銷售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何賣感覺
- 完全要是與您的顧客或潜在客户一致的需要您必須听他們。 听他們？ 它足够聽起來容易做，但是不是大家得到它正確。 您必须總是記住什麼，当您賣某事是时您不賣一個項目或對象？ 您賣一種感覺。我被教了這個特殊教訓，工作為非常是入NLP的朋友(神經語言編程)哪些學習結構人怎样認為并且體驗世界。 這個浩大的主題的一小部分围绕关于怎样他們想要聽見的人们在您可以被說服放鬆和立刻安置他們的信任，如果您使用语言; 您怎麼知道什麼他們想要聽見？ 它是簡單的，他們是否將供應線索，并且，如同我以前陳述了？ 您只必須听他們。方法是簡單的; 有是音頻統治的，并且起反應對的某些人民什麼您對他們說; 有是視覺上統治的，并且更反應的其他什麼他們看見。 關鍵的點是您必須得到語言权利得到想要這兩個的小組之一從您買。 以下例子說明這怎麼做。想像您在賣音樂系統，并且您的第一名潛在的顧客走在的商...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 真正贏得客戶
- 三個素質，需要在生活中無所不賣。它們是： 1 。 STRENGTH.2 。 EMOTION.3 。 CONFIDENCE.If您的銷售或客戶取消電話，行使這三個特質以及可以幫助您更 successful.Your力量將來自你的產品的知識和能力得到支持後， fall.Your情感將來自您的信念，真正的或假裝，您的產品是最好的產品，其 一流的，和你的同情的原因，客戶將要停止使用你的產品和/或去信任與competitor.Your將來自內部，這是你應表明，使其他人 相信你告訴他們。如果您不健全相信，你可以處理遇到什麼問題，你的辦公桌，然後客戶將不會有信心you.These三個素質結合起來是一個強大的 武力。我看到了甚至shyest的人民行使所有這些！人們可以真正開放時給予的所有工具，他們現在需要做的東西，就像贏得顧客。作為即將離任和信心只是 素質professional.Here有一些提示，可以...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 關閉該業務的銷售沒有殺戮
- 您必須能夠協調談談您的銷售服務中的任何步驟的銷售過程中，客戶已在他們抵達mind.Remember的五個基本州記住，包括銷售過程 有好奇心，興趣，信念，願望和決定，action.While你是給你的銷售演示嚴格注意你的前景如何回應您的銷售談話。當然，如果前景 已在第二或第三階段的銷售過程中，你應該進入下一個stage.Always嘗試找出想要前景如何最有效地利用您的貨物。有些人會有興趣的各個方面 你的建議。有些人會選擇一，兩件事是最大價值them.Say一銷售人員出售爆米花機，他們告訴客戶所有的好處擁有one.Salesman： “瓊斯太太，這波普爾清理在微風。所有地方，除了立場可以浸在水和洗碗機，因此它將易於保持清潔。該機將數粒unpopped離開。事實上， 每一口美味將飽滿健康。我們的小波普爾沒有工作的一些較昂貴的品牌，市場和三分之一的價格。它不僅會產生最好的品嚐爆米花，它 公司可以節...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 好奇心以及它如何影響你的生意
- 前15秒，你的方法是最重要秒整個銷售演示。你必須在好奇心灌輸的思想你的前景。這是一個形式的利益。隨著人們，我們是好奇的 性質。好奇心想通知。這種心態的確是您希望的前景將在開始時您的銷售talk.The方法包括一切發生的時間，從推銷員 符合前景推銷員開始，直至銷售的第一講，或直至推銷員進入第二階段的銷售，這是interest.At這一點的前景並沒有被告知的你 命題。這是你的機會，使他們有足夠的興趣要知道more.Curiosity可以引起許多人ways.You走進百貨公司找不到人擠在一張桌子看 某事。出於好奇你走上談判桌，看看他們看。這是一個新模式的DVD播放機。如果你有興趣在一個新的DVD播放器你會想知道的所有有關該工程之一。如果它 沒有你想要的一切，在DVD播放器，這可能刺激渴望你想擁有它，從而導致您做出的決定採取必要行動，以購買it.Your潛在客戶並沒有什麼不同 比你在這regard...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 商業任命成敗
- 最快的一個鬆散的方式出售，是遲到的約會。一個商人的性質，除其他外，可衡量的正點率。有些前景可能會看到它作為一個耳光，如果你是 遲到，與他們的會議。他們可能認為它作為一個標誌你沒有考慮為自己的文字，或他們的時間。和你不能依靠。那麼，為什麼他們應該做的業務為喜歡你？因此，通過一切手段，是 在您的預約時間。請務必讓前景知道還有多少時間你需要讓你的銷售presentation.If的前景是很短的時間，令人懷疑他們會給你的分割 注意。你都可以很緊張，不安或因時間限制對你們倆。如果您需要25分鐘，目前的銷售前景說話，只能剩餘15分鐘的時間，最好是 重新安排任命，而不是用完time.Greet您在企業的前景一樣，友好的方式。你的介紹應該成為一個好印象，你和你的建議。通過仔細選擇你的話，你 將獲得充分的照顧你的前景。然後你可以告訴您的整個story.It通常的做法是目前您的名片你的潛在客戶。在時間安排，這...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 說服的藝術：7秘訣成功地說服任何人
- 俗話說：“沒有人是一座孤島”是不爭的事實。我們需要的支持和合作的其他人來幫助我們實現我們的goals.Successful人都知道，一個最重要的是有能力 能夠說服和影響others.Here一些明牌這樣做effectively.1）進入他們的WorldTry以自己在對方的鞋子，了解情況，從他們的觀點。預留 您的個人利益和集中them.Ask自己如果你是他們，你會怎麼做？你會有什麼看法？然後採取適當的行動，將是有益的them.2）鏡子自己的身體 LanguagePeople舒服的人誰是喜歡他們。複製你的人正在試圖創建一個連接with.Observe他們的行為如何，他們如何說話，他們是怎麼想。如果他們擦額頭，而他們 思想，行為像他們一樣。他們說，如果在一個明確和緩慢的步伐，試圖做同樣的事情。這就是所謂的mirroring.In適當的時候，你的人民鏡像不自覺地感到更舒適與您聯繫。就好像 他們看到...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7步驟，銷售藝術品
- 銷售arwork很容易當您遵循的路線圖。在本文中您學習一步一步地指導營銷藝術的利潤。現在到計劃！ 1 。決定要出售您的藝術品！現在，我知道這聽起來 表面上的荒謬，但看它有點更深。許多藝術家愛剛剛創造的藝術，他們不希望出售他們作出。出售他們的工作變得不幸的是必要之惡。足以 說...用品，工具，食品和住房成本錢。如果你想成為一名全職藝術家您可能已擁有錢存了，工作又全職工作或學習如何賣您的一些工作。許多藝術家看看 最後這個替代的東西，他們害怕這樣做。我聽到的所有的時間... “我要成為一個藝術家而不是推銷員！ ”我完全同意！但是...在這裡的大，但...你必須學會簡單的方法來幫助您 出售您的藝術品在藝術基本上銷售itself.2 。決定什麼要sell.Many藝術家沒有什麼線索出售。這會導致他們製造了很多壓力。他們會說，他們的工作太費時 他們將永遠不會收回成本或時間參與決策的一塊。如果是這種情況...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 增加您的銷售提供了一個令人難以置信的
- 你賣什麼？教練？諮詢？專業服務？一個產品？信息？首先，你必須買你的產品或服務條款的好處，而不是你的客戶想知道features.Clients 你的產品或服務可以為他們，不一定所有的憑據的過程中已經或您use.But一旦你有一個偉大的名單以客戶為中心的利益作為複製點營銷 消息，還有什麼可以做的可能性增加您的前景將購買？您可以令人難以置信的offer.What氏難以置信的服務？這是一種包裝你的產品或服務，使您的潛在客戶根本無法 抵制。你希望他們的反應是，“這是這樣一個偉大的交易，我是一個傻瓜不買！”那麼你如何構建一個令人難以置信的優惠服務？您開始您的主要產品或服務，然後您增值，在條件 獎金，以使其更具吸引力。這個想法是建立在價值的產品或服務，你很少的費用，但添加到您的偉大的價值customer.For例如，如果你是一個教練，而不是簡單地 出售一些輔導課，銷售整個包，包括教育和輔助材料，電子郵件...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 增加利潤，從現有的客戶
- 一個地區許多企業不能識別的方法，以增加利潤，是通過利用他們現有的客戶。不要出售認為每一個“一次性”。期望建立長期關係與客戶和吸引 他們繼續來back.In為了使這種關係，培育好，你需要有一些方法保持聯繫客戶定期。要做到這可能需要你 一些個人信息them.How讓您的客戶資料不使他們感到pressured.We都在一店，一進取心的銷售人員只是短暫下降，要求我們的名稱，地址和 電話號碼。當你只買了一雙鞋你一定會覺得這信息是不必要的。鞋不來一個特殊的保證和不大可能需要1 500英里的服務，使 沒有明顯的理由為您提供您的生活history.There兩件事在這裡有毛病。首先是信息的數量正在請求。大多數人的電子郵件地址，並足以 保持接觸。即使要求第一個名字是沒有必要的通信可以發送到“親愛的顧客”。不採取任何細節，從客戶的信用卡或支票付款，因為這將正確地被視為 侵犯隱私權，並會做更多的弊大於利。它甚至...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 只要問
- 為'三巨頭'汽車銷售顧問， '員工折扣價格，使得容易出售。它已被巨大的改變。但是...不要讓這樣的'捷徑銷售，銷售過程中繼續或 您將失去銷售！您必須提供一個完整的，積極的，銷售過程中，沒有捷徑，現在出售成功。沒有大肆宣傳的最後幾個月您需要提供更好的購物體驗到汽車 購物或您將步行前往周圍的很多買家到張開雙臂下一個推銷員。 （為交易商或銷售小組組長，安排屬於具體輔導技能講習班您的銷售團隊，讓他們回到正確的軌道。 Dave@Automotivator.com ）暑期銷售成功提示？問問你的客戶購買！大多數銷售人員沒有得到他們想要的：出售。大多數客戶沒有得到他們想要什麼：一個新的車！為什麼呢？由於推銷員 沒有他/她的工作嗎？這一工作呢？讓您的客戶buy.One的最簡單的規則，以增加您的銷售額是學習問問。作為一家專業開發銷售教練長達20多年，我看到成千上萬 銷售人員的銷...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 出售自己，以及您的產品
- 當銷售產品給消費者，其中一件事，我們往往忽視的是，它是作為同樣重要的是要出售ourselves.A消費者要知道，產品背後的人認為他們是在什麼 說，他們要相信的人提出將使用本產品themselves.Not到不久以前，我去讓我的石油改變其中一十五分鐘快速潤滑油您可能會發現 沿主要highway.I觀看了技工，他拉我的車到灣，並開始準備我的車的油change.Not長時間後，我開始閱讀我的雜誌，技工走進候車區，並 要我走出去，使他可以在幾件事在提及我car.While站在引擎蓋下，凝視了我的賽車引擎，技工開始向我解釋，說，由於高里程上我的車， 這將是我最好的關心我的變速箱油changed.This有道理，但是，整個時間他解釋，他從來沒有一次看著我，只有引擎，彷彿他說的汽車和 不me.He比開始解釋的過程中改變了變速箱油。他首先告訴我，某些部分的傳輸將是“ TOOKEN ” off.Stop ！...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 這條管道：好奇，絕望，靈感？
- 你確實有一個“管道”，不是嗎？你知道，定向地圖你如何去完成陌生人，鼓勵一部分自己的錢購買你所出售的！如果你沒有，你應該讓我們知道- 我們會向您發送了圖片-只是流行電子郵件至leanpipeline@aweber.com與“寄給我的管道-我錯過了！”在主題行！你知道它是如何，有時，即使一切似乎適合，你會 拾起前景實在是不適合你。這種情況已經不止一次對我的業務在過去，它可以成為一個令人沮喪的是浪費時間和金錢。所以，今天我將與你們分享一些 秘密用於探測的預先麻煩。我已經在你的分類人們管道分為三種類型：1。好奇2。絕望的3。 InspiredJust一個警告。我generalising大量這裡，因此，只有使用這些類別 為指導您如何操作的戰術，而不是你如何對待不同的人。我知道，很多人喜歡誰發揮好奇，啟發和絕望的套路不同times.1。 CuriousThis類型前景 否則，被稱為輪胎踢球，擺尾或時間...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 您的業務辦法可以造就生意
- 每一個銷售的表述應開始與方法，或介紹。你們的做法應該是一個明確的聲明，可以很容易地調整任何情況。雖然獲得的前景的關注帶來 把心中的恐懼某些人，一般來說，它不是一個困難的事情。但它可以很容易地失去了曠日持久的，不必要的chitchat.The使命開幕式發言中就是要注意的 前景。沒有前景的關注，銷售過程不能啟動。緊張可能會導致銷售人員的銷售演示匆匆，留下了一個推銷員的關鍵information.If它是緊張 可能是由於缺乏信心，他們的方法。他們可能知道他們的做法是無效的，不會產生好奇心和興趣。或許他們不能確定他們的銷售能力，或不 相信聲稱他們的產品正在銷售的true.If你擔心會晤的前景，就像您擔心被判處死刑，你會戰勝自己，然後再開始過。你的緊張會 顯示在您的風度和聲音。如果您出示您的前景，你對自己缺乏信心，或你的建議，他們會缺乏信心，你有能力使它們真正service.Don'噸辦法像...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 素質推銷員
- 推銷是力量，移動業務。沒有它的所有業務將成為一個獨立仍在。只是可以出售不完整的定義，推銷。欺詐的人可以賣你一個 一片沼澤的土地，而是因為他們能夠從出售的財產毫無價值一塊給你，是不是說，他們表現出推銷？答案當然是否定的。中央事實推銷是再現1 服務您的客戶。它與說服他人購買你的產品作為一個有利於他們在一個公平的價格。他們必須得到滿意的purchase.When找人出售您的商品，你會 毫無疑問，運行到幾種不同類型的前景，這將是你的工作把他們成功地通過銷售過程中，直到您關閉交易。每個步驟都必須進行繼承。如果一個步驟是 跳過，或帶出的自然秩序中，人的思想工作，這可能導致失去您的銷售，或在這種情況下，一個潛在的推銷員。所以你看到的重要性，每一個銷售人員學習這些 基本steps.This文章是幫助您識別您的前景，以及如何教導他們銷售的原則，所以他們將走出去，並成功地使銷售額為您和themselves.N...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 阿出售30秒？它的所有問候
- 有人說，一個客戶作出購買決定在首30秒的經驗，在零售商店。這意味著，作為一個推銷員，你必須創建一個舒適的環境，為您的 客戶和有利於決策的銷售，在30秒內所有的arrival.Sound不可能的？更容易比seems.As銷售人員，你有100％的控制權的經驗，客戶在您的商店 因為它是你的家門口。你有一個好處，知道你的商店和產品的內外並利用這些知識為自己準備為您的客戶的arrival.Establishing一個舒適和吸引力 環境給你的客戶也很容易，因為它不需要任何特別訓練或技能。這意味著了解你的客戶，並擁有一個了解他們的重要性，你的工作和你 廠來進行你的客戶可以立即與他們簡單地互動的方式表明，你關心他們的需要和有知識，以幫助them.Greet您customerMeeting和問候您 客戶從他們走進你的商店設置為基調，其餘的購物體驗。通過承認他們的存在，他們會感覺自己很重要，並會看到，你是友好...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 讓人驚訝-我的腳受傷！ 8秘訣展覽會參展商
- 讓人驚訝-我的腳赫特！混凝土。瓷磚。廉價的地毯。散步，散步。站在地位。談話，談話。散步，站立，說話-和步行一些more.We這首成為一個舒適的人。我們不走每英里 一天堅硬的表面。我們不主張小時，在一個相對密閉空間。同時，我們得到脾氣暴躁當我們需要做so.Not我們不僅得到脾氣暴躁的內部，我們顯示它在外面。我們肩膀下垂。我們的 微笑成為強迫或消失。我們從現在開始，嘲笑一點意見- “孩子，這是機管局長的節目。”或“我覺得我已經在這裡永遠。”我們鱸魚的邊緣表，把胳膊肘上 櫃檯或只是坐下-強迫旅客盡最大努力來與我們交談。我們期待無聊和人民誰可能會停止向我們談論剛剛經過。誰願意來處理脾氣暴躁的人？展銷會是辛勤的努力。此外，他們 最難的你的腳。這裡有一些提示，使節目更舒適，無論您在展位或走aisles.1。請記住，“你的腳是你的朋友”，如此簡單足部護理是一個優先事項 之前，他們受到很長一段壓力。獲取修...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你是聾子？啞巴？盲人在貿易展覽？
- 我很驚訝如何不斷另有智能marketeers成為聾子，啞巴和盲人在查看。我要提醒的客戶-您=您的公司-因此，當該公司是不稱職的代表，它反映了一切有關 company.DEAF ？不真正聾啞，但不知道的精神交談。互動展會快，也許與點頭和不完整的句子。有一種傾向，讓你的耳朵下滑的重要 words.Often你，作為工作人員，是如此的製作，在場上的話只是下跌了，而不是讓觀眾有機會突破的問題或意見。這是太可怕了！遊客感覺 被困，由於您致力於資本罪不Listening.First ，不應該有足球場，沒有明顯的腳本，你跟隨。必須流動的話，自然，和你應該講不到一半 時間。這是你的責任，提請問題和關注的visitor.Second ，遊客有任何問題。你有答案，但你也有文學，材料和報價，您可以發送的後續行動。何時 你的所有談話，你不聽，你的公司不能做一個準確和完整的後續up.DUMB ？有一個區別，不知道的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 把利益出發特徵
- 花了這麼多年，在零售，我總是喜歡聽正就最後一個銷售人員presentation.As我耐心和細心傾聽，我私下批評銷售人員，因為他們使他們的pitch.I 尋找某些事情的基礎，是他們使我的眼睛接觸，他們有一個健康的知識，他們的產品，他們問我的開放式問題？等等，etc.The一件事，我已經注意到有關 大多數的銷售人員，即使是那些我看到電視購物節目，是他們用自己的大多數討論他們的產品介紹的功能，而不是它的benefits.As消費者是非常重要的認識 所有功能的產品，不過，我覺得更重要的是了解利益的product.What是怎樣為我做？多少錢我保存？它將如何讓生活更方便？這些都是問題 你的潛在客戶希望有答复。他們想知道他們如何受益於你product.For的例子，我在我的銀行日前打開保險箱。當我坐在填寫文書的 分公司經理明智地抓住他的機會，積極主動。他問我，如果我是為他們登記網上繳費。當我回答說，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 獲得專業知識：態度和信心
- “我建議在5.8 GHz數字電話，因為它適合您的需求，提供足夠的服務為您的區域，並有您要求額外的能力。”店員採訪了信心， 牽連她知道這是真的，使客戶成為焦點與她的需要。她的態度，提出了產品的信心良好，銷售completed.As客戶同意購買，秘書 笑了，提供的其他服務，建議的服務包的產品，並完成交易，客戶認真說服她，她是會議的必要性。在簽出，因為文員經常引用 定價，折扣定價，因此客戶可以節省大量的額外的資金在這product.Another客戶進入商店，滿足了另一售貨員。客戶端描述自己的需要和 店員說：“我認為這5.8 GHz數字電話將做你問。這裡說的包裝盒上，它的作品無處不在，停止干涉，積極地儲存您的重要的數字。”客戶端 響應，拿起另一盒和閱讀它的副作用。他們的承諾沒有顯著不同任何其他的承諾，和店員出現不確定他的產品。客戶端找到一個便宜的5.8GHz的手機 和購買它，在最後一刻拒絕提供一...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 實踐建設：創建一個強大的和有針對性的行動呼籲為您的潛在客戶
- 一個“行動呼籲”，是邀請你的潛在客戶積極參與你以某種方式，直接或indirectly.Most潛在客戶，即使是非常有興趣與你，往往需要 方法建立關係與你大口咬件工作到您的services.Effective從事營銷必然會包括一個具體的，易，有針對性，有說服力，而且通常是免費的，電話action.Everything 您可以發送，並應包括呼籲採取行動，電子郵件（在簽名行），網站，傳單，名片，廣告，公告，通訊，甚至即將離任的問候你的語音郵件system.Three 類型呼籲ActionRequests，請將您感興趣的同事，您的反饋信息，將不勝感激！，請答复，讓我知道您的想法，如果你覺得這是有價值的，請傳給別人你 護理aboutProvide價值免費電子圖書，我要註冊免費的電子郵件程序？-訪問我的網站的，要安排會議的免費樣品，免費評估，免費訂閱我的每月通訊，聽免費 音頻節目為您免費副本“5個步驟...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 方法是瘋狂的培訓研討會
- 我到達的約350其他選手。我們互相微笑，但真的不說話。我想我們大家都覺得我們是太好了，太榮幸能夠在銷售培訓seminar.The培訓/揚聲器/大師長廊成 房間，開始高興，交給大家。他是穿著西裝了1200美元的亮片T卹underneath.He讓我們知道馬上說他只是從來沒有戴領帶。 （突然，我們所有人都放鬆的聯繫， 塞給他們關閉，並塞進他們融入我們的公文包。）“行研究員，起床！”他告訴我們。 “放下你的筆和墊，你不需要他們的今天。我將讓你成為成功的銷售代表 您認為如何改變，而不是你怎樣寫。我希望所有人推開椅子。開放的空間，我們可以打開你的心靈。“很不情願地，我們開始推到椅子和桌子的角落。難道我們 請記住這個故事你媽媽會讀給你。一，你已經知道了心，但希望一次又一次地聽到。的故事，塑造你的希望和夢想。它是什麼？“他一定是拉動我們的腿，我 想法。但有人尖叫出來，“小發動機，可以。”先生大師猛撲上去...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 5個步驟出售任何技術
- 其中最困難的事情，我們處理的科技公司正試圖出售我們的服務或產品的潛在客戶，你會同意嗎？一個主要的問題，我們面對的是傳達為什麼我們的未來客戶需要我們 服務使用的術語，他們是會理解和重視。其中一個銷售的秘密，我不會讓你的是，你可以在客戶端的銷售，甚至不知道你的產品名稱或服務 或者說一個字都一樣：搜索引擎優化，技嘉，元標記，甚至computer.The分鐘人發覺你不僅是一個銷售人員，但銷售人員希望向他們銷售產品，他們 尖叫和運行山上，不是嗎？有多少你已經打開了打電話給準用類似“您好，我只是想知道如果您想您的網站搜索優化 發動機？“如果你有，你可能得到了非常快”不，謝謝“，請點擊。開放的談話是艱難的，我承認，它就像坐在酒吧，使眼睛接觸，真正可愛的人了 那裡不知道說什麼他們讓他們感興趣的你。可能過於前期成本你，你可以得到答案每個人似乎都害怕，“第”讓我們來看看如何讓過去this.Step 1： 從來...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 當他們approcah終點...獲獎者是什麼？
- 最近，權之前，我正準備提供一個激勵講話銷售會議，銷售總監登上了講台，開始談論的重要性，團隊合作和如何使所有銷售代表的工作更需要 有效的合作。在結束他的演講，他轉向了大型掛圖把頭版over.On這個大型圖片圖表是一個賽道的是一群馬。在地方的 馬團長是畫中的銷售代表的面孔。每匹馬的不同點是在賽道上。該銷售總監就談到比賽，所有的銷售代表是達到一個具體目標，並在每 一站在比賽-誰是最接近贏得prize.I對從椅子上跌了下去！這是同一個人誰就是剛才說的是團隊精神？那麼，任何的想法團隊的飛了 眾所周知door.Incentive程序，無論他們是一個銷售團隊或任何團體，在公司內部，可以是生產性或反效果。在我看來，比賽馬匹的想法肯定是反 生產，是一個很好的例子，一封閉式程序。阿封閉式程序有特定數量的冠軍，並會留下，其餘的感覺士氣低落。許多人會放棄，更不會啟動該程序，因為 他們不認為他們可以win.An不限...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 七鍵關閉更多的銷售在2006年下半年
- 這不是過早規劃的銷售業績要在2005年年底。以下是7件事情你可以做，以確保你在賽事的大贏家在您下次全國銷售Meeting.1。開發系統 一切。有一個根本原因公司，如麥當勞，迪斯尼，聯邦快遞這樣好。他們havesystems的事情做成。你也可以做到。想想都重複的工作制度化。退出 每天重新發明輪子，你會關閉更多sales.2。附表您優先次序，而不是您的日程安排。閱讀該行再次讓它滲入英寸保持兩份清單。一個是thlong認為，另一種是 往往在整個day.3。當你在銷售模式不斷的AIDA原則的態度。阿- ttention，我，利息，d為esire，和A - ction。這種模式已經出現了一段時間，因為它works.4。崛起和光澤30 分鐘前每天-尤其是當你在落後的銷售配額部門。額外撥款30分鐘，每天可讓您更有效的規劃，更有創意，運用更多 定期，閱讀更加頻繁，智勝你競爭對手更多的profitably....
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- 2007-11-13 22:16:19 - 留言在您的客戶- theyre很難聽！
- 有人說，我們生活在信息Age.I稱之為牽引Age.My新故鄉是Distractionville。一切，大家都喊：“嘿，看我！”：電子郵件，互聯網，電視，電話，報紙，廣播， 家人和朋友。在牽引派是亮如正午的太陽和勝於一貨運列車不得不在Distractionville.I最近的談話與許多小企業主對促進其 為更多的銷售業務。傳統方法的廣告的價格比以往任何時候他們所提供的結果。報紙，雜誌，廣播，電視和黃頁運作良好，但由於過去的 日益縮短注意力在Distractionville，這些方法讓您的客戶信息得不到results.Business業主告訴我，他們常常無奈地當他們的常客 告訴他們在購買商品或服務的其他廠商可以隨時可以從自己的企業。業主認為什麼樣的客戶忠誠度的是，所有的服務，我向您提供？那個 業主對客戶說，“我們提供的是，過多，你知道”。“我不知道你的！”是的回應customer.Even如果客...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 按揭領導就像是一盒巧克力
- 按揭領導就像是一盒巧克力，你永遠不知道你會得到。這就是為什麼如此重要的做你的研究，然後再invest.When四處購物公司的領導，你要問 六個簡單的問題，自己對導致你要投資in.WHO，內容，地點，時間，方式和WHY.Who是人試圖獲得抵押貸款？他們認真對待他們的購買，還是希望 購買6至8個月內的道路一旦租賃到了，他們節省一些錢？查詢導致公司淘汰這些類型的線索，將寄給你唯一的潛在客戶希望購買內 30至45 days.What到底是什麼東西，他們要找的人？他們希望購買，再融資，獲得建築貸款，或購買土地？確保公司率先在其參數 應用程序，以確保潛在的客戶可以具體說明他們want.For例如，如果一個客戶希望以支付他們的家庭購買新的屋頂，因為他們現有的屋頂塌陷，機會 是的評價也不會進來，我們都同情，但是這不是一個好形勢為貸款人員開支的血汗錢money.Where是導致來自何處？如果鉛公司購買他們的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 出售和關閉技術
- 一個重要的標準是一個成功的銷售人員的能力，能夠有效地密切出售。你不必是一個推銷員要做到這一點，但您確實需要至少把你的一些重點銷售 要取得成功，無論是自己做的關閉或有別人你租用。在您做了困難的部分，這是勘探，您需要關閉。這不是真的很難，但是是singlemost 重要的一步。最後密切當你問的前景作出決定。銷售和營銷，因為你可能已經猜到了現在，其實是2個獨立的東西completely.Most人們沒有意識到， 最後基本上是一個過程，而不是一個特定的行動結束時，介紹情況。在銷售過程中，你應該把對前景密切一步一步來。每一次，您會獲得一個 前景推動或同意採取下一個步驟增量的增量（如3路通話，將您的網站上，與您共進午餐或試圖產品等） ，您移動的前景更接近結束。 這是一個關鍵因素，以了解整個過程，而不僅僅是一個單一的方面。許多人因此擔心，他們從來沒有關閉“要求出售”或“註冊”時，一直到它。人們 希望自己...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 期待的觀眾反應
- 當然，你可以不知道的所有事情，將引發一個個人。但是你可以知道你的行為的基礎上更具體的信息對他們可能比你現在正在使用。即使 觀眾的反應不可能知道，盡量不要做任何將直接導致他消極反應的基礎上你所知道的內容基本上可以true.Most人可能變得非常活躍的 反應和對策，為在心理上，他們是自我防衛，以及主觀的。有意無意，他們將積極設法對付他們發現任何加重或威脅。 例如，如果你似乎優於他們以任何方式，他們將試圖阻止想像中的還是真正的優勢，也許不喜歡你或你不同意，因為自己內部的理由。工夫 簡單，你想找他們喜歡別人知道（誰也許，曾經做過他們錯了），成見，或一個先入為主的觀念，可以大大影響您嘗試訓練them.While這似乎只是簡單的常識 感覺很容易失去許多培訓的角度說話時的一大批people.Copyright聲發射施瓦茨事務所保留所有權利。如需詳細介紹材料和資源： ReadySetPresent和自由上...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 道路實現培訓成功：什麼是關鍵？
- 作為一個教練，你可以看到一個改變一個人，也許是出於一百嘗試，取得了成功。這是一個良好的百分比。顯然，更成功的越多越好，而小的數目 嘗試，更關鍵成為必須增加的可能性和概率success.How你能做到這一點你問？一個重要的是要記住的是，不管他怎麼會出現什麼，他說， 假設你的安全將永遠是該學員是主觀的。他們將演繹你，你試圖溝通，大多數的事情發生在交換方面，主要在自己的 經驗，語言，理解等，還要記住，這只不過是作為真正的你。你必須不斷地，自覺地提醒自己要objective.Another問題是，很多培訓往往在隔離 具體交流自己與其他人，而忽略這些非常相似。因此，他們往往使用了錯誤的文字或語言，或說話的口氣是不恰當的培訓 情況。他們認為，他們必須避免使用的語言是陌生的觀眾，從而可能簡單化他們say.By這兩條簡單的事情，記住你的成功率也必然 increase.Copyright聲發射施瓦茨事務所保...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 一隻有臭味，發出噓聲的鵝怎麼教您是商业领袖？
- 在20世紀90年代我們在一個農場居住在衣阿華。 因为我在國家长大，我認為我知道一切那裡将知道关于國家生活。 想像我的驚奇在學會某事改變從兩三隻老鵝的生活! 當我們獲得了我想有充分的經驗，因此的農場我開始收集動物。 我們獲取了貓、狗、雞、一匹老馬、基尼和對鵝。 我召回来自動物的智慧。 智慧一個這樣片斷在領導。領導可以被申請於我們的家庭、朋友、商务伙伴、工友和親戚。 真實的領導沒有出生，我們經常被教。 真實的領導被开发。 真實的領導寻找他們什麼其他想要然后斟酌最佳的解答創造勝利/勝利情況。 領導面对正面挑战和不抱怨， 『它是太堅硬的』。 他們採取要求的时间和能量开发他們的字符、技能、哲學、態度和目標然后？ 然后他們允许這些事是他們的导向力。 好領導瞭解其他尊敬他們。 他們掌握這個巨大責任的概念和快樂承担任務。 好，壞或者醜惡。因此，一個有臭味的對發出噓聲的鵝怎麼能更...
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