銷售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售能力-第1部分
- 銷售“能力” ：可靠性（第1部分， 4 ）多數銷售人員喜歡談論他們的“能力” ：可靠性，可升級性，兼容性和擴展性。推銷員感到強大和 時更有自信，他們能夠利用自己的能力，說服客戶作出購買決定。但是，當客戶仍然不買？當您重複，但你的能力得到 沒有響應或脈衝從客戶？許多銷售人員過度使用他們公司的能力。重複或探空其他人一樣有消光的影響客戶的購買意識。所以，你怎麼賣 '能力'有效？可以開始與可靠性在這第一次的4條。銷售ReliabilityIn任何銷售情況是否產品或服務，主要是前者，長期可靠性是一定會提出 作為爭論的焦點或反對。 20年前，可靠性更是一個問題則是今天時候，硬件產品的銷售。今天，改善半導體電子，鞏固 芯片上的元件或議會和減少依賴移動零件（例如，機械五，電子） ，可靠性低的問題，當涉及到硬件。可靠性，因為它適用於銷售軟件 另一方面是另一個動物完全。作為程序變得更強大，需要...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售與目的
- 隨著銷售的目的是什麼出售讓你害怕嗎？你感到緊張在暗示有出售？它的恐懼排斥的恐慌嗎？是害怕無法溝通 有效？定義您的恐懼。什麼是出售讓你害怕嗎？下一個問題，你是如何發展這種恐懼？是什麼根據？ a ）許多人擔心銷售，因為他們害怕被拒絕 我提到。 b ）其他只是擔心被注意的中心;特別是當給介紹前面一大群人。 c ）有些擔心，因為他們銷售只需準備回答的棘手問題 或者說沒有深入了解的產品或服務，他們在銷售。四）難道你不相信在您的產品或服務的銷售？ e ）其他_______________________________________________為什麼 您擔心銷售？一個圓圈，然後再繼續。檢查您的前提。既然你選擇，我想請你檢查的前提下，您的答案。換句話說，我要你的有效性受到質疑的恐懼。如果您 選擇C的例子，那麼你的擔心是不賣，它已更多地與正在準備和潛在的'恥辱'被暴露在公眾。採取必要...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 每個人喜愛的主題- 3秘訣如何
- 我相信，每個人都明白，不管你是什麼企業在房地產，金融服務，教學，汽車銷售任何其他職業，我們都在人民業務。這是說， 85 ％充分 您一生中成功的，直接關係到你的能力，有效地工作的人。所以，我想通過一個小竅門，讓您的所有交易與客戶或同事更有效。這是 中規定的卡內基的偉大圖書如何贏得朋友和影響人們（絕對推薦閱讀） 。如果你問別人他們的“最喜愛的主題是” ，你會聽到的答案在幾個類別。 大多數人，我們找到了回應的東西無論是在分類的活動（閱讀，體育，捕魚等）或其關係（孩子，孫子，等等）和既不這些才是真正的答案。那個 真正的答案，沒有例外，是大家最喜歡的主題是他們自己！默認情況下，每個人都更關心自己的生活和他們自己的一天比任何人都else's - ，這是確定。我不是說 每個人都或應完全以自我為中心。我說，你與其他人打交道，你必須了解和遵守這一原則。就越能“把自己在其他人的 鞋“ ，更好地溝通你會...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 之間的選擇是和是：心理啟示
- 3歲的卡拉是拋出發脾氣。她不想去睡覺，對她肯定。“你要刷的紅色或藍色的牙膏？”她的父親輕輕地問。“藍”，她說，很高興得到的 機會一decision.Ten分鐘後，卡拉深受捲起，不知何時她會同意去睡覺第一place.You嘲笑的故事，是不是？該方法用於獲取卡拉上床似乎有點 這樣弄虛作假。是誰我說，這不是？但我希望你注意一件事。卡拉很高興有選擇是與yes.Your之間的客戶並不多differentClients到你們這裡來的每一個 一天要求你給他們一個選擇。阿之間的選擇是的是的。而是所有你給他們的選擇是與no.Mah之間的朋友，您的銀行帳戶將看到好得多天，只要你退一步，並使用 的巨大力量之間的選擇是與yes.Of當然，你不必相信，這種選擇因素的作品。你不必相信您的銷售將上升。你所看到的是證明。因此，在第 下面我將演示心理因素choice.How它可以為你工作，以及如何可以把對您和您在咬你，知識...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 態度保險
- 大家都知道的重要性有一個積極的態度，特別是在健康保險業。即使是消極的人說他們有一個積極的attitude.All代理商看到它一次，或其他。他們是 在會議上，在走廊中的一個五分鐘的休息，如果發現一名女子的電話。事實上，她的手機上，每一個突破。最後，一位經紀人說：“你丈夫要求，是吧？”哪些 她迅速地回答：“不！設定的約會。”她顯然保護或投保她的'好態度'。她確保了對外界的影響的會議將不會影響她的生產目標或她的'好 態度'。或者，什麼地方的傢伙誰是坐在一張桌子由他本人在週一早晨'上繳'的會議。他很忙摔跤的一堆文件，也沒有說一個字給任何人。有人到他面前對他說： 一些關於季風或高溫或在中國地震上週他剛剛承認他們的存在。 “所有這些文件必須是應用”，他悄悄地說：該集團在hall.An例子態度 保險：三，一個新的代理人，騎馬與約翰，經驗豐富的專業，為一個星...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 11證明銷售策略，以幫助您成交
- 有一些銷售閉幕戰略，您可以了解不同的適用於不同的情況。每個銷售人員可以更舒適的一個或另一個。作為一個企業老闆，你想成為 確信，您和您的銷售人員成為暴露了一些不同的戰略，他們可以選擇一個他們喜歡根據不同situations.First你必須明白，才能幫助 您的前景，確定的優勢，購買您的產品或服務，您還必須指示它們的disadvantages.Then你和前景分析上的項目清單，並確定您的優勢和 優勢，同時克服disadvantages.The目標是在這裡的優勢大於劣勢，並關閉deal.The是否可以與他們接近這使得前景實際採取的產品主頁 或試用產品。這個想法是，一旦發生這種情況，可能將無法參加與產品，必須有it.There是一個講述推銷員誰出售寵物狗。售貨員說： “在這裡，藉此 家庭和給我一個電話在一個星期。如果你不想要它，我會回來，讓“ 。一旦狗在那裡和年幼的兒子愛上了它，沒有任何方式的狗去...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 8問題要問，必須在每一個銷售情況
- 解決人民和組織的問題，最終是什麼業務的全部意義所在。有效的銷售包括確定現有的或潛在的客戶的問題。如果得到適當“賣” ，銷售前景 將他的問題解決了貴公司的產品或服務。要取得成功的銷售，則必須有系統的做法客戶匯輯的合格證明的問題，讓您 清楚地了解客戶的現有業務challenges.In為了最有效地解決客戶的問題，你必須要問的問題， “正確”的問題和最重要的是，傾聽 回答你。最好的信息來源，對銷售前景的企業的問題是本身的前景。但是，任何經驗豐富的銷售人員會告訴你，顧客並不總是知道他們 問題是，它是如何發生的，或如何處理它。未經證實的名單問題的定義問題，銷售人員幾乎沒有機會實現銷售success.In每銷售情況，有8個 根本的問題，必須回答，最終產生購買的承諾，解決客戶的問題： 1 ）是否確切地知道客戶的業務問題是什麼？他們給你 症狀的問題，或者問題本身？ 2 ）多久了存在的問題？這是一個暫時的情...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 高峰表現
- 我讀了的其中一本最好的书是查爾斯・寫的1986經典之作加菲爾德; 高峰執行者： 美國事務的新的英雄。 加菲爾德度过了幾乎设法二十的年推测什麼起因擅長的某些人民對驚人的成功，而其他在平凡煥發取暖。他發現他們被做….個體的所有类型可能适合高峰執行者，那沒負擔。 不管產業，他揭露了企业世界的這些超級英雄在美國的每個角落的。擁有的關鍵屬性，一個高峰執行者很可能將：？ 是有動機的往結果由一個個人使命 ？ 團隊雙胞胎容量self-management和合作精通 ？ 有能力改正路線和處理變動每個領域有到達上面的那些人。 有在名列前茅10%的那些人那些在名列前茅1%然后控制。 我由有的那些人經常迷住「那的火花」比其他帶領他們達到更多從相似的背景。 能努力工作的驚人的人民(或是它更加聰明？) 并且如此做，不用努力的可看見...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 您不愛你的孩子，如果您不。 。 。
- “你不愛你的孩子，如果你不買我的吸塵器。”推銷員盯著我的眼睛的權利，甚至沒有退縮。他相信他會得到銷售。我是一個充滿愛心的媽媽，我當然願意買他的 vacuum.Now這是一個很好的吸塵器，但我沒有買一這一天，已經這樣說過，他示範。更糟糕的是，他有一個年輕的助手與他，訓練他。唯一的原因，我讓他們做 示威是新的孩子說，他需要的地方，“實踐”，沒有問題，我不打算購買一台，“讓我給你一個免費的地毯洗髮水。”所以我看右後衛，並告訴他 正是我想起了他的銷售策略。我也說過，我什至不認為這是非常有效的，我相信他會令很多人感到憤怒。我無法相信，他說，沒有問題，因為很多人會 收購或任何內疚。它有一個終身保修，因此沒有回頭客。我猜他不希望有任何的轉介，他也不關心他的reputation.Recently，我接到一個電話，一個人，我什至不 知道。 “如果你認真對待你的業務，你將要花45分鐘，聽我的電話。我答應你的業...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 您想要賣更多嗎? 然後停止設法是一切對大家!
- 我知道您聽見了這一千次, 但從事神色少量企業遵循建議?許多企業(在網上或離線) 作為"任何人定義他們的目標市場與脈衝和錢包。" (不總在那次序。)您讀他們的銷售複製並且它是同樣老的, 走在蛋殼"公司講話", 無個性, 寫給小組樣式, 作為所有的人在他們的產業。當然。他們不消滅任何"潛在的買家"? 但那裡不站立從人群並且收到他們的消息注意了或者!您需要定義您的目標顧客一樣具體地儘可能。您應該描述您的顧客在橫徵暴斂的細節。不是作為一個小組, 而是作為個體。得到laser 被聚焦的, 清楚和精確圖像在您的一個具體人的頭腦裡。知道, 人性, 年齡, 婚姻狀況, 要, 需要, 教育背景, psychographics, 人口統計學, geographics, technographics (級技術優雅), 瞭解他們的心理刺激, 希望, 恐懼? ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 讓您的推介伯爵
- 否則，因此不會把你們的轉診granted.Treat您的推介好像是有人說，你從來沒有聽說過前，使相信你是冷戰呼籲和碰到這個名字的清單中，當你 要求他們，他們有興趣在您的product.Now ，你絕不會處理您自己來之不易的東西，但客戶最好的客戶服務，你會嗎？當然，你不會，你發現這個客戶對 通過自己的辛勤工作，你想保留them.Think對您的推薦在同一light.Far許多次我看到推介已經考慮到人，只是讓他們坐在了好幾天。那個 假設是，我認為，因為這位客戶接觸到他們，這是做交易，他們可以與它自己的時間。這不是case.The分鐘，您會獲得一個推薦，你應該要求該 客戶，一個簡單的事實，您認為推介將是木已成舟，應該是全方位的原因是世界上叫他們immediately.The客戶的角度來看。 。 。如果客戶正在尋找特定產品 或服務，他們把這個詞的街道上，他們將被期待的電話非常soon.Lets假設...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 對得到的秘密在您的最佳的遠景前面
- 作為推銷員，您的最终目标，當然，是做那銷售。 但是過程從選擇您的最佳的遠景開始。 宗旨将花费與您的最佳的遠景的更多时间和與嫌疑犯的较少时间。為了做那，有三個『秘密』或鑰匙對得到在您的最佳的遠景前面：？ 定義或辨認誰您的最佳的遠景是。？ 是活跃的。 主要原因銷售人失敗是缺乏活動和焦點。？ 是堅持的。 進一步進行客戶。 在那裡，当他們需要您时。誰，然後，是您的最佳或理想的遠景？ 明顯的答復是有需要的人，可能寫支票或做出決定。 然而，如果您将追求那條大道您會提供援助對幾乎大家。 記住，您不是对所有遠景，您感兴趣需要辨認您的最佳的遠景。例如，如果您要求他們的最佳的客戶是的一個成功的不動產代理，他們會說租賃，但是看買的人，或者想要賣的房主。 有道理，但是它是太模棱兩可的。 下個邏輯問題是「什麼是您的主要收入来源？」 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 停止銷售！對上百萬美元的合同
- 在引入“停止銷售！”哲學，我們通常使用的例子，買鞋子，使參加者認識到無限數量的方法決定購買者購買簡單 items.While使用這個例子可以很容易得到更深入的了解購買行為，經常引起懷疑是否是“停止銷售！”方法同樣適用於銷售高價值 解決方案在企業對企業（B2B）的設置。作為一個問題，實際上，這種方法非常適用於這些情況作為well.During我公司的職業生涯，我參與了大部分的技術解決方案的銷售訂單 值通常範圍從20000到4,000,000美元。現在我正與“停止銷售！”方法，我知道這個方法已經非常有用的，當時！讓我們來看看 主要優點這種獨特的方式和它們是如何實現：1）建立信賴關係的深刻的長期經常性業務2）加速度的購買決策，從而導致更多的時間為 更多的銷售3）改進的利潤率成為一名真正的信任partner1）經常性的銷售，通過深得relationshipsThe“停止銷售！”方法遠不止一種方法。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 一個簡單的銷售策略：談談你自己！
- 您要發言，一個潛在客戶，去一個網絡會議或作介紹。什麼你應該對自己說，在那些事先幾分鐘？如果你花的時間，他說我的建議下， 你會輕鬆，自然成為非常有吸引力的潛在客戶。這種做法是十分強大，我保證you.What如果在那些幾分鐘，你對自己說：*我非常需要這個客戶.* 我想他們的錢.*我需要他們的服務有多好，我是.*我需要讓他們聽我的.*我希望他們認為我不夠好.*我要記住我的“腳本”和那些反對處理和關閉 技術.*我不認為我會享受this.Do你曾經說，這些種東西給您自己？想像一下，你會遇到如果你是，荷蘭國際集團這樣做嗎？絕望？原貌？漠不關心？不放鬆？ 附加到結果？這是關於我，我，我。像一個推銷員？噢，不！相反，只是在這些假設幾分鐘，你對自己說：*我對有一個對話，探討如果我能幫助我真的.* 要幫助.*我想什麼是最好的這個人，即使他們不會成為我的客戶.*我的重點是什麼，我可以給，不是我能.*我致力於幫助...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在未提及的關鍵銷售
- 人民做生意他們認識，如，與信任。期！見yourself.Let我先問你這個。曾經採取了您的業務從一個公司到另一個給它（主要銷售相同的產品或 服務），因為你只是不喜歡你的人處理。你是否曾經說：“我不知道這是什麼對他或她，但我就是不喜歡他們。”或者，“我不信任他， 她的。“或者更好，”我什至不知道他們。“如果你曾經說這些話，我懷疑我們都有，那麼你知道確切，黎是多麼重要，對你，對做生意與您認識的人， 喜歡和信任！一開始我的任何企業，我知道人會做生意，如果他們與我只知道我。我也知道，一旦他們認識了我，最終他們會像我一樣，更重要的 相信我。然後，我將能夠與他們開展業務多年的come.The同樣會如此you.Think對此第二。即時的人開始信任你，你能感覺到它，不是嗎？之後， 建立信任，更容易前進，不是嗎？它可以與朋友，親人或業務。它的奇特，因為你不能真正找出它，你只知道它已經為verified.St...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售技巧銷售的非專業
- 你曾經想知道如何在赫克你會做到這一點嗎？你是一名律師誰想要的合作夥伴，會計師，工程師或其他專業人員和部分的業務計劃是，你必須吸引 企業客戶？你總是憎恨銷售，和你無法看到自己做！事實上，銷售人員是一個巨大關掉你！然而，你必須把客戶！你會怎樣 怎麼辦？我的許多現任或前任的客戶符合上述描述。最後他們中的許多人與我聯繫，一名教練，當他們陷入困境，因為他們不知道從哪裡開始。他們決定，他們需要幫助， 他們認識到，只有一個專業可以拯救的爛攤子，他們已經made.And後果會怎樣呢？他們生還！和他們不僅生存下來，但他們茁壯成長！當他們意識到他們沒有必要 改變自己的個性，成為一個瘋狂的球迷，或以上的頂端，他們放鬆和解決他們學習到了do.I ，我帶您到一個典型的客戶和他們學習do.Kirk誰是一個人發現我在 我的一個魅力班！他基本上是一個聰明的研究員誰是努力使合作夥伴在其律師事務所。他曾告訴他，他想僱用負責招...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你銷售的專業？
- 許多賣家描述一下自己是專業人士，但究竟是什麼使賣方專業人士呢？專業賣家好自為之以這樣的方式，購買者的尊重和信任他們。專業賣家 工作與買家，他們不賣給them.Many調查和研究，進行了詢問買主什麼特性，他們最看重的賣家。此信息是非常寶貴的那些誰能夠真正的走向頂端 在銷售profession.The表列出的特點買主說，他們希望看到賣家。對一些銷售商，這些來非常自然，而另一些也許是一項長期的鬥爭，展示這些 traits.Nearly的所有特徵，可以歸納為一個詞- professional.Are您提供專業？性狀買家LikeHonest。買家希望賣家誠實他們。讓您的潛在客戶的信貸被聰明 人誰知道，沒有產品或服務是沒有缺點。是即將舉行的這些缺點，在其他時間。很多時候，買家會發現真相-如果他們已經沒有盤算 out.Knowledgeable。使它成為一個目標，知道你的產品和服務-以及如何滿足客戶需求...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售更有效地作為一個值得信賴的銷售專業- 13秘訣
- 你想銷售更多的成功使用的是光榮和直截了當的辦法？閱讀這些13銷售技巧，以幫助您被視為一個值得信賴的銷售專業的買家。將這些銷售技巧 到您的銷售過程中會區別你的休息，幫助您銷售更多的成功。態度可以一切。重要的是要記住，你的態度驅動器的所有行動和這些行動 感知買家建立信任或信任打破。最重要的變化你能出售更多的成功是通過和加強的態度，這將導致行動造成更大程度的 信任。相反，同樣重要的是“失去的態度” ，導致行動的信託breaking.Truly認為，產品或服務，公司為您銷售。這是一個非常困難 障礙最賣家誰堅信直接銷售。如果你不相信您的產品或服務將有利於您的買家，那麼你會不斷的衝突期間的銷售 進程。如果用一個簡單的銷售平台是真正重要的是你，也許有必要為您尋找其他的產品或服務您將更好地代表真正成功使用此 approach.Intimately知道的產品或服務和環境，使您銷售。你需要一個專家？也許不會。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 關閉更多的銷售這個非常簡單的3步銷售過程。
- 金融服務營銷專業需要建立信任和融洽，以拓展銷售。通過使用簡單的3步銷售過程中您將能夠實現更多的銷售和賺取更多commissions.Step 1 - 聯繫的LeadFor多數金融服務銷售專業人士，該電話設置的任命往往是最困難的部分銷售過程。那麼它變得無比簡單。你可以說前景 喜先生展望等待回复我的名字是邁克Makler，我收到你的名字從你的表格上填寫我的網站。報告說，在這裡你有興趣在可能的抵押貸款再融資，保險和一些生活 退休規劃。這聽起來是適當的等待回覆議員展望這就是我的工作，我想與各位見面約15分鐘，你填寫一份簡單的問卷調查，看看我什至可以幫助 您。我保證我不會試圖向你推銷什麼，我會在您的地區明天上午或下午會更好。等待回复大早晨的。幫我一個忙標記您的日曆，我期待著看到 你明天上午上午九時至十一時第2步第一次會議還記得第一次會議是在你知道你的前景。有一份問卷提前準備與他們有關的問題 情況。最...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 視覺科學的銷售
- 統計表明， 55 ％的人判斷是基於什麼是肉眼所見，而不是38 ％的基礎上的聲音和你的郵件。這意味著你使用的圖片是促進的最重要因素 做出正確的連接。這種看法使互聯網最大的機會出售。這是說，信息是國王，但在世界上互聯網，它的形象。這裡介紹的視覺 最通常的方法，以促進您的產品/服務。根據Web開發工具您為您的照片，圖像，動畫，電影，以提高自己的營銷戰略和建立專業 銷售系統有成千上萬的作者有教學銷售人員就如何把更多的潛在客戶變成客戶，如何提高他們的銷售，並說服人們去購買。幾乎所有書籍的狀態 建立產品的圖片是最好的事情你必須做，這是沒有別的，而是認識到，必須在視覺方法的銷售流程。以下是一些'視覺'提示，銷售人員可以使用 有效地銷售其產品中使用圖片在您的網站。形象價值一千多字。要注意不能過您的網站與高科技產品。他們可以創建一個緩慢加載網頁和 分散人們遠離你的報價。使用文字描述性用語和短...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售空白
- 幾乎所有的互聯網營銷有一個基本的思想，他們想實現自己的職業生涯。他們可能要關閉更多的銷售和賺取更高收入。這個過程很簡單。他們有針對性的工藝與信 一個強大的提供和發布它在網頁上。然而，不知何故，他們沒有取得成功，他們的願望。為什麼？為什麼聰明，上進，勤奮工作的人沒有實現他們的成功 值得？這是因為他們不知道銷售的空白。他們支付所有的注意力在銷售信件要素：標題。他們創建一個權力標題讓讀者立即注意創造 好奇心。身體。 （介紹產品的特性），他們創造利益和願望，通過回答“什麼也對我？”。小組標題。一個子標題是一行語句 包含一個強大的利益的產品。標題是非常重要的，因為它們的銷售信件更好地組織和充電讀者。不可阻擋的優惠。他們總是提供強大的無風險擔保 並給予免費獎金連同產品。命令的邀請。始終他們完成銷售這封信，要求前景立即訂購！他們不會忘記，銷售的研究顯示，有超過90％ 銷售過程是基於有一個良好的關係與前景...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 做您的遠景講話
- 您大概聽見人講對某人, 他出生推銷員。您也許認為, 天分和當地技能是所有什麼您需要在銷售成功。竟管什麼多數人民相信, 賣是科學。當地能力可能幫助您感到舒適在推銷員位置, 但首先來學會。 您必須建立和永久地生長您的知識和技術。它不是僅關於投入網站, 或使用一個被複製的網站和促進它對自由分類廣告站點和FFA 頁。它不是僅關於學會靠記意您的產品和告訴對您的顧客所有什麼您知道。 銷售科學的最重要的部份將聽。 嚴肅的遠景是一個誰感興趣得到什麼他需要。由後果, 有一些問題或關心與您的產品有關, 他真正地感興趣發現如果您的產品適合他的需要。他將走向您告訴關於他的問題和關心。準備歡迎他在沉默, 賣不是關於談話, 它首先是關於聽。 注意他的問題或關心。 什麼是他的喜歡和煩惡? 他是有動機的由您的產品價格或他察覺價值嗎?...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Theres 提及為大家
- 我服務幾年來作為抵押貸款官員。在這時間期間我服務與二位非常成功的信貸員, 然而, 他們的樣式是極性在對面。這兩個人是對面對他們基本上沒有互相喜歡的點, 並且花費大多數天避免。這他們的故事。工作習性我告訴您的第一信貸員是麥克。麥克是習性生物。他總是第一個在辦公室每天早晨, 他會喝他的咖啡和會讀他的報紙蓋子蓋的地方。麥克從未離開了辦公室, 他從未做了冷叫在晚上像我們其餘的人, 他從未派出郵件, 實際上, 麥克從未做了任一件事除了提供優秀顧客服務, 和工作他的傳說為他的顧客。麥克並且是抵押產業的學生。他學會一切那裡將知道關於它。他讀了不計其數的雜誌, 和許多文章。他出席了研討會在晚上, 並且他知道我們的公司處理每個貸款人的所有適當位置節目。話筒優秀顧客服務與產業的他的優秀知識一起投入他幫助人在各種各樣的財政情況。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7鍵變成冰冷的電話響起熱烈電話
- 讓我們面對它時，它涉及到冷，要求我們許多人害怕被拒絕。如果我告訴你，我已經提出了7項，以把你的促銷電話熱烈的電話？你相信我嗎？試試以下7寒冷電話 為自己的想法，看看是多麼容易感冒呼籲作出真正be.1。改變你的心理目的在您進行CallWhen冷呼籲作出的傳統方式，你的主要目標通常是嘗試 獲得委任或進行銷售。主要的問題與該是當你撥打電話是很清楚的人在另一端的手機，這是你的目標，他們通常認為的藉口 讓你掛斷電話前，他們有機會聽聽你必須say.To拒絕你的促銷電話熱烈的要求你需要改變你的目標創造一個感覺信任你的人在呼喚。它 重要的是要記住，你的人都呼籲需要感覺到你是要求幫助他們，而不是只是想使sale.2。理解心態的人你是一個非常CallingThis 一個重要的秘訣，並可以幫助您大大吃冷電話成功。通過將自己的心態的人你要調用，您可以超越銷售pitch.Imagine使您的 人接到電話，你聽到“您...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銳化您的銷售技巧
- 謀生的銷售額可能是非常有益的，但是，它也可以很艱難，有時。這就是為什麼它是非常重要的掌控你的遊戲在所有times.Making出售不發生因意外事故或靠運氣的 出售是因為人做銷售做了很好的解釋，並代表他們products.Here有一些活動，這將有助於您和您的同事讓您的銷售技能大幅所有 times.Roll PlayingI知道這聽起來陳詞濫調，但它確實工作，它使每個人都在辦公室裡心情愉快，因為所有的笑你會receive.Make了一些假的，但現實的銷售情況 你和一位同事採取行動了。輪流扮演客戶和銷售人員。重複的情況下幾次，直到您成為舒適的。如果可能，找到第三人觀察 馬赫和批評你的銷售會議。如果做不到這一點，而不是批判每個other.Current EventsDuring您的每個銷售演示與一個潛在的客戶，應該有某種形式的小型講座，或什麼 你會叫放鬆期間，在那裡你放鬆你的客戶討論的不是您的企...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 原因为什么他們買
- 如果您是企业人您想要賣您的產品或服務。 如果它是奮鬥，则您大概不給您潛在的顧客一個真正「原因为什么」他們應該從您買。脱您的「企业人」帽子一分鐘，并且穿上您的「消費者」帽子。 除您自己之外时，当您需要產品您是消費者。 并且您為什麼買什麼您買？ 不仅，因為它在那裡。 沒有，因為別人需要您的事務。 您買，因為您認為產品將遇見您要并且需要。您怎麼知道？ 或許您以前使用了它。 或許朋友推薦了這項產品或服務。 或許或者廣告給了您一個真正「原因为什么」您應該成為顧客。現實是 -- 我們全部調整入駐地WIFM ： 什麼在它我的？當您投入筆裱糊和開始起草您的下個廣告，投入自己在您的顧客的鞋子并且问自己什麼在它他們的。 您的產品或服務為什麼更比別人的將給他們？ 您是否提供更好的服務？ 更加快速的服務？ 更加優質？ 低价？ 更加巨大的品種？ 改善保證？...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 不要閉上你的眼睛或讓充耳不聞落到你
- 要收聽您的客戶是重要的，並聽取您的客戶是至關重要的。但是，看到他們採取什麼行動的命脈，是您的business.Recently ，我是一個介紹性發言給予的生命 濃縮過程的一組房地產agents.The的目標是銷售代理人參加Hypmovation生活富集8屆會議，為期6週的課程。本課程教人如何運用 科學的自我編程潛意識通過自我催眠，以改善各個領域的life.During的二二分鐘銷售演示，我問的問題的代理人找出重要的是要 them.The問題： ？你願意，你可以更好地控制自己的生活？ ？如果您可以完全刪除和消除恐懼的冷戰呼籲新的前景-將這一重要的是你嗎？ ？多麼 感覺自己已經完全與什麼影響或促使他們採取行動，並加入training.While仔細看著我的觀眾，接下來的問題我問了一個響亮的上升，能源 他們。我知道現在我是在正確的track.The我問下一個問題是， “是否有對您來說，消除身體疼...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 時間在流逝的線索
- 每一天都是關鍵的當你在企業的銷售。導致您收到今天可以很容易消失tomorrow.It是非常重要的行為導致您的第二個你，而不是一小時後，或 幾天later.The第二次是在一方面，未來一方面應撥phone.Too常常導致和推介是理所當然的，銷售人員認為，因為有人為他們提供了領先，這是 獨家只有他們。這不是，在任何時候你的競爭者之一，可致電該人，並為他們提供一個更好的價格或者更好的service.I一旦與一個人的抵押貸款行業。他收到了鉛 有人在他的網絡小組在星期三。他所謂的領導非常分鐘，他回到他的辦公室，他對他的方式建設一個非常好的關係，與她的。週四兩人已經到了 作決定的速度和產品的家裡，她是再融資。一切都是沿著nicely.Or所以他打電話給她seemed.When星期一跟進，原來，她正與另一貸款 幹事，將不再需要我的任何同事的services.As事實證明，他的客戶是在家庭團聚週末。同時閒...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ＃ 1領先的發電系統的頂尖銷售人員
- 發展中國家的供應充裕，有針對性的推介是頭號導致發電系統所使用的頂級銷售people.The第一步執行任何成功導致發電系統是讓你的態度的權利。 成為一個“碩士推介”需要適當的推介attitude.Many銷售人員認為，通過推介要求他們把人當場或正在出風頭。 “我會等待，如果他們 希望有人向我提及他們。 “如果這是你的態度，你要改變it.Do你關心你的人做生意？是否照顧來”發自內心“ ，而不是從您的 口袋裡？你所關心的產品或服務的客戶的朋友們購買？你是否認為你的產品或服務是最好的嗎？我的數字您的答案是肯定的！如果你真的相信你的產品或服務是 錢可以買到最好的，你關心你的客戶和他們的朋友，你正在做他們幫倒忙當您不執行這一導致發電系統推薦的要求。如果你沒有，他們可能會與一個 你的競爭對手誰提供較少效益，保護和利用你do.Your工作，以確保每個客戶的網絡，由最好的。所以一定要確保這個人就是你！你看，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 前5個低成本的方式獲得更多的銷售線索和銷售更多的要求不冷
- 冷要求現在可能已經過時。人們已經成為防禦寒冷並沒有太多要求作出回應了。冷要求，目前約拒絕，讓拒絕電話呼叫後，直到很多銷售人員，特別是 企業對企業的銷售人員，只是厭倦了，不干了。還有其他的方法產生的商業機會不冷致電的話，其中許多價格低廉，沒有太多的時間consuming.Here是我的列表獲得更多的銷售線索 和銷售更多的不冷，要求：1。創建一個網站和宣傳它。在這個時代，沒有理由業務的專業或企業家不應該有一個網站。不是有一個預算，因為它是 沒有任何藉口可以，現在，創建自己的網站以低於100美元。例如，你可以買一個域名和網站建設軟件godaddy.com 100美元以下，並配備簡單易用的網站模板 任何人都可以用來建立自己的網站。而且，廣告現在便宜和容易也。你可以買到的第一頁清單google.com上通過眼鏡的AdWords。例如，如果你是商業保險 經紀人在波特蘭你可以買一上市就谷歌僅為5美分的點...
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