銷售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 更好的聽力技巧=銷售
- 當今的商業環境有著內在聯繫在一起的信息交流持續兩個人之間。這個人通信往往是促成的講詞。了解這一信息， 因為它的流動在兩個人之間的對話具有根本的改善自己的銷售effectiveness.One最重要的業務之間的信息交流是一個公司的第一線銷售 代表，要么是現有的或潛在的客戶。信息處理這些締約方之間將產生重大影響的許多其他僱員在兩個黨的各自公司購買 承諾made.Maximizing聽力的有效性之間的通信業務銷售人員和客戶取決於兩個基本的通信過程的組成部分，談話和聽。這使 無論你如何闡述的信息給客戶，如果不能有效地吸收了您的目標受眾的銷售成功的概率大大reduced.Why不要銷售趨向不聽 嗯？眾所周知，人類認為比他們更快地聽。雖然銷售前景說話，平均每分鐘125字，平均銷售是思維更快速增長。該法的 聽，鑑別銷售人員之間的思想率和前景的發言率是指銷售人員的大腦，並與數百名換句話說，除了那些被聽取。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 為什麼推銷員不冒險
- 傳統銷售培訓的擁護者簡單地教材料, 有時在一個非常招待的格式, 但他們安置責任至於使用材料在推銷員。如此什麼發生? 推銷員在家坐, 忠心於個人缺點與身分有關, 並且他無法執行。他不冒險。能使用什麼他學會了簡單地使他感受更壞。他被逮住在失敗和rejection 一個向下螺旋。他繼續發現自己不做什麼他應該做? 例如, 不離開他的家做推銷電話。壓力、罪狀、self-doubt 、憂慮, 和恐懼完全最終將固定這位推銷員。Sandler 賣系統分離身分和角色。並且由做如此, 我們減少風險因素在推銷員的生涯中。因為自尊無法由銷售過程的rejection 損害, 推銷員連續地將冒險。．．更多風險, 和更高的風險, 導致更大的銷售。Sandler 賣系統不僅僅教技術和戰略。人際關係技能包括。結果是, 我們訓練的推銷員能容易地使用技術和戰略和成功。十繼...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 建立和諧的鏡像
- 傳統上，銷售人員尋找的東西，在辦事處，迴避的一個問題。例如，“那是你的旗魚在牆上？”多少次，你認為前景已被問這個問題？你多久 認為前景聽到銷售人員詢問有關家庭照桌子上，昨晚的棒球比賽，等等？在這些問題的前景預期。口頭技能實際上是一個非常小的一部分融洽 商。非語言交流大有對建立融洽的與您的prospect.This可能似乎表明要學習閱讀身體語言。但它不是簡單的解釋（猜測）什麼 您的潛在客戶的身體語言在說什麼。事實是，人們感到舒適的人誰像自己！因此，作為一個專業銷售人員，你可以使用鏡像技術，即以匹配您的潛在客戶的 身體語言讓你的前景放鬆和舒適的感覺，並告訴您的presence.Show（和觸摸），我們所有人都理解我們個人的環境，通過我們的感官，它像過濾器。你的心 不斷地問：“怎麼剛剛發生了什麼適合我的世界？如何讓我的感覺這樣那樣的？”你用你的感官來解釋您的環境：視覺，嗅覺，聽覺，觸覺，味覺。對...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 貫穿攤位和反對
- 它的前景。如果攤位和反對經常出現在您的銷售電話，這是一個好主意，使它們的前景之前有機會。如果你把他們的第一，有幾個很好的事情發生： *這 幫助您的信譽的前景時，看到你不害怕造就攤位和反對，甚至在你問。這促進了感情的信任.*你留在控制，而不是您可以前景.* 節省時間並獲得了企業更快， easier.Here的你如何處理攤位和反對前期： “藝術，有時當我交談的人們了解我們做什麼-它可能不是這裡的情況-有時告訴 我下列內容之一：他們看到的所有供應商是相同的;他們憎恨的想法，經歷的過程，其中，選擇提供這種產品（或服務） ;他們有不愉快的經歷，他們的最後一次 有人嘗試新;或者他們不知道哪個方向，或申請將最適合他們。其中一些，如果有的話，藝術，是一個關心你呢？ “當時的想法是要三，四年中最常見的反對意見-那些 你聽到最頻繁-和詞組在一個選擇題，提示的前景，以選擇一個或多個。這種技術抽煙了反對意見，即可...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 嚴厲
- 你處理拒絕，沮喪，失望，並可能不敬每天。你可能遇到更多的情緒起伏，比大多數其他專業人員。而且，無論你如何成功 是，您的收入是較難預測比領薪僱員。作為一個推銷員，你的水平，心理和情緒影響你的韌性，每天都和關閉的job.Being心理和情感是艱難的 不太關心你說的話，也比它是如何你覺得你說什麼和做。例如，如果您的感受，要求的前景作出決定的要求讓你，然後你開始螺旋式下降到 行不通的。首先，你不舒服的要求，所以你不要問，最終浪費時間與非合格的前景。你生氣與自己和/或的前景浪費時間。所有這些消極情緒，並 行動只能拆掉你的情感和心理健康being.Here是一個桑德勒規則： “永遠也不會成為情感參與銷售電話，特別是寒冷的要求。 ”正在艱難的情緒並不意味著你 沒有感情，或者你是一個寒冷的人。這意味著，你已經學會了如何控制自己的情緒，不要讓你做什麼你必須do.Excerpted總統俱樂部專業 發展計劃（教...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 5 個強有力的要訣對說服!
- 有優秀說服技能是最重要的能力的當中一個擁有在今天快速踱步的世界裡。我們所有需要其他人的支持和合作在幫助我們到達我們自己的個人目標。"人不是海島" 的說法是不容置疑的真相。這些是一些要訣有效地影響和說服其他人買您的產品或服務。1 。提供瞭解的態度。加入他們的世界。您必須瞭解他們的情況。看生活從他們的觀點。這是時候留出您的個人興趣為了集中您的預期客戶。不要談論您。請求問題得知他們。如果您是這個人, 您會做什麼? 怎麼會感覺? 會是什麼您的看法? 一旦您有這些答復, 然後, 需要會有益於他們的適當行為。它不會傷害反映一些他們的行動。您不想要是太顯然的關於反映, 但是它是有用的以便其他人放鬆在您的存在。它是好像他們看見自己在您。這可能導致信任。2 。提供友好的大氣。微笑發亮天。做懇切的恭維提高他們的精...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 培訓的專業展會- 5常見問題
- 貿易展覽是如此明顯。你去。您攜手小冊子。你回來的辦公室。這只是一個小故障在您的工作週。那麼，它的遠不止這一點。你的底線可浮於當您-或失去-一個 出售，貿易show.Trade查看培訓。所以，誰需要它？嗯，你這樣做-如果你想了解的過程，並做的更好。訓練只是一個人？這是一個開始，但最好的，人人參與 在查看了解節目的影響可以have.Through多年來，我一直在問許多問題的培訓。這是一種最常見的要求-常見問題為什麼培訓important.Q -我們一直在 要顯示多年。我們總是發出同樣的船員。我們為什麼需要培訓嗎？ -因為如果你已經將同一節目，發送相同的工作人員和銷售的同類產品相同的人，你在 車轍。商業世界變化快，你必須適應。展會營銷是獨一無二的，因為每個節目有一個變化的參展商，參觀者-和最重要的-您的理由出席。至 “只是做”不適用於貿易shows.Q -為什麼每個人都參與了查看需要培訓嗎？ -...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 增加您的銷售速度-處理虐待想一想。
- 你經常聽到的一種前景？“我會考慮一下。”這是什麼意思？它通常意味著要么前景不知道如何說沒有，或者說有真正的問題，他沒有 回答說，他將尋找。他可能希望價格店。一些客戶只是拖延者，他們不迅速作出決定，也不會作出決定。的，而錯過了年初的銷售 process.So，可這本來是可以避免收到了這麼遠？有可能。問題是，在較長的前景拖延，不太可能你關閉此交易。我看到銷售比率上升近時，我的客戶 開始使用處理這之前發生，並迅速處理時，它happen.When你聽到“我會考慮一下，”這是一個表明了一步，在銷售過程中通過不被錯過了澄清什麼 前景的決策過程以及何時才會作出決定。隨著銷售過程中一步一步，並確保前景已經發現的所有正確答案之前，要為自己 為密切可以增加您的密切比例多次。如果你經常聽到這是一個強烈的信號缺少的東西在您的銷售process.Let氏打破這一成：我們怎麼會 避免呢？處理現在你已經獲得it.How...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 市場營銷與銷售
- 市場營銷和銷售共存和協同工作美麗當他們被允許繼續作為獨立的實體團結起來，以期取得成果：增加收入！營銷=嘶嘶------銷售= CLOSINGThe 誤解，市場營銷和銷售是同樣的原因出現螺旋式下降的事件。銷售人員和管理人員感到沮喪，生產力下降，營業額高，公司形象受到影響。這種“循環 誤解“永久本身一遍一遍導致失去revenue.STOP循環的誤區！怎麼會呢？ 1 ）理解，是有區別的營銷和銷售。什麼是 區別？市場營銷與廣告，活動規劃，社區參與，讓您的公司名稱為“有” ，建立信譽，通常是“以人pleaser ”的個性， 主要側重於導致generation.Sales相關知識和了解的價值鉛，了解“銷售週期” ，一個有據可查的銷售流程（和知道如何 使用它） ，偉大的資格問題，發展中國家的信任氣氛與客戶，聽多講，要求出售或下一步，偉大的後續skills.The實際技能組合（不知名人士） 針對這些領域的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何由網絡贏取事務
- 在銷售我們倾向于变得聚焦在我們自己小的世界。 我們的公司，我們的書桌，我們的客戶; 但是有也是居住的人一個全世界那裡他們的在他們小的世界的生活。 并且他們做很多生意。 個人網絡的目的将搬入自己这些人網絡，以便您能自然地做生意與他們和沒有冷叫。 现在，我不是在一秒钟建议您應該停止寒冷叫，但是您能使用個人網絡很大地增加您的成功机会和推舉。帕累托的法律阐明， 80%您的事務將来自20%您的客戶。 機會是這些是客戶您有牢固的關係與，您「擁護」，如果您喜歡。 因此開始對與他們的網絡。 发现誰他們知道，他們可以提到您，并且他們為事務將接近，如果他們是您。现在您也许認為， 「很好，我不可能做那」。 甚至， 「很好，他們將給它我，如果他們有任何聯絡，不會他們!」。錯誤! 在兩計數! 不為生活賣的人们不瞭解什麼您想要，如果您不告訴他們。 他們说不定認為您不需要也不想...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何成為銷售明星，娛樂並贏得更多的商業活動-從這裡開始！
- 其中一個有趣的事情對作為一名教練，一位發言者是我有幸與許多不同的人來自各種不同類型的公司，市場和背景。雖然我 工作（關於動機和公開演講方）與非銷售人員大概95％+的工作，我做的是銷售團隊的某種或其他！因此，我得到一個真正的洞察的挑戰和問題很多 面對頂級的銷售表現，也成為他們是誰，他們believe.Now我想這不是我的許多讀者沒有聽說過邏輯層次，邏輯層次，出身神經語言程式學（NLP）和 一直倡導由一個叫做羅伯特迪爾茨章。邏輯水平是一個模型裡面有什麼，我們如何來幫助我們過濾信息通過自己在行動之前它。目前有多種不同 版本的邏輯層次但他們都在深層次字標識或誰您are.If你想想，你以為你誰的依據是每一個動作，每一個你把你的感覺。 而且這不是我們有意識地選擇。在你的下一個銷售會議為什麼不請大家圍著桌子：“你是怎麼進入銷售？”我碰到的這次行動是與字面成千上萬的銷售人員和 答案通常是非常有趣。但一個共...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 藝術和科學关闭-如何現在结束更多銷售
- 我怎麼經常得到要求的其中一個問題，当銷售由銷售人教練，并且企业主是， 「我是否更好结束銷售？ 什麼閉合值的技術您將推薦？」在我的經驗，关闭是銷售過程的三恐懼的范围之一。 另外兩個是對詳細檢查的對反對的恐懼和恐懼。 但是真正的問題，什麼是造成這樣恐懼的它大约这三？ 特别是，當甚而某些最成功的銷售專家面孔挑戰在一個或更多这三個區域。 答復是簡單的？ 對拒绝的恐懼。 人是社會動物，并且對拒绝的恐懼是其中一個主要人的司機，因此它採取一條不同的思想路线面對這個問題。 僅僅技術不會足够了。有关闭與数百的書不同的類型关闭。 一些是了不起的例子，一些是可怕的，但是所有有一件事共同兴趣。 他們是例子。 他們經常不是能用的作为「您的銷售情景的架子」解答，因為他們中的每一代表模型和仅那個模型工作，如果您处理的人「跑」在他們的個性的一個相似的模型，并且，如果您的情況也是幾乎是相同的!...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 簡單的技術隔離反對
- 孤立地反對你可以使用這個有效和強大的一句話- “除了”說“是有別的嗎？”這是怎樣工作的：你是一個軟水機銷售人員，我是你的前景。在 排位賽步驟銷售過程中你已經確定了一些問題，我已經與您共享：1。成本2。籌措3。公司CredibilityLet的審查和處理這些individuallyYou說：“特瑞，你提到 關注三個方面-成本，融資和公司的信譽。除了這3關注，有什麼別的嗎？“我的回答：”沒有“你的回應：”在這三個，其中最重要的是你嗎？“我的回應： “資助。”您的回應：“當你說的融資，你能更具體的？”我的回答：“我最近才擺脫破產，我擔心被批准。”你的反應：“除了破產，是 還有其他的財務問題？“我的回答：”沒有“你的反應：”好了，如果融資是你的主要問題，我們可以做這些事情，你會推進在完成申請程序如何？“我的回答： “”沒有你的回應：“有沒有一個具體的理由？”我的回答：“是的，我關心的總費用的單位。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 對無注重賣的第一步(tm)
- 第1步： 准备好-創造您能建立的一個基礎。 這步介入勘察并且前叫計劃。 方法企业和任意您將： 1)電話企业不合適為您的雜誌2)誰不相信做廣告和3)是不太可能做廣告與您。 然后嚮他們的呼籲通过做在m聯絡之前的家庭作業。 您將做經常与企业联系的銷售傾斜做廣告與您。勘察很可能辨認企业做廣告與您。 然后給予他們優先。 在您不大可能的遠景之前叫您的最佳的遠景。 一样有害，象這聽起來，許多廣告浪子/背誦的詩句等電話企业不相信做廣告或不要是对他們的產業或他們的讀者感兴趣。 如果這對所有浪子/背誦的詩句等是很显然的，我不會对此書寫! 捷径使銷售难将叫錯誤企业，并且哀傷地，許多推銷員做此。 從正确的遠景開始并且很多時間救自己。您的鑰匙遠景在這些地點被找到：1. 在競爭出版物的登廣告者。 這個最明顯的來源是您應該首先勘察的那个。2. 跑大小...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 身體語言，5個關鍵因素
- 您的生活時，在銷售行業，與人民的，重要的是不僅讓你的觀點在口頭上，但你要允許你的肢體語言發出一個明確的信息，作為well.Your機構 語言由許多關鍵因素，但是這裡有5個被認為是最重要的，同時描述和一些技巧，以改善您skills.1。眼ContactWhen你說的 客戶或潛在客戶，看看他們的眼睛，它會顯示你是一個自信的人，你有信心的產品你selling.2。手ShakeWhen你握手的人的手，抓住它 堅定地，並給予不少於3個很好的泵。這將再次給你的客戶表明你是一個自信的人，你是真正高興見到他們，或查看them.A癱軟握個手， 更好地稱為“死魚”是一種方式告訴你的客戶，你不感興趣，這是一個重大的關閉！3。外觀是關鍵，很多研究都證實了這一點。人喜歡處理 銷售人員誰展示自己良好的外觀。這種精神的客戶，如果這個人不照顧自己，如何指望他們照顧我嗎？你購買食品，或器皿 把一個人的骯髒的指甲？這聽起來有...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 得到槓桿作用&立刻增加您的销售成果!
- 您開始了某事和未完成它？ _或可能那裡是某事你知道你應該做但是你做沒有似乎得到對它？ 或許或者有您知道會從更多注意/更多焦點的好處的事，但是您就是不给予它它需的关注？对于很多商人這總結銷售的經驗!我與的多数人民誰講在銷售自由地介入承認他們不集中于足够新的事務或他們常常地推迟新的企业世代做其他。 這似乎驚奇，当每個企业人知道时新的企业世代對帮助他們是根本的擊中目標，推擠他們在目標或建立他們渴望的事務。给出此？ 為什麼是它我們那么經常不要采取行动？我講話抱怨人的大百分比銷售沒有看作為專家，并且他們不把做一個專業工作视为。 当我问他們时，當他們最後讀了一本書或出席了關於賣的一次研討會，通信或刺激他們看我，如我是愚笨的。90%正未在最后一年讀一本書和？遠遠超出80%在賣從未讀一本書!它是否是任何驚奇然後他們感到業餘...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 5 小步對最後銷售成功
- "賣值得做值得非常做? 起初!" ~ Gavin Ingham 2002 年有您曾經想學會被發現事新但它太困難嗎? 或開始某事但放棄了因為您不能得到吊它? 或可能您正義發現敲響新客戶想法太可怕? 或許您取得巨大結果但有時不知道什麼您不同地做□? 您能被困住用您的方式嗎?如果任何這些能可能是真實的然後這篇文章是為您。大家會同意, 能力學會, 瞭解和運用新資訊、戰略和行為是重要特別以一個題目譬如您可以湧出以前嘗試了以有限的成功的銷售。為了幫助這個過程它重要瞭解我們開發新技能、行為或態度的學習進程和階段。每當我們學會任何東西新我們審閱5 步。有時我們那麼迅速將做這, 我們也許是未察覺的對過程但是其它次我們也許由我們的情感使明白過程。瞭解這個過程, 為什麼我們做它, 陷阱和力量將允許您最大化您的學習能力。步驟1) ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 解開您的內在銷售超級明星& 現在贏取更多事務!
- 這是一個多雨下午在一個典型的中間星期下午並且telesales 隊不射擊在所有圓筒。Cedric 真正地不拉扯他的重量根本。他推擠紙在他的書桌附近為大多數下午和有淒慘的時光。他的銷售資料是在目標之下, 他的電話統計是在平均之下並且他知道那贏取抽獎是一樣可能的像他轉過來它在月底之前。約翰銷售主任知道, Cedric 不執行並且並且決定跑一個教練的會議與他到嘗試和排序事。到目前為止一切順利。約翰和Cedric 坐下和開始聊天。約翰讀幾本書在管理並且他知道它是重要對empathise 並且聽約翰。在一點序文和幾個好問題以後二他們實際上開始得到相當誠實互相。我們拾起交談這裡?C: "好您知道。我猜測, 我是正義的不到達足夠的新客戶。"J: "好。我尊敬您的誠實。什麼您認為我們能做對此?"C: "好我不認為, 這是事例我們, 我猜測, 我是正義...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 凱達普您的公司嗎？如何讓客戶追逐你，而不是其他方式
- 我思考聲明：小企業管理局告訴我們， 80 ％的小企業將不會使2年以上，並通過5年的90 ％將停業。如果是這種情況， 那麼為什麼每一個企業有嘗試像其他人呢？大多數複製權，以其他人的方式在同行業中提出了自己的office.The原因，我從clientsThey不想 另起爐灶。他們要學習那些已經這樣做，因為這將節省時間和money.Can然後，我們認為他們都錯了嗎？是！至少80 ％的人！尋找如何不同會帶來更多 成功的速度比試圖成為大多數人一樣ElseFor公司有某人就像你實際上每個角落的世界。是不是有點難以發現站在人群中，所有 期待都？如果您要注意，不要你必須尋找不同的，這樣做會讓你站在頭部和肩膀以上人群？我給你兩分在這裡，如果您決定後續 他們，將令您的商務，使可見，人們追逐你的股票評級從您不是相反。這將使您的企業的磁鐵，拉客戶in.Find什麼使你獨特的（我們將討論 後來） 。查找內容是不同的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何停止追逐前景永遠！
- 也許，面臨的最大挑戰是銷售人員的問題，追逐前景。在本文中我將解釋為什麼出現這種情況，以及如何避免它，您可以完全使前景大通你instead.I 曾聽川普說： “在銷售，你必須永遠不會出現絕望。只要你看看絕望，就這樣吧。 ”一位朋友和我談論的動態冷致電一天。當我們提出這一要求， 我們通常會希望並期待的前景將接受聽我們的話。然而，銷售人員面臨越來越多的抵抗寒冷要求，以及增加flakiness的一部分前景 誰不與他們見面。相反的想法， “好吧，這可能是有趣的， ”這裡的大多數前景時，他們實際想收到冷戰呼籲： “大。你不認識我，我不知道你。你不知道什麼 我的目標。你甚至不知道我們需要什麼，如果您銷售，儘管這一切，您決定要浪費我的時間反正這個要求。 “什麼是日益規範是被拒絕的好， 堅實的前景每個人都希望，並得到任用flakey時間浪費誰不會買。 Flakiness ，特別是日益嚴重的問題是由於這樣一個...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 排位賽與閉幕
- 藝術的有效提問（資格）確定的有效性和成功的“關閉” 。例如：假設你是一個糖果銷售代表。您銷售的兩種巧克力及非巧克力糖果。我是您的 潛在的客戶。您對此事一無所知，但你是我試圖出售我的巧克力糖果。你開始告訴我有多麼大的糖果口味，如何質地精美的是，如何難以置信的質量巧克力 現在是，而且順便說一下，如何負擔得起這個糖果，是因為您的公司做了推廣就這一懸而未決的巧克力糖果。然而，你不賣我一塊巧克力糖果。為什麼？你以為我喜歡 巧克力糖果，我想購買它基於您提供的信息。但最重要的事是你忘了，以查明或問我是“你喜歡巧克力糖果？ ” 。答案是“不，我恨巧克力糖？ ” 。但是 因為你從來沒有時間去理解我作為您的潛在的新客戶，您失去了今天的銷售和未來的銷售良好。更好的辦法：我仍然是客戶，你仍然是糖果銷售代表。您仍 促進巧克力糖。所不同的是-我會面後，建立一個融洽，你的第一個問題可能是。 “你喜歡巧克力糖果？ ” 。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 是你自己
- 这事…您必須仍然做每則行銷和銷售消息所有關於您的目标观众的WIIFM*。 但是您怎麼做此？ 您選擇和您的行為的詞？ 那建立與市場的联系所有關於您。我們看什麼專家勸告。 順便說一句，而這些技巧听起来異常 -- 他們是真正的礦塊，因此和我呆在一起：1. 是一個地道說謊者。2. 是您自己的華倫泰。3. 與粗壯如牛的人戰鬥。这這些成功的專家怎麼连接用市場？ 并且您太能：是一個地道說謊者。 在他的最新的書，所有去市場的人是說謊者， Seth Godin解釋「讲在低信任世界的地道故事的力量」。 溫和地攪亂起初，他办案我們的買家實際上是說謊的那个。 對他們自己。 關於他們為什麼想要從我們買。成功的去市場的人提供我們的買家選擇相信的故事。 但是这磨擦： 您必須真正地居住您讲的故事。 第二潛力買家嗅到任何东西比...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 做銷售容易當您學會怎麼交朋友
- 朋友買從朋友。為什麼? 由於人們相信, 他們的朋友將去在和在一位典型的推銷員的責任之外之上。他們知道, 他們的朋友將給他們友好, 誠實的幫助和將提供他們以對他們的需要是完善的產品。在回歸, 這人民顯現出成愉快支持他們的朋友的事務以持續的銷售和提及的忠誠的顧客。如此怎麼您利用這個美妙的銷售週期? 您必須轉移銷售經驗的注意點在交朋友而不是做銷售。當您集中於交朋友不惜一切代價, 您將發現辦法服務您的顧客在什麼的範圍之外您做在您的事務。這類型例外服務是什麼將得到您的顧客正面地談話關於您在事實以後。他們熱心地將告訴大家他們知道您, 您的公司和您的優秀服務。這些testimonials 是給您做廣告的最有效的形式能曾經有為您的公司。將由交一個朋友, 您創造將促進您的銷售的顧客忠誠當他們繼續買從您和推薦您給其他人。為了是朋友與您的顧客, 您必須需要時間重新評估幾...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 評估您的顧客
- 它是做销售展示的一件事，但是它是做销售展示的另一件事，无需首先評估您的顧客。 对于所有您知道，您可能賣您的顧客他們已經有，或者某事他們不想要，不需要，也不可能買得起的事。這就是為什麼採取您的顧客，坐下他們，使他們感受舒適和知道他們是那么非常重要的，并且什麼他們的需要是。 一旦您做了此，您能然後賣他們根据什麼的產品他們的需要是而不是什麼您認為他們是。在個人筆記…。我學會了評估您的顧客的重要性堅硬方式。 幾年前，我是工作在银行分行的部门经理。 銀行的一名特殊顧客在我的關於开一個储蓄帐户的辦公室接近了我她的女兒的。一旦我解釋了给她开储蓄帐户的過程，我继续告訴她所有關於我們有在我們的房屋净值貸款的當前促進。 她坐了那裡并且非常禮貌地和耐心地聽了，当我非常驕傲地沿着走來與一筆房屋净值貸款所有好處、特點和减税的名單。一旦我完成了我的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你錯過了銷售害怕疼痛？提高說服力的話！
- 教育以及動機是一個功能強大的公式。但你如何確保你的動機水平的潛在客戶或自己，就此而言，確實是高，因為它可能是什麼？容易的。你一定要建立疼痛 到您的激勵策略。我們的基本生存本能意味著給予之間進行選擇找到快樂或避免痛苦-我們通常會選擇避免pain.Once您說服別人擺脫 東西，就容易得多，向他們提供了理想的移動towards.7提示使用疼痛建設MotivationThis “痛苦”的辦法可以添加額外的權力，一切從銷售信件，激勵 自我交談，銷售會議，專題報告和建議。這是強大的，所以用它持謹慎態度，始終注意積極成果後，您可以為您和您prospect.Just一些安全警告 在我開始...請確定您有一些正面的東西，走向一旦你鼓勵某人（或自己）擺脫一些東西。激勵無方向可destructive.1 。這是怎麼回事？了解或 說明目前的局勢設立大圖片，並提供一個起點，調查的問題和pain.In銷售信，揭幕的，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 不要讀這個問題： 說沒有為什麼可能做您的銷售率騰飛!
- 是，这是真實的。 說「沒有」是使人一個巨大方式想要什麼您有。當我們的事務首先得到了真正地繁忙，我發現了反對的力量。 潜在客户接近我們相當實施一個大電子商務項目。 我們大于我們已經當時，那么謙遜地下降事務不可能採取它和沒有想变得其中任一。发生了什么事? 他們问我們，如果我們會是願意反思，如果他們是願意支付更多! 那個意想不到的結果留给我困境(但是一好一个)。 看起来，既使當您對事務「沒有」說您不一定能轉動它去。問題是，多数小企业很少對任何人說不，因此他們從未得到看這個雙重字母的詞的力量在行動的。 当它總是一個危險的戰略时，称可以「沒有」是使您的事務一個真正地好方式更加中意。这「反對" 4種的方式可能得到A 「是」1. 兒童成人當您是孩子，您记得有些事是為只有成人。 您的媽媽或爸爸會說， 「這伏特加酒，威士忌酒...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 9建議：不要賣我-說服我
- 我們都在我們過去的東西，我們認為有人“出賣”我們。也許會是一個檸檬黃色汽車，性感的裙子或一條紫色的領帶。我們買它，因為，儘管我們的感覺-我們認為我們正在做 正確的事情。我們想請售貨員-我們認為，人比我們更知道沒有。直到我們得到home.One兩個主要的投訴是參加貿易展的展台工作人員，有一個 重型推銷。你知道，富有進取心的推銷員刻板印象.. （僅供參考-第二次投訴的工作人員，不知道它的東西-即不熟悉該公司的產品和服務.. ）貿易展覽有 缺點是壓縮時間。您可能有30秒或30分鐘，但它不是一個普通的銷售電話。你不能說快。只要仔細聽取與會，並說服人民，您的公司可以 解決他們的談話problems.Here是9分，和例子，考慮在談到貿易與人民shows.1 。管理局-你為什麼重要？是什麼讓你有權要求客戶？或許 這是你公司的專業知識在特定的領域，或合夥人的經驗。不再因為你的公司具有悠久的歷史，或者最新...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 問答：什麼樣的銷售擦鞋嗎？
- 你又有沒有想過什麼樣的售貨員你是誰？不要緊，如果你經營自己的公司或其他人賣東西？這是極為重要的知道您的風格。什麼銷售女神的意思嗎？ 嗯？讓我來我的高台橫在我這裡，我將explain.Are您“擦鞋，在”與您的客戶？最重要的方面是要了解銷售，並涉及到您的客戶。和你之前 能夠做到這一點？你必須了解你自己。大家普遍認為的相反？您不必扭曲自己變成椒鹽脆餅成為一個成功的銷售。您不必複製別人。你只需要你嗎？所有 你的怪癖，也理解你的strengths.The銷售問答下文將幫助您確定哪種類型的“銷售擦鞋”你穿什麼樣的地區出售您需要改善。回答是或否的 下列問題。比較您的總點數的得分關鍵在bottom.1 。我喜歡挑戰，尋找新的clients.2 。我覺得最滿意的客戶，我知道一個長期time.3 。我最喜歡 網絡events.4 。當我面臨著一個困難的客戶我不afraid.5 。我喜歡當有大量的細節，以使t...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 保持銷售簡單
- 对于运作在銷售扣人心弦的世界的我們，我們熟悉所有太实现我們每日，每週，月度或者季度目標壓力。 這壓力可能有時造成我們疏鬆在使我們成功開始從的簡單的事的焦點。当我們做一個销售展示时，它是太根本的全部以至于不能看和聽起來零件。 專業出現和產品知識是對非常在銷售介入的重要成份。但是不要忽略事實銷售应该是樂趣!一個個人故事…。我可以記住时期几年，當我處理在超級市場裡面的一個银行分行，也叫作在存放銀行業務。那時，我們有要求见面，并且那些目標是被駕駛的單位和美元我們的每日目標。 它是一個步調快速的環境，并且我們可能認為的每個技術被合併了到我們的銷售里。 什么都未理當如此。包括簡單的材料。一個特殊下午我從通知我的婦女接受了一個电话她是新的對區域和她选购銀行。我們有一次宜人的交談，并且我解釋了對...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 探針，然後再出售
- 當銷售產品給客戶，這是非常重要的，了解了你可以了解你的客戶和他們的需求，然後再處理您的sale.This通常被稱為“基於需要 銷售。 “最有效的方法去了解你的客戶的需要，是要求探索，不限成員名額questions.An不限成員名額的問題，不允許你的客戶給你一個”是“或”否“ 作答，使他們向你解釋他們的需要是什麼，以及為什麼他們需要一個特定product.Here就是一個例子，如果你是銷售準在家具店，一個客戶走在尋找 飯廳設置，一個不限成員名額的問題，您可以要求將是： “告訴我對特定類型的模式您正在尋找的”或簡單地說， “告訴我更多關於你在找什麼： ”這 讓您的客戶的情況下，他們不能說“是”或“否” ，就必須進入detail.On個人。 。 。不很久以前，我和我的妻子在一家百貨公司尋找外套 為me.I發現一個我喜歡掛在折扣機架。這是布朗，以卸除班輪和拉鍊運行長度的衣領，來保護您的neck.I...
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