銷售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 颶風銷售風格
- 正如我準備這個問題的時事通訊，在三點七萬英尺我的方式南卡羅來納州格林維爾，東海岸被毆打的Hurricane.All颶風似乎開始了一個短暫現象，在一個遙遠的雷達屏幕上。它 生長在規模和強度，因為它臨近的海岸線。他們不遵循編寫腳本或採取可預測path.At中心，是著名的風暴中心。周圍的眼睛。 。 。嗯，你知道 銷售人員的rest.Some似乎表現得象颶風，你是其中之一？回答這些問題的一次颶風（樣式） check.1 。你完全有組織開始時每天？ 2 。你喜歡談論更多 比聽嗎？ 3 。您的熱情蔓延到響度當你說話？ 4 。如果編寫的手段“書面”已經超過了95 ％的典型的銷售電話不準備？ 5 。在銷售電話，是 大多數客戶的思想， “魔獸世界”之後，您離開？ 6 。你有這麼多的經驗，你知道你的客戶的需求，而不必要求他們非常好的不限成員名額的問題嗎？這裡有一個銷售秘訣。 hurricane.Jim Mei...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 15如何得到真正動機
- 第一，承認動機是內部人幹的。這個詞激勵的方法來促使，激勵，希望刺激，煽動，推動，激勵，鞭策，移動，誘導，迅速，煽動，火災，挑起，開動，原因，蛋，驅動器， 興奮，並觸發。不要等待別人來激勵你，這裡有15個方法可以激勵自己。 1。設置每天，每週，每月，每年和壽命的目標。目標是指目標，如果它的寫作。目標給你 去的方向，適合您。 2。聽磁帶動機。記錄到一台錄音機您最喜愛的報價，趣聞和個人成功的故事。您的磁帶播放頻繁。沒有比這更 較健全的激勵自己的聲音。試試吧！ 3。獲得動力，更好地通過購買電話藝術索布查克的新書，“如何賣出更多的在更少的時間，沒有拒絕。”命令要求的藝術 402-895-9399。 4。以每超額配額您將得到藉此意見。一是自己寫一張支票日期為12/31/05支付給自己寫多少你想賺取的數額一致。提出三點 層壓副本放在一個公文包，汽車控制台和家庭辦公室。二，始終著眼高於配額您將得到。如果你...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在預先困境
- 有直接關係的銷售經驗和預先判斷。更銷售和市場營銷經驗，你有更大的趨勢，判斷您的客戶和潛在客戶。不要把標籤上的人。 “所有的採購代理期望。 。 。 ”不要以為你知道如果你還沒有問任何問題。不要以為你的客戶都有著相似的需要即節省時間和金錢。如果你有一本字典？ 抓住現在。首先，找到該字不可能和跨出來。抹殺它從您的字典。沒有什麼是不可能的未經您的同意。下一步，查看了字判斷。預先手段法官的手， 過早，並在所有的事實。從客戶的角度來看，想像他們覺得當你跳轉到他們公司的結論，挑戰和問題。相反承擔所有客戶和潛在客戶 是類似的，找出是什麼讓他們不同。提問發現超過基本需要，它揭示什麼是獨特的不同的人你呼籲。一旦你知道什麼是獨特的，您可以零什麼的 最佳的基礎上，他們說，不是你承擔。獲得圖片嗎？避免預先判斷？ GoalsDesiresBudgetsPrioritiesProblemsChallengesDecis...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 最好的一天，一周
- 最佳星期是今天，當然。昨日是永遠失去了，我們只知道得很清楚，明天不答應任何人。為了最大限度地利用每一天？做到以下幾點：監控的關鍵 表現內容在您的企業。知道您的號碼。知道您的統計資料。確定您銷售的弱點和努力工作，把它們轉化為優勢。每天都問這個問題， “我怎麼做 更好？ “然後做得更好。調整您的態度。艱難的人總是想出辦法來處理艱難的時刻。會是困難的。您可以實現任何你可以想像。為了安全起見一方嗎？確保您 轉換您的夢想成書面目標的具體行動步驟。不斷學習。不要讓一個單一的一天，沒有去學習新的東西你的銷售職業。訂閱銷售能力雜誌，請訪問 www.businessbyphone.com ，看書，聽錄音帶為你開車從帳戶的帳戶。你越是學習更多您出售。還記得嗎？你必須了解，以賺取更多。享受旅程。面對它？ 生活的時間太短。客戶和潛在客戶的人。享受的時間，與他們。積極關心他們的業務，了解他們的個人利益。你可能有更多...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在商業銷售服務手段
- 有些企業蓬勃發展，而其他慢慢消失。目前通常是一個很好的理由。這裡有兩個例子。貝爾納黛特，我的妻子，有一個非常繁重。她將經常需要修指甲在最後一分鐘。她一直 要卡羅爾的美容中心和水療日在過去兩年。據貝爾納黛特，每當她叫卡羅爾，無論怎樣，她的時間表全面，她總是愉快的，專業，很 遷就。當貝爾納黛特電話，問“你有一個開放修指甲今天上午，”卡羅爾說，沒有沒有。你可以聽到她在電話上微笑時，她說，“當然，讓我看看是什麼 可你，我相信我們可以適應你進來“，然後看後在任命書中，她說：”我可以把你羅莎在10或卡拉11歲，這是更好嗎？“她的生意興隆。 卡羅爾開始時，兩個工作人員目前僱用20。她結合了正確的詞彙與一個偉大的態度。例如第二。上星期，我需要一些辦公用品。我到辦公室最大存儲在弗農 山，伊利諾伊州。它的大，它的接近，我總要等待。這是在下午2時30分，並有一個行的唯一收銀這是開放的。該名女子在我前面的是購買的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 怎麼得到富有任意給某事
- 最佳所有世界是有您能給釋放和仍然掙金錢的產品。那個世界存在。產品不需要是昂貴或精心製作的。它可能是簡單事- 一個屠夫與一張愉快的面孔, 一支筆以商標, 或某一其它迷人的項目。 這種營銷方法優秀因為您能給產品, 充電接收者唯一一個象徵性費用為郵費和處理。如果您正確地定價您的運輸費, 您能做數以萬計美元每月。 如此怎麼您告訴人禮物您有等他們? 最佳的方式是由安置被分類的ads 在全國雜誌, 一個極大地成功的方法裡。小分類廣告在如此全國出版物裡像普遍的Mechanix, 和全國察問者產物優秀回歸在這樣項目, 全國出版物譬如這些賣成千上萬拷貝每個星期或月。微小的回歸從這种大讀者意味數以萬計美元在您的口袋裡。一名登廣告者注意了他的ads 引起了七倍回歸分類廣告的費用。其它登廣告者做了更好。 彙集您自己的廣告, 開始由學習被分類的ads 在這些全國出版物裡。學...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 博士seuss ？ 3步銷售過程
- 大家好：這裡有一個獨特的外觀在學習如何tosell ： “我是山姆。薩姆我。你喜歡綠色雞蛋和火腿？ Wouldyou希望他們在這裡或那裡？你想在一個盒子，你會喜歡他們的狐狸？ “多數的 人閱讀Seuss博士的故事“綠色雞蛋和火腿” ，無論是作為孩子或他們的孩子。有趣的isthe連接這個故事已經出售。學習Dr.Seuss建立您的銷售。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ “三，一上午”銷售技術~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 1 。三是銷售產品，最初的uninterestedprospect ，但它並不阻止他要求出售。 2 。三一貫的前景提供了一 選擇關閉時tryingto出售。 3 。他拒絕放棄。無論多少次hisprospect說“不， ”山姆不斷提供替代品。 Heoffers 14選項，然後最後關閉sale.This不 這表明你糾纏你的客戶。 Itmeans不要放棄...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 為什麼我恨（最）利益聲明
- 好處是什麼促使人們購買你，對不對？不完全是。就在上週，我正在審查一個破敗的產品優點，與客戶誰是採用了新的勘探程序一起。此客戶端得到了 一系列的好處使用從一個銷售的高級銷售代表他的公司。下面是一些他們：“千成功安裝”，“特別的個案數目”，“無與倫比的承諾，我們的 客戶“我只是好奇...做任何這些事聽起來像是你的好處應該是談論與你的客戶？當我回到銷售的商業軟件系統矽谷創業，我 用於獲取利益，從這樣的發言，出色的營銷和訓練的人。我得到真正恨的好處。他們說，讓我覺得自己像一個真正的cheeseball salesguy。好吧，也許仇恨是苛刻了一點。但是 我不恨他們的方式使用的大部分時間裡，我聽到人們談論的重要性銷售。實惠最多的過於空泛大部分好處，銷售人員給使用（或他們提出自己）的 太含糊。這麼多的好處聽起來像是我給的例子以上或-更糟糕-類似如下：“節省您的錢”，“提高效率”，“將讓你感覺更好”問問...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 鎖，股票，以及桶！
- 有一天晚上我在看一個典型的西部，從1969年塞吉奧里昂的“從前，在西方”。有一個場面，這部電影在拍賣被關押的遺孀吉爾的土地。在這個場景， 拍賣gavels開放的拍賣宣告的土地現在是出售“鎖，股票，以及桶”。現在我聽到這個clichÃÆ'ƒÀSA公司©“鎖，股票，以及桶”多次 之前在我的生活。你沒有？我得到了精神上的意義，它的背景是發言。但一聽到它的一天晚上，我意識到，我不能把自己的話把我這句話意味著什麼，或其 歷史上，如果沒有想過。也許“股票”是指牲畜（這是農場動物）。桶-以及它們儲存麵粉，糖和很多其他必需品的桶，舊西部。和鎖-或許這稱為 讓所有的鑰匙什麼的（我不知道-我真的在這裡達成此一）。我認為，這將是一個很酷的事情上閱讀和共享。因此，在這兒。 “鎖，股票，以及桶”共同 使用意味著您所得到的是整個事情或包括任何被出售，也不能少。我的辭典顯示“有限數量”作為同義詞...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 提高您的銷售比例閉幕
- 偶爾EGOPOWER讀者給我的問題或主題的建議，我會覺得您感興趣的。在這件事，我給一些建議，以改善您的銷售比例收盤回答記者提問史密斯說羅布 我來自英國：“我賣的資訊科技設備，在英國的學校通過電話。我似乎始終堅持一個巨大的前景名單的不斷變化，但我努力讓我的交易關閉。以下是如何的85％ 我的潛在交易轉到：第一次接觸：我找到一個潛在客戶了解他們在現階段以及他們想要什麼（在他們想與IT未來）我發現時，他們正在尋找購買和 請問誰是參與決策下一步的行動：我整理後的建議和/電子郵件/傳真至我的聯繫第二聯繫人：我叫他/她討論與他們的建議，確保它是什麼 希望並作出一些額外的建議。我會盡力，並笑著與他們將會得到一些默契。我會盡力和作出決定的日期確認了。這樣說- “這是我們可以繼續推進嗎？” 它永遠不會是什麼？。 “我叫你嗎？天，看看你來決定”第三次聯繫方式：（此日期前我曾承諾採取後續行動），叫“，以確保一切正...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 危險的是一個應聲蟲
- 銷售是所有有關談判。您正在談判的第一個字對您的嘴唇冷呼籲，到時候，你觸摸的合同客戶的濕簽署它。當你在聽 前景告訴你他們想要的東西或抱怨的一個問題，他們希望你來幫助解決，不要太快達成一致。如果你這樣做，你可能失去你的槓桿。下面是一個例子。假設 您正在出售的複印機。您的前景告訴你，他相信他的每月費用為複製太高。到目前為止好-這裡有一個前景，已經有疼痛感，你可以出售。你問他告訴你 因此，他相信他的成本太高。您的前景開始告訴你所有的原因，他認為他的費用很高，他認為，解決這個問題的。他告訴你什麼樣的新 服務或設備和能力，他需要。他接著為5分鐘或更長時間談論這個問題。作為一個專業的銷售，你最有可能就是我們所說的“人民的人” 。中的大多數人有很高的銷售 需要核准的其他人。我們靠的互動和中風他人。在他5 +分鐘的發言你是自然傾向於口頭和人身線索，以鼓勵他繼續談判。您 不能只是坐在那裡就像一個木製雕像。你覺...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 冷的叫的壓力減少
- 誰喜歡冷叫？ 多数推銷員不喜歡冷叫，并且做作為一點它尽可能。 有一定數量的原因为什么大多数我們不喜歡。 一個原因是我們觀看冷叫的方式。 不喜歡冷不防的电话视图每個電話象的人们或死。 他們認為冷叫，当他們必須贏取大多爭鬥為了贏取戰爭的戰爭。 銷售rep擅长于冷叫被认为銷售神。 是穷在冷叫的銷售rep是流鼻水弱者。 關於冷叫的現實是不同的。 您不必須贏取所有亦不甚而大多爭鬥贏取戰爭。 在所有爭鬥開始之前，冷叫是偵察。 冷叫不是銷售發生的地方。 冷叫是銷售浪子/背誦的詩句等完成的做廣告。 是，我說您做着做廣告，当您是冷叫时。 冷叫是辨認您的銷售努力的潛在的遠景手段。 并且做廣告的目的将辨認或吸引潛在的遠景-換句話說引起主角。 叫認為的寒冷这样。 在您做一個冷不防的电话時候，它是，好像您由襯衣劫掠了您的遠景，推您的產品...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 構建和保護你的信心
- 我記得第一次，我已獲得新的客戶從冷啟動。我是一個在IBM公司的銷售代表。我只已經賣了一會兒，因為從大學畢業，我真的不知道該怎麼辦。 當我開始為IBM工作，我得到了廣泛的銷售培訓。我的銷售培訓期間我花了9個月，您可能會感到吃驚，認為早在1987年快！ IBM公司希望將其銷售人員 並準備出售其任何產品，任何企業中，希望他們。因此，你會認為我已經作好準備，銷售勘探與所有的銷售培訓。我沒有。我們的銷售培訓，並沒有 給我任何意見或導致銷售探礦一代。 IBM的銷售培訓是非常好的，但我開始被培養出大客戶銷售。在我工作的第一年在一個大的帳戶，我很感動 IBM的新的業務集團。雖然我感到非常興奮這一新的挑戰，這是不是我已經訓練了。幸運的是，我有一個偉大的新的銷售經理誰如何創建新的業務。的事情之一 他建議是，讓我的一年有了一個快速啟動運行一個研討會的醫療團體和醫院在我的領土。如果他沒有向我提出這一建議，我可能會...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 冷的叫的勉強
- 我认识的多数推銷員考慮寒冷叫在我們的行業的令人恐懼，但是根本活動。 在它上很少是好像的那些人。 然而，是成功的在銷售的那些人通常做它，因為沒有遠景，一个不賣什么。 如果您恨冷叫對您不會做它的點，您有一個严重的问题。 讓此继续太久，并且您將觀看您的委員會從低落下降到零，当您失去您的工作。 如果您真實地恨冷叫對它真正地损害您的銷售的點，我也许认识其中一個原因为什么。 在哪裡壓力？ 許多推銷員採取壓力的大多数在他們自己的在銷售。 我們被適應了入它由教我們的社會買家購物和賣主有「服务」。 您以前聽見了此… 「服務顧客」。 在「服務顧客」，我們认为我們必須做什麼他們请求得到銷售。 有些遠景行動像必須有他們的方式的討厭的孩子。 這可以是相當討厭的处理。 在讓「为顧客服务的」這信仰控制我們的对于買賣的态...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 小販、沿街叫賣者， &空的衣服
- 感覺像您是「推銷員」？ 我認為是在一會兒的銷售認為或感覺此在某時他們的事業的人。 在有些領域，銷售是這樣一句脏话他們創造雅語嘗試和索還一些尊嚴。 我肯定您聽見了許多這些。 我曾经運載会计科目執行委員。 好的標題，但是無意義的。 「執行委員」負責什麼？ 我的頭腦帝國？ 业务发展是另一個： 「我們不賣…我們开发事務」。 Gee，創造以前有無…的事務肯定听起来對我的銷售。 这我最近聽見的我新的喜愛。 賣他們的服务给政府的一家主要航空航天企業叫賣「捕獲」。 在「捕獲」合同。 I 「捕獲」合同我做了「銷售」，我不知道关于您，但是。 可悲社會感到羞恥我們入做此。 当我們缺乏在推銷員时的头衔的自豪感我們只使這羞辱永存。 持续舉行這羞辱、這條罪狀、這缺乏自豪感和你的信心墜子(和您懂得重要信...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 為什麼主管wont要你的電話
- 你掛斷電話推銷員？ 9次在10個我。我們為什麼這樣做呢？我掛行動，因為我擔心他們會浪費自己的時間。電話營銷是一個艱鉅的任務。大多數人誰這樣做，卻得不到 足夠的訓練，善於它。公司採取自生自滅的態度，在僱用這裡。因此，你，我，和其他人得到了很多壞促銷電話。它的地步，我們希望呼籲 壞。我們都取決於經驗，認為他們會有什麼問題。這種惡劣的空調促銷，是非常艱難的企業銷售專業穿透到C級商界領袖。 我最近的經歷讓我想想。該事件發生，而不是通過電子郵件，電話，但周圍的心理活動是相同的。我收到一封電子郵件給我提供了免費的“特殊 報告“關於eSelling使用流媒體技術。我得到這麼多的垃圾郵件這些天我不知道這是否是垃圾郵件，或者如果我是他們選擇加入或退出列表。並不重要，雖然，我決定回應 作為電子郵件引起了我的興趣。我點擊鏈接以獲得所需的特別報告。我被帶到一個網頁，率先形成填寫我的個人信息-姓名，地址，電話號碼等...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 現在是一個偉大的時間來銷售！
- 其官方。這個消息剛剛出來。是的，我們現在正處於一個經濟衰退！杜。正如如果你不知道。公司的大國和小國已被解僱的員工左，右一年。股市吸收。現在 他們告訴我們，我們正處在一個經濟衰退。大不了。我說，現在是一個偉大的時間才能出售。為什麼？以及第一次審議時，最壞的時候賣的是。最糟糕的時候出售是當人們沾沾自喜。當某人 是自滿，他們舒服。如果他們舒適，他們沒有痛苦。如果他們不是在痛苦的東西，那麼他們不需要或不想要任何東西。如果他們不需要或不想要什麼，然後 他們就不會購買任何東西！最佳次出售是當人們在痛苦，因為他們的業務是可以擴大或收縮。下半年90年代，企業擴大像瘋了似的。 雖然這是我們認為是一件好事，有與此相關的疼痛。疼痛是跟上，或正在編制的增長。因此，人們和企業購買瘋狂後期 90 。現在，企業正在收縮。甚至還有更多的痛苦在這。如果您可以幫助企業（或個人） ，以扭轉收縮，賺更多的錢，或使收縮的疼痛保存他...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 不要讓響尾蛇嚇唬你
- 最近我一直進行跟踪運行南叉河的浴霸。在尤巴河是在一個美麗的峽谷，東西向，通過中間的山脈加州。這裡的地形是岩石， 丘陵和堅固，並覆蓋著混合松木，橡木，以及manzanita樹木。視圖在運行這條步道是壯觀。你沿著路徑巡航導彈約100'以上的河流數英里，而移動和 丘陵和衝擊下對軟土和岩石的規模較大的棒球。空氣是非常清晰和新鮮的大部分時間在這裡（除了像今天這樣的時候我們有一個我們的許多美國西部森林火災）。一會兒 我運行這些小路，我總是掃描線索在我前面。我的眼睛掃描的路徑深度步伐的一個在我前面約25步伐在我前面。不時我還期待盡量降低線索正如我在我眼裡 看見。我了解到的線索，這個習慣在戶外掃描從我的經驗，一個男孩與我的父母遠足。有一次，當我年紀很小，我和我的家人遠足近美國薩克拉門托河附近， 加利福尼亞州。我只有5或6歲的時候。雖然走，我的父親停止了大家都感到非常突然。在一邊的線索纏繞在灌木叢中...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 電子郵件噴出
- 這個星期的文章是我的對問題的反應由ePresence的莉薩・ Boudreau。 「我冷不防的电话到時運1000公司里，經常計時admin將告訴我送我叫的CIO或者誰，關於誰我們是，并且什麼的電子郵件我們。 我倾向于認為電子郵件作为最後掙扎的努力，但是其他認為他們是好繼續採取的行動對一次生活交談。 我會是对什麼感兴趣您認為! -莉薩Boudreau，銷售Rep， ePresence公司。 感謝寫在莉薩。 我給這篇文章的標題幾乎總結什麼我認為。 当做冷不防的电话时，行政助理被指示一样恰好除掉推銷員尽可能。 其中一個容易的方法吹散銷售rep是要求您送一些信息、文學或者電子郵件。 許多銷售浪子/背誦的詩句等然後認為「我得到了一!」 他們相信他們有遠景，并且他們投入它在他們的後續名單上，并且他們再叫并且叫，直到他們通过，放弃或者告訴迷路。 現實是您告...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 獲得自信
- 一位讀者問我最近如下： “我很喜歡您提供的信息在您的網站上，但是你從來沒有說過多麼重要自信心是在出售。有人告訴我，我是一個優秀的銷售 人，但是我缺乏自信，收出售。自信是不容易的'獲得'因此，對於那些我們這個問題，我們永遠不能成功的銷售。 “自信心是一個非常重要的 在銷售。這似乎是這些地區，人們認為“你剛才的話，或者您沒有。 ”許多人認為，你要么自然，出生才華，或者你沒有能力。我認為，不管人們 人能做到，其他人可以做（什麼人會做的是另一個問題） 。我還認為，是人類尚未完成，可以實現通過智慧和毅力。我想一來討論如何 到一個國家的自信。要做到這一點，我將重點對幾個重要的是什麼危險品說。我認為這將有助於做到這一點之前，我雖然界定什麼自信心的。顯然， 是一種感覺。的感覺能夠做些什麼。有一種感覺，即哪些人可以完成一個規定了的事情。讀我的字典，我注意到了以下兩個定義自信：國家正在 某些，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 利用自己的行動時，銷售人員
- 最快的方法得到一個決定，是說話直接與決策者，對不對？行，你知道。很多時候，決策者不容易到達。有幾十個銷售人員會愛誰 在球場的首席執行官，總裁，副總裁，董事或部門，如果有機會。而中層管理人員的目的是為了過濾溝通，管理人員，並監督執行計劃和政策，使 行政人員不必。管理層就難以讓銷售人員向他們的目的。那麼，你當你擱置一邊了較低級別的職員？在一個完善的銷售，你會避免 就在與低級別的人從一開始。通過直接的決策者，你將有機會進行銷售最快的。有技術的滲透為高層管理人員在 開始你的銷售，但我不打算討論這些今天。相反，我將回答這個問題，“我該怎麼做時，我停頓下來的低級別員工的人？”這裡是最好的策略是最好的最 時間：以您的聯繫作為盟友。讓他幫助你得到你的目標任用決策者。你可以做到這一點，在三種方式之一。 ＃1 -讓它個人贏得他們。你的聯繫已被 “授權”她的管理做了具體工作。為了更上一層樓的帳戶，您必須使寶貴的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 使用痛苦得到承諾
- 每當我與新salesreps 和企業家講話, 我聽見相似的失望: "我叫很多遠景□星期, 多數是真正地堅硬得到舉行。當我得到某人在線, 我興奮談話和他們。我賣一個偉大的產品, 非常少數這人民實際上購買, 即使他們聽起來非常感興趣。" 如此我通常要求他們, "您得到了承諾?" 答復是... 好的您可能猜測答復。沒有承諾, 您被留下垂懸至於是否或不是銷售真正地前進。 現在這不發生只與新推銷員。它並且發生與老練的推銷員。我看見老練的推銷員去在競爭成交一直, 拋棄承諾在過程中之後。這和"我必須通常合理化, 否則遠景會切開我在成交外面" 。 買家愛做這對推銷員。在某種程度上有像"買家學校" 如此事, 他們被教得到廣泛販賣者出價在成交以便遠景維護控制(為那些您在高技術銷售, 我知道Gartner 小組過去常常跑研討會關於怎樣操作販...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 無能為力的問題-多少錢成本嗎？
- 最後一個問題，我們談論什麼激勵人們去購買東西。一個人或企業購買的動機時，他們認為，改變需求發生修復或避免的問題，或使更大的遠景 他們的未來。他們購買時，他們認為，產品或服務將彌補這個差距的。換言之，人是最有可能購買時，在一國的問題，或一個國家的巨大的機會。 有些人將尋求你作為賣方，並告訴你這一點。這些都是很容易銷售。大多數人不這樣做，但是。大多數人都留在自己的舒適區，希望不要太工作起來有什麼不 發生在他們的生活。出售以後，成為一個遊戲引發了人們的感情。當你意識到，你有一個問題，您必須解決的問題，你的情緒變化。你關注，沮喪，不安， 擔心，害怕，甚至憤怒。您是如何激烈的反應，取決於你的看法的嚴重性和緊迫性的後果。後果。一句話，你的關鍵，所有的銷售和 動機。後果引起的情緒體驗，如恐懼，失望和憤怒，或希望，希望和興奮。這是一想到遇到這些情緒，激勵你或任何人 其他的。我的字典定義的後果如下： - “...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 該驅動力量的購買決策
- 什麼人購買？他們不買你的精彩演講。人們購買的解決方案和設想。你如何找出買主會認為這是？詢問。問問題。您的花費大部分的時間提問 您的潛在客戶，你將有機會了解是否有解決方案或設想，他們希望購買。當我說的解決方案或設想，以下是我的意思。人們購買解決問題或深感覺 他們痛苦或恐懼的情況。人們還設想，代表購買的手段實現其願望。在這兩個，大部分人都會有一個更強大的動力，才能解決或避免問題比他們會 做一些事來實現的願望。不相信我？只要看看有多少人聲稱不喜歡，甚至厭惡他們的工作。 *任何*可以得到一份新的工作或開始一個新的職業生涯。大多數人從來不但。為什麼？因為 擔心走出去到未知的或失去其安全薪水更持久的痛苦比任何疼痛或挫折，他們可能在工作，他們聲稱仇恨或不喜歡。比方說，如果你想 有人在賣轉行。您需要先處理什麼，他們擔心在這一過程中不斷變化的職業。只有在成功地解決了這個你所能完成這一銷售和激發他們 與令人興...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 不要是強壯男子的賣冰對愛斯基摩人
- 這個問題的題目由建議了銷售rep 為一個小製造企業。我請求評論關於過份樂觀的衝擊在推銷員和銷售主任部分。 在銷售rep 的自己的詞... "我被要求拜訪每個帳戶因為有銷售的最輕微的潛力。我的上司是很樂觀的關於每個帳戶, 它覆蓋了他能做的任一個專業決定。為例子他告訴了我, 他每隔一個星期拜訪了一些帳戶為在他們5-8 年給了他所有銷售之前。我們賣的一般的顧客會給我們在1-10k 附近在銷售每年在平均18% 毛利。以一塊高天花板, 這沒有考慮到(贏利明智) 我們在這些帳戶上花費所有我們的時刻。我們需要尋找有潛力和是願意購買我們在一件實時性事情的所有帳戶。當拜訪逐年平均為銷售1-10k 的許多更小的帳戶, 我們沒有開發是較不競爭的和提供更多銷售和贏利潛力的其它疆土。 "他花費了成千上萬美元開發他不會做金錢幾年來的帳戶因為他是很樂觀他們會買, 當有或許更加...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何創建材料，可以讓你的銷售吧！
- 你為什麼寫這本小冊子或銷售信件？這在很大程度上是浪費金錢，每天把無用的銷售和營銷材料。材料寫錯誤的理由或作家忘記過自己 目的後，他開始寫這還是愛上了他自己的話。單目的的任何營銷溝通是讓讀者採取行動。這一行動可能會要求更多的信息或 打電話或發送命令。在你寫的文件是任何營銷確保您明確地強調了這一點。當你寫每個句子，每個段落，不斷地問自己是否你寫什麼 讓你的前景將採取行動。人們很容易誤人歧途，但不屬於這個陷阱..您的目的不是要告訴讀者你是多麼聰明或你的公司有多大，是設法招待你的讀者。你的 唯一的目標，在寫這本材料是讓你的前景：1。發送或調用的命令。 2。獲取更多的信息，如果這是你的意圖。所以，在你寫的材料，記下它的宗旨和 然後堅持下去。重點應始終放在前景，而不是作家！我們所有人都攻陷件直接郵件，每天。你是否注意到有多少人，甚至在首段，錯過了點 這是您和您的讀者的需要。這裡有兩個例子。兩人寫的雜誌...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3秘訣獲得通過語音郵件屏幕
- 有多少次你聽到你總得要過看門人，站到決策者，使銷售？無數的書籍和銷售培訓已說了多年。其中大部分意見是書面 一個世界沒有語音信箱。今天的扁平的組織具有較少的行政助理的管理，這意味著更少的生活把關篩選我們的電話。在下放權力也 將討論一些銷售秘訣讓你的目標，通過在世界上的語音郵件地獄。第一條規則一如既往的銷售是有所準備，因此，你應該準備好兩個或三個主要的痛苦和夢想 你的產品解決或使。請確保您已準備至少有一個強烈的痛苦，你的前景很可能查明（疼痛消除，是一個更強有力的激勵對大多數人來說，視覺創造）。 提示＃1 -致電怪異小時的人誰的電話屏幕通常在上午八時至下午6點的營業時間通常會回升的電話，如果有電話打進來，在早上6點或晚上八時半，他們正在為自己的辦公桌。與一些 精神錯亂的人的工作時間，這些天，這是非常有效的。他們將皮卡手機普遍認為的唯一的人誰打電話晚上8:30晚上是他們的配偶或朋友。誰也不可能 知...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 太多的同情會浪費您的錢
- 以往有前景的銷售開始你的呼籲，要求您“ ，因此需要多少費用？ ”作為第一個問題從他的嘴裡？您如何處理這個問題，和隨後的喜歡它，將大大影響 結果，您的銷售通話。現在的問題是一個極好的時間來審查您的一些看法銷售。你是否認為這是一個合理的問題的前景，要求？這將是您的第一 問題出賣人如果你的前景？你是否同意說的像“顧客永遠是正確的。 ” ？如果您同意iwht大部分或全部的這些信念，你會不會再回答他的問題直接與代價？ 僅僅因為前景問一個合理的問題並不意味著聰明的事情是回答。這樣做至少可以成本你錢，你不知道的前景了。而且，這樣做 你可以在整個成本銷售，如果過早地規則的前景你，因為你是“太昂貴” 。人們購買，不買的決定情緒的原因。想像一下，你的買方期待在規模上，她 重感情的後果，她的決定。如果銷售電話從您的答案， “需要多少費用？ ” ，哪種方式，你認為她的規模秘訣？哎呀，你不知道，因為你沒有機會 還詢...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 造成刺激人的強烈的情感
- 祝願您的介紹可能是同样多樂趣作为涼快的电视商务？ 來1月下旬網絡電視每年對待我們對美國的最美好和最昂貴的商務- Superbowl商務。 您可以甚而現在記住其中一些， 2個星期以后。 您的喜愛是哪些？ E*Trade ？ 聯邦快遞公司？ 一dot.com s ？ 我的喜愛是山露水。 商務在远处打開顯示非洲沙漠。 打鼓敲击乐中速地充当背景。 换成快速地跑橫跨沙漠地板的观点的關閉的獵豹。 音樂修造，换成距離加速橫跨沙漠的被射擊塵土線。 Hmmm。 有獲取在第一的塵土第二條線。 换成登山车車手，露出和迅速地抽在他的自行車腳蹬的牙的堅定的面孔。 誰追逐誰？ 獵豹是最快速的陆生动物，可勝任加速對60英里每小时。 對一張正面图的開關-山騎自行車的人追逐獵豹! 怎么回事？ 騎自行車的人得到越來越靠近獵豹、音樂和預期修造。 追逐变得越來越更加扣人心弦和更加危險。 当騎自行車的人在獵豹关闭，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 為什麼總是會有高薪的銷售工作
- 隨著dot.com革命破碎穩固的商業模式後，幾乎每天都在，這個問題一定跨越一個人的心“我下一個？ ” 。銷售是一個最古老的職業在這個星球上。我們得到報酬有 有趣做別人找到困難，困惑，或只是普通硬盤。每天一個人的生活正在變得更加容易了新的技術創新。和日常的另一家公司的數字如何銷售其產品 直接向客戶的通過網絡瀏覽器。這是對我們的腦海中誘人看到這個的創新步伐，並想知道專業銷售將創新出自己的工作。本人斷言，答案 屬於每個人的銷售。由於這個問題的答案是一個具有挑戰性的是，安全的編號和所面臨的挑戰是一貫來自新的創新。你將面對更多的，新的， 更大的創新未來在您和您的客戶每天，每個小時，每分鐘更新一次。什麼是良好的，足以讓你在那裡你是今天，已不再足以讓你。有些事情，你可以 非常安全的認識。有一件事是，一切都正在發生變化。法師說，和你有擔保的未來。營業員有兩個大師-客戶和生產者。一旦我們接受的東西將永遠 改...
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