銷售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 出售的永無止境
- 一旦你增加了一個新的客戶到您的書籍的業務，計劃在維持客戶，直到你把所有的業務，和商業的他們的家庭和friends.This方式，您可以確保他們的業務 forever.When工作作為分行經理幾年前，我從來沒有滿意的客戶組合，直到我有完整的錢包份額的business.By錢包份額我的意思是，我不僅希望他們的檢查 帳戶，我想他們的儲蓄賬戶，存單，房屋淨值貸款等on.The同樣要為您。一旦你得到了一個客戶的大門，並第一次向他們出售的產品，繼續 滿足他們的需求與優質的客戶服務，使他們認識到某些產品已經成為新的，以您的公司，或任何促銷活動，您可能持續。繼續使他們認識到一切事物 這可以使他們的生活更方便，或拯救他們money.Getting客戶做他們的所有業務與你，我承認，是一項挑戰。但是，像所有的關係，也是如此的業務，關係 是建立在客戶的增長trust.Once知道你和信任你，便會開始變得更容易移動...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 買的抵押帶領-三件事考慮
- 时刻為所有抵押估价人來，并且要考虑的信贷员花费他们的一些辛苦得到的金錢通过測試抵押水帶領。終究主角是比賽的名字。如果时间為您是不错，做您研究，記住，您測試水，不潛水是重要的。 調查許多家主角公司，您能，在您決定之前哪個為您是不错。同樣重要是帶領自己，当做您的研究时，考慮關於您得到主角的种类的这三件事。主角何处来自？與從主角公司的一個代表講話確定主角哪里引起從。 主角公司為得到他們的主角使用不同的方法。 某些更加共同的方式主角公司引起主角是通过電子郵件競選，在查尋引擎的广告，指揮潛在的顧客到他們擁有的網站和購買主角散装從其他公司的。主角是否是新鮮或回收？一些主角公司賣他們的在什麼的主角他們称「實時」，意味主角比天是新鮮的，通常沒有。被回收的领先，是领先公司將賣多时期，或者他們购买他...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 良好的重要性銷售線索
- 一個重要部分的業務計劃應該是產生源源不斷的潛在客戶。確保流入導致您的“管道”將是其中一個最重要方面的整體業務。這個 將尤其如此，如果您的企業網絡營銷。你需要一個充裕的線索不斷流入，因為銷售和招募主要是一種“數字遊戲”。有很多方法來獲取新 領導，根據您的時間和資源。也許最簡單的方法是購買清單線索，涉及到您的適當位置。事實上，許多公司提供這種服務，您可以獲取有關線索近 任何主題在陽光下，從寵物sports.Make絕對肯定，你選擇一個公司的完整性。請確保您可以隨時撥打他們的電話。每個單獨的鉛一般費用1至5美元 每次，根據變量如新鮮的帶頭作用，有多少客戶是可以溝通的領先。這是可以購買的獨家線索，但他們顯然更加昂貴，你可能在一 預算。信息將提出一個範圍廣泛的數據大部分如姓名，郵政地址，電話號碼（有時他們提供超過1聯絡電話號碼），電子郵件地址，投資他們願意 消費和他們的利益level.A關鍵是要確定...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售101：處理顧客的憤怒
- 我經常提醒他們以下的真實故事，每當我遇到一個客戶或敵對的前景，看到了一個現場，有人正在失去冷靜觀察，或讓別人嚼過了的東西，他們可能 或可能不喜歡被一個done.No一聲，詛咒，欺侮，或粗暴對待任何形式的，有身體或語言。但它確實，有時發生。怎樣的選擇你要化解這種情況？ 你能自己獨立的濫用行為是針對你面前失去冷靜和反擊？你怎麼能保持在檢查你的情緒，這樣您可能仍然完成您的任務？數年 以前，我的兄弟，吉姆，一流的推銷員，試圖建立一個約會的長期外的國家的客戶。他無法達到該名男子經過多次努力之後。他傳真給他，他給他發電子郵件，他離開 消息，他甚至給他的信件，但沒有成功。該名男子，沒有反應。這種情況持續了數週。他的帳戶很快就壞。現在怎麼辦？看來，這一客戶，讓我們稱他為弗蘭克瓊斯先生 瓊斯公司，非常生氣的情況涉及裝運貨物沒有按時到達，已造成他極大的不便和損失的收入。每個人都在吉姆的公司曾試圖 千方百計滿足...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 跟隨長的黃色拷貝： 長期移動銷售信件工作？
- 當您計數了直到它的結尾的分鐘您通过電影坐了并且有點？ 不幸地，您不可能加速它或留下它另一個展示的(雖然，某些人民嘗試開關電影)。 長的網拷貝何時留下什麼您的眼睛給上釉同樣方式，您做？您讀一長，移動销售摊点您讀它并且做購買？ 讀它并且丟失興趣？ 點擊？ 不要撇取它并且做？歡迎到在印刷品的推銷技術。長的拷貝為什麼运作網來源的Shelley Lowery说， 「它是较长的销售拷貝暢銷卖空拷貝的一個被證明的事實。 然而，有些訪客更喜歡一封卖空信件。 您能提供您的訪客以兩個。 对于更喜歡的那些人卖空在，提供機會通過點擊上寫字到您的命令頁在结束您的銷售信之前」。文章，在较长的销售拷貝狀態研究的文章表明了之後他們运作，并且有被證明的結果。 然而，不可以找到統計，雖然幾家公司測試了各種各樣的競選和報告较长的销售拷貝向前出来...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 簡短的歷史銷售行業
- 該公式定義的“專業”是類似的整個許多學科，包括：會計，教育，工程，法律和醫學。這些專業都有道德行為守則，其定義 範圍和標準的做法，為其成員，其中包括一些或所有方面的學術準備，鑑定，認證和/或許可。莫里斯湖科根處理的定義形成 專業的業務於1953年。在審查了所有關於這個專題的文獻，他提出如下全面昇華，這是在這裡提交，以精細總結以前的定義：一個行業 是一種職業，其做法是建立在理解理論架構一些部門或科學的學習，並呼籲能力伴隨這種理解。這種理解和這些 能力應用到切身的實際事務的人。的做法是對專業知識的修改廣義的性質和積累的智慧和經驗的人類，這有助於 糾正錯誤的專業化。醫學界，是服務於人類的基本需求，認為它首先在道義上必須無私奉獻，服務的客戶“（爾默等。，1966）。為什麼定義 專業銷售如此重要？該專業的一組規定的權力，承認他人在商業界和業外人士。由於制裁，審批和 權威完整，法律界滿地位較高的眼睛的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 8 份戰略為修建您廣告消息
- 戰略幫助導致您的小冊子、advertisment 或直接郵件。並且做它達到更多銷售。1 。吸引& 保留顧客的眼睛您的顧客必須被保持被膠合對您的詞。他們也許離開在任一點您的拷貝因此保持它有吸引力和相關與他們的需要, 權利通過對他們的決定對購買。詞、圖片和顧客:不要連同向船外圖片, 賣的它的詞。您將需要您的產品相片當然但它將產生變化的說明或標題。並且標題將是好處。居於購買產品為什麼它將做為他們, 不是什麼它看起來像。相當經常, 您將看見產品像印表機以特點被列出在圖像之下。這裡登廣告者假設, 大家知道他們的印表機和正義需要的好處知道具體特點。然而很多人民不反應特點圖片和名單, 而是他們可以反應產品的相片在使用中。例如您能顯示孩子坐使用電腦。但那不是足夠。增加一個標題譬如....
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- 2007-11-13 22:16:19 - 挪用客戶的流動，以您的業務
- 我是一個幸運的孩子當我長大。幸運的，因為我有很大的後院玩。據了解二十八英畝大。我的兄弟姐妹，朋友和我花了許多天探索，建設，挖掘和躲藏在廣袤 outback.Geographically作為flatlander處於不利地位，但沒有急於溪流或河流的流域和水資源的勘探發揮。只有少數溝渠的雨雪徑流 最終將集中在建立一個孩子的river.Kids '河流通航船隻的玩具，只英寸深的洪水階段。這是在孩子們的河流單位的土地，我開始懂得原則 控制水flow.Mudding約在水坑和溝渠，我可以創建自己的小河流，水庫和湖泊，只需鏟。是少數人的事情已經能夠指望通過時間是 事實上，水始終運行在下山的道路至少resistance.Customers就像一個小的幫助重力和低電阻就像流水。他們幾乎總是選擇簡單的方式，快捷，只要 他們使他們的購買選擇。作為例子，該驅動器的窗口上午咖啡吸引更多的顧客比預約的便利店。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 引文告诉…提案出售!
- 傳統「引文」在19世紀50年代的工业革命时最初構想了和改變了一點到現在。 它完全是一Dickensian格式和绝對過時的在供應那么完全地超過需求的情況。 我們現在是155年，并且賣通过提案有通過這種古板的法律破爛物的去的方式。 继续包括它，如果法律老鷹堅持(和他們將，另一方面，但是他們仍然佩帶愚笨的看的假髮和弓對「Hizzoner」) -，但是不要盼望它做，绝不是根據幫助您的害處達到銷售。賣提案理想地說設計與七個部分。 這些部分必须用于適當的顺序。 他們是：介紹&顧客的宗旨。通过感謝您的遠景會議您和請求提案開始。然后陳述對宗旨的您的理解您的顧客願望達到。 顯示他們您瞭解他們的問題，關心，問題，擔心，疑義和恐懼。 這達到二件事。 它换成您的顧客的集中提案的主題，并且表示，您也集中于适应他的需要沒有您自己。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 蘭斯是有條件
- 蘭斯有什麼需要，然後some.Did你知道。 。 。蘭斯著眼於每一個detail.He重的食物，每天應保持良好的nutrition.He火車，他不研究，他注重適當 technique.He尋求出最優秀的，他需要什麼幫助- anything.In贏得了環法自行車賽紀錄，並連續7次他騎車超過15,000 miles.Some說什麼，他完成 （每場比賽）是相當於21運行在row.He馬拉松的最好包括老虎伍茲，邁克爾喬丹和韋恩格雷茨基的inspiration.He迎接每天早上幾乎與enthusiasm.He退休 1998。他幾乎在1998年退休。他幾乎一樣，但顯然他沒有這樣做。他認為可以做一些事情硬work.He是33歲的內循環中，一群20歲左右的competitors.He有才華，帶來了 單一的態度，致力去上班day.To說他很好，是一種輕描淡寫的課程。他的方式來確定他的運動可以應用到你的方式銷...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 密封成交在企業膳食
- 做生意在飯食是存在了幾個世紀的儀式。把客戶帶對早餐, 午餐或晚餐是一個有效的方式建立關係, 做銷售或長期密封成交。這些企業飯食根本上是業務會議。您的產品或您的服務知識對會議的成功是關鍵的, 但因此是您的方式。許多人民危害機會因為他們不使用好用餐禮節。這幾個基本規則使經驗享受和有益。知道您的責任作為主人。您負責。它由您看見, 事去很好並且您的客人是舒適的。您需要出席每個細節從擴大邀請對支付票據。計劃向前當您發布邀請。允許一個星期為工作晚餐和三天為午餐。肯定, 日期運作為您。那也許聽起來明顯, 但如果您必須取消或延期, 您能看起來混亂和不恭您的客戶的時間。選擇您知道的一家餐館, 更好地一個您為人所知的地方。這是沒有時候試驗最新的熱點。是確信的食物和服務的質量留給您自由集中於事務。考慮大氣。它借自己對交談和討論嗎? 如果您和您的客戶不能互相...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 请求事務
- 在做一個销售展示過程中的許多次對潜在客户，我們逐漸將劃分它必須提供的我們的產品，解釋所有特點和好處，然后我們盼望我們的顧客有直接买进，并且购买根据介紹的我們的產品他們刚刚听说。不幸地，它不运作那個方式。 解釋您的產品不是足够。 對許多次我們满意对我們的產品的介紹我們忘記我們的第一目標。 结束成交!顧客從您的書桌將起來，或者挂断電話，分開與聲明例如，那聽起來偉大! 讓我考虑或者讓我與我的配偶談論它和回答您。我們不请求事務的第一个原因是對拒绝的恐懼。 我們在我們的顧客法院寧可會结束我們的在愉快，歡樂的筆記的介紹，并且把球留在。问自己這個問題：會在反對的球合作法院的Michael Jordan事假或者他是否會採取球對箍？您應該做同一件事在每個销售展示的结尾，採取球到箍，除了在您的情况，请求事務和關閉成交。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在英國的銷售和營銷術語
- 術語/ AcronymsABC數字：這是獨立審計的銷售數字都承認在英國出版。通過使用美國廣播公司的數字，您可以快速地建立多少廣告費用將 1000名讀者。帳戶經理：這是誰銷售人員有很大的技能，獲得重複訂單和收入回報最大化現有帳戶。這是非常罕見的，一個良好的“客戶經理”將 善於贏得新clients.Blue鳥：這是一個意想不到的銷售機會，具有較高的機會變成有利可圖的business.BRAD ：這本書列出了每個英國出版物包括雜誌，報紙， 垂直出版物等它還包含的重要信息即“美國廣播公司的數字” ，廣告的最後期限等，是一個最有用的工具，可如果您正在尋找把廣告或走上自助 公關。舒適因子發言：也稱為信譽的發言表明，你可以提供什麼你說你可以。他們絕不能情緒即包括詞如“最好” ， “精彩” ， “驚人的” ， “上級”或含有任何不能證明即“高水平的客戶滿意度” ， “無與倫比的支持” ，除非支持 事實。委...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 6如何獲得更多的優惠
- 1。定居正確的方式ForwardThe你的促銷目的是讓更多的銷售，而不是僅僅提高了圖像的你或你的公司。作為營業員你必須了解這一權利的開頭或你會 浪費您的每一個其他人的time.You必須熱心關注的產品或服務的推廣。如果你不為什麼顧客呢？溝通顧客，他們的水平，談論 他們想從您的產品。它是一種簡單，前進的道路。但是，你多久沒有聽到這個正在做？2。開始您的CustomersNot所有目標客戶購買你的產品或服務。該技術是在 針對這些誰更有可能。最終的結果是更多的銷售和成本的降低為他們聯繫。在客戶有好的和壞的ones.The良好的有回頭客，那些誰購買 之前和樂於使用他們喜愛的供應商。不幸的是，這種類型的客戶是最有可能不能動搖自己的廣告客戶，因此，禮樂最難贏得over.Conversely，壞客戶 更有可能回應廣告客戶，包括你，然後移動到另一個廣告客戶，讓你留下...他們總是抱怨，並希望越來越多的不足...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Aamazing技巧來提高銷售額
- 1。當你完成了第一次銷售，後續的客戶。你可以採取後續行動的“謝謝你”的電子郵件，包括一份廣告，您銷售的其他產品。你可以後續每隔幾months.2。你可以 向上銷售你的客戶。當他們在您的訂購頁面，告訴他們對一些額外的相關產品您要出售的。其實他們完全可以把它添加到原來的order.3。告訴您的客戶，如果他們指4 客戶到您的網站，他們將獲得全額退還其購買價格。這將成為一分為三sales.4出售。當你銷售產品，讓您的客戶可以選擇加入聯屬計劃 這樣他們就可以使您的產品銷售佣金。這將成倍增加銷售您剛才made.5。出售轉載/複製權，你的產品。你可以包括廣告或產品與其他產品 您銷售。您可以進行銷售的複製權和銷售在後端product.6。你可以交叉推廣您的產品與其他企業的產品在一個一攬子協議。您可以包括一個用於廣告或傳單 其他您銷售的產品，並導致其他企業銷售的you.7。當你運出或交付您的產品，包括優惠券...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 可以幫助增加現金易貨銷售和visability為您的小型企業？
- 以物易物正成為越來越受歡迎的方法商業。美國商業部估計，20至25％的世界貿易現在是易貨貿易。企業易貨現在是200億美元的產業。看來， 雖然每個人從大公司在紐約證券交易所小型家庭企業也紛紛在易貨bandwagon.I從未想過易貨作為一種工具，建立我的企業。那個 在4月改變了，當我加入了當地的易貨網絡佛蒙特州。對於一個小的會員費和一個小每筆交易佣金，我現在能夠獲得近200個（和不斷增長）當地商人的產品和服務 包括一切從受歡迎的餐廳，水療服務，電工，酒店，租車，園丁，是的，甚至飛行或航行的經驗教訓！它是如何工作的？（大部分大型網絡的功能是這樣的。） 當您加入網絡，您會收到一個無利息線易貨信貸。易貨信貸類似於信用額度的信用卡。您可以使用信用卡，請你當你的貿易公司的貨物 或服務，您收到貨易貨元（等同於美元）記入您的帳戶。您的業務被列在網絡成員目錄。上市提供了基本資料，您的企業和買家 直接與您聯繫。當...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 自滿和恐懼銷售破壞者
- 探礦是引擎，驅動人的銷售額。沒有堅持進行接觸與潛在客戶交談，您的銷售將暴跌，大家都輸。研究證實，80％的 銷售人員失敗的第一年，因為擔心與勘探。 40％的老生產超過五年-面臨嚴重的銷售低潮，由於擔心與prospecting.Fears 是生產力的主力部隊，耗盡了精力，使我們的銷售勘探情感上很困難。最害怕的普遍認可的銷售世界的恐懼排斥，恐懼的損失，使用電話的恐懼，恐懼 不準備，集團銷售和主機他人。所有這些破壞現有的關係，與客戶和立場的方式獲取新客戶-導致公司損失的收入和損失 收入salespeople.Eliminating這些擔心的應用是很容易克服的。但是，銷售經理和銷售員告訴誰新秀和經驗豐富的專業人士做的事情你最害怕的，它會自行消失 -沒有什麼線索正在做的傷害。誰的人的動機，有銷售目標，並不願意促銷電話，自我推銷，銷售給團體或任何其他形式的要求是合法不願害怕。 迫使該人作出冷呼籲電話只是...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 得到的更多應用六簡單的步
- 當作為信贷员首先出发的I，我發現是最堅韌的其中一件事，採取在電話的一種應用。 我就是沒有似乎有技能，亦不我有一個計劃。 我逐字地告诉電話的人并且對作用說某事; 你好，我的名字是傑伊Conners，并且這是否是什麼我做，這就是為什麼，并且我叫，您是否會感興趣？ 難怪我沒有任何成功。知道我可憐的标记行沒有打算切開它，我知道我會必須改變我的方法。随着时间的推移，通过累試法和很多销售培训，我能合併我做的推销电话自己的六步過程。 記住這種方法面對面运作，它做在電話，在許多情況下并且可以使用，不仅賣抵押。跟随这六簡單的步，并且您將是在您的途中對採取更多apps。1. 準備*有一張乾淨的書桌，一張乾淨的書桌被证明提供一個较不緊張工作環境。 加上这样您不會搜尋那支逃避筆。*有您在您的指尖需要的一切。 ie; 當然筆...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 抱歉, 但im 不買從您!
- 前通用電器CEO 和傳奇經理, 傑克威爾士, 最近釘牢了問題當他說有正義的許多拐彎抹角地說和間接在公司通信。人們是對不傷害各其他感興趣的感覺比在改進生產力, 並且我們簡單地需要更多坦率, 說威爾士。用我自己的小方式我設法補救這個情況, 特別是當我處理推銷員。例如, 我投入了一要求提案並且大約十個公司反應了。迅速, 我下來煮沸了名單到五, 叫參考三我有真正興趣, 並且我然後選擇了合同優勝者。在幾分鐘內, 恰好但直接地, 做出我的決定, 我給其他打電話和告訴了他們我選擇了一個另外企業。(當然, 我把開放門留在對幾位亞軍, 在事件被選擇一蹣跚而行在路下。) 多數那些我叫驚奇了, 如果由某人像我採取時候說的事實沒flummoxed, "抱歉, 但我不買從您!"我做了它為幾個原因:(1) 它是有禮貌的, 並且什麼來, 四處走動。我是推銷員, 同...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 寫有效的銷售消息
- 銷售信件是被設計的文件引起銷售。 它是令人信服的信件的一種特別类型。 它說服讀者发出订单，請求其它信息，或者对產品予以支持或為或者導致被提供服務。 对于除零售之外的多数區段，銷售信件是到達新的顧客第一個和多數重要方式。 在寫銷售消息的目的将賣產品。 它影響讀者通过做采取具體行动提供沒有公告對他。 銷售信件嘗試說服讀者花他們的时间和金錢在被提供的價值上。 要賣，信件一定是具體的銷售，去正確的觀眾，嚮讀者需要的呼籲，并且它一定是情報的。在寫銷售信件您之前需要計劃關於您將舉辦销售活动的种类。 您是否將送仅一封信或您包括小冊子，回復形式，特別插入物，樣品，反應擬訂等？ 您怎麼計劃銷售產品或服務？ 通过做廣告互聯網、直接邮件、電子郵件、直接销售、的印刷品等等？ 您是否需要其他做廣告或文學支持銷售信件？ 誰是您的競爭？ 怎麼是銷售這個產品的他們或為服務？ 什麼是您的广告预算？ 您的营销希...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 真相-地道銷售技巧
- 真相您是否有正確的材料？您是否是一致的在您的事務？您是否容易地建立關係？您是否是可接洽的？我寫着美國航空飛行的這封E信件# 2005年從亞特蘭大到邁阿密，然后給我的最终目的地坦帕國際機場。為前三天我出席全國報告人協會年会。我有機會是贈送者在今年會議上，但是更加重要地，我在各種各樣有趣的主題聽見幾位了不起的報告人談話。我聽見了非常強有力的事并且想與您立刻分享它。 安迪・安德魯斯是演讲人，并且他是美妙的。什麼他說，可以有對您的事務的直接和劇烈的衝擊。 那是沒有B.S。其中一個想法安迪共有是強有力的，仍然它不是複雜的。 实际上任何人在他們的事務可以并将要使用它。它是多数人民不自然地做的事，我知道我不。它是您能在您的個人和职业生涯中...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 它銷售直到Youre 支付的Isnt
- 在天當我賣了為CTV 和CBC 電視我有曾經說的一位經理"這不是銷售直到您是有償的。" 多數推銷員absolutely 怨恨告訴他們的顧客請求付款如同他們感覺像好人和壞人和為一體!嘿- 我們有所有在那裡。我們避免支付一些票據因為現金流動是緊的。問題是, 它感到可怕為賣他們service/product 的顧客和推銷員。那麼這一些歌劇女主角要訣使您兩個感受更好!1) 是前攝的。當您是第一工作與您的顧客- 概述您的期限和問他們如果這將運作在他們的付款計劃之內。發現當發貨票必須遞交給他們的會計科因此您不錯過布告期間。2) 得到儲蓄。從未進入合作(customer/sales 關係) 一個黨有較少丟失比其他的地方。如果您提供services/products 然後您並且該當一個承諾從顧客。3) 事是錯誤的嗎? 有是某事您需要幫助您的顧客與? ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你的建議被否決...但為什麼？
- 當一個請求建議書（RFP）到來時，你感到興奮！這是一個增加收入的機會，發展更多的業務往來，擴大你的客戶群。你的工作你的小心臟內，以便徹底，令人信服， 和專業。一切都在發生。你的RFP是面向說明為什麼你的產品或服務都將達到或超過客戶的目標。幸好，你submit.Whether通過非響應，一個電話，或 一封電子郵件，你會發現你的建議被拒絕。但為什麼呢？你有沒有想過？你有沒有問題？您應該！查找出的建議被拒絕的原因可能會導致一些有價值的見解-反過來-導致 增加提議。但你如何去了解這件事？很多人覺得這是一個令人不安的情況的方法。這真的很簡單，如果你處理它professionally.Step之一-創建FormCreate 1 表格或問卷調查，列出了幾個問題，您想要的答案。您可能要問：？如果該建議本身是明確的？是否所有的資料的前景需要作出決定列入？如果 價格過高的基礎上提供的服務？無論您的產品/服務是...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你是嚇唬你的客戶呢？
- “你好，是（暫停） puh樹樹在家嗎？ ”因此，我的週末開始在市場營銷課。這是星期六下午，並開始像一個典型的電話呼叫。沉重的口音，讀劇本。我告訴他，帕蒂不在家， 我丈夫，他可以說話me.At這一點，一兩件事情發生。要么掛斷和稍後再試，或者他們閱讀我的腳本。這個傢伙射入他的劇本...作為一個新的促進，他 想給我500元的免費商品證書。我要做的就是支付4.95美元的運費，我沒有必要給他的信用卡號支付it.Radar上，充分欺詐警報！我告訴他，我不 有興趣參加，我想從他的要求list.Legitimate電話銷售知道，魔術隊在美國的話是'把我從您致電名單' ;他們通常喋喋不休了免費電話號碼和 移動on.Not這guy.He badgered我再5分鐘，為什麼我不想在fre'e證書。我告訴他，我不信任他。他說，如果我不信任他只是掛斷。所以，我沒有...電話響的 高速電子重撥...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何漏是您的銷售管道？
- 請問您的銷售管道洩漏？如果您的回答沒有，你甚至不明白的問題。每個企業的銷售管道洩漏在一定程度上。現在的問題是：你可以盡其所能，以確保它不會 不洩漏過分？你甚至不知道你的銷售渠道樣子？非常簡單，一開始銷售管道的初步調查，並結束了銷售。雖然不同的銷售渠道期待在每一個業務， 但仍然有一些相似之處他們。在所有企業，有必要產生查詢。這可以通過廣告，冷戰呼籲，公共關係或口耳相傳。這可能是一個查詢 電話響應廣告。或者，在零售，客戶可能會走在您的前門所吸引您的鋪面營銷。這是第一步的銷售管道的任何業務。但是，通常是 一些步驟接受詢問，以產生銷售，下一步可能得到任命的前景，建立他們的需求。在零售的情況下，銷售人員會問：我能幫你嗎？ 一旦需要，建立了第二任命，可提出建議，或可提供報價。最後一步在這個通用銷售管道將關閉sale.It重要的是，每一個業務 業主理解他們的銷售渠道和地方洩漏。使用Generic管道以上...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 為什麼是顧客很猶豫不決的？
- 您是否知道您的顧客為什麼不會買？ 您給了她最佳的價格，可能甚而最佳的選擇。 她坐立不安。 可能，可能沒有，她考慮。您支持路邊，并且汗水，祈禱銷售將经历。 然后幾乎莫名奇妙地，它滑出您的手，并且您為什麼甚而不知道。 您默默地詛咒，咆哮并且叫嚷在她猶豫不決的自然。 諷刺地，缺點是所有你的。不同意？ 拿着您的馬，并且您將學會一簡單，您是缺掉的在您的销售方针的根本心理因素，并且您怎麼能立刻矯正它。樹在我們的前院為什麼仍然正在寻找一位理髮師 讓我讲您關於我們的前面庭院的一個故事。 在現在，我盼望Tarzan和兩三隻黑猩猩搖擺快活時侯。 像某事在恐怖片外面，葉子傳播了它的觸手和邪惡現在垂懸在房子的幾個部分。是我知道我們需要樹木栽培家砍那些分支。 并且是，我們在至少半打叫。 難以置信地，我們未下我們應該選擇的决心。 鹿在...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 突破區間屏障
- 在完成了一次關於個人效率和時間管理，我們通常可以找到參與者指令作出反應，對目標設定在1三種方法：1。有些研討會的參加者實在不希望自己的 生活的改變，也沒有更高層次的成就呼籲，多給他們。因此，他們沒有採取任何結果的培訓和銷售的數量保持不變，因為他們在出席 培訓一屆會議上。其他學員感到興奮的技術改善他們的生活並開始設定目標，讓他們解僱了短時間的時間。他們沒有足夠的重視地方的 程序，但是。沒有紀律，強化日常的思想和方法，他們學會了，他們很快就回落到一個更舒適的常規，很快，第一組一樣，正在做什麼也 實現銷售goals.3。第三組研討會的與會者開放其思想的觀念，認真學習一套新的銷售目標。然後，他們承諾貫徹和有系統地對他們的工作 通過舒適區的障礙，以獲取他們的目標。這些參與者誰最終實現更高的銷售數量和改進關閉ratios.Whenever嘗試改變自己的態度或您 習慣模式，運行拍擊到個人的舒適區。這是天...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 推介：得到良好的業務生意不好，
- 無論你是傳統的銷售人員，專業人士呢？例如牙醫或律師或醫生？或企業主，你必須有客戶來維持生意。有幾種方法可以做到這一點：要么 繼續尋找新客戶，使所有的客戶您曾經，讓老客戶的回報，或讓客戶發送referrals.In這篇文章，我們將集中精力在得到老客戶回來轉介。 你如何讓他們？你如何要求他們？人們如何選擇回來？你怎麼能當他們回來的人不想回來了嗎？我最近做了主題演講在牙醫的會議。在牙醫非常 不舒服要求業務，假設，如果他們給予了極大的關懷，具有良好的病人的關係，並有一個美好的辦公室，病人知道他們應該回來。除50％以上沒有 回報。我建議採取以下行動：呼籲病人說：“嗨瓊斯先生。史密斯博士在這裡。我只知道，我們最後一次看到你是8個月以前。我想知道如果您有任何思考未來 而額外的照顧呢？我喜歡照顧你的牙科衛生與你，不知道你需要看到我感到舒適回來跟進？“使用四，促進問題的留住 客戶ACTIVEFacilita...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 賣家如何控制
- 數百年來？至少自蛇相信除夕吃蘋果？賣方認為，獲得正確的信息，產品進入右手將提供一個很好的機會的sale.But如果您 看看數字，多年來，成功率探礦關閉仍然是相同的：在一般情況下，您密切約7 ％的確定買方population.One會認為，最新的 技術和工藝，與您所了解的買家多年來，一切從預測到salesforce.com技術，新的銷售方法，將改變的可能性。但是，如果他們改變了， 差別很小。您仍然希望在未來90 ％的失敗率，不管銷售的方法，什麼預測技術，什麼人口study.What的協議？為什麼出現這樣的情況？我有一個理論（你知道 我想，對不對？ ） ：賣方認為，這樣做的所有權利外，前景將知道如何buy.Let我要說的是，以不同的方式：基本信念是，如果你給正確的人正確的信息在 正確的時間，在公正的正確途徑，而你提出正確的問題，以了解正確的數據只是他們，然後瀝青產品數據因此，他們將知道如何購買...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 您的贏利在您的後續： 增加的銷售轉換的一個系統
- 不管您賣--產品、服务或者起因--其中一種對您的成功的關鍵成份將是您給您的銷售主角後續系統的注意。注意我使用詞系統描述您的后续计划。 它是一個重要概念性詞。 如果您沒有一計劃好，主角後續的*step-by-step system*您剩下很多贏利坐桌。廣泛被接受它採取至少五個到七個嘗試在顧客之前结束銷售(任何銷售)有足够的信息和信心買從您。 如果後續您的想法是彈起一則自動應答機消息回到您的網上詢問和盼望收款机敲響，您是為可怕的驚奇。您經常聽見了和继续聽見，有效的营销根据關係大廈與您潛在的顧客的。 这是真實的! 的确，這是其中一項互聯網行銷的真實的力量原則。 其中一個互聯網的极大好處是關係大廈的舒適和成本效益。我們必须瞭解我們潛在的顧客淹沒與從各種各樣的媒介的競爭的广告文--電視，收音機，報紙，雜誌，廣告牌，點-購買，直接邮件--并且現在...
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