銷售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 說什麼？！？銷售是一家專業？
- 究竟什麼是銷售行業？如果沒有一個共同的對話和銷售方面的專業，專業銷售人員和公司高管誰選擇從事營銷，銷售和客戶服務功能 通過銷售工作往往留下摸不著頭腦說到理解什麼是真正的銷售。我們怎樣看的眾多強大的“如何”的概念定義和範圍內實施 銷售行業呢？這些“如何”的概念是非常寶貴的，但他們只定義一個一半是需要考慮的一個專業。沒有另一半，我們注定要非專業地位。 讓我解釋一下？。當學生學習任何新的題材，它們的首要目標就是要了解概覽整個主題。例如，在學習醫學，學生先了解所有的 系統的機構，不同的醫療條件和高層次概述了整個領域的運作之前將其對任何人。實際上，他們知道“什麼”的字段，然後學習“如何 以“戰術與特定actions.Let氏看看銷售行業在這一範圍內。若要了解如何運用銷售知識，首先必須有一個有效的框架概述 “什麼”的專業是和“如何”它與其他professions.A好的開始認識“什麼”銷售是會理解的屬...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售渠道是死了嗎？
- 想想看。如果僅是簡單的“填補了一個漏斗” ，並通過了銷售下降的另一端。我可以要求200天，但他們究竟是誰和我是什麼做什麼？剛才的電話線和衝擊 講故事的公司是不賣。或更好然而，當我收到的支票（底部的渠道）如何執行或客戶服務？現在沒有我的意思，具有良好的勘探計劃，可能是 最難保持您的銷售事業。在當今的商業氣候，減少預算和更多的審查超過購買，你需要的是一個系統的依賴較少的法律和更多的平均數 幫助客戶最大限度地利用每一個接觸您有這些問題。關鍵是有一個完整的了解整個客戶體驗和“同步”到各地的買家， they're老闆 當我們談到“銷售渠道”不是you.To真正了解客戶的購買週期，並在那裡他們沿著這週期將導致銷售過程中，建立信任和尊重，並允許您 成為一個值得信賴的顧問，這是神奇的食譜success.As一個例子，把自己在您的買家的鞋。或更好的，但想想你最後一次買東西。記得最早階段的需要 定義？...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 駕駛的關鍵銷售不是如何理解什麼
- 怎樣才能使最近的銷售？在銷售中，我們使用側重於“銷售週期。”也許你還怎麼辦？這個問題與傳統的定義，'銷售週期'是它的重點是你和 不在您的前景。最近，重點已經轉移到了'購買週期'和學習如何進行同步以獲得雙贏的關係。為了銷售成功在今天的市場，你的重點必須放在 融入'銷售週期'和'購買週期'成一個整體的銷售體系信任的基礎上，有道德，雙贏，並推動建立一個交易。這種“商業週期”是植根於購買和 銷售關係，特別強調的價值呢？的價值，無論是買賣雙方都帶來了各自的relationship.Commerce是一個更適用期了解完整的性質出售，其中 購買行為和銷售結合起來。就像自然的規律，每一個動作有一個相反的反應。同樣擁有如此sales.To利用'商業週期'重要的是要明白：1） 買方（s）和他/她購買週期（S）和2）您的銷售週期，3...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 九能力的完善的銷售專業
- 你是否曾經試圖向別人解釋你的一部分，實際上做的銷售行業？我說的你做什麼，不是貴公司或你的價值主張，但你怎麼做天天 作為一項銷售專業？要成為一個完善的銷售職業，您的日常活動應支持建立客戶滿意度和忠誠度。什麼是這些日常活動？我的博士研究分析 活動和任務執行的數百名專業銷售人員。我發現，這些任務可分為9個地區。關鍵的是一個完整的（即超級巨星）銷售的專業是要了解和掌握 以下9“銷售知識領域”：1。個人管理？保持您的個人生活的檢查。保持健康。制定目標，做出計劃你的未來。讓您的財政秩序。尋找壓力reducers.2。 企業知識管理？如果您銷售的財務總監或總裁您更好地理解企業的經濟，商業交易，談判，返回他們將會得到他們的investment.3。產品 知識管理？我們都在此得到培訓，關鍵是要了解產品（擰）被出售，如何定位產品（s）和如何嵌入產品（擰）到採購組織。不幸地， 很多公司只培訓其銷售人員在這一個知...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 實現目標的直接銷售
- 從調查和經驗，我們發現很多優秀的目標設定為他們的業務。我們也注意到，雖然正在建立的目標是好的，但結果並非如此。大約90 ％的人在直銷確實建立 目標，但從來沒有達到them.So的問題想到的.....你做出正確的計劃，以達到您的目標？真是太棒了一套有一定要進行，所以你有什麼動機，但沒有 適當的規劃實現這一目標將是更difficult.Ask自己以下一些問題：你有什麼過去那樣創造銷售？你怎麼能改進思想創造的銷售有什麼想法 銷售你見過，但沒有嘗試過？需要一分鐘寫下一切你能想到的，讓您的銷售（如通過各方，目錄顯示，圖紙等） ，然後提出一些更具體的目標，做每一個 任務。如“聯繫10人，本書至少3顯示。 ”一旦你得到了一個計劃的議案，一定要堅持下去！不會的夢想成為現實，如果你只是簡單的it.If希望你有一個想法，怎麼去 您的目標，以及這是成功的一半。在未來的一部分，當然是採取行動。你應該有自己的目標和...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 使更多的銷售創造了如何使用它的產品更新
- 你有什麼想法你的客戶使用經驗的產品，他們所購買的嗎？大多數與我共事的供應商進行出售，繼續前進。他們卻往往不願投入太多的時間 改善他們的產品銷售給他們的客戶，更別說發展方法，幫助他們更好地了解如何使用它們。國內極少數的供應商繼續向我發送不請自來的免費獎金'如何使用 它'的後續行動和出版物的電子郵件後不久，我曾就購買它們。每當我收到這樣的東西，它幾乎總是迫使我再看看在我購買的產品？因為任何 這讓我了解更多的途徑來使用的是我已經擁有相當有用me.What這也確實是導致我深深體會到該供應商更是對我的思想。他們不但附加值的產品， 但他們幫助我了解如何使用自己的工具來解決更是我的業務問題。這只是沒有得到明顯優於that.Does這聽起來像是你考慮的東西做什麼？如果你沒有自己的 產品？沒有問題？只使用一種方式來改善別人的產品，然後出售或贈送的，當有人購買你的產品推廣。這是一個確定的方法，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 準備你的客戶
- 當我第一次轉移到西雅圖，我工作了9年的油漆承包商。令人吃驚的是我學到的教訓從這個領域，我現在到外地進行銷售。例如，在任何人都可以畫，你必須 計劃是什麼顏色和紋理你想。您必須具有遠見的成品，然後再開始。下一步會的籌備工作。在您套用一個長期持久的，美麗的比賽，你必須 “準備”的表面清洗， spackling ，壓膠，或啟動。實際繪畫您來後，才花了無數個小時準備it.VisionIn銷售，你必須有一個清晰的你 這樣做，並在這一進程將導致我們。像可視化的東西會如何時，我們已經完成了我們的申請完成後，您還必須有一個遠景的質量介紹的好處您的服務或 product.PreparationPreparing我們的銷售演示，您需要積累的所有必要的信息，並收集需要或願望，我們的前景。就像打磨，啟動，並spackling保險 粘附的油漆表面，您收集的資料將債券您的介紹和演示的前景的利益。大量的時間和工作將進入這...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 日期您的客戶！
- 是的，你聽我的，我說： “日期您的客戶！ ”想一想這一刻，你做了些什麼當你第一次遇見你的重要嗎？你可能經歷了一系列的問題，以便您可以 了解一點點了解對方。接下來，您說，這樣， “我們應該做些什麼的某個時候。 ”他們給的答案表明他們有興趣，和你去著可怕的 “你想出去星期五晚上？ ”的問題。把自己完全在網上你覺得脆弱，怕得要死！當他們說“是”你鬆了一口氣，並開始獲得 互相了解，看看是否一個長期持久的關係是在order.You試圖找出？ 1 。他們的信仰和views2 。他們的利益和hobbies3 。他們的未來plans4 。他們喜歡和不喜歡到do5 。 Etc.So ， 當您第一次滿足您的第一次約會，你激動？你想成為一名偉大的第一印象，並開始它的恭維？你真的關心他們的願望和需要？我的意思是，你不會想 倉促的關係不知道他們的基本好惡的，你呢？這將使為令人難以置信的風風雨雨relationshi...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在不斷變化的作用，銷售顧問
- “領導不僅靠出色的能力。它還依賴於承諾，忠誠和驕傲。追隨者這取決於誰願意接受指導。領導是能夠直接人？更多 重要嗎？讓這些人接受了方向。“文斯LombardiTHE觀察...從未有一個更好的時間才能在外地的銷售或客戶服務。在這個世界上的”高科技“，有一個 不可逾越的需要“動手”的溝通技巧。消費者需要感到讚賞，重視和理解。信息時代提供的所有方便的方式開展業務，但沒有 該替代老式的人情味。顧問必須專業，精通在各個領域的交流。消費者需要感到讚賞，重視和理解，他們會得到支付 它！的效益...統計顯示，45％了解公司被認為是基於聽眾如何感知演示。隨著客戶滿意度是極為重要的生意，沒有技術 答案...因此，要由一名顧問，提供必要的服務，以一種積極的經驗，創造忠誠，指的行為，並返還客戶。您的客戶越多，你覺得開放和 敏感，他們的需要和關注，更加開放，他們將是你影響他們以積極的方式。這將導致更高水平的客戶滿意度...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 改變花费时间
- 我在費城機場寫着此在我的從会见的方式後面我的一個客戶。 三個星期前，我們提供了他們的職員的一個训练计划基本的銷售的技能的。 她報告他們在節目以後看了直接销售增加。 因为這些是所有電話推銷員，她在他們的電話聽看什麼改變了。 對她的樂趣他們问好，自由回答的问题。 他們需要时间听客戶的反應并且使用他們的評論匹配他們以正確的產品。 他們在適當的時候甚而关闭。 她興奮了。不幸地，不是所有浪子/背誦的詩句等保持了它。 在几星期之內，某些rep的銷售滑倒了回到他們原始的水平。 另一次聽的勘測顯示了起因。 銷售下降有滑倒回到操作他們的老方式的其中每一浪子/背誦的詩句等。 它是在訓練期間，好像一個巨型橡皮筋儿被舒展了，并且它現在回到它的原始尺寸。 應該驚奇我們？ 我不是。 多年来這些浪子/背誦的詩句等在演講方式下被訓練经营。 他們讀了劇本并且給了同一瀝青每個訪問者。 现在我們请求他們改變，并且...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 了解你的客戶;關閉出售
- 僅僅因為你的業務的總部設在您的家，這並不意味著你不能忽略的最重要因素是您的成功：銷售。底線是，您的銷售能力將你的成敗 企業的未來。機會，但是，除非你有背景的銷售，你缺乏有用的訓練，這將給你一個競爭advantage.The鍵關閉銷售更快，更容易比你 想像是了解你的客戶。下面你會發現一些建議，建議將幫助你了解他們一點better.Who他們不消失很久以前的所有客戶都大同小異。大部分 男性超過30有穩定工作和家庭的支持。一般而言，多數銷售人員陷入了類似的人口。出於這個原因，買家與賣家感覺舒服，通常可信的指導 wholeheartedly.Things絕對發生了巨大變化，在過去幾十年。即使你忽視的作用的技術銷售，但仍有足夠的變化，從舊的銷售模式，上述情況 需要重大轉變attitude.For 1，男人不再是唯一的是做買賣。正如你可能已經知道，婦女在那裡花的是血汗錢，做出了重要決定，對 他們的家庭...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 實現目標的直銷
- 從調查和經驗，我們注意到許多優秀的目標定為他們的業務。我們也注意到，雖然正在建立的目標是好的，但結果並非如此。大約90％的人在直銷確實建立 目標，但從未達到them.So問題想到的.....你是否作出了正確的計劃以達到目標？這是偉大的設置一定數額要進行，所以你有一點動機，但沒有 完善的規劃實現這一目標將是更difficult.Ask自己以下的問題：你做了什麼，在過去創建的銷售？你怎麼能改進思想創造的銷售？什麼思路 銷售你見過，但沒有嘗試過？需要一分鐘，以各種方式寫下你能想到的，讓您的銷售（如通過各方目錄顯示，圖紙等），然後做一些更具體的目標，做好各 任務。如“聯繫10人，本書至少3顯示”。一旦你有一個計劃的議案，一定要堅持下去！夢想不會成為現實，如果你只是為it.If不能只是希望你有一個思想，如何獲得 你的目標，那麼這就是成功的一半。接下來的部分當然是採取行動。你應該有自己的目標和計劃清楚...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 更多的銷售少賣
- 你曾經通過一家麵包店陳列櫃感覺的衝動購買至少一個cookie ，甜點或肉桂麵包？你曾經採取一個孩子到一家糖果店，並沒有要求他們購買至少一個 他們最喜歡的糖果？的氣味新鮮的焙烤食品和記憶的味道糖果酒吧讓我們希望購買更多。業主的麵包店和糖果店不必花費了大量的時間歌頌的優點 他們的貨物或長的時間，他們已經在企業，他們可以集中精力幫助我們滿足我們appetites.Wouldn '你想在類似情況下與您的市場營銷？你想怎麼有 誰的前景是如此急於購買，您沒有銷售，但可以集中精力考慮更多的訂單？如果你像大多數小企業業主要增加您的銷售，但你不喜歡銷售。 你不想被看作是一個富有進取心的人，無論是在手機上，在人或在您的營銷材料。現在的問題是，你什麼也不賣，烘焙食品或糖果-而不是你可能出售會計，設計， 工程或信息產品和services.What你可以做，以提高您的銷售和花費較少的時間賣？停止銷售不用擔心...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 理想的客戶-他們是誰和在哪裡找呢？
- 目標客戶是那些誰是最適合你。他們是誰的客戶了解您的產品，很高興與您的服務，願你轉介給他們的朋友，返回重複任命自己 （酌情），誰付賬單的時間，誰出現在他們的任期時間，誰給你24小時前通知他們需要時，取消其appointment.We都有自己的標準來界定完善 客戶端。什麼是你？如果你不清楚這方面的業務，你將要花非凡的金額追逐的時間和錯誤的人，如果你為他們登記為客戶的關係 始終struggle.The不理想的客戶端將不會顯示為約會，他們將遲繳會費，他們不會給你轉介業務。總之，他們將很難對付with.In他們的書“吸引 完善的客戶“廳和Brogniez使用比喻的燈塔。燈塔不追逐船隻上下海岸路線，企圖為他們服務。它是堅定的，並且明確自己的目的。在 船舶知道的燈塔，並越來越依賴於它被there.Once你是清楚誰是你理想的客戶，一切圍繞這些重點客戶和停滯不前，讓他們找到您。圍繞堅定 您的邊界和你的報價...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 偉大的銷售技巧：了解銷售神話＃ 5
- 一個神話，才能最好地描述為某些人或東西的存在是或曾經是人們普遍認為，但實際上是虛構的。在此基礎上說明我已經建立了一系列的文章，題為：銷售神話。這裡 是them.Sales神話：人民以最大的“任您暢所欲言”盡最大salespeople.Belief ：我們的能力，說話清楚，目前的有力是最重要的因素，使人們 buy.Problem ：你是一個很好的，或者一個偉大主持人。符合條件的潛在客戶留下深刻的印象似乎是與您的演示文稿，但不轉移到buy.Solution ：停止向您的潛在客戶的原因，他們應該買你的 product.People事情，買東西，並相信事情的原因，而不是yours.When告訴你，你沒有真正銷售all.Give的需要告訴，放棄需要出售（通知，我沒有說過 放棄的承諾，出售） ，放棄必須說服和influence.When您放棄需要告訴，銷售和交談您可以集中精力發現問題，需要，問題和期望...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 成功的秘訣著名真空推銷員
- 我必須承認，我有一個'上癮' 。有時，這種成癮讓我到3時，有時會導致我工作7天week.Many次成癮是健康的，但我會坦白地說，有時候是not.No ，我的 成癮是不是毒品或酒精，這是更強大的功能。 “邁克，這是什麼？ ”我沉迷於研究成功的人在生活的各個領域，並從他們的東西，可以幫助我和我的business.I '維生素E 有這種'上癮'了一會兒，我認為這是越來越嚴重。 ： ）有如此多的人在數百種不同的行業做令人驚嘆的事情，我們可以學習from.Recently ，我開始成為著迷 80年的加總真空推銷員大衛Oreck.Have你看到他的電視廣告或印刷品廣告？他和他的公司是everywhere.The傢伙是一個主銷售和entrepreneur.In做一些研究，他 我發現許多有趣的成功的原則，我想與大家分享其中2與您今天是： 1 ）的重要性，教練/導師大...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 的？找到共同點？銷售技巧，是一個神話！
- 幾乎所有的書籍，手冊，講習班或膠帶系列教學銷售技巧，一度將建議你需要找到一些在COM紋與您的潛在客戶或客戶，以產生信任 關係。在這個建議背後的思維是，如果你發現有一些共同的決策者，某種債券或信託將形成一個共同的興趣或相互了解，安塞。它是 的確，人們購買的人喜歡自己，所以表面上銷售技巧似乎是一個合理的辦法產生積極的情感在前景，客戶或客戶端。但是，尋找共同的東西 與決策者只是時間太長，在當今快節奏的銷售環境，往往是極為困難的發現建立互相信任的關係，實際上生產銷售success.Studies進行博士 鋁Mahribian加州大學洛杉磯分校成有效的之間的通信，強烈表明，往往是決定購買產品或服務在頭兩分鐘的銷售交易。兩分鐘-烏喬斯通常是不夠的 時間是你可能會發現有一個共同點，與潛在客戶或客戶端，然後在這個基礎上建立信任關係，所以你需要找到更有效的方法，培養信任 必須堅持生產sales.To建立信任...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3熱方式將加大銷售
- 1）快速後續UPSWhen你做你的第一次銷售，後續的客戶。你可以採取後續行動的“謝謝你”的電子郵件，其中包括廣告的另一種產品你賣。你可以更加微妙，包括 提供在您的簽名file.Another方式是採取客戶的“謝謝”網頁後順序的權利。你應該感謝他們為他們的訂單和明年開始要告訴他們你對另一種產品銷售。 您可能還包括圖片或圖形你product.2）向上銷售地址，ONSYou可以向上銷售給您的客戶。當他們在您的訂購頁面，告訴他們對一些額外的相關產品您要出售的。他們 可以只把它添加到原來的order.Besides向上銷售訂單中的網頁，你可以給他們選擇一個豪華版基本或你的產品就在您的銷售信件。您的豪華版將包括 附加產品具有較高price.3）回贈SALESTell您的客戶是否是指4客戶到您的網站，他們將獲得全額退還其購買價格。這將成為一個銷售為3 sales.An更多的選擇將是讓您的客戶在一個回扣，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你準備成功的銷售？
- 我和我太太看電影射線在幾個星期前，當它出來的DVD。在電影海梅福克斯扮演傳奇歌手雷查爾斯。我很驚訝地發現海梅已經引起本質雷查爾斯。許多 時代在整個電影，我不知道是否還有海梅福克斯或雷查爾斯，我看到我TV.When我沒有研究海梅Foxx的籌備電影我明白他為什麼抓獲雷查爾斯的如此完美。 在籌備雷，電影，他已經能適應許多雷查爾斯的身體特徵和沉浸在自己的靈魂，爵士藍調音樂錄音設置的心情，參加訓練班的盲文研究所和廢 週排練和生產過程中四處走動，他的眼睛密封緊張，每天12小時，以了解的深入了解什麼是真正意義上的設置blind.Many在震驚如何自發 和自然的演員的查爾斯成為體現。但模仿絕不是點福克斯。 “關鍵詞對我來說是細微的，因為我不想簡單地模仿他，”福克斯說。 “相反，我想 抓獲一批他的精神的一部分，僅此而已。有很多的小觸及，我試圖層他的音樂，他的熱情，他感覺失去平衡，他的姿勢，直到身體一側東西落...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 擴大影響，增加您的銷售
- 銷售是大家的命根子他們是否意識到它的存在。我們都出售了，我們試圖說服和影響他人。我們希望和需要說服我們的孩子，我們的同事，老闆，配偶， 客戶或顧客。你的效果如何？有一種風格說服別人，影響或“出售”的每一個人。明白，我們現在使用“銷售”在這裡很鬆散。我敢打賭很多 你卻說，“我不賣的人。我討厭的！”雖然這聽起來好像是有關銷售，但實際上並非如此。你很快就會理解，但我放縱了一分鐘。有幾種類型的流行 風格出售：關係銷售，非操縱性銷售，銷售的壓力，what's重要的，對，這對你銷售。無論方法和理念，為你工作是好的。其實，我們並沒有試圖 更改您的個人風格銷售。但是，如果我們可以給你更多的洞察力，影響他人，不論他們是誰的，是否有幫助？ “是的。”讓我問你，當你真正連接 人，是不是美妙的體驗？當發生這種情況，你與他們聯繫密切的感覺在較短的時間內，然後與其他人你也知道多年。這裡會發生什麼？你點擊， 連...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 轉化為銷售問題
- 我的沉默魚缸全沒了。有足夠的水蒸發，使過濾器咕嘟。這是非常討厭，我知道我會不放心，直到它再沉默了，所以我充滿了tank.Did我填寫它滿足 想要或需要呢？是否真的重要嗎？也許not.The潺潺坦克是不能接受的問題，需要一個解決方案：更多的水。我能解決這個問題我自己。如果它原來我的魚缸 汩汩因為我的過濾器被打破，我會需要一個新的filter.Filters並非出自我的塔在哪裡我會得到一個過濾器？我應如何決定在哪裡家店？有一個寵物連鎖店在紐約市的 一直廣告業務幾十年。當我剛搬到我現在的鄰居，我注意到他們的商店之一，一對夫婦的阻擋我的家。我會去那裡，我毫不猶豫的新過濾器。我知道 他們魚缸過濾器，正是我需要解決的前景，我problem.Do你知道你正是他們需要解決的問題呢？以出售更多您必須向更多的潛在客戶，你 剛才他們想要的東西。有兩種方法可以朝這個方向努力：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你想用的薯條？ -使用暗示銷售以增加您的銷售
- 有酒商是一個強大的工具，它可以增加您的收入和你的底線顯著。我們都習慣了命令接受者在快餐地問我們是否要與我們的漢堡薯條，或者我們會 喜歡“厚”我們的訂單，但暗示出售可以在任何business.Shoe商店建議襪子或拋光去您的新鞋，髮廊推薦造型產品，電子產品和商店銷售 提供一個延長保修期的小工具，您剛買。在每一種情況下，鼓勵企業增加對客戶的購買他們making.Upselling可以做的人，通過電話或互聯網。 許多在線購物車，您可以建立一個特定產品的向上銷售頁面。這意味著，當有人訂單產品A，他們得到的建議，才能與該產品。有人誰其他產品訂單 收到建議，適當的product.Here一些提示，使銷售工作，暗示你：提出上述建議後，客戶已經承諾購買。不要嘗試添加到銷售 在客戶面前作出了堅定的決定，並在這一進程中buying.Upsells應與原購買。升級，一保修，配件，還是其他什麼東西，增加了對客戶的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3步驟，立即提高銷售
- 想提高貴公司內部的銷售？這不是因為很難做到一些你認為有可能。儘管我們作為一個國家正處於經濟低迷，這些過去的兩年裡，您的公司沒有得到。 以下是三個簡單的步驟，以增加銷售，無論在經濟conditions.1 。簡化您的advertisingConsumers當前企業疲於每日與廣告和募捐。坦率地說，大多數 這些廣告是不值得花的錢他們。為什麼？因為他們繼續使用相同的方法，他們的競爭對手（直接郵件，廣告牌，互聯網廣告，電視廣告，並 廣播廣告） ，並以同樣的方式。是什麼造成的社會免疫的“球” ， “角”和“過關”的讓他們成為你的產品的消費者。一些提示 簡化您的廣告： -避免陳詞濫調。其中大部分是過度anyway. ，得到更好的，而不是最好的。大多數產品是投為“最佳”的實物。消費者並不總是需要最好的，但是。他們只是需要 產品均優於most. ，少即是多。不要讓您的信息，成為了在浪潮來刺激消費者。短，簡潔...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 最終認為，不同的銷售技巧
- 銷售收入驅動器，驅動器公司和收入。公司，那麼，只有一樣好他們的銷售人員。在一個社會中日益免疫典型的推銷商品，競爭，消費者的鈔票 已經到了白熱化。消費者每天充斥各種版本的銷售主張：電子郵件，電話推銷，傳單和小冊子，特別優惠，並提供互聯網橫幅，應有盡有。你怎麼能 希望在這個環境中的競爭？一個簡單而有效的方法：消防您的銷售人員。大多數銷售人員臭味無論如何。這一行動並不反映他們的性格是人，而是他們的能力 增加公司收入。和大多數銷售人員（即使他們是好人）做了可怕的工作在此。想想看：當是你最後一次去購物，還是去你最喜歡的餐館，並遇到了 極好的銷售人員？如果你有麻煩回顧，你並不孤單。作為消費者，我們甚至免疫的服務質量差，只要產品是足夠的。我們忍受惱人的銷售人員的進取心和誰 非個人的，因為我們想要的服裝。我們遠離不良服務合理化在我們最喜歡的餐館，因為食物是好的（當服務員終於順序是正確的！）。我們不三思，當...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在銷售你得到你所期望
- 如果你的心定，您將無法更改您的心態。例如哥倫布...他出生於1451年在熱那亞的兒子，一個羊毛商人和韋弗。你還記得什麼傳統思維或 “心態” ，是關於地球形狀的那個時候？有人認為將持平。沒有太多船員航行太遠岸上前景做了最壞打算。哥倫布銘記成立。這是一套為冒險和探索 新worlds.Columbus發現新大陸的1492年10月12日在上午02點，他改變了他的心態和我們還在慶祝他的勇氣，大膽，以及discoveries.How你覺得就是一切。例如-在哪裡 是顯而易見的地方尋找新的前景的產品和服務，您銷售的？列出，然後問一個你的競爭對手做同樣的事情。現在比較清單。您好-完全相同。驚喜- 意外的驚喜！現在以另一份名單，並沒有告訴你的競爭對這一之一。列出的所有聯合國明顯的地方可以去尋找合格的前景。請記住，這是一個聯合國明顯的清單，需要有新的 和不同的心態。這是不容易的，但它是好的。這不是很快，但它可以...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在銷售-繼承人新聞您可以使用
- 這裡有一個想法就如何讀報紙的來源新的賣點的想法。使它成為一個點至少確定一件事，你可以使用你的業務時，你看報紙。總有 偉大的東西，在體育和商業版的大多數報紙。以下是一些examples.The改為“速度極快的”中使用了一個廣告。如果其中的好處你的產品涉及到的速度為什麼不踢它 一個缺口，描述為“速度極快。”在一篇文章談到公平貿易組織，標題是“小步大的影響。”難道不是加以改造，說，“當與我們的新客戶 要採取小步驟，創造了巨大的影響。“然後開始給你的潛在客戶一些examples.In昨天的體育版有一篇文章，題為：”快捷的調整。“如果適合你的 業務工作，你也許可以“快速調整”到你的銷售presentation.Has公司不斷下降的球？你有沒有出現延誤了新產品的推出？你曾經處理 產品不辜負大家的期望？當然誰也沒有。在今天的文件有一個標題為“瑪莎斯圖爾特生活籃板。”當問題（s）是固定的，可以考慮使用這個...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 成功的銷售人員知道有哪些與眾不同的事
- 知道在哪裡的焦點。不是每個人都評價的產品解決方案同一項決定criteria.When坐在腳趾到腳趾與未來的客戶，你如何回答這個問題：“什麼套你除了你 競爭對手嗎？“湯姆斯奈德，副總裁Huthwaite？的創造者的自旋銷售？說，在有聲書籍，”聲音的銷售策略的建議“，專業的銷售人員常常遇到麻煩 闡明什麼使自己的產品獨一無二的。“在這個時代，”他說，“它是所有關於創造客戶價值，這不僅僅意味著你的產品說明什麼可以做，沒有人 其他的可以。“施奈德說，答案應該從客戶的客戶，根據他們的具體需要。”價格可能是極為重要的一個客戶的心，而快速的交貨或安裝，可能是 另一交易才是硬道理。“當被問及微分，斯奈德建議銷售人員首先要問自己的問題究竟有什麼分別對這一具體的客戶。”成功的專業銷售人員知道 這一點，更重要的是，他們知道如何使這些分享與眾不同的價值創造機會，而不僅僅是一個價值交流活動。“湯姆斯奈德提供建議的規劃...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 12確保停火的步驟來改善您的零售業銷貨額
- 的目的，是任何企業帶來顧客，它只能是通過市場營銷。如果您的收銀機不環，東西是錯誤的，你有更好的了解是錯誤的快。因為在 當今競爭激烈的零售世界...得到的結果是什麼counts.Successful零售商沒有任何更多的人才或智能比你-他們只是學會了做事情以不同的方式和賺錢 這一進程。使用下面的12個步驟來改善您的零售銷售，您可以簡化你的努力，成倍的利潤，並增加的可能性success.1 。知道YourselfHaving自己的企業不僅僅是創造 工作吧。您的基本作用是在市場營銷，財務，管理和人員的責任。為了得到最好的結果，這是非常罕見的一人對所有這些作用發揮同樣出色。你必須 知道哪些部分可以處理自己的哪些部分你將需要幫助with.2 。計劃AheadMany商店是由良好的人，但誰沒有所有的信息，他們現在需要做自己的工作。這個 包括清楚地了解市場，目標市場，客戶服務，產品選擇，營銷組合，促銷活動...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 增強買家的信心，承擔銷售
- 我看到一些其他城市的一天，真的非常令我感到驚訝的滑稽。不僅如此，但是，它確實釘出強而有力的教訓我如何更money.I降低主要是過去的老街道 建設。我不知道究竟該建築物用途，可能是倉庫或東西沿著這line.The事情很有意思對此，然而，它的標誌安裝在前面。這是一個標誌 已經有一段時間，但我從來沒有真正發現它所說before.Turned指出，這是一個“出售”sign.Now思考一下。這是一個永久安裝，固定在牆上的，不可改變的“出售” sign.Yes，推銷員委託出售本大樓是有信心在他的銷售能力，他認為需要花費$ 150 - $ 200永久“出售”的牌子！那豈不是讓你覺得有趣？我的意思是， 其中的邏輯是，在這一舉措？誰會使成立一個常設的“出售”牌子嗎？有人規劃需要很多年才能完成工作，這是誰。有人假設，沒有人真的想聽聽他的觀點 offer.Huh -嗯。錯誤的。完全向後和自我擊敗attitude...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 前十位的有力工具銷售出現增長，通過建立連接
- 你的任務作為一個企業主是開發一個市場營銷戰略，為您的潛在客戶/顧客的方式，以改善他們的處境，以某種方式，解決問題，提供更多的價值，或者開闢新的 他們的機會，將促使他們拿起電話和購買你。這就要求您的目標營銷計劃放在您的客戶？絕不在你的！來自90天營銷馬拉松 失誤從A到Z這10個功能強大的工具支持您在建立有效的聯繫與客戶/用戶，提供實時解決方案，應對各種挑戰的today.1。自定義Assessments.By 使用工具，如評估發電機，您可以創建自定義的評估，這將使您的網站訪問者的機會與您同時提供價值，是值得紀念的。與評估 發電機您作為企業所有者將得到基本的調查結果，看看他們的客戶希望在其生命或他們的業務。舉一個例子自定義建立評估進入here.2。 在線調查ToolsA精心設計的在線調查，可大大增強商界，學術界，和慈善機構的迅速找出什麼是你的頭腦現有和潛在客戶/客戶端。 創建一個在線調查可能會非...
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