銷售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何最大限度地減少擋風玻璃的銷售時間
- 在80年代末我是現場銷售代表的計算機分銷商，銷售計算機系統和外圍設備和周圍加利福尼亞州洛杉磯。交通是可怕的，而當時我浪費 駕駛和任命剛剛都快把我逼瘋（沒有雙關之意）。當然，你可以用手機中的通話和客戶的前景，但是你卻無法開車時寫條子（除非你有一個死亡 希望），你無法準備他們的建議和傳真。此外，沒有任何想通過交通先行一步出席會議，只知道，這次會議已被取消在最後minute.Why為何我花了這麼 開車的時間？該公司工作了我有一個偏見銷售人員花時間在辦公室裡。他們認為，銷售人員應該在前面的前景和客戶，多以不可思議的，並 這花費的時間是在辦公室是“浪費時間”。許多其他公司分享這一理念，這意味著前景和客戶是“訓練”，以與銷售人員的任命書，如果他們希望自己的 assistance.I一直是一個真正的信徒在說，“一個銷售人員的唯一庫存時間。”我覺得如果我能找到一些方法來減少我的“擋風玻璃”當時，我就可以更...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何提高您的銷售信件轉換率
- 情感與理性的組合，以及共同努力，使優秀的銷售技巧。專家撰稿人，寫在他們的銷售拷貝系統和方法的方式，使用的情緒和情感引發所有 time.The著名的羅伯特科利爾必須是一個真正掌握這項技術。當我研究他的一些信中，我發現了使用觸發器如此微妙的情感，你很難看到他們。一個多麼美好的方式 情感的selling.Using銷售技巧帶來的結果，作為例子，科利爾可能show.Some人卻認為這種方法，特別是當情感被使用，作為某種說服“藝術”。這是不是！論 相反。銷售技巧和方法有系統的銷售過程的計量和迭代的里程碑，其中使買方提供可視化的最終結果如何達到目標，她在一 盈利way.Emotion在日常生活中，是反映一個人的精神狀態存在。常見的情緒是基於物理（內部）和社會（外部）感官感受。快樂和悲傷，喜悅 和厭惡，愛與恨，勇敢和焦慮都可以說是在生理和心理上的terms.Sometimes情緒被認為是正好相反的原因。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 更多的客戶！工作越少！
- 那豈不是好，如果有一種廉價的方法，創造更多的客戶？有！許多企業花了很多錢，試圖提高銷售和產生更大的客戶群。他們利用在線 廣告及印刷品廣告。這兩種方法可昂貴。而不是把錢花在昂貴的廣告活動，讓我們看看這些簡單的方法來增加sales.Use文章不是AdsPeople往往 更容易相信他們所發表的文章閱讀，而不是廣告。他們學會了廣告的目的之一，這是賣給他們的東西。而不是投入大量金錢在一個 廣告，投資一點effort.Schedule您的一些時間來寫文章了解您的產品（縣） 。這將啟動建立您作為一個專家。放棄免費的信息。隨著人們開始信任 你告訴他們，他們更傾向於問你問題，並購買you.We不想放棄廣告完全。但是，當您運行一個廣告，試圖使廣告看起來更像一個 文章不是廣告。許多大公司已採用這種技術多年。這是一次啟動！請確認還包括客戶推薦在您的廣告。人們想知道別人怎麼說的 你不掩飾那些好的意見！安全和使用Te...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Youre雇用了…我認為
- 我不是「唐納德」迷，并且我未曾看他的直到上星期的流行展览会。 当我通常结束我們的小室讀書时， Bernadette，我的妻子，在「學徒」似乎鉤并且做習性觀看每星期四。 每星期，她鼓勵我觀看-，并且我每星期拒绝。 我继续告訴她她大概是对他的展示35將感兴趣的唯一的人。 「哦，我認為您會驚奇」，她告訴我。上星期我提到了我驚奇在反應我從讀者得到的我的時事通訊和被告诉的Bernadette的逃亡新娘。 「您為什麼不寫關於學徒」，她要求。 「您將驚奇在您能從每個情節揀掉的所有銷售的洞察。 看見什麼樣的反應您得到」。因此，我勉強地觀看了展示。 然而，而我觀看了，是通过銷售教練員的透鏡我是。 当我举行销售培训研討會时，我經常要求推銷員和销售主任命名他們的最重要的工具-一个他們在每銷售的天依靠。 外科醫生有一把解剖刀，雕刻家他們的手，廚師他們喜愛的刀子： 「什麼是您依靠的最後銷...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 最大的錯誤銷售勘探
- 這就是它-這是“肉”的語音信箱message.If您收到的銷售人員的語音郵件，通過什麼主意？你認為它可能是一個問題一樣，“怎麼會是一 微軟Hosted Exchange的解決方案？“你認為語音郵件將激發您致電銷售人員回來？為什麼銷售人員的語音郵件無法完成所需的最終結果？因為它 側重於解決，而不是problem.If您的勘探電話及相關語音郵件談論的解決辦法，實際上，您可以假設你的前景已經知道您的問題 解決方案能為他們解決。如果你的前景無法與您的解決方案回到自己的具體問題，您的郵件可能只是“反彈”。如果你使用的特定行業的術語來描述您的 解決方案，你要提出額外的假設您的潛在客戶所熟悉的術語，您正在使用。如果不是，它進一步降低的機會，吸引他們的注意力！怎麼會這樣 經修訂的語音郵件聽起來是這樣：“我們幫助小公司看起來像大公司的前景和客戶;加上，我們幫助各種規模的公司更注重他們的時間和資源 的影響，他...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 七項關鍵資格問題
- 培訓你的銷售人員不會浪費時間的工作不合格的帳戶，或建立關係的錯誤的人在合格的公司必須從長遠的長期成功，我們的銷售團隊和你 company.By了解您的銷售人員的自然擔心排位賽，你可以更好的教練，要求他們的7個關鍵問題，早在排位賽的銷售週期。他們的工作效率將提高，你會 實現更多的銷售較少time.Why不要他們Qalify ？原因有兩個甚至資深銷售利弊陷入工作unqulaified帳戶。首先是戰術。銷售人員，誰通常具有高度政治 風格，不想得罪前景的提問有關決策，開支的權力，和預算為時過早在銷售過程中。他們希望廣交朋友first.The第二和最主要的原因是 心理。這是典型的銷售人員的pshychological化妝想喜歡。和大多數銷售人員都非常可愛。不幸的是，更舒適的在短期內的銷售，以 建立一個與錯誤的人，而不是提出問題，可能疏遠prospect.Succumbing以TemptationTh...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 為什麼銷售人員在製作自己的反對意見
- 我要揭示的最大秘密任何小型企業增長迅速。這個秘密也將增加幾乎所有銷售人員的業績幾乎立即當你學習它，靠it.The秘密是現在如何 讓反對銷售！扔掉您的書籍就'如何解決反對銷售'，你將不再需要它們，一旦你明白我將reveal.Here氏簡單的練習中，您必須如實回答 為了學習的秘密...獲取一紙空文，如果你想有很大的不同，以你的銷售，因為你需要寫下你的答案。下去，得到一塊now.Okay，讓begin.I希望你寫下來5答案 這個問題...你相信是真實的有關銷售人員？好吧，我希望你寫下你的答案，您獲得最大利益這一exercise.Here氏我發現5年後，這些要求 問題... 80％的銷售人士認為，在大多數這些回答有關銷售人員...他們pushyThey告訴liesThey只關心到你的moneyThey會告訴你什麼獲得saleThey're太 friendlyThey'...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7如何將損失降低，從舊的銷售思想
- 遲早，我們都倒退到舊的思維方式，導致在出售我們的歧途與潛在clients.A幾個星期前，我曾與朱莉電話交談，誰一直在努力與 老式的銷售方式，她的經理堅持的唯一途徑出售其公司的技術solution.Regardless什麼產品或服務您出售，你應該能夠與她dilemma.Outdated 銷售技巧未能解決的核心問題，即如何在出售我們認為，除非我們得到這一核心，改變一勞永逸，我們將繼續努力以同樣的反作用，我們將銷售behaviors.And 繼續相信我們始終只是一個新的銷售技巧遠離突破，我們正在尋找for.New思考=新ResultsMaybe是時候採取不同的方法。也許我們需要分析我們的 思考並確定為什麼我們不能讓更多sales.Take一看表，想想您的當前銷售mindset.How會改變你的銷售行為，如果你改變你的銷售思維？老銷售 心態：開始時始終具有強大的銷售攤位。新的銷售心態：停止推銷。啟...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 槓桿避免不可抗拒的銷售值
- 什麼是價值？價值觀是每個人都使用過濾器，以幫助意義的所有資料，我們必須處理，然後才作出決定。當你吸引一個人的價值觀您直接與他們的發言 決策criteria.Values：簡單地說，價值觀是最重要的是我們。如果你問自己：什麼是最重要的，我對擁有一輛新車？你會發現的主要問題，您認為 購買汽車時。您的前景也將注意他們的值當您出示您的潛在客戶offering.Ask最重要的是他們，他們會告訴你他們的價值觀，它是那麼你來 你們的談話圍繞結構的事項them.So什麼，如果他們的價值的易用性和簡單-不要浪費寶貴的時間談論高級功能。而不是花更多的時間和詳細進入 解釋所有有知道如何輕鬆使用product.By談論你的前景，認為最重要的你會抓住他們的注意力，並迅速了解您的產品是他們。和 這是一般人可以與他們的遊說技巧。有一個進一步however.Avoidance值：當你還發現，並呼籲你的客戶想避免，你成為一...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 三鍵秘密說服魔術
- 就在幾個關鍵的區別可以增壓你的溝通技巧：1項呼籲PeoplesÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的'ValuesValues的標準，其中包括人民有意義的所有資料 他們必須的過程，才能作出決定。簡單來說，你的價值觀包括什麼是最重要的you.When你問某人：什麼是最重要的是你對....?他們會告訴你他們的價值觀。讓我們 他們說，你問他們的職業價值觀，什麼是最重要的你對你的職業生涯？他們可能會回答：金錢，審批和取勝。他們在發言計算這些值，你將有他們的注意力，談話 是什麼並不重要，他們並不會感到驚訝，如果他們睡著了！在這樣的例子，例如，如果您想僱用這個人，你會抓住他們的利益，通過展示他們如何能有更多的 金錢，贏得更多的認可和經常與你的公司。相反，如果你詳談有關謙虛，禮貌，守時的勞動力你會浪費你的time.2讓GoHave你曾經想要的東西 與其說是你的神經得到的方式表達自...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 贏得更多的銷售5步銷售進程
- 促進購買過程可能非常簡單，公平簡單。然而，大多數專業人士不知道如何才能引導潛在客戶通過一個決策過程。他們完全 當它失去了在有效的後續行動和不確定如何獲得最佳的前景採取“下一步”。如果他們幸運地得到一個面對面面對面會議中，他們“表明，和扔掉了。”他們都噴出 有知道他們的產品或服務，並離開會場，希望為有利的決定在不久的某個時候future.Their後續由一些電話交談是去有點像這樣：“嗨， 還記得我嗎？我們上週會見了？無論如何，我只是想知道你是否已經做出決定了嗎？沒有？噢，好吧，我以後再打電話？“不久，他們發現他們的前景陷入了一個”12個月的會議“（每次 他們呼籲在未來12個月前景的會議）。聽起來很熟悉嗎？現在缺少的是明確的，一貫的和易於複製的銷售過程。簡而言之銷售流程是一個序列的步驟 可以預見移動潛在的客戶沿決策path.While您獨特的進程將根據類型的產品或服務您正在出售和購買者是誰，這...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 破壞你的假設：有效的探測技術的專業銷售人員
- 你發現自己使這些種假設是什麼？ - “我丟掉了，因為我的價格太高。” - “我確切地知道我的客戶想要什麼。” - “我不能持有我的團隊成員的責任 對拖延在我們的項目，因為她不喜歡我，如果我做的。“ - ”我不委託往往不夠，因為我知道我可以做得更好自己。 “這些假設可能是正確的。然而，他們也 可能只是部分正確，或者他們可能會絕對bunk.The問題的假設是，我們確信它們是正確的。我們毫不懷疑地認為，例如，如果我們問一個客戶對他們的需要，我們 很愚蠢（我不應該本能地知道他們的需要？）。此外，使假設很容易導致消極的結果，我們與客戶打交道。舉例來說，我發瘋的營業員時，我開始解決 的問題時，他們沒有向我詢問了我的處境。我知道我並不孤獨here.Listen本星期給自己一個小的考驗。如果你正在做更多的事情，除了要，你可能作出了很多假設。如果 您的意見是正面的中心，你不好奇別人怎樣的想法，那麼你就一定越...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 生存的道路上！對資源的道路上銷售的專業
- 沒有區別，如果你是售貨員，推銷員，一個新人或老手，我們都面臨挑戰，同時在道路上。你可以建立自己的航班，汽車，住宿，你可能有一個旅遊部門， 它所有的你，或者你喜歡的絕大多數“火箭跑車”你駕駛自己的car.The成功的銷售開始漫長的客場之旅在第一次約會。想像一下，如果你有駕駛或所有飛行 一天，使您所有的銷售電話，並獲得您的酒店，卻發現你沒有保留，他們沒有一個熨衣板在房間裡，他們沒有一個數據端口的電話，他們沒有高速 互聯網...我們可以繼續下去，但你的想法，在這一點上你覺得整個世界是你挑選的you.Do飛往約會，如果你沒有保留，或者你有到機場 到晚了嗎？如果你沒有汽車租賃預約，是否保留的車，你就可以用？你使用計算機的道路上？如果有相當的工作？在您的回程，你走在飛機上的項目，或在酒店房間， 或在租來的車。你將如何讓他們回來呢？如果你出了車禍遠離家鄉，誰，你需要掌握的保險索賠？你有你需要與你簽入到一...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何撰寫銷售信函能夠提供
- 厭倦了銷售信件發送產生貧血的反應？你可以怪你的清單，或者決定你只是沒有發出足夠高的音量得到的答复您要找的人。或者，你可以面對現實： 您的銷售信件只是沒有什麼takes.Here氏如何使下一個更好：1。溝“專業”的基調。許多企業認為他們需要良好的專業和務實的他們 銷售信函。他們遇到的保留和有尊嚴的。而且，他們得不到任何response.People購買情緒，如果你希望他們購買你的產品或服務（甚至成為帶領您可以跟進），你必須挖掘 到他們的感受。不，“無聊”不count.2。油漆的生動畫面。讓您的潛在客戶看到自己的利益享受你的產品或服務。教她如何，她的生活將會發生改變。不要 只告訴她，她的小工具可以節省時間。幫助她看到自己花費的時間做一些她enjoys.3。記住它不是你。這是你的前景，以及如何在其中的她。不要告訴她你 是你要她做的。要求免費報價。訪問我們的網站。今天來和股票了。發送此優惠券。你得...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 為什麼所有銷售的決定是基於情感-繼承人的證明！
- 你去過到報攤，拿起雜誌和斯杜克在瀏覽網頁的同時，該指數讀，讀一些網頁在該雜誌？從我的研究你的答案幾乎肯定是肯定的，在 一段時間。因此，讓我問你為什麼你站在那裡讀的雜誌，而不是只對自己說，'我讀過這本雜誌之前，我想我會買嗎？'答案是，因為你想知道你會 讓你的錢價值。你想知道更多有關哪些內容可能利益或興趣在你的生活。而你真的很想知道你的雜誌，價值5元左右！畢竟5元是5美元。你不想 風險把它扔了，你呢？因此，你站在那裡讀了一段時間，只要你需要（不覺得內疚或鎖定眼睛與店主），看看是否可以建立足夠的價值為您 money.Could是不是你覺得一個APREHENSION的花費你的錢？當然，你做，你'感覺'的風險任何時候你的一部分錢。和憂慮是emotion.Let我舉一個例子，為什麼有 情緒總是存在於客戶的銷售情況...你有沒有說一個謊言一銷售人員？當然，你沒有，你的第一...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 直接銷售和使用clipboards
- 你有沒有感覺，當你正在做直銷，你沒有得到尊重的地方企業？他們正忙著，你的中斷當然，與此同時，它緩慢你。 聰明的商家進行直接銷售到辦事處clipboards銷售，並採取訂單。 Clipboards有許多顏色和樣式;塑料，鋁，明確的，等等這些clipboards應該有貴公司標誌 底部。他們也應該有計算器上的剪輯。標識應乙烯刻字在貴公司的色彩。他們應該持久或高科技塑料剪貼板可下降到6英尺無 打破。他們還應該有一個公司筆重視這對比，如黃色與藍色墨水筆或紅墨水內。申請表的訂單或收據應放在頂部和重視clipboard.The 格式的申請表可以建立在Microsoft Word中。通過這種方式複製準備藝術品只是移動鼠標並單擊打印機圖標消失。使用明亮的色彩中脫穎而出，令表 甚至;天文光亮太陽能黃色。你應該匹配制服，傳單和名片上的標誌或註冊sheet.The申請表應印在黑色墨水，因為藍色墨水變成綠色 根據大...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在政治上正確的成本時，你可以賣銷售
- 在我們的文化基本上是一種非美國化的潛在客戶或客戶，幫助銷售代表或服務行業的專業銷售過程中，通過回答問題，需要探索的 有效的協商的銷售方式。但是，許多銷售員，教練員和管理人員教導說是“政治正確”，禮貌或尋找專業，你要問的權限如果你想探索 為information.Don'噸相信！不這樣做！如果你認為你必須問允許提問，你極大地減少您是否能夠訪問所需的信息持續接近您的銷售，因為大多數 前景有一個天生的抵抗，幫助您與您的sale.The問題“，要求允許”的提問，總部設在同一心理，一個人接觸，當一個職員在零售商店 誰問：“要我幫忙嗎？”即使客戶知道自己想要的東西，並可以利用的援助，這個問題，作為建議的另一個神話，往往會引發的話說，“不，謝謝我只是 前瞻性。“為了克服潛在客戶的天生的抵抗回答問題，幫助您使您的銷售，使用的”挑釁性的問題/外賣過渡“的方法詳細闡述了幾個 埃靈美元的邊緣，公司的出版...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 乘以係數的銷售成功
- 馬克的態度！馬克曾從事的業務能力，工廠的中西部統一公司的超過18年。他舉行了幾乎每一個工作在生產結束時的業務，從看門人到 採購。一天早上，公司的所有者，即所謂的到他的辦公室，討論新的工作任務。馬克令人羨慕當老闆讓他成為該公司的銷售經理，接管市場 部門，其中包括地區的銷售和服務。馬克以前從來沒有賣出，也沒有管理超過一兩個人在他的作戰任務。現在，他被要求由業主的洗衣房， 在我的建議，監督銷售人員3人，銷售人員的路線九與三處服務經理。我的建議，主要是基於我的意見的標記為他給了我一個工廠參觀 一年前，我一開始我接觸這個client.After工作了一年多的銷售經理的位置，馬克一倍以上的銷售數量比上一年，儘管他 讓他的一個銷售代表去窮人執行，安切。兩年後，他每年的銷售水平3倍，並以廣告的幾個路線，以支付增加的業務。他的路線銷售增長顯著 比前一報告期和留住客戶水平處於歷史最高水平，以及。由於字面上不賣...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何帕累托？馬原理影響您的銷售成功
- 帕累托的80/20原則（規則）生動地闡述的銷售統計，大多數行業，企業和專業服務organiizations。百分之八十的所有產品或服務銷售的只有20 姊的銷售人員在美國和加拿大。這條規則是如何影響整體管理銷售過程中您的公司或商號？基本上，帕累托的原則，影響了您的銷售 進程在三個關鍵領域：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·聘用合適的銷售人員，ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·培訓銷售團隊成員， ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·教練團隊達到更高的性能LevelsAlmost所有候選人申請銷售職位今日跌入集團百分之八十的銷售或服務行業 誰生產的專業只有百分之二十的銷售額。因此，在招聘時，你必須仔細發現屏幕候選人的銷售技能的潛力，不僅是他或她過去的銷售成功率的水平。這幾乎是 不可能找到和招聘銷售人員的百分之二十架，因為雇主在他們盡...
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- 2007-11-13 22:16:19 - DOS和donts的電梯演講
- 可怕的問題：“究竟你的公司怎麼辦？”這是一個簡單的問題，但你會發現每次回答你給了不同的答案？其中的第一步驟，定位和品牌新 公司是制定電梯間距。簡單地說，電梯間距是一個明確，令人信服的描述您的業務是短不難理解（你的母親不低於）在花費的時間乘坐的 電梯。這是大約60秒或150至225字。這不是一件容易做起來難。把它做好，需要大量的思考，謀劃，finesse.Here是一些快速斯桑托斯和注意事項： -不要一開始 鉤：什麼是最引人注目的關於你的故事？ -請說明如何解決問題。太多的公司提供一個解決辦法，但從未發現的問題，他們正在解決？ -請簡要描述您所售產品，但不殺 他們提供的細節在這一點上.-不要告訴他們你是誰：誰是幕後的公司，為什麼你會成功。 （有很好的諮詢委員會？提到它。） -請簡要描述目標市場：是誰，什麼 產業;多大.-你提到你將如何得到收入.-務必注意：您的競爭優勢，無論是知識產權，分銷，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 企業教練如何避免暴飲暴食，每年培訓
- 什麼是它與評估？在9月和10月沒有訓練的需要，然後突然在11月和12月，該公司每個人有一個個人發展計劃。這是怎麼回事？為什麼6 幾個星期前，我沒有接受過任何培訓的需要，現在我有一個棚，負載呢？它被稱為年底appraisal.In公司上下的土地，文件櫃抽屜被掏空了去年的內容; 目標和培訓需求被迅速協商，以便可以作出判決，並避免重複。對於一些人來說，半年考核將與協助完成可怕的形式，對許多人來說 無非是另一種苦差事，在一長串的行政chores.It氏為了使各方一起進行有意義的對話，實現，發展和未來的目標。在現實中，遊戲上演 因為它總是展現出來。？經理：邁克爾，才能解決一個小時做你的評價？ （我已經知道你得到分數，但我有這個交談了一個小時，因此您參與感）？邁克爾： 噢，是艾丹？當時一年了！ （我知道你知道我獲得評分，為什麼你不告訴我）是否有任何需要呢？足球教練不是坐下最後一年的球員， 對審查進展情...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 網絡學習是死-混合學習萬歲！
- 毫無疑問，是電子教學並沒有取得成功，它承諾的大約十年前，即使在上小學的好處和靈活性，成本仍然極具吸引力。有些失誤 已是：1。缺乏一個整體的解決方案網絡學習被看作是一個替代傳統的訓練方法。要取得成功，網絡學習應採取綜合辦法人力資源 發展。這就是說要整合績效評價與培訓需求分析，與個人發展計劃，以持續專業發展記錄，網絡學習與其他培訓混合 資源，學習方法，和企業學習programmes.2。阿不理解網絡學習中大部分的原因造成錯誤1是問題的思考網絡學習作為替代 面對面的面對面培訓剛才的便宜，更快捷，每當僱員需要它。雖然電腦帶來的優勢和機會，學習經驗，但必須記住，他們還刪除一些 面對的重要組成部分，面對面的學習，如視聽，同儕的討論;和社會environment.3。阿認為，視聽組件可以取代許多公司設計網絡學習 網絡學習方案進行昂貴的程序員和投資方案和重型設備，以提高網絡學習的經驗。學生最終被受理，但你...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 神話自然出生的銷售難怪
- 當我研究領域的使用個性清單，以確定潛在的未來銷售的成功，我發現了以下缺陷，其應用和解釋：1。人格研究人員假設人 是傾向於銷售和存在一個'理想的銷售人格。單從經驗你就會知道人們廣為不同的個性銷售誰是成功和不成功的。事實上，許多 不成功的銷售人員加入，並成為其他公司的成功，而成功的銷售人員離開繼續其職業生涯僅在其他地方後來成為unsuccessful.In許多銷售人員我 審查我不斷碰到不一致個性躋身20％的表演者。特別是，大多數個人資料會導致您認為成功的銷售人員有信心 和目標導向。我自己的研究結果顯示，高級銷售人員普遍缺乏自信內部，當然更不安全，他們的性能較低的同事。這證明了在其他表現最佳 字段。不安全似乎是帶著領土高性能。或許是不確定性，不知道多久，高性能的水平能持續多久？然而，當我試圖運用到這一因素 人格問卷我發現同樣的低相關性的存在於所有其他inventories.In除了我自己...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 真相的銷售成功！
- 比爾布魯克斯的布魯克斯組撰寫一篇文章，幾年前他的組織的研究，銷售業績。條例草案的研究分析了178個頂級合作夥伴的銷售業績來自美國和另一 450名來自德國誰，因為他說， “ ？是在非常繁忙的比賽。 ”這些頂級銷售專業分析了兩個關鍵領域的行為方式（人格）和核心價值觀。以下是布魯克斯 小組的研究人員了解銷售成功：一個銷售或服務行業專業的個性已經很少或幾乎沒有跟他或她的銷售成功的水平。布魯克斯研究發現，存在著廣泛的 傳播的個性和風格的銷售整個集團的銷售專家評估， “個性特徵掛鉤成功”不是一個因素，銷售的成功方程式。事實上， 銷售的成功表演者的個性不同一樣的產品或服務，他們出售！然而，在每一個銷售的專業評估，百分之七十八的這些表現都有著相同的基本 價值和核心價值，這是關鍵的銷售專業的一貫銷售成功。是什麼價值？跨越兩個不同文化和不同的產業集團的核心價值是駕駛頂級賣家 其濃厚的興趣，使很多錢！這是什麼意...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 12個最愚蠢的事情做推銷員
- 我們都犯錯誤，一些銷售人員似乎使他們很多。害怕的是什麼把我醋的是，大多數銷售人員繼續犯同樣的錯誤一遍又一遍。目前在我的書-這只是平原 愚蠢！也許該列表將作為一個有益的提醒。也許不會。但至少你很好奇地想了解這些失誤是什麼或你為什麼要繼續讀這個？在任何情況下，這是我的名單的12個最愚蠢 銷售人員做的事情：1。依托一的關係，以保護您的帳戶。為什麼你會在世界之窗所有的雞蛋放在一個籃子裡？對不起，我-一個人。它沒有任何意義和更大的帳戶 是您成為更加脆弱。有5個原因你應該制定一個以上的關係，在所有帳戶，尤其是主要的：一是退休-人退休。二是死亡-是的 有些人確實死在自己的辦公桌。當然這並不常見，但它確實發生。三是辭職-人離職，尋求更好的機會和出現這種情況比你想像的。四是終止- 有些人實際上被辭退。最後-肯定這是一個長鏡頭，有些人贏得了Lottery.Action步。建立和培養一個網絡內的每一個重要的帳戶...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 附加價值的專業銷售人員進行談判
- 想像一下這種情況。你是一名銷售代表貝克分發。您的一個長期客戶，艾伯森金屬，經營一家紙廠生產的高鎳合金錠。每年，這個廠採購 價值約為50萬美元的MRO產品如條形碼調節輪，砂輪，研磨帶，截止輪，鋼丸和砂粒等其他產品的工廠的實驗室。不幸的是，你是 通常能夠獲得大約只有30％，這business.During過去6個月，你被緊張的工作與工廠的管理，使他們相信價值發展綜合供應 安排與您聯繫。他們作出了積極反應您的想法和你擬訂了一項建議，你認為完全符合他們的需要。除其他外，你會：*管理艾伯森公司股票的所有庫存.* 項目有足夠的緩衝庫存，以保證準時供應情況.*艾伯森符合OSHA認證安全的適當主題的研討會，將雙方商定的.*提供24小時緊急運送.*發票 雙周刊的項目來自consignment.You已經提交你的建議的價格，您認為公平補償為您的高層次的服務和特殊功能included.A一周後調用 工廠和被告知...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何建立融洽的7秒！
- 我第一次正式銷售培訓一名男子誰相信非常自信，幾乎出風頭。當時，這不符合我的保留的性質，並在未來6個月甚至沒有一個sale.I知道我 改變我的做法。與此同時，我意識到有兩個銷售我不得不作出，首先我自己，使我的客戶“相信”我可能會說或推薦，然後是第二次銷售的實際服務，我 providing.By這種理解，我開始努力建立融洽。我創建的系統是如此有效，我驚呆了。顧客將購買的幾乎任何和一切我建議。我知道我的系統工作，我 然後開始教其他人在其他行業，出售的產品包括新的廚房，以地毯清潔，從簾，珠寶和系統的工作之外，我最瘋狂的expectations.The “系統”是基於 這一原則來自卡內基的著作“如何贏得朋友和影響人們” ...人們正在一萬倍自己更感興趣的不是他們在您（或您的產品或服務） 。往往在銷售的 銷售人員問了幾個問題，了解他們的客戶的利益，那麼這個知識提出了一些建議。那麼，銷售人員是否正常的事...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 交叉銷售增加銷售額，利潤和客戶滿意度
- 交叉銷售-銷售的藝術非salespeopleCross銷售行為是相關產品的銷售時間和銷售點。下面是一對夫婦的例子：你買褲子，銷售人員為您提供的 襯衫，領帶，袖扣，鞋？你買電腦，銷售人員為您提供打印機，掃描儀，軟件？如果做得好的交叉銷售將極大地提高您的銷售，利潤和客戶滿意度。做完 差將帶動客戶放棄其droves.The第一次，我告訴我的妻子，她對這個概念是嚴厲？ “所有這些* ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的£ $％的銷售人員試圖向你推銷 是你不希望“（她並沒有真正發誓？很多）。我們聊了一會兒沒有太多會議頭腦。所以我告訴她story.In早年您使用能夠走進五金店，步行 成立一個反並迎接一個真正的人（這是前幾天的大型超市和匿名自我服務）。該會話可能繼續是這樣：你：5升白外觀光澤塗料 please.Sales：當然，先生，在這裡你去。在完成此畫是我極大的幫助如果您使用好刷子...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售收盤：不要關閉銷售-開放的關係，以實現多銷售
- 寫了很多，並談及關於關閉銷售和傳統銷售專家的智慧，“關閉”，被認為是至關重要的技能，銷售人員必須成功。我想 分享我的經驗，對“關閉”，並告訴你為什麼我覺得重點關閉銷售實際上是非生產性的和破壞性的活動，並告訴你，我的經驗，已證明是一個更好的 銷售strategy.In傳統的銷售書籍和培訓課程，不少的時間考慮封閉，而且往往是一個漫長的一節閉幕技術。據認為，如果你有57個不同的方法來關閉 出售您的袖子，可以繼續關閉，直到糟糕的客戶放棄鬥爭，說：“是的。”我的經驗，這種銷售方式是，它創造對抗局勢的創造 阻力客戶，高應力銷售情況和最終高度強調，燒毀，銷售人員成為非生產性誰，最終辭去工作。當然，還有一些非常成功的超級巨星 賣誰是這樣的，我們都可以看到他們說，“如果他們能做到，為什麼就不能有人嗎？”我的答案是，有一些人的性格是如此強大，他們從來沒有採取任何 一個答案在任何情況下，他們通常十分厭惡人當你了...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何降低銷售阻力
- 銷售是一個事實性的生活大多數銷售人員。我們遇到銷售阻力在5具體領域。在任何銷售交易，我們必須談判這些5障礙。它們可以真正和永久的，這意味著沒有 銷售。或者，他們可能只是代表了看法，他們認為，目前有種的前景，通過知識的缺乏。這些看法是可以改變的，通過銷售過程中造成一sale.The 5障礙是：1。否 需要：前景是不知道有任何問題，以及如何類型的產品或服務的提供可以benefit.2。沒有幫助：接受的前景問題，但不明白為什麼你的產品或服務 是最好的solution.3。並不急於：前景是不知道有任何緊急解決problem.4。沒有信任：前景是不知道你是正確的人來處理with.5。沒有錢：前景不 能夠提供資金purchase.The關鍵，消除銷售阻力迅速確定是否這些障礙是真實的，永久或如果他們只是暫時情況。往往是銷售 不必要的困難的方法，使用的銷售人員，尤其是當他們使用一個“推”的銷售模式。傳統的...
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