銷售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 鬼祟銷售戰術
- 原因為什麼您有一個工作在銷售是因為我們的市場經常得到更加競爭。每年、每個月, 和每天產品來臨在更好, 更加快速之外, 和更加緊密一起。幾乎當您的公司作夢一個巨大新想法為產品或特點, 您的競爭似乎認為它太和得到它銷售。 如果這不是實際情形, 它會是便宜使我們的公司聘用命令接受人或設定電子商務網站讓人買一切unassisted 。 我們經常找到自己在銷售情況介入嚴肅的競爭。贏取您是有能力在一個競爭市場的多數事務, 您上必須知道正確的銷售戰術對用途在正確的時間。 如此您做什麼? 參與當您有清楚的優勢。 聽起來簡單, 但很多人民忽略這一個。當追求顧客, 您想要參與您的競爭只當您有優越解答對勝利爭鬥與。做這權利, 並且您將贏取大多您的銷售。並且如果大家做了這, 有會是少數或沒有戰鬥。 但是, 不是大家做這。 並且當他...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 獲得銷售反對呢？ wheres你的價值？
- 一位銷售經理誰讀了這本通訊將會定期建議課題這個問題。 “我看你的新聞周刊的信，並希望看到一些信息，或者處理建議，克服銷售 反對，如成本，和'現在沒有時間。謝謝你，我期待著進一步讀數未來。“時間和金錢是最重要的資源，每個人都有-無論我們說的是一 個人或企業。在時間和金錢是抽象衡量大量的資源，我們可以花費。因此，如果有人聲稱：“我沒有時間，現在這一權利”或“對不起，我 只是苦於沒有足夠的錢“，那麼這個人是想告訴你的是，你沒有理由為什麼要花費寶貴的資源，您的物品。如果你向下挖掘到任何”銷售 反對“，最後你會發現任何時間，金錢或兩者在根。讓我們來看看幾個常見的銷售異議：，這看起來太複雜，我=時間。，我們沒有任何預算餘錢=錢，我們 已經有一個供應商的=時間和/或金錢我沒有工作人員，以支持=時間+金錢，對不起，我們不需要那麼=時間和/或金錢，我不能和你談談現在=時間在所有這 例子，賣方沒有證明...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 前5大銷售特點
- 我非常相信這個偉大的銷售人員普遍認識到他們的偉大，而不是負擔的方式。行，相信我們都聽到有人在銷售誰告訴我們，他們已經在銷售的全部生活。這一切 開始時，他們是一個孩子，從他們賣檸檬水檸檬水主張一毛錢，或出售雜誌門到門。但是這實際上是更多地反映家庭環境中長大的，他們可能 鼓勵或有必要這比什麼都。即使你沒有出售種子或雜誌訂閱門到門還是個孩子，你仍然有機會在偉大的銷售額。我給這個主題，因為一些思考 如果有電話我今天收到來自我的一個讀者。她提到她的印象如何在銷售人員的成長，是不同的比她覺得是她自己的個人能力。所以我想今天，我想 與你們分享我認為是的主要特點優秀銷售人員。 ＃1 -注重成果，如果你賣的是別人，他們最關心的是你是否得到銷售額 他們所要求的（即你做你的配額或沒有）。其中最好的東西如何成為一個銷售人員你有大量的自由和決定如何使用您的時間。作為回報，你必須能夠留下來 側重於大局，不能讓小問題或...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 讓你的弱點，增加您的銷售
- 想像一下...您詢問的產品。銷售人員做一切權利。說的權利的話，強調利益的產品-一切權利。和你猶豫，但你不知道為什麼。你剛才不 “當然。”而你回答：“我會考慮一下。”然後，你說的另一個營業員說，同樣的事情，使用相同的languaging，並盡一切其他權利，直到臨近結束。然後，他們得到誠實 與你並告訴你的弱點的產品。然後你買。每一次的作品。為什麼？因為古老的格言：“如果是好得是真實的，那麼它通常是”是一個懷疑已被安置在每個人心中 世代。不要以為你是開玩笑的前景，他們知道的弱點。衝到前面，讓誠實的，它是一個優秀的人才正在尋找今天。他們已經厭倦上當受騙。是。不誠信 出售！讓我們繼續討論如何您可以使用此對您的營銷優勢。首先，寫下所有的弱點的產品或服務。要求別人幫助這一點。這是人們很容易找到弱點第一， 所以不要隱藏它。如果你提供的服務，尋找一些薄弱環節。第二，是表明這些弱點在您的溝通。這說明你知道的弱...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 十種方式對超級充電您的銷售
- 1 。增加沒有費交互式賽到您的網站。您能聘用某人創造它。您想要做比賽被關係對您的網站題材。在我們的網站情況下-- 豐盈中心-- 題材, 豐盈, 能是a遊戲關於怎樣發現豐盈。 2 。大家訓練他們的雇員是好隊成員和丟失了視域, 每個他們是個體。隊不會工作得很好除非每個單獨做□他們的工作和然後來一起。不是相反作為許多教練員嘗試賣您。 確定每個您的銷售隊員有個體訓練, 以便他們能做他們的工作很好。它減少它採取使他們運作以一團隊的時間。 3 。使人感覺如它是他們的想法買, 他們將是較不猶豫的。使用語言如, "您做一聰明決定為買我們的產品"在您的ads, 在直接郵件材料, 在電話交談-- 到處。 4 。宣傳自己, 您的產品, 和增加您...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 實現銷售目標，就需要推動和動機
- 你是如何做到這一點過去一年的銷售目標？你寫你的目標嗎？沒有您的審查頻繁，並修訂它們的條件改變了嗎？或者沒有設定他們在今年年初，和忘記 他們在2月？問：你最希望這個未來一年？首先和最基本的步驟，以得到你想要的是要知道那是什麼，並不斷提醒自己這一點。制定目標是一個重要的 技能。 1 ，您可能已經了解，並聽取了關於以前多次。雖然它只是作品如果你做到這一點。銷售目標及原因開始與結束銘記。結果是什麼，你想幹什麼？給自己的 自由思考大。圖片一大吸引力的目標，你真的，真的想要。雖然設想此圖片，你如何做到這一點並不重要了。重要的是要開始使用，思想大 什麼是您最想要的。以後我們會處理您如何使用它。你的重點應該是你想要的。銷售目標應該是表達的方式，迫使我們實現這些目標。人類大腦指示我們 創造什麼，我們聚焦於好還是壞。首先寫下你的目標。更具體的你的目標是更好的。創建圖片在您的想法寫下來和具體數量，日期或時間段，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 促進您的與這些被證明的反應的銷售
- 當五年前我面对必須第一次賣我的服务我害怕了。 我不喜欢请求銷售。 我畏懼了我的潜在客户不可避免地产生反對的零件他們為什麼不可能使用我的服务。 我有，因为博學缺乏反對不一定是一件好事。 实际上，我現在欢迎它，当遠景告诉我「时他們為什麼不能」。 坦率地，当潜在客户分享他的原因时为什么他或她猶豫利用我的提議，给我它是二件事的標誌; 一？ 他們是对我的服务和二感兴趣？ 我得到離结束成交較近。 但是許多專家發現「克服」反對和「结束」「有衝勁」的成交緊張，令人不快和。 如果那是您我想要與您分享帮助我在此附近开发一種不同的思想的傾向的二個教訓。 首先， 「沒有」總是「沒有」不意味。 主要它完全「不現在」或「我沒有同意足够的信息」。 其次，您不能「克服」您的遠景的反對？ 但是您能給给他们做出一個新的決定的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 4 個原因為什麼銷售不被做
- 當銷售下降, 推銷員必須開始估價為什麼那發生。多數銷售人民開始由責備公司的政策。"如果您只會提供更好的專輯," 或責備經濟, "如果唯一顧客有金錢," 或他們責備他們的上司, "但願我得到了更好的日程表," 或他們將責備什麼偶然浮現在腦海那天。從未, 他們估價他們自己銷售的技術。有四個基本的原因為什麼推銷員不做銷售。顧客不want/need 您的產品或服務。所以他們缺乏刺激做購買。他們不want/need 產品的許多銷售人忽略事實並且繼續試圖做銷售。在這種情況下, 銷售人充分地不合格買家。不是大家您進入聯絡以意志有對什麼的需要您賣。但銷售人被適應設法做銷售不管。問好問題和仔細地聽答復迅速將解決這個問題。那將解救銷售人對移動對更加綠色的牧場地。顧客無法買。他們沒有金錢。這個問題與早先原因是相似為...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7詞組你不能說在銷售
- 7詞組你不能說在銷售（因為他們會破壞你的可信性和投遞您的收盤匯率）2004年版權由Doug智能多年前，喬治卡林列出了7話你不能說在電視上。 然後，高壓氧來一直表示，所有的話，和世界電視永遠改變了。現在，我知道，即使在您閱讀7禁忌詞語在銷售，你可能會想，噢，這是他們什麼 最終將成為可以接受的，也。有兩個大的問題與這一推理。 1。電視已經出現了大約60年，所以它仍然是一個年輕人經歷成長的陣痛，銷售方式開始 ，當初發明的車輪進行了一些額外出售給朋友。 2。七個銷售短語已經被銷售人員說，他們正在提供決定性的結果不甚理想。因為他們住在 經驗豐富的銷售人員說，他們和他們的新手銷售人員猿。在不斷循環。大挑戰這些話是他們破壞的信譽，他們的銷售人員和鼓勵防禦屏障 春天在心中的準買家。淺談銷售人員拍攝自己的腳！這些詞組或降低這可能是一個偉大的銷售下降到行人交易或他們嚇跑 買家。更糟糕的是，缺乏經驗的銷售人員認...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何提高你的銷售技巧
- 其中一個最大的問題對許多企業主是能夠克服的反對。事實上，對許多人來說，這項技術可以成功的區別，以及可以追溯到作為一個僱員。既然沒有我們 要做到這一點，我們需要我們的銷售磨練寫作技巧，而我們在人的技能。本文將討論在人的技能。反對，停止銷售。期。客戶說，“沒有”。聽反對。為了 例如，客戶說：“太昂貴”。不要走開或掛斷，聽。他們是否真的認為這是或者這只是一個本能反應。他/她要爭取時間，彌補自己的主意。告訴他們有關 該產品，給他們的好處，如何幫助他們的業務。聽你的客戶。讓他們立即跳之前完成並響應。不要過度反應而中斷，而他們的發言。首先 所有，你割除，從而破壞了他們，其次你看起來好像你正在死去的銷售。讓客戶把話說完。予以體諒。顯示您的關心和理解，然後處理異議。如果 它的價格，也同意，雖然看起來好像很高，這不是當你考慮怎樣的產品或服務可以節省時間，幫助他們降低成本，有利於拓展業務等。尋找解決辦法。降低...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售101
- 為許多個體在事務最堅硬的部份賣。為多數業務責任人, 他們有的工作在不要他們為應付賣做準備產品之前。如此, 這篇文章將應付一些基本的要訣幫助您以銷售。 總是肯定去頂頭頭頭。要求看人負責, 做出決定的個體。這避免聽見, "讓我要求我的監督員、我的上司, 等。" 並且您射出信心的圖像對你自己和您的能力的。 長期不要是winded 。記住親吻原則。時間今天是一個大因素為我們大家並且更快您得到對點更好。如此是肯定的您的銷售攤點是短, 甜點和對點。有3-5 個好處, 不要使他們不耐煩以所有特點。記住, 總把特點變成好處。 最重要的事的當中一個做, 將聽。認為你自己作為解決問題者。解決您需要知道的問題什麼您的遠景需要。如此問他們問題和然後聽, 並且我意味真正地聽。由聽您發現在什麼之外將做他們購買。傾聽什麼他們說和採取它在。請務必寫下他們提出的觀點, 不要依靠您...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 六個簡單的步驟，增加銷售額和降低壓力
- 你有沒有發現，帶領一紙廢前景後，購買你爭奪市場？你花時間重新建立的建議，因為你不能找到一個類似的你寫了幾個月前？你運行 出家門，預約在最後一刻，因為你找不到的小冊子你真的想參加？你感覺淹沒？如果是這樣，這裡有六個簡單的步驟，以幫助您增加銷售和 減少壓力：1。製作日期為獲得與自己的共同行動。計劃至少3個小時時，不會中斷。決定獎勵自己當你完成！你可以做任何事情 你的壓力，以減少在此過程中？把音樂，抓住你最喜歡的飲料，並獲得大量的垃圾袋和回收桶！2。採取一切把你的辦公桌，除非你必須擁有或做。 （照片或 紀念品，提醒你的原因，你的工作是肯定行！）實踐的藝術Wastebasketry？。研究表明，百分之八十的你讓你不要使用！輾轉或維持不是一個道德問題，但它是一個 實際的！那麼你如何決定該保留什麼？問：“什麼是最壞的事情可能發生，如果我沒有這種一紙空文？”如果你能忍受的結果你的答案，折騰，或回收 它....
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- 2007-11-13 22:16:19 - 不要名列前茅創造新的客戶和快速的銷售的十種金錢促進方式
- 比離線促進改善例如新闻发布、談話或者網絡？ 比搜索引擎安置、橫幅廣告、E鋅和新聞小組改善？ 是! 第一方式宣传您的服務和您的產品是通过與信息有關怎麼對您寄发到頂面網站和數十選擇在E鋅的沒有發送同樣的消息到多個新聞組的文章。 內容仍然是互聯網的國王。 人们想要您的免费信息。 所以他們聯機。 當他們看您有用，獨特的信息，他們將是傾斜点击在帶領他們到您的網站您教練的實踐或產品被賣的您的签名文件的鏈接。 在哪裡開始？ 1.發現一篇現有的文章，節錄從您的書，教練會議故事，或者怎麼對從您的談話的信息。 您已經有許多信息選擇從，因此這步是最容易一个。 一旦您開始，您能在少于一個小時寫文章。 2.瞄準您的文章给您的網站買家或E鋅訂戶吸引更多興趣到您的服務。 認為每篇文章，一封微型銷售信件。 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何掌握藝術的超級推銷術
- 掌握“銷售的藝術”，只是知道如何呈現不管它是你賣，買方以這種方式購買，他認為你會從解決他的問題或實現他的夢想。銷售 網上真的沒有銷售不同的人，面對面與您的遠景。真的，這只是一種使電話銷售更有效和經濟。你要得到他的注意-你要 呼籲他的利益，你情書讓他了解他購買你的產品將有利於他嗎？最後，你必須關閉出售使他達到了他的錢包為金錢或寫出 一檢查不管它是您銷售。記住，在本質上，即使出售的方法是互聯網，它是一樣，如果你敲他的前門。因此，這是非常重要的是您的材料 看看它的最好的。讓您的網站看起來很專業和成功的。開幕遇到的前景影響的成功演示，以及是否出售最終關閉。一旦他學會了 網站打開是看你的陳述，你要結轉的專業精神和形象的成功令他感到舒服，要友好和可信。 ，激發他的興趣，無論你 暢銷的呼籲他的一個基本慾望，需要或問題的解決。不要浪費自己的時間與一個漫長和/或複雜的論文。 “商業登記”最重要的事情你想做的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 三個快速，短期，簡單的方法來升級您的銷售
- 1 。出售廉價產品出售昂貴的產品。如果人們喜歡你的廉價產品，他們將被說服購買昂貴的一個。 2 。讓您的訪問者決定多少要支付 您的產品。我只推薦它的產品，不出售或那些難以出售。 3 。創建一個額外的收入來源與您網站的文章或內容。發布第一款的每篇文章和 負責人閱讀rest.Catherine弗蘭茲是一個市場推廣及寫作教練，壁龕，產品開發，網絡營銷，非小說寫作和培訓。更多文章： http://www.abundancecenter.com博客： http://abundance.blogs.com ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 消除反對增加銷售
- 您想要增加流動的銷售收入，但你是阻礙前景，似乎無休止的反對。展望說，他們不感興趣。他們告訴你，你的價格太高，或者這是不是正確的時間。 你聽過的所有反對意見。你如何能擺脫這些一勞永逸？工程您MarketingWhen我7我最喜歡的方式度過炎熱的夏天一天我的朋友正在發揮後院 遊戲wecalled “自來水” 。我們希望使用鏝渠道建設中的污垢，把軟管的一端，看水流。如果我們wantedthe水直行，我們會刪除岩石和碎片toclear一個路徑。我們 成為成熟的工程師，指導供水轉彎和跨越短期水渠。我們覺得自己的主人，宇宙，指揮的水，我們希望它去。 （可以想像我的母親喜歡看到uscome 進了屋子的最後一天。 ）計劃您的營銷負責增加您的銷售。您的市場前景可能會導致您的產品和服務的方式我和朋友們設計的自來水;由 明確路徑和消除障礙。頻道您的潛在客戶的關注和利益，消除異議。以下是四種最常見的反對，以及如何...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 4個簡單的方法來提高您的銷售
- 這裡有4個簡單的方法可以提高您的銷售收入很少或沒有新的開支...，沒有作出重大改變你的銷售process.1。注意力集中在你的客戶真正WantYour客戶真的不希望你 產品和服務。他們甚至不想要什麼產品或服務為他們做些什麼。他們真正需要的是爭取獲得具體的感受，他們在購買和使用你的產品或services.Keep考慮到這一點 當您創建網頁，銷售信件和其他銷售演示。強調感情製作使用您的產品，而不是談論你的產品是-或怎樣works.Tip：轉換的好處 交付的產品或服務進入生動的文字圖片。然後把你的前景在畫面的渲染什麼感覺很喜歡那些benefits.Example，如果您銷售的金融產品，描述 什麼樣的感覺享受富裕的生活作風不debt.2。保持溝通與以前的非BuyersYou've聽說過-但我會在這裡說了。大多數潛在客戶就不會購買第一 當時他們看到或聽到關於您的產品或服務。你失去了很多的銷售...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何健全就像一個推銷員
- 展望- “所以，現在我已經告訴過你，我們正在尋找，你認為你可以幫助我們嗎？ ”你- “當然！ ” （或）你- “當然！ ” （或）你- “你來對地方了展望先生” 回答有關您的能力與熱情肯定的答复讓你聲音就像一個推銷員。並在這樣做，你的能力產生的影響密切的銷售，和您的聲譽。為什麼？ 因為正常的人不談論這樣在正常交談。人們更信任你，當你遇到作為一個經常性的人。經常人會回答一個簡單的查詢“當然。 ”或者， “我 想我們也許可以。 “這種熱情如上所述，讓您的立場， ”追逐“的前景。怎麼會呢？您的熱情水平高於他們的。這種不信任 “追趕” 。相反，它排斥前景。人是有經驗的和謹慎的買家今天。他們知道當他們正在出售。他們知道，當出來的熱情，他們是即將被出售。和防禦 是強化相應。所以您應該做些什麼呢？嗯，我認為...嗯...您可能會採取行動... uhh ...有點不確定。許？我認為，這個名字本通訊是“ E...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 需要提高銷售？嘗試這些！
- 電話仍然是最好和最有效的方式，達到人。它可以幫助創造更多的銷售和建立您的業務。不幸的是大多數人不喜歡的電話，並且不使用有效。為了 更加熟練使用電話，您需要遵循一些基本準則，然後實踐，實踐，然後實踐一些。如同其他一切，銷售通過電話已經改變了 多年來。硬賣的做法不會降息今天。隨著語音郵件，答錄機，遠程zappers ，以及來電顯示舊的方式方法不能正常工作了。如果你是銷售高端產品，努力做的事情 這一切的第一要求是行不通的。您需要經過幾個階段，以讓您的最終結果？出售。首先您需要自我介紹。告訴他們有關您，您的業務和產品。下一步嘗試 成立了一個任命進入進一步的細節。或者發送一些信息，然後再要求一次。移動一步一個腳印給客戶的時間熟悉你和你的產品。它還給您 客戶的時間來實現您的產品有多麼重要是給他們。你需要自信和積極的。正如我們已經說，我們的很多學生，如果你不覺得自己的手機上得到？不。這種消極和 缺乏熱情...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 少就是多：快速提示，以改善您的銷售
- 我將簡短。如果沒有？我要否定我自己的觀點。有時間讀了12頁的文章銷售的改善？你想回使銷售和金錢。讓我們then.Less更多的時間pressure.You前景更短的時間 並感到更大的壓力。就像你，我敢肯定。作為一個銷售的專業，你需要顧及這一點。為了你自己好，有一個清晰，簡明扼要的利益發言。不要浪費機會的時候還是你 長篇（和乏味）的介紹。觀察人誰繼續在網絡上的事件時，問他們做什麼，或介紹自己到組。是你嗎？較少的資源獲得更多的done.Your銷售 增加您更準確地反映了多少'槓桿'您的產品提供。準備了大量的證據投資回報率的前景。最好的投資回報率的支持是含有真正的客戶推薦 號碼。如果你沒有，使用行業數據和第三方研究，或統計，並積極收集你自己的。開始today.Less接觸更多的語音mail.If你不改善你有能力離開的聲音 郵件，那麼您將繼續面對挫折得到您的調用返回。大多數銷售人員...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售陷井-我們愛談話，但是需要聽
- 我的研究明顯地表示，當談到賣，我們最满意对的零件談論什麼我們-解釋我們的服务，并且我們怎麼可以幫助客戶。 因此您認為什麼發生在多数銷售遭遇？ 那是不错？ 我們告訴他們什麼我們。 問題#1 -客戶真正地不想要知道什麼我們。不開始以無論如何。 通常他們首先想要知道他們可以信任我們，并且我們領會他們的情況。 他們也想要瞭解我們『怎麼』可以幫助他們。 這是不同的對確切知道『什麼』我們。 達到我們需要看的此什麼他們想要達到，并且什麼他們的關心是。 問題#2 -当我們談話时我們不聽着。它是事實。 人们比他們談話能許多時間快速地認為。 这意味着，当您談話时，您的客戶能考虑许多其他材料(像他們的下個任命，或者您未磨光的鞋子)。 因此保持您的客戶聚焦的是通过得到他們做談。 控制與問題的銷售遭遇。 通過使用一個被構造的詢問的序列您...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10大功率如何擴大您的銷售
- 1 。讓您的潛在客戶自動對焦〜稀土元素審判您的軟件產品，服務或讓他們讀的第一章或兩個產品的信息。您的f 〜稀土元素審判或樣本章節會顯示您的訪客，你是 相信在您的產品質量，並導致更多的銷售額為您演示如何您的產品是有價值的。 2 。新增的獎金，購買你的產品。提供了一個獨特的獎勵，如電子書您 書面，一個與你協商，獲得您的會員資格的網站，或一種資源，是唯一可以通過您。添加到您的獎金的感知價值，把一個誠實的金額給它，因為它上市的好處， 或出版感言的。您還可以成立一家合資企業與另一企業，您提供的獎金獨家f 〜稀土元素審判他們的產品，以換取一定比例的利潤（即， 加入他們的聯盟夥伴計劃） 。 3 。提供退款保證。您保證將幫助您讓更多的人是不能購買你的產品，以從您那裡進行購買。您的保障可能是30 ， 60 ， 90天或終生保障。在一般的時間越長你保證更加強大的保證將獲得更多的訪問者購買您的產品。 4 。提供...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 您的銷售過程並不是
- 了大量的精力是花費在銷售組織，他們試圖查明，通過和管理銷售過程，為他們的作品。聖杯銷售是找到一種簡單的方法創建一個 客戶的最終成品的完善的銷售進程。準備將disappointed.Webster的告訴我們，一個進程是“一個特別的方法做了一些，一般涉及的一些步驟或 行動。 “表演的具體行動在一定秩序允許的投入，我們就可以生產出成品的結果，符合預定的設計規範。這項工程以及生產，並在經常性 活動，我們認為在其他領域我們businesses.We ，甚至可能有一定的過程，我們利用我們雖然出售。但是，當我們談論整個銷售，我們必須避免使用“銷售過程” 因為沒有這樣的事情存在。這是因為沒有什麼可以做，以可靠的產品的客戶作為成品result.Here的原因：如果我們試圖應用程序的方式任何產品或服務的銷售，一 重要的變數我們的銷售過程中都必須買方。不幸的是，買方是過去的事情，我們可以控制的，還是應該要控制。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 排名前五位的特點是成功的推銷員
- 如果您正在尋找一個成功的銷售人員招聘，營業員誰不僅可以出售，但將出售，尋找銷售與PRIDE.PRIDE是一個縮寫5特點，將有助於確保 售貨員您僱用將完成這項工作，並為您的收入結果您的願望成為現實。傲慢主張： ？證明？尊重？創新？決定性的？ EnthusiasticProven指的是候選人的軌道 記錄。他們提供的結果？更重要的是，還有誰這麼說，除了他們呢？如你所知，恢復可事實上，也可以是小說。你怎麼能看出其中的差別？一個人誰已成功生產 結果應能為您提供的第三方證明。有候選人將在他們的銷售獎勵。他們查看您的堆棧排名銷售報告顯示他們的名字或頂部附近的field.More 重要的是，他們的客戶有什麼要說呢？可以推薦的候選人產生來信他們的客戶，表明他們是滿意的購物體驗？考生應能 提交書面建議，這證明他們能夠提供有形results.Salespeople應被尊重的兩個陣地。首先，他們必須尊重他人。認真...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 五個最常見的錯誤銷售使
- 在過去的幾十年，我一直在從事銷售，我已經與數以萬計的推銷員。某些消極傾向-推銷員作出錯誤-不斷出現。這裡是我的前五位。了解哪些 學位您（或您的銷售隊伍）可能屬them.Mistake第一：在關注戰略而非tacticsGather一組銷售一起圍繞咖啡壺，並聽取了交談。經過 強制性抱怨所有類型的東西，談話不可避免地漂移問題的戰略。我如何做到這一點在該帳戶？我如何獲得該帳戶呢？在我的研討會，我經常舉行 一個“診所” ，其中銷售人員寫下任何銷售有關的問題，並提交小組討論。這些問題，而且幾乎總是與戰略問題。一種或另一種形式，他們要求同 問：如何實現這一效果在這個帳戶嗎？雖然這種思路是令人鼓舞的，它揭示了一個錯誤的心態。相信這些問題的背後是這樣的： “如果我只能確定正確的序列 我的行動的一部分，我就可以賣這個帳戶，或實現這一目標。 “不幸的是，這是很少的情況。這些銷售人員，在此基礎上錯誤地認為，正在尋...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10的表達，以避免在銷售通信
- 跟上什麼話進出不難。然而，與所有其他更重要的事情對我們的工作清單，它不會輕易地記住。 1 。任何陳舊，棚屋的話，例如：迄今，其中，從而， 在此，其中規定，在此之前。 2 。 “告知” 。而不是沒有善意建議。 3 。 “鑑於” 。而是使用“在”或“同時” 。 4 。 “根據” 。這是2004年太非正式。 Theexpress中過期失效 20世紀80年代。 5 。 “按照您的要求。 ”按照任何其他方式...達赫烏爾？縮短， “要求”或“您的要求。 ” 6 。 “截至今天，我們在收到”或“我們正在receiptof 。 ”相反， “今天，我們收到了。 ” 7 。 “請 請不要猶豫，請。 “又是一個長期的wentout在上世紀80年代。更新它， ”隨時調用。 “ 8 。 ”如果時間允許。 “這是一個偉大的語言poembut沒有銷售信息。形容詞”時間“ doesn'thave 任何與許可證。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 引起主角通过電話推銷
- 電話推銷是事務可能引起主角的其中一種最共同的方法。 它是一種多才多藝的方法。 主角世代電話推銷入站或向外去，意味系統用途預先了錄製消息，并且可能撥從一張海关进口货物分类表的随机号或号码。電話推銷是足够靈活的是立刻能適應的對新的情況少数個主角世代技術的之一。 電話推銷員可能回答問題或提供其它信息如需要以回應潛在的顧客的評論。 并且，而预期客户也许忽略直接邮件或广告，他們不會忽略一個敲響的電話。 一旦人回答電話，一個好電話推銷員可能引起领先。入站主角世代電話推銷涉及告诉的潜在客户公司发现關於他們的產品或服务。 這是這种最佳的主角世代電話推銷，因為潛在的買家通过打电话已經顯示了興趣。 它是然後由說正确的事的電話推銷員決定為了保留预期客户的興趣。 通常，人们將叫關於某些產品的信息或看見是否有可利用任何的銷售或的折扣。 它是由的電話推銷員決定能提供訪問者以訪問者请求的所有...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 4 1/2 步為加倍您的b2b 任命
- 冷叫。多數人怨恨做它和那裡是人家庭工業獲得利潤由賣想法關於怎樣引起事務沒有冷叫。他們掙金錢因為他們使用大多數我們忘記了怎麼使用- 的一種基本的營銷戰術給您的顧客什麼他們想要! 告訴推銷員, 他們能得到任命沒有做冷不防的電話, 告訴他們買您的書, 和您將掙金錢移交拳頭。為什麼? 由於這是解答那適合什麼那個市場想要。問題的事實是, 有您能的許多事, 並且應該, 用途幫助引起主角。但是, 事務對事務寒冷叫總將是將幫助您得到一個任命以您的遠景的一種有效的基本的戰術。有效的任命設置從將幫助您得到回到給您的遠景基本的4 1/2 簡單的步開始什麼他們想要。您也許把傾向是疑神疑鬼對他們的步是很容易和基本的。但如果您隨後而來沿您將是在您的途中對加倍您的銷售任命在記錄時間。6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A. 步) 被投入自己在您的遠景...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 高級電話費會影響到超過您的開支
- 我打電話今天在亞利桑那州一個紳士。他想對我說話了報告中，我從他的網絡營銷。我不感興趣，網絡營銷，我告訴他that.But考慮 奇利瓦克this.I生活在加拿大不列顛哥倫比亞省。因此，這一呼籲是一種國際要求他。我猜測，至少每分鐘10美分。儘管我們只聊了大約30秒，要求他仍然成本 10 cents.Imagine ，一會兒，這紳士1000人下載了他的報告，並給予他們的電話號碼。通話費用每分鐘10美分。如果他呼籲大家誰下載了他的報告中， 可你猜多少錢，將成本嗎？是的， 100美元。 1 100美元，使3個或4個可能的銷售每人每次二十元。他將收支平衡？不可以，但他將繼續做呢？當然！什麼這個傢伙也非常營銷 有效的。呼喚的前景，談論他們能得到更高的反應不僅僅是發送電子郵件？因為您可以判斷飛行他們真正需要的！這個問題嗎？ 100美元每千 線索，這可能是營銷支出500元+每月的電話費。我當然希望他作出的銷...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7 種方式對開始您的冷不防的電話
- 寒冷叫必須是每銷售人的和業務責任人的天的當中一個恐懼的方面。用一些重要鑰匙要訣, 您能做寒冷叫不痛和令人愉快和一樣容易像告訴朋友。這7 種關鍵方式對開始您的冷不防的電話:1 。研究您的市場在您之前開始它重要的您的冷不防的電話您準備著因此您的遠景感覺您真正地瞭解他們的情況。研究您告訴的公司, 辨認什麼問題他們根據您的其它客戶在他們的同樣產業並且請求其他人在您的公司中主要原因為什麼人們買您的產品或服務。更好準備您是關於談論您遠景的問題, 更加容易它允許交談茂盛。2 。改變您的精神期望傳統賣有總教我們, 我們的冷不防的電話的主要目標應該是任命或銷售。以那個精神焦點, 什麼發生是我們的頭腦集中於結尾目標在我們甚而有一次交談與我們告訴的人之前。這製造主要衝突因為您非常艱苦設法不使用使您聽起來所有您關心是...
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