銷售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 創建一個殺手級產品通過編寫自己的銷售信件第一！
- 您可能沒有意識到這一點，但當時如果是在早期規劃階段，開發一個產品，最好的事情你可以做的是停止銷售，並寫字母的第一個！ “但是，請等一下（你可能會想）...這 聲音完全'巴斯Ackwards'是不是？“這肯定不會，但它是真的太...在這裡的原因...當你想像的產品，預寫銷售信中允許您將任何限制它。你可以 寫更加自由的非常事情你所描述的其實就是在幫助您設計並創建您的產品的功能和優勢。現在，突然你有一個擴展的藍圖，可以添加許多編鐘和口哨聲 其中一些實際上最終被部分的最終產品。您還會發現許多原始的靈感也會給你許多偉大的銷售拷貝組件，也將結束在您的銷售 信也。而且，在此模式下沒有障礙心流，你無疑想出更多創意的限制性心比我們分析時使用的可能性...往往用你們的邏輯，利用高 你的創意到最終可行的解決辦法。但是，不要限制你的創作過程最初創建時，您的產品...相反試試這個...設置為一個夢想...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 為什麼我們都如此害怕？
- 怎麼打擊恐怖活動的核心即使是最成功的銷售專業或企業家？冷戰呼喚。什麼可以粉碎自信，摧毀自尊和離開即使最老練的銷售 專業顫抖的屈辱和失敗？冷戰呼喚。但是，為什麼？每一種文化都有它的神話和陳舊觀念，一個是我們的刻板印象的操縱，不擇手段的推銷員。任期 “銷售”聯想到靠不住和deviousness 。我們有成見的“貨郎擔”和“二手車推銷員” ，當然，在“ telemarketer 。 ” 這些條款不字面描述人被出售;他們承擔更大的意義。例如，我們的文化翻譯的“二手車銷售”不僅是誰的人出售二手車， 而是指某人誰是不道德的，漠不關心和壓力，你將成為一個銷售的不一定是你的最佳利益。 “ Telemarketer ”已經到來不僅意味著有人賣了誰 電話，但有人誰中斷您的晚餐，不聽，並試圖迫使你進入毫無意義，毫無價值的採購。它也意味著有人誰運行詐騙的電話，通常捕食 老人。這不是現實的個人電話銷售或使用的汽車推...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 另一溫暖的主角
- 星期六早晨，我在我的睡衣坐了，喝浓，无奶咖啡和寵愛Kitty Cat女士。 電話敲響了。 通常在一星期六早晨，我篩選我的電話，但是今晨，等朋友，我整理了。 訪問者不是我的等的朋友。 她是從美国快递的一位財政顧問。 她问我是否接受了我請求的郵寄。 Wendy ： 我沒有請求郵寄。 訪問者： 您是否接受了郵寄？ Wendy ： 我不知道。 訪問者： 它是從美国快递，概述我們的財政產品。 Wendy ： 我得到很多郵件。 訪問者： 因此，您沒有感興趣？ Wendy ： 您應該看称Cold Calling學院的節目。 訪問者： 這是「溫暖電話」。 当我堵塞了痴笑，我們說我們好byes。 「溫暖電話」？ 「冷不防的电话」？ 然而您也許關心分類...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你的聲音是你的工具
- 在介紹性要求，你的聲音是你的工具。在面對面的會議上，你有視覺線索和身體語言提供給購買層次的含義。在電話上，你只有你的聲音和詞 您使用。的方式，你可以使用你的聲音成敗將您的會話。想像一下，您告訴睡前故事兒童。你不會在無人駕駛飛機上無聊的口氣“大，壞狼。 ” 否！你將恐懼和激情到您的聲音，有這個故事充滿了對那個孩子。在介紹性要求，您告訴您的故事您前景。想想看，以同樣的方式，你會 這樣的前景，並聽取感覺和看到的。強調任何特定的詞完全可以改變的含義，一個句子。讓我們一語， “她不是一個小偷。 ”如果你強調 “她”的判決意味著，她是不是一個小偷，但別人。如果你強調“不” ，該句是一個防禦。如果你強調“小偷” ，該句意味著，她是 別人說，你剛才不是命名。思考的重點，你想和使用你的聲音因此！看看你的每一句的銷售攤位，並確定您正在試圖傳達什麼 最好的方式。嘗試不同路線運送，直到您滿意的結果。使用錄音機聽你...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 談話一前景，猶如給朋友
- 同時，與新教練的客戶，我問她聽到聲音咬。每個人都需要一個良好的操縱。一個健全的叮咬，有時也被稱為“電梯演講”，是一個10 - 15秒鐘的廣告什麼 貴公司，提供或代表。當你使用它的人見面，新的業務，利用它在網絡會議，並使用它的電話為您介紹的一部分調用腳本。下面是從聲音咬傷 我的客戶：客戶：我們提供完整的營銷solutions.Wendy：（眼睛玻璃了嗎？）咦？這個想法背後的聲音咬傷或電梯講話，傳達清楚，簡便和有效你做什麼，為什麼 其他人應該關心你怎麼做。我問我的客戶，如果有朋友問她，解釋她怎麼做，將答案是“完整的營銷解決方案”？大概沒有。還有你的試金石 測試。如果一個短語會使朋友認為你會突然失去理智，不要使用它可以交談的前景！最有可能的，這聽起來人工，也許並不表示什麼。同樣的短語 可以書面罰款，為您的手冊或網站，但它不是有效的口語，因為書面語言和口頭語言是不同的。這些差異發揮作用時，你正在寫...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 是否與你的合同
- 我學到的東西非常有趣的這個星期。謝天謝地，我的教訓是真的在任何人的犧牲。我的教訓是，當您在銷售電話和您認為有可能（甚至一個偏遠的一個） 您可能會關閉，總是你的合同或協議書與你！這不適用，如果你的合同非常複雜，它需要一個團隊的律師排序通過。然而，如果您的合同或 協議書是一個或兩個網頁長時間？是否可以與您聯繫。上述規則是我已經認識了很長一段時間。我不得不承認我沒有始終遵循它。很多時候我找到了我，有時甚至與前景， 正在懶惰和忘記帶動協議書，我要告訴他們，我將電子郵件或郵寄或傳真蝸牛的協議後。總是將需要很長時間才能回來簽字。 兩個星期前，我會見了總統的演講局。他希望代表我，我一直在尋找新的機會。這個局具有良好的全權證書和他們所代表的發言。我 喜歡邁克，主席的公司，我將努力。這是一個絕對雙贏的，沒有風險的機會。發言者局只收取款項時，本書演講。沒有約定，不收取任何費用。 曾邁克的信中已經同意他，我會看...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 大廈關係
- 一次交談： 推銷員： 「我沒有冷叫我想要建立關係」。 Wendy ： 「哼？」 最近我有與銷售專家的一定數量的交談，并且告诉我他們的企業家沒有冷不防的电话，因為他們想要建立與遠景的關係。 我是迷茫的。 誰說二互相排斥？ 每個關係事務或個人是否開始某處。 您當前知道的每个人，您重要他人，您的同事在工作，您的朋友，或者您的鄰居一次是未知的對您。 然后，莫名其妙地，您遇見了和隨著時間的推移形成了一個關係。 需要时间。 在銷售有許多方式接触和提供援助到新的遠景。 有直接邮件、網絡、推舉、商业展览，互聯網，演说和書寫文章。 并且是，那裡叫在電話的遠景。 這些是所有方式自我介紹，您的公司和您的產品或者服務給潛在的顧客。 電話介紹是難以置信地直接，容易，高效率和低廉的。 首先您...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 排位賽的前景
- 您如何回應時，絕對陌生電話，在工作中或在家裡，並開始發問？ “你的人誰？ ？ ” “什麼是您的營銷策略？ ” “你自己或出租？ ” 甚至， “你呢？ ”你是惱火，並推遲了這些問題？你的反應， “我已經有一個供應商” ， “我對此不感興趣” ， “發送了一本小冊子”或“什麼是 你賣東西了嗎？ “ （這些天我的回答是告訴這些來電訂購冷呼喚學院！ ）這個問題，要求戰略是行不通的。它並不符合您的工作前景，也不會設置工作 您的前景感到安心。如果有的話，這一戰略使你處於不利的地位，讓您的前景並不想與大家講話！這是一個更好的辦法：讓您的前景，以“自我修飾” ，使他們能夠 告訴你，他們是決策者。這是如何：職位自己的專家。讓您的前景有理由希望與大家講話，並設置了自己的人的全權證書誰有權 發問。使用你的腳本。自我介紹，貴公司和您的產品或服務。告訴你的前景談談上述方式中，如以“脫穎而出” 。談論你 經驗的行業或...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 百分之八十的成功顯示出來
- 上述報價，“百分之八十的成功顯示出來。”從伍迪艾倫。它特別適宜過去的週末。我去參加舞蹈班。我最喜歡的老師又回到了城裡 很短的時間。我很高興，並準備跳舞！這位老師是難以置信的天才，一個優秀的舞蹈演員，編舞，她的好類是高能量和樂趣！我常常想知道，為什麼她沒有取得更大成功 老師或她為什麼沒有得到走進一家體面的舞蹈團。本人重新安排我的整個計劃在那裡。所以，做她的學生人數。縮短一個週末，她與父母工作再上一個飛機飛行 回到過去的類。另一個重新安排她的工作日程，將在上班上午04時，以便及時完成了下午的課。類從來沒有發生過。我最喜歡的老師呼籲 “病”在最後一分鐘。當她教定期在紐約市這個老師有一個習慣，取消班級在最後一分鐘。她一直在持續了6個月，並定於教只有4 班在假期。到目前為止，她只是到頭等艙。她打電話請病假的第二位。是她病了？也許，誰在乎呢？我永遠不會再重新安排我每天把她的類。我知道幾個 其他舞者誰也...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 注定，然後撥號？
- 幾個星期前，我進行了一次“掌握冷呼叫”研討會，印刷工業的康涅狄格州和馬薩諸塞州西部。在討論會結束時，一位與會者走到我面前，說： “謝謝你，我學到了很多，我的經驗教訓，不要採取任何的答案。 ”另一位與會者站在他的一邊喊道， “不！我的教訓是： '不要讓任何的答案！ ”多久你 認為，特別是在介紹性要求？如何，你經常項目您的恐懼和不安全感到你的前景，呼籲和決定，你是注定然後撥號？定義的呼叫或冷 介紹打電話的是，你要求一個陌生人。這陌生人可以有一個美好的一天，或者糟糕的一天。這可能是陌生人的熱情友好的或粗暴和不屑一顧。沒有辦法確定這個未來 的時間。當心這樣的心態看你陌生人/前景和後續行動的基礎上您認為您的前景的思考。 “我不喜歡今天呼籲” ，因此，沒有人喜歡 呼籲星期一上午。這使所有的人誰喜歡呼籲星期一上午，因為這是他們計劃自己的日曆的一周。 “我知道我的前景是避免了我。 ”你怎麼 知道這...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 背叛你的話嗎？
- 什麼話，你使用說，你呢？什麼是您的基本信息？支持你的話，基本的郵件？作為一個企業主，企業家或銷售專業的一部分，您的郵件必須信任和 權威。你總是希望自己的前景，或您的客戶看到你作為專家在你的領域，如某人誰是可信的，誰是知識淵博的人。有時候，我們使用或字的方式使用它們進入 的方式。你有沒有開始對話的前景或客戶改為“我只是要求？ ” ？小詞“僅僅”是一個道歉。他說，您的電話不是重要的， 你說這並不重要。刪除它立即從您的詞彙！只是告訴你的前景和客戶你為什麼要求。這是不夠的。 “我相信嗎？ ” 。 “我認為這？ 。 ” “我知道嗎？ ” 。誰，而你會聽？誰相信有人或認為自己知道的東西，或只知道誰？詞組： “我相信”和“我認為”有損於您的郵件。 它們有損於你的力量。 “一旦我們完成？我們希望做到的？ ”希望？沒有人向您“希望”做一些事情。他們用這些錢來購買你確實做到這一點！告訴您的潛在客戶或 客戶提供...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 原諒所有易趣的罪孽！
- 多年來，我一直感到驚訝的“致盲”貪婪和魯莽的做法，一些商業企業主僱用。欺騙顧客，銷售偽劣商品，不提供退款，留下了 國家安全局在憤怒的顧客在其喚醒。如果失敗了，所有這一切的“惡意”導致大多數企業破產，並在某些情況下，聯邦監獄。我認識到，並非每個人都搞“商業犯罪”的 上升的水平欺詐和監禁。大多數人嘗試好管家，和方法的企業在一個誠實的和坦率的方式。如果您誰擁有繁榮的商業關注你已經知道 在大多數情況下，顧客永遠是正確的。你一定要知道有效的溝通，退款如果買方確實是不幸的，並嘗試以滿足人民的需要誰買你的商品或服務。 但是，有超過少數易趣賣家是在考慮到客戶服務和有效的溝通，不是他們不需要參加英寸乘的情況下，婦女名為芭芭拉 （暱稱： BobAnn ）誰最近張貼她失望的若鄰商務網：芭芭拉西爾達寫道：問候大家， “當將賣家在易趣上的理解是，客戶服務是關鍵？何時易趣 賣家了解客戶友好的方式使用，只能使他們的業務...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 藝術冷叫
- 我知道, 不呻吟。您必須做他們如果您想要得到物產和掙金錢。相信我, 我使用恨冷叫。為那些您讀我們的書, "誰做它發生: 在嚮成功的路以創造性的房地產", 記住這□去□常花費我一個小時得到通電話和然後在我準備好掛掉電話的30 分鐘以後。 我像冷叫學會了隨時間不認為打電話, 但怎麼我能幫助賣主或買家。我意識到如果我打許多電話, 我將得到許多反應, 並且我不採取沒有個人。這是他們的損失。讓他們繼續支付跑他們的ads 並且六個月從現在起當我召集紙或網名單和他們仍然是那裡, 他們然後可能將聽。有我能幫助的許多人民。我拒絕擔心那□不會聽。 如此, 第一步將得到在您提供幫助的心情。其次, 讓賣主做談。您聽。我怎麼做那, 您說嗎? 很好, 當我拜訪家和某人答復(與留下我的資訊相對), 我是要求家可利用嗎? 偉大, 我的名字是蘇珊, 我是講話與? 喬治, 告訴我關於您的家? 這...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 9如何保持客戶回來更多
- 了很多努力，投入獲得新客戶。我們都知道我們的客戶群將會改變。以前客戶可以移動到一個新的領域，出售業務，關閉，或改變其優先事項。因此，尋找新的業務 永遠是重要的-但也是如此保持以前的客戶。以下是如何保持九老顧客回來更多！ 1）提供卓越的服務。聽起來很明顯，但很難做到一致。如果 客戶認為他們不能在其他地方做得更好，他們不會屈服於誘惑試圖另一供應商。 2）保持您的數據庫。這可以說是簡單或複雜你喜歡。只要確保它符合 需要您的業務。你必須有合適的聯繫方式，最好是一定程度上銷售的價值。例如，我廣泛地使用電子郵件與我的客戶，因此，擁有當前的電子郵件地址是至關重要的。但我 誰的客戶端必須使用普通郵寄與他們的客戶，因為他們的客戶端不被廣泛使用電子郵件。因此，郵政地址細節是很重要，他們的處境。 3）使用直接郵件。這是你的 管道未來的銷售。建立定期交流的機會直接與您以前的客戶，特別是如果您的服務還有很長的銷售週...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 您的廣告-誰在乎呢？
- 垃圾郵件。我們都明白這一點。不用直接的垃圾桶。您如何確保您的營銷一塊並沒有結束，在一輪檔案？給它'誰在乎'的考驗。你有大約5秒鐘讓你 前景的關注。使這些五秒伯爵！一開始抓'時間標題。注視著一個過渡性的分標題。使身體計數。給他們一個理由要求-現在。您的潛在客戶不關心 您的公司。他們關心自己，以及如何可以解決他們的問題，使它們更加舒適，節省他們的時間或金錢，或減輕他們的stress.What是您的營銷做件為您的公司嗎？丹尼絲 O'Berry幫助小企業主採取行動，以發展他們的業務。要了解更多信息，請訪問http://www.deniseoberry.com ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 五鍵讓你的促銷電話嘯
- 你保持沉默的電話？所謂廣告代表處日前出售廣告空間，一些在當地新聞雜誌。當我說：“你好，”沒有什麼，但單調的對話之前，我打斷了他一分鐘 稍後。這聽起來好像他正在讀一本劇本...但他沒有（我問）。當您打電話試圖推銷自己的產品或服務，您的潛在客戶，不要忘記你自己。這裡有5個簡單的竅門，將 幫助。微笑-它可以聽到你的聲音。站起來-它可以幫助你呼吸。照照鏡子-這將有助於你可以看到你的臉在做什麼。您將您的信息更好地傳達。聽-記住，這 你的前途，而不是你。被倢-像你說的是對人的臉對臉。它使程序變得更簡單。丹尼斯O'Berry幫助小企業主採取行動，其業務增長。至 了解更多信息，請訪問http://www.deniseoberry.com ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 心理技巧銷售
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- 2007-11-13 22:16:19 - 賣服務
- 賣服務不是相同像賣產品。您的遠景買無形資產。沒有發光的按鈕顯示。您和您的公司是服務的可看見的表示法。您需要實現他們在您的圖像(營銷) 並且在怎樣您"求婚" 遠景(銷售)當您是營銷, 您集中於打開您的遠景的門。您是每日噪聲的一部分, 人群在她, 每天。您的工作將打破那凌亂和引起一個足夠好印象, 她是願意採取下個步驟和遇見您。一旦您得到遇見遠景, 您的目標轉移。二個主要目標在銷售會議是得到遠景顯露他們的慾望(需要分析) 並且看您作為最佳的解答(安置) 。銷售會議是您的機會採取您的營銷創造了的正面圖像, 和帶來sales/marketing 週期給一個卓有成效的結論。在銷售會議, 遠景必須來認為, 您更比能幹是, 並且您可能被信任以她的公司、她的事業和她的夢想。最重要的規則在銷售: 談話一點, 聽。花費75% 您時間聽。問問題...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 十大頂級秘訣終止恐怖電話
- 1。請電話callsFew更可怕的事情比不明。你的恐懼為自己創造，都遠遠不及冷的現實要求。一旦你開始以打電話，繼續撥電話 調用，它變得更容易。你克服恐懼做。 2。製作了很多電話callsIf你只有一個追求的前景，這一前景變得極端重要的。如果您有數以百計的線索，沒有人的前景 可以使你的成敗。在更多的呼叫你，你越成功，將有。 3。 PreparePrepare冷調用方式您會為任何重大的介紹。知道你想說什麼，要如何說，如何 你要代表你自己，你的公司，您的產品或服務。的目標，知道您的電話呼叫。 4。 PracticeIf您是新的要求或不舒服寒冷冷致電的話，練習球場進行 高聲的。角色扮演與朋友或同事。實踐不同的銷售情況。這樣，你不會擔心你會說。您將做好準備，您可以集中精力在你的前景。 5。開始 與同樣重要的leadsIt將好的做法和壓力較小。一旦你感覺更舒服，就開始工作，更重要的線索。 6。留cal...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7陷阱利用電子郵件銷售
- *您發送電子郵件，而不是調用的前景呢？*是電子郵件的銷售媒介的選擇，因為它可以讓你避免排斥反應，你害怕當你真正的促銷電話？*你等待，等待 返回電子郵件的前景，給你開綠燈，將銷售過程中前進嗎？悲傷，但卻是事實，這些天多數人誰賣生活花費80％的時間來溝通前景 通過e - mail而不是真正拿起電話，說他們。你一個人？如果是這樣，你並不孤單...但是你知道為什麼你打開電子郵件，而不是個人的聯繫？我覺得 有2個核心方面的原因這一不幸的趨勢：*恐懼排斥。消極力量的絕對排斥的預期使人們轉向電子郵件帶來新的前景，因為它傷害的關係 與其說沒有得到答复，而不是聽到口頭上說“不”。*使用阻擋守門員andvoicemail。當銷售人員不知道如何衝破障礙，把關者和語音郵件，他們開始思考， “忘記它-它不值得的惡化，這需要太多的精力。我就電子郵件，而不是。”但是，當您嘗試使用電子郵件提供您的產品或服務的人誰不認識你...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7種方式開始停止銷售和建設的關係
- 有時候，我們都可以使用友好的提醒讓我們從倒退到舊的思維方式，導致在出售我們的歧途與潛在clients.I鼓舞寫這篇文章後，數 輔導課與客戶名為邁克爾，誰銷售一種技術解決方案。邁克爾一直在艱難的心理障礙如何脫離傳統的銷售思想，他學會了從舊學校 銷售“大師”。你知道他們是誰。你甚至可能有一些他們的書籍和磁帶。你知道他們的銷售信息太多：“始終是關閉”，“積極思考，你會克服所有的寒冷電話恐懼”，“所有 你需要提高銷售了一些新的銷售技巧。“但是，所有這些過時的銷售信息未能解決的核心問題是我們如何思考銷售。而且，除非我們得到這一核心，徹底改變了 所有，我們將繼續努力以同樣的反作用銷售行為。我們將繼續面臨同樣的困難和挫折。我們將繼續認為，我們始終只是一個新的銷售技巧 遠離突破，我們正在尋找for.New思考=新ResultsMaybe是時候採取不同的方法。也許我們需要認真分析的思想，使我們的銷售，我們能...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在解剖一銷售信函
- 當怪人叫道：“這是活著...這是活著，”他想，他帶來了美好的新生活世界。他確實是創建一個怪物。他把從這裡一點，另一件從那裡 共縫的。然後，他很傷心地看到事情的結果。許多營銷建立自己的怪物的形式銷售信函。他們拋開一切融入其中，那麼，在痛心 response.Sales信效果最好當你有東西要賣。你出價。太多的銷售信函是由小企業的“喜我的名字是...”學校。當涉及到它的權利，我正忙著，我 不關心，如果你剛開始這片神奇的風險，因為你的愛為人類服務。你可以做什麼適合我呢？為什麼我應該花時間讀任何你信？讓我要約我不能拒絕。快速 說服我，我需要你必須offer.When創造一個更好的怪物-呃銷售信件-開端在科學怪人了他最大的錯誤。他使用了錯誤的head.The權利頭（或標題）可以或 打破你的銷售信函。重點是緊緊圍繞你的目標市場。解決一個大問題，你的目標面臨（假設你有解決方案，它）或播放他們的願望。如果你...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 為什麼人們使用長期銷售文案
- 你又有沒有想過，為什麼有些人利用長期銷售信？這裡是答案：這些人新的困擾，以找出潛在的客戶想要什麼。如果你確切地知道您的潛在客戶希望，您 可以簡短且切中要點。因此，市場天才先生來自沿線和希望出售something.Instead的找出想要的目標受眾，即“天才”只是試圖提供一切。然後一些人 實際購買什麼是提供和“天才”認為自己已經找到了解決辦法：長期銷售文案。但不幸的是，還是幸運的是，這是錯誤的原因。如果您haveto提供一些模糊甚至代表什麼 您customerwants ，您將銷售。但如果你了解正是希望，並提供您willcreate繁榮。因此，繼續做一些調查，以了解您的目標audiencereally希望。如果您使用 在您的銷售拷貝，你會清盤withvery賣空複製和大量的銷售。 -------------------------------------------------- -----...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 彌補的東西，我們了解我們的前景
- ？通過“不”去“是的。 ” ？它X數字的“不”獲得1 “是的。 ” ？每一個“不”為您帶來更接近“是的。 ”我聽說過這些報表中 如此眾多的銷售培訓課程，並宣讀他們在如此眾多的銷售書籍。難怪如此多的人恨冷致電！誰希望聽到的“不” ？誰願意去通過X一些“不”去 “是” ？這是辛苦和士氣。 Ecch ！那豈不是非常好，如果幾乎沒有人說“不” ？是不是非常地聽到“是” ！那豈不是只聽到美妙的可能性？ 好，你可以。這是如何：我已經寫了很多最近改變的方式，您的想法。很多時候，我們認為是一個“不”是真的，我們正在行動！重要的是要 區分的實際前景的話你說什麼你認為你的前景是怎麼說的。目前的“事實”或“字” ，然後有故事，我們的事情彌補 對於我們認為，我們的前景確實是說。通常情況下，這兩個沒有任何共同之處！學習聽聽您的前景實際上是說，與你彌補他們說將導致聽力 越來越少的“不” ，並感覺越來越少拒絕。但這需要...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 賣商品
- 「您怎麼創造被察覺的價值區分自己從競爭，當您是賣商品的兩個？」 那是我在我的研討會經常被问的問題。 它揭露傳播對幾乎每產業的一個問題。 技术发展和我們的超競爭世界经济的高速意味着没人在他們的非常長期的產品可能保留竞争力。 开发一項熱的新产品或服務，并且，在您能採取您的头等支票到銀行之前，競爭者有一個更熱或更加便宜的版本。 結果，顧客越來越傾斜觀看您的產品或為服務作为商品-在您和下個人之间的沒有真正的区别。 這使推銷員的生活複雜化。 有时，您賣同一件事象您的競爭者。 我度过了賣為賣，至於大部分，同一個產品象四個或五個競爭者的經銷商的一定數量的岁月。 许多我的客戶在這個競技場工作。 笨重地移動經銷商(木材片斷是木材片斷)，工業緊固件(螺絲是螺絲是螺絲)，石油(87八炭烷汽油是87八炭烷汽油)等。 名單不停去。 在某些情况下，您的產品不...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 5+5 =您的夢想
- 約翰・ DI LEMME ON 「5 + 5 =」我认识您想法的…好約翰的您的夢想， 5+5不合計5，因此讓我喜歡解釋。 我們開始以問題。 您聽見多少次您需要有「長期」目標和為那的整個長度被聚焦「長期」？ 在這篇文章上，我集中于一個5年目標和解釋您怎麼知道您是否真實地在達到的轨道您的5年目標在生活中。 在等式，答復5是您的五年目標，并且5+5是部下的秘密對獲得那個目標。当我與许多人民每天講話，我聽見他們的關於他們制定了的他們的目标的失望和他們做了的进展不足。 正如我所說的， 「山每次被修造一個小卵石并且一步一步地攀登」。第一「5」在等式代表5個人您叫我們的朋友、同事等等。 我建议您做同聯繫在一起您經常的名單5個人，然后看一看好在它看他們是否有目標类似你的或進步往目標的成就相似与您五年的視覺。 打開秘密的一個主要键對您的未來是110%神志清楚對事實您終於將成為誰您...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 奇蹟是你的責任！
- 約翰迪Lemme的“奇蹟是你的責任”奇蹟是你的責任！這是什麼意思？簡單...你有責任創造奇蹟在你自己的生活。這責任在於你 肩上。你不能責怪任何人，你不能照顧自己以外的其他人創造奇蹟的你。在這篇文章中，我將打破單詞“奇蹟”，因為每 你有責任。如你所知，我為什麼要影響別人，改變了世界的心臟一次。當你讀到此，我今天的目標是為您承擔責任，知道你有天賦 能夠創造奇蹟。因此，讓我們開始吧！的字母“M”是指勢頭，這是你創造的。您必須創建動量在你的生活為自己，為您為什麼，為您的家庭，為您的成功， 為您的資金，為您的健康...您創建的動力！沒有人會為你做到這一點。你不是一個衝浪者等待下一波進來，只有您必須創建自己的勢頭，對驅動器 創建您的奇蹟！字母“I”代表獎勵。你一定是煽動你的行動...你最終的“為什麼”。為什麼你做你在做什麼？你為什麼要開始的 業務？建立一個激勵的基礎，使你專注於您的奇蹟。毫無疑問，要想...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 我是習性
- 約翰・DI LEMME 在"我是習性"習性... 當95% 群眾聽見這個詞, 消極想法突然出現在他們的頭腦裡。典型地, 多數人民認為習性是消極的。秘密對您的未來謊言在您的每日習性因此要求自己現在, "是我的習性今天去幫助我達到我為什麼在生活中?" 這是一個生活授權的問題如果您要求它和真實地細聽答復。我接受了以下節錄從非常親愛的我的朋友和認為, 這確定地是我曾經聽見習性的最佳的解釋:我是您恆定的伴侶。我是您最了不起的幫手或您最重的負擔。我將推擠您往前或將拖您下對失敗。我完全地是在您的命令。一半您的事, 您也許移交對我,並且我能迅速和正確地做他們。我容易地被處理; 您必須僅僅是牢固的與我。確切地顯示我怎麼您想要某事完成, 並且在一些以後教訓I 自動地將做它...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 十大秘訣快速禮儀商業午餐
- 不知如何是好時，會議準顧客forlunch，或去吃飯的老闆或同事有時可以beconfusing。下面是一個快速單子toremember：1。在現時的誰 你是with.Limit看著房間。這是一個信號，你arelooking更好的東西。沒有什麼壞thanhaving與別人交談誰是那裡的一半。 2。作為時間。這聽起來如此 常識。 Thepercentage人遲到超過百分之六十五。 Don'tpush你的時間到最後一分鐘才離開officeso你會遲到。採取一些閱讀或與你一道，提前到達，坐在 遊說和工作。或給予yourselfsome空間來思考如何你想接近timetogether。你介紹，語氣，風格，甚至計劃aquick逃脫工會是行不通的。您的memoryimplant 遲到總是覆蓋任何requestfor寬恕。 3。關掉你的手機在進入restaurant.No一想你周圍聽到你的談話。即使...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售能力：第2部分
- 在過去的文章我談不同的戰略，銷售，可靠性方面的軟件或硬件。我剛才提到如何高科技推銷員最喜歡談論他們的“能力” ： 升級？你怎麼立場今後升級軟件或硬件與新的或現有的客戶在銷售自己短？應該多久貴公司發布的升級？這些都是重大問題時， 談到藝術的銷售升級。銷售升級所以你怎麼賣升級？好吧，讓啟動的基本問題。是什麼字升級記得當推銷員提到 這個詞？如果你像我一樣，我認為該產品的改進餘地，並在將來如果我選擇，我可以升級到任何新功能的軟件或硬件，可提供。微軟Windows的縮影 銷售模式升級。有四種方式出售升級：策略1 ：歐內斯特迪希特著名廣告執行發表了一項聲明說，談論我們如何為銷售或營銷人員必須使用 技術的動機，使人們思想建設性不滿。迪希特知道的人只會購買產品時，他們的不滿，他們目前有什麼。就業市場營銷和銷售是 使人民建設性不滿'的話，他們目前正在使用。一個很好的例子，這是我們的移民從錄音帶的光盤...
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