銷售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 控制您的銷售從一開始就要求
- 銷售拜訪，你控制了所有的銷售希望。我是一個大的信徒說，質疑是最重要的技能的銷售人員。為了留在控制你的銷售要求，無論是通過電話或 在人，你需要一個提問的大部分時間。是一個提問的大部分時間，你必須去質疑，從一開始您的銷售電話。這個問題的秘訣是 如何使這一過渡迅速技巧，無論你是要求通過電話或在人。要做到這一點，您將需要消除您的銷售開始呼叫，長氣“介紹”關於 您的公司。這似乎反直觀。您可能的理由是，你的前景並不知道你是誰，需要您介紹“介紹”作為背景銷售討論。雖然這是 我們許多人的模式來，但現實是不同的。如果您禮貌給你的客戶一個有效的商業理由，你要問的問題從一開始，你會發現，幾乎所有的客戶，可以讓您 做到這一點。然後，您就可以用最寶貴的時間調查你的客戶的需求和慾望。行，使這裡的你如何做到這一點。一旦你的銷售電話已經開始，您已建立默契， 你說這樣的錯誤： “瓊斯先生，我與某某公司，我們幫助企業以[插入...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3個簡單的規則，然後在下一次的銷售電話
- 有一天，我接到一個電話從telemarketer銷售網站“入門套件”為小型企業。如果您正在閱讀的這種權利現在，那麼你無疑知道，我有一個網站。通常，我會盡快 在telemarketer了線，我就可以重新回到人們展示如何賺更多的錢。但是，這一呼籲得到了我的注意，因為我認為，這可能是一個潛在的服務，我可以推薦給客戶。 所以我決定要收聽此推銷評價提供和做法，即telemarketer使用。好代表開始進入直接進入銷售攤位。她是用古老的技術嘗試 完成她的好處加載銷售攤位前，我知道怎麼打我。這項技術是非常相似的電視，電台，印刷廣告，或如果您在顯示您的廣告，以足夠的人的脈搏，那麼您將 最終找到幾個人誰實際需要的服務。不是越來越惱火的銷售代表，我決定玩的呼籲。一旦她做她有點冗長的音高，我問她： “你 有任何想法，我什至想什麼？ “嗯，當然，她並沒有因為她沒有問我一個問題。我可以告訴她在球場，她緊張的聲音，她...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 獲得即時融洽銷售額冷戰呼籲
- 立即建立融洽的冷戰呼籲符合您前景的聲音品質-語調，節奏和情感。匹配的情感，或情緒，你的前景是關鍵。如果您開始您的電話，她興奮探空 不是，您將立即品牌作為一個推銷員，而前景的後衛將上升。通過匹配她的情緒，你馬上讓她思考“這個人是我一樣。 ”我們都想要交談的人 像我們這樣。開始您的電話與一個簡單的問題，以驗證前景的名字，即使你知道你是誰要求。這是你第一次有機會建立融洽。讓我們說，在未來的名字在您的前景名單 是戴夫傑克遜：道瓊斯- “你好。戴夫傑克遜，這是”你- “你好，這是大衛傑克遜？ ”道瓊斯- “是的。 ”重複他的名字，而他的聲音相匹配的素質-語調，節奏和情感。你問的姓名核查 的問題，儘管他說他的名字，打破他的思維模式。然後作出判斷是多麼繁忙，他是。如果前景感到接受繼續提供你注意抓介紹。不要問如果 這是一個很好的時間來說話。如果你這樣做，你只能給他一個機會，以擺脫你面前你有機會獲得他的興趣...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 扼殺競爭不留記號！
- 是否競爭驅動你瘋啦？他們以不懈的對你的客戶走？是客戶的忠誠成為過去的事了？在我們不斷變化的世界，似乎這些天確保業務歸結 對，誰提供的大部分服務在盡可能低price.To雪上加霜的是您以前所服務的客戶已在新的好戰態度如何獲得您的服務。他們現在相信他們 擁有許可證的價格設置，吊著它在你的頭上，並威脅要求別人便宜，如果你不能滿足他們的demands.It似乎規則已經發生變化，如果我們不願意讓我們調整 企業將繼續受到衝擊從competition.If的這篇文章的標題似乎有點殘酷，苛刻或以削弱你的味蕾，然後花一點時間和反映您的企業是如何被 影響您的競爭。如何他們來之前你一直沒有受到追捕的關於您如何prices.Think每年幾個新的業務來自從無到有。他們不做廣告，不 得到適當的授權，而拒絕被保險人，並妥善無恥地徵求您的客戶。我可以向你保證，競爭，有一點點機會，也不會三思而後把你擠出市場 如果他們知道...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 從未信任一名沈默顧客
- 想像您跑薄餅客廳。您有流行至少每週一次為一些薄餅、大蒜麵包和焦炭的所有這些鄰里家庭。在平均上, 一名顧客花費大約$30 每星期。但我們假設他們花費$20 。想像您做了某事煩擾這名顧客, 但他或她從未告訴了您對此。您會站立丟失什麼如果他們離開?它簡單的算術: 您丟失$20 個x 50 個星期。那是等效的到$1000 一年。如果您失去了10 名這樣顧客每月, 您會失去大約100 個客戶一年。那是$100,000 能是在您的後面口袋裡如果您是一少許講究怨言。那不發生在我們的事務: 否認綜合症狀它公開地不會將。在主要公司Bain & 公司調查, 他們發現了那平均, 美國公司丟失一半他們的顧客在五年。通知, 它' 突然' 不是' 一年' 或。客戶有打翻的點。他們逐漸和然後得到怏怏不樂它駱駝打破的時間。如此, 如果您認為所有您的顧客...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何您可以提高您的業務收入的50％與古老的魔術真相
- 想像一下您的業務收入增加了30，40，或50％。而這剛剛投入使用一個基本的真理的生活。許多偉人的歷史已經使用了這個真理在脫困fortunes.You必須 了解我們的世界治理的基本原則，如果使用權可以產生驚人的結果。這些事實真相是生命以來開始。您還可以與他們的利潤在任何你選擇 生命。在本文中，您將發現如何構建你的家庭企業的其中一個基本truths.But什麼是這個基本道理？正是這種簡單的道理：“問問和你將收穫。”就是這麼簡單。但是 我必須非常強大。這是一個事實已經很長很長的時間。 ，更多的是它來自一個機構比我們任何人-上帝的話。許多人失敗了，因為他們沒有把它放到自己的 advantage.You必須明白，是一個神奇的要求。大自然是如此，那些誰組織了大膽的一步，要求他們想要的東西總是收到。因此，必須學會自己改編的任何 制約因素等等;的恐懼排斥，相反的信仰體系和缺乏信心，可能妨礙你從獲利這一基本...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 14 種頂面主角世代戰術
- 根據前哈佛商業學校教授大衛Maister, 典型的營銷實踐是不僅不適用的為專業服務企業, 但他們也許是危險地錯誤的。經常專業服務企業校長告訴我他們被挫敗以他們的營銷材料的質量, 他們與他們的公司的低側面有關或他們感覺壓力因為他們的努力不引起足夠的新客戶主角。任何是這些問題為您嗎?許多專家不知道有知識身體關於什麼做和不運作在營銷專業服務。Maister 、羅伯特・Bly, 阿倫・Weiss 和其它專家的營銷推薦的回顧顯露什麼的一個復發的題材做和不運作在專業服務企業行銷。我自己的20 年實踐經驗在營銷專業服務企業中支持這些研究結果。最佳的營銷為專業服務企業是教育的在自然裡。這運作的名列前茅14 種戰術, 在有條有理從最少對最有效:不充分七14 。寒冷叫-- 這應該由事物發展人, 從未校長做。□什麼認為"信任我"...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 噸儲蓄第一部分：層水平銷售？滲透戰略
- 一個數字的銷售“大師”，推動了理論，指出，“集中嚴格的高層總理帳戶（有些甚至量化，說明你的前20名）將為您提供的 有多少經濟增長和利潤，你能做到的事。“這是經常指出，無論個人和企業的戰略舉措。這一立場是基於以下事實和假設。？你最 20賬目的巨大增長潛力，如果政府沒有採取充分利用。更容易出售現有帳戶，而不是創造新的業務。這也是成本更低。？總的潛力 前20名帳戶等於您的SAM（擔任現有市場）的潛力。？推銷員過於昂貴，浪費時間電話推銷和勘探。？內部銷售可以處理所有其他帳戶中未列出您最 20 programs.Although有一些基本的事實對這些問題，也有一些假設的謬誤在them.1。沒有很多推銷員在所有的分佈處理20真正的總理帳戶。通過 定義，最應考慮在你的排名最高的10％的基礎上每年的收入，利潤和potential.2。大多數帳戶不會把100％的雞蛋在一個basket.3。一般來說，總 購買...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 推廣您的自有品牌在工業貿易展
- 所以每個人都以為你瘋了當您宣布6個月以前，您退出您的“真正的工作” ，希望開始追逐自己的自有品牌系列產品。你的房子是一場災難，空白 襯衫和床單都行，您的客廳已經變成了臨時生產實驗室。您流血和汗水，每一個最後的投資盎司的時間，精力和必然？你的生活儲蓄。最後， 你是第一個樣本線已完成和你的線路表也很壯觀。祝賀！別急？更好地深呼吸作為真正的工作才剛剛開始。下一步如何？幸運的你，康樂趨勢 估計，在2004年網上衝浪和滑板零售商銷售四十八點七零零億美元貨物。與這些數字仍在增加， 2005年您只需要一小部分市場份額。最重要的是，您需要將自己在前面的 並滿足權利people.Industry貿易展：氾濫的零售採購商參加，新興品牌經常使用貿易展亮相，以更好地建立自己的線，主要客戶來自專賣店 如亨廷頓衝浪與體育較大鏈包括蒂莉的。從採購服裝批發滿足買家，這些事件是您的機會，讓您的知名度，並開始採取orders...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 100％的佣金百分之為零控制
- 使用的誘惑直（100％）佣金的計劃從未消失了：“讓我們把我們的銷售人員就百分之百的佣金。然後，如果他們不執行，我們沒有任何錢。”對於小型的，創業組織， 是不可抗拒的誘惑，特別是在資金緊張，公司或他們出售的產品沒有任何的賽道紀錄，在market.Straight委員會呼籲銷售人員，因為自由，配備有。 因為他們得不到工資，這些銷售人員不願意讓管理規定如何開展工作。這包括小時不斷，努力取得，使用的方法或產品線出售。唯一真正的規則 他們必須遵守的道德。當銷售人員願意放棄工資，管理必須願意放棄control.For給新的銷售，找到一條直線事務委員會的立場可能有一種方法建立 自己作為一個銷售人員。對於經過驗證的，有效的銷售人員，百分之百的佣金可能是使道路負荷錢使大量的銷售為他們的公司。不幸的是，大多數小公司， 直委員會計劃希望了後者，結束同前。這些經驗，散漫，寶貝點上，樹林攜帶失敗的可能性高，成本無法...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 下降的折扣並賺取美元上方
- 每一塊折扣是美元的純利潤你贈送。因此，您的努力，以消除折扣將豐富的rewarded.When買家看標價，他們期望的折扣遵循。通過改變 您解決方式之間的關係，定價和折扣，您可以停止贈送，擺脫沉重的折扣商品的價格壓力在您的business.Here有4個簡單的方法，您可以使用 擰每一塊值得出你的下一個sale.Amplify的PainFirst，發現和擴大買家的痛苦。任何討論之前的價格，您的買家必須是真正的動機做出改變。換句話說，使 確保買方理解他們付出的代價不執行他們的溶液壽險業務已用這種方法，多年來，因為沒有人願意去想死亡。代理要求 未來的保險思考所有影響得到適當的保險。你有足夠的錢撥出現在要為一個體面的葬禮？如何按揭支付下個月？誰將支付 孩子上大學？這些類型的問題，提高認識，買方的嚴重性他們的決定，這增加了知覺價值的解決方案，以及創建的緊迫感，使 積極decision.But等待，你說，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 要增加業務量越來越貴公司？
- 業務發展是非常重要的每一個業務，並指行動將在客戶或客戶端可能會作出積極貢獻公司的底線。業務發展是所有 關於建立相關的和存續的關係，市場place.In亞歷克默爾格里特本文為您提供的介紹到世界的業務發展和新業務的收購。利用您的 現有客戶群，盡量內銷revenue.Your您的現有客戶或客戶群是第一最重要的工具，以提高您公司的業務。最重要的關係，對任何 企業是那些它認為與它的顧客。基於這個原因，至關重要的是公司認為，現有客戶在確定如何增加其市場份額。客戶服務理論告訴 因為這創造積極的經驗與他們的客戶，企業往往能獲得巨大的回報，在新業務方面的轉介每“夢話球迷客戶”貪婪地促進其他業務 根據他們的experience.Prospecting＆SalesProspecting為客戶的重要手段，以增加市場份額。勘探是一項寶貴的一部分，銷售過程中，通常包括確定有針對性的名單 潛在客戶，滿足與該公司的營銷目...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 通過分銷商提高業務
- 你是一個小公司，一個好產品。你有信心，該產品可以出售，但你沒有財力聘請一個團隊的50銷售人員和銷售市場，為您的產品。您還 沒有人力資源來支持那些購買產品。你如何讓你的好主意，好產品為您創造成功？經銷商能幫助市場，銷售和支持你的產品。理解 您會放棄一塊餅，大概是在一個百分比的形式產生的收入從銷售，有經銷商的支持你。一些利弊使用分銷商包括：優點如果你聘請 分銷商已經在您的市場，他們知道如何在這個市場上賣，因為他們可能已已經這樣做。因為他們一直在拋售您的市場，他們有資源，確立了具體的 有效的市場和銷售自己擁有什麼。您不必承擔工資和管理費用開支帶來的這些技能，你的工資。如果關係不工作，你可以剪迅速出動，只要 如您同意allows.Cons沒有人知道您的企業或你的產品像你這樣做，包括分銷商。你只能有一個對很多事情的分銷商分發。分銷商可能最關心的 最大的魚？誰最會產生銷售額和利潤。與經銷商的溝通很少每...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3如何增加您的銷售
- 上週，我的電話，聖何塞，誰是尋求幫助改進自己的廣告。他會一直在同一個廣告在四個地方報紙為兩個月，只得到一個答复。他是可以理解的沮喪。隨著越來越多 十多家客戶非常滿意，他知道，住宅物業管理服務，他和他的兄弟應該提供更多的人關心，但他沒有任何成功的獲得注意或產生 leads.Jose知道，他的生意成長，他就需要做一些市場營銷。他有一個網站，並正在採取所有可能的網絡，他除了經營自己的廣告。這難道不是他應該做的事，以吸引更多 客戶？沒有廣告，網站，郵寄和網絡營銷是什麼呢？韋伯斯特詞典是這樣認為的，它定義的營銷作為一個總的職能涉及貨物從生產者到 消費者。換句話說，市場營銷是一家集活動。難道這就是你覺得呢？已接近營銷與這種心態幫助您提高銷售和pr0fits ？想。您開始您的 企業提供的產品或服務，可以幫助人們。你的工作漫長而艱難的為您的客戶，以確保他們得到他們想要什麼。你知道更多的幫助您與您的客戶，就...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 我們會回來-----一個虛構的故事有事實根據有關銷售管理的成功
- 條例草案國界加強登上領獎台。他剛剛已經提出了新的銷售副總裁的Kiechler建築裝潢。當他望著在57回臉盯著他，時間似乎停止 每個人都一動不動。條例草案心徘徊。這不是一個緊張的反應，它更多的是現實check.Bill已經達到大多數57臉上現在看著他在期待什麼 他可能會說。事實上，他的個人偶然的談話與許多人面臨的audience.Bill聘請了由湯姆湯普森，第三代總裁/所有者Kiechler建築裝潢只有5個短 幾個月前，但他已經成功地親自到每一個其中一個擁有16個分支機構Kiechler。他被聘請為改變方向的公司，以奪回失去的市場份額，以振興 銷售人員並Kiechler回到了增長軌道，成為總理建築物用品分銷西南一次again.Bill相信他能夠應付挑戰，湯姆湯普森奠定了 在他面前。他的個人經歷和知識行業信譽了他的信心。面臨的挑戰是不陌生條例國界。作為一個排的海軍中士裝飾再加上街頭 他獲得了越...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 是您的銷售信託因子高到足以戰勝競爭？
- 有多高您的銷售信任因素，難道是高於銷售信任因素的競爭？應該，如果您想提高您的成功sales.Your信任因子代表的信任程度，買家 在你作為賣方。在買/賣的關係，感知就是現實下，賣方運作，和信任的基礎是買方的看法you.You可能是最誠實的，值得信賴的人在您的 外地，但如果買家不認為你是值得信賴的，因為你的銷售行為，這個問題不在於你是值得信賴的reality.Buyers不信任賣家什麼是最大的挑戰，通常 不言而喻，賣家時所面臨的工作與買家？ Distrust.The簡單的事實是不信任的買家賣家。不幸的是，由於道路有很多人已經出售在過去和今天仍在出售，購買者 很好的理由不信任sellers.We都喜歡認為我們值得信賴的。事實上，一項研究表明，我們認為其他國家相信我們大大高於他們真的這樣做。例如，您可能會覺得 買受人差餉你八成的信任因素規模。當問及第三方，然而，同樣的買方可能實際上率你五年的10...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 設置為自己成功的貿易展
- 許多錯誤，使小企業主，一大個，是參加貿易展覽和商業博覽會沒有戰略轉折的營銷機會為銷售。這裡有5個秘訣讓你 started.1。有一個目標。你想走出事件？大多數小企業主認為贊助活動會令他們噸的企業。不一定。跟進的是critical.2。確保觀眾 是你的市場。如果你的公司是一個企業對企業的供應商，該事件對於消費者來說，新業務的可能性不大。贊助活動不包括你的目標市場只是浪費 金錢。你們的homework.3。不排除“昂貴”事件馬上。只是因為進入成本高，並不意味著你買不起。你可以提供工作的組織委員會，執行具體工作 這次活動的，或者捐贈的產品或獎金，以換取部分payment.4。自我介紹前表演。如果可能的話，獲得郵寄或電子郵件列表（或兩者）的與會者業界節目的主持人。字母a 前一周顯示，發出通知，向他們介紹自己，並請他們停止你的booth.5。計劃的後續行動。在您註冊的節目，有計劃地為你將如何跟進 這...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 對學校名單-商业展览的10個技巧
- 有一新年開始現在学年。 您是否有孩子第一次出席或完成的大學，它總是忙碌进入對學校慣例。 并且，如果您沒有您的家庭的學校，也許有您重新地开始和學會新的事的興奮的自己的記憶。這是了不起的时候回顧您的商业展览節目您相似地为學校做准备。採摘您的學校=產業它是商业学校問題-您是否是鐵路或运输公司？ 換句話說，什麼事務是您？ 如果您认为您的產業鐵路，您將牵涉到机车车辆，放置軌道和後勤學。 如果您认为您的產業運輸，您鐵路把運輸视为方法-同樣原則申請您是否跑有轨机动车或飛機。 有引擎，載體隔間，和現在最重要，顾客焦点。 鐵路必須放置軌道，航空公司必須有飛機場，那么那裡是在适应顾客要求的物理移動的困難。 但是鐵路通过允许扛在肩上適應了-交換在平板車有轨机动车的拖車。 航空公司为與星型網系統的更多市場服务。 您應該深深地调查您自己的產業和確定顾客焦点在以后12個星期和...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 塞茲是誰？提示有關建議，銷售週期和貿易展
- 這裡的現場。你在展會上，有一個獨立的“銷售部電話”的對話與訪問者。一切進展順利，直到他說，類似...*那麼，誰其他人使用此升級？*你提到大足公司 作為客戶端。與誰聯繫呢？*我不知道這是值得我們額外的錢。有任何實際的例子儲蓄？*我們正在大量投資於您的一個競爭對手，而我看不到我們的一切junking 已經做了，雖然我們有問題，與該系統。你說這種轉型將是順利的。我怎麼知道？讓人驚訝。有你以極大的銷售阻力，您可以克服，如果你知道怎樣做。這個 同胞是要求你放棄客戶端信息？你不知道你的客戶會say.FOUR PROBLEMS1。阿貿易展是面試你的公司。正如你準備當你在找工作？ 過去的歷史，技能，建議？同樣，誰做的人正在尋找僱用一家公司希望得到保證的歷史，技能和建議與您company.2。很少人會直接問你 為列表的建議為你的公司。本質將在一般的交談。你要聽的尖銳的機會，使工作的建議。您不能失球呢？你必須...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 五步驟，最大限度地取得成功的經濟增長目標
- 定位是選擇的過程潛力大客戶帳戶，以獲得高度關注銷售。目標設置轉換成高潛力實現的數字目標，即收入和利潤growth.Each 區域經理應該選擇預定的數目增長的目標會計法（TGA）。創造這一群體集中在選定的帳戶並不意味著區域經理應該忽視其他帳戶;他總是 預計他的整個領土服務。決策時對他或她的時間，然而，他或她應該始終考慮這些選擇的目標增長帳目priority.The主要目的和目標 目標設定是保持領土經理集中的戰略目標成為供應商的選擇。目標增長時，平台可作為一個靈活的指導，通過成功增長 定位，制定目標和行動規劃。目標增長時，平台的演變反映了外部銷售力量從最初的交易驅動和自給自足的開發以客戶 親密和使用基於團隊的銷售。它的演變是一個孤獨的狼要成為鉛狼，它支持盈利增長，收入和市場份額！選擇目標增長的原因需要仔細 思想和大量努力。年銷售額，利潤和目標確立後，和詳細的行動計劃必須要創造條件，每個這些帳戶...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你知道如何啟動你的銷售人員（當錢原位缺口一切）？
- 金錢是唯一激勵銷售人員，對不對？好吧，也許現在是時候給你的銷售人員多一點credit.If你最喜歡的銷售經理，你很可能晉升為您目前的位置 因為你是一個偉大的推銷員。但是你能記住你的動機是什麼工作這麼難？它是前進的希望？是你的忠實的決心，以幫助公司成功？抑或是你的火熱， 競爭精神使你願意你的同事中一枝獨秀？了解您的銷售人員，你必須記住你自己的經驗，作為銷售人員的根源，進行了你，你今天的成就。使用您的 過去的鼓勵，促使你的銷售人員，而且還認識到，每個人情況不同，不同的反應相同incentive.Like你的客戶，您的員工是由一個不同的個性， 具有獨特的影響因素如何和他們為何出售。每一個需要的東西有點不同，真正得到他們的“遊戲”的認識。了解這些差異將幫助您創建一個 不同的遊戲計劃，這將激勵所有的銷售人員所引發每個人的願望，succeed.It是你最好的激勵方式涵蓋多個在所有你怎麼做。與銷售人員你...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何參展商可以將更多的觀眾更接近購買
- 問題：什麼是單一，變化最大的參展商可以提出更多的潛在客戶更接近購買？答：參展企業可以使他們的最可信的，“主要區別互利”的最明顯的，突出的（又名大） 消息顯示，他們的一切，放棄，或discuss.Problem：參展的工作人員很少有機會具有關鍵作用，建立自己的展覽，“統一”，衣物或抵押品material.If您正在閱讀 本文中，您可能會面臨這種情況。讀，你會發現一些方法來克服障礙，無意的方式提出您的銷售success.First，考慮以下幾點：1。你給你的前景 最重要的一條信息，他們最需要知道的買？難易程度如何讓他們看到這些信息，以及如何可信是否stated.2。你究竟如何幫助與會者作出明智的抉擇 並儘早採取行動？3。多少步驟甚至是“溫暖”買主才能完成銷售，從簽約到交貨的培訓，通過對可能使用的產品或服務？你怎麼能減少這個數字？4。具體來說， 你如何讓買家成為明顯的英雄，他們的重要決策者在其工...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 6常見的錯誤的銷售招聘過程
- 是缺乏銷售業績，更多的銷售培訓費用，幾個月的工資和未損害公司的形象或聲譽的公司的方法還沒有找到很好的銷售？對於大多數企業是！的 “試錯”的方式聘用的銷售成本是非常昂貴的一種業務。如果沒有一個可行的辦法聘請質量銷售人員每個人都在同一個組織是不利的影響。無收入的有 往往沒有足夠的人力和財政資源，以最好的服務客戶或發展業務。 “銷售”支付BillsIf你是一位經驗豐富的企業老闆或經理的業務，你知道，銷售 修復大多數企業的問題？換句話說，當銷售收入是強有力的，您可以更使企業負擔的錯誤或更多的錢扔在任何數量的業務問題。然而，當你銷售下降 買不起任何級別的不必要的增量cost.Zig Ziglar ，著名的銷售教練，曾經說過， “人民是真正銷售的唯一的人在企業支付帳單誰！ ”生命，創收 銷售職位一樣，企業不能承受試驗和錯誤的方法尋找質量銷售personnel.Show告訴我怎麼！招聘高素質員工一直面臨...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 投資您的銷售團隊
- 雖然不容易回答這個問題，有幾個基本點，被稱為訓練差異模型，說明關鍵領域，必須有針對性的為貴公司的培訓投資是100 ％ effective.First ，想到一個三角形。點的三角形將技能，個人動機和企業Support.Skills 。為了個人的100 ％成功的，他/她必須擁有適當的技能。 這是該公司的責任，以確定適當的技能，使他們獲得成功。我們如何做到這一點？確定的工作職能。確定所有的具體職能某一工作將entail.Benchmarks 。設置 基準的每一項工作職能。基準只是接受必要的專業知識水平，以取得成功。如果我們有5-6不同的工作職能，你會因此5-6不同benchmarks.Once 基準設置，管理，然後確定所需的技能為每個工作職能，以達到這些基準。我們需要一個全球性的觀點的工作，以便了解哪些技能 necessary.Individual動機。作為一個銷售經理就必須創造一種環境，優化銷...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 性，藥物， &岩石n滾動在商业展览
- 这情景…您是在一個商业展览。 在鎮外面。 它大概是一個不熟悉的城市。 可能一個異乎尋常的地點。 许多陌生人。 有客戶或二。 几個夥計。 许多機會做生意。 许多機會得到在困境中。这如何出去麻煩，除您的尊嚴之外和保留您的工作。商业展览完全和情感地是坚苦工作-。 它是令人疲勞的移动。 艱苦是遠離家。 是幾個小時不耐煩宜人的和微笑。 并且，對自我的吹動，当人们忽略您，不反應您的評論，不看另一個方式，当通過您的攤或者时时對您的提議「沒有」不說。有壓力生產。 與遠景的談話。 招待客戶。 正在寻找夥伴。 偵察員競爭。 得到事務。 并且，越來越由於技術您從未是在聯絡外面，但是必須同時跟上您的「真正的」工作。 因此，落入您的正应力還原劑-相互聯繫性，藥物陷井&岩石n滾動是容易的。演講和技巧…我叫這些行為-事您的母親教...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何培養積極，新業務的銷售團隊！
- 我不知道對您的業務，但在我的經驗，主動，積極，穩定的新業務的贏家是聖杯任何傳銷組織。我所有的客戶都有自己獨特的激勵方式， 管理和運行自己的銷售隊伍，他們都沒有問題，繼續維持這些球隊的目標和“為您服務”在這篇文章中我將支付的核心基礎，如何發展 積極進取，新業務的銷售隊伍。這是相同的策略和技巧，我來幫助我的客戶很多爆炸的個人和團隊的銷售。這些戰略的結合，一個令人興奮的 證明混合態度，技能和結構的發展，是真的，什麼是他們的樂趣更多，使你的員工將要使用它們！當我問我的客戶他們從什麼站實現其業務目標 他們告訴我，他們無法找到足夠的工作人員誰將一如既往地爭取新的業務，這阻止他們打開足夠多的新帳戶。或更糟的，如果他們的工作人員得到“足夠” 業務的管道，他們將積極主動地停止活動。這是共同的地方，在銷售團隊在我的經驗和折磨著大多數銷售人員。這沉默拿起手機是一個組合 因素，而我已我的一個核心銷售的重點，讓我與...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在一位商業代收机构&律師之间的区别
- 如果您的信件文字和电话全部未解決债务问题，是时间叫在專家-專門研究商业债务彙集的一個商業代收机构或律師。收集未付的債務的最明顯的選擇是一個商業代收机构。 代辦處进来所有大小; 一些是地方的，一些專門研究處理某些種類商业债务，并且其他是全國的在範圍。 費用變化，根据营业额您給桌和将收集的相当数量債務帶來。 計劃在支付數額的25%到30%收，当有些代辦處要求50-50分裂。 一些商業代收机构提供可能幫助過濾某些更加容易的商业债务在支付高百分比之前收集的一項固定费用服務。一個商業代收机构將采取许多同樣行动反對您大概採取了的債家。 第三方商業收藏家由專業被設計的电话系统、計算機和軟件在拖欠客帐援助自動化過程和使它有效和高消費在檢索付款。 一系列的信件將是引起的嚴厲警告忽略償還的後果。 电话將打提供同一則消息。也有專門研究商业债务彙集的律師。 特别是如果債務...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 當其杜？展會時間- 3個小的話拯救世界
- 時間，金錢，麻煩-你可以把東西賣出上三小詞，但是當你賣出兩三個，你有一個非常忠誠的client.You這首有產品培訓和銷售培訓，您審查你的 公司網站，文學，你知道的示威，以及營銷理念背後的展覽設計。你準備好迎接show.But現在你站在攤位，它的杜？時間。您可以喋喋不休 關閉的功能和優點，但到底是什麼人站在前面你想知道嗎？可以歸結為三個小詞-時間，金錢，Hassle.They想讓你節省時間，費用更少的錢，削減 的麻煩。其實，這是我們都希望自己的時候，我們店，無論是銀行或椰菜，葡萄酒或部件。舉例來說-我們支付袋裝萵苣切碎，但在雜貨店。能幫我們省錢？不，成本 遠遠不止一個頭的生菜，但這樣可以節省時間和麻煩，因為我們沒有砍它。穿過你買的一切，你會發現一個example.You可以作出銷售上的三小詞，但是當 你賣兩三個，你有一個非常忠誠client.Frame您的開場白中圍繞這三個字，你會得到人們...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 移動業務關係從免費到收費：把陌生人朋友與權力贈品
- 在過去的問題我與您共享的技術為獲得許可，以跟進的人誰看到你在舞台上發言。這只是一個例子，一種策略，你pipeline.In填補這另外兩個問題 我們來看看我們的一個最喜歡的和最有力的手段，吸引新的線索，轉向完全陌生的客戶，成為有效和愉快的possible.So扣起來，掛在我們採取嚴密 另一次旅行了精益營銷管道...當我們試圖吸引新的業務，我們付出的特權。你支付教育，宣傳，吸引和說服。一直到他們付出點 對產品或服務提供，你分手的時間和金錢，以換取他們的attention.So不過，如果你已經給這一切時間，精力和金錢以外的f'ree那麼它不會 傷害給予一些東西，他們實際上的價值，想要和需要。事實上，這樣建立了一個不錯的連鎖事件，真正有助於推動人們通過你的關係pipeline.Believe與否，人們不 如被出售給。我們願意相信，我們作出決定的基礎上的理性思考。我們選擇一個特定的行動方針，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 隱藏的競爭：避免了2最常見的競爭對手
- ，實際上只存在兩種類型的競爭對手：1。 Obvious2。 HiddenThe明顯的競爭對手，那麼，很明顯！你可能知道他們是誰。你甚至可以為滿足與他們喝酒，並撞上了他們在 網絡事件。你必須分析自己的產品和有區別的你。你知道這些傢伙。事實上，如果你是一個精益MarketerTM您可能知道他們比他們自己知道！但這些 “隱藏”的競爭對手？那麼，你知道這些了。他們問：什麼也不做，她做這Myself.Mr有所不為-這通常是，但並不總是，一個奇怪的前景。先生什麼都不做，會講這麼多的人，他 油漆自己在一個角落裡無所事事的。他不敢做任何事情，因為他有這麼多的意見。你可以幫助他-讓生活變得簡單。拿走risks.There'是另一版本的主席什麼都不做，這就是 那個誰要等到下一個大的事情出現時。他不能決定，因為下週可能有不同的東西。他可能滿足的人誰更便宜，更快，更大，更好的未來week.Mr有所不為 往...
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