銷售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 打破堅冰，贏得了客戶端
- 只要你把這些天你會發現的文章，涵蓋業務戰略和策略提供給男子，如何使一個偉大的演講成功的戰略一直到談判和勘探 並得到客戶的承諾。但幾乎沒有人涉及到關於這一問題的打破堅冰的新客戶，贏得他們over.Experts說只需三秒鐘打造第一印象。這並沒有給 您太多時間來晃人與你的敬業精神和打磨，特別是因為它很難改變第一印象。當然讓大部分，我們有點擔心，有人會晤時的非常 第一次，特別是如果土地是騎在你的presentation.Since你的成功在很大程度上是根據你的方法與你了解潛在客戶的目標和宗旨，它是由你來規劃 這一刻打破堅冰。如果調查的方法和態度，主要的生產者你會發現它們都使用了一些類似的戰略會議，並迎來一個新的客戶。因為他們知道 多麼重要的是準備第一次會議，是多麼重要，以打破僵局的話，他們也prepared.Consequently來，無論您的溝通，開始用一個簡單的電子郵件， 電話或人與人之間的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 包裝的maketh 人
- 多百萬磅化妝用品產業深刻地意識到包裝的價值。您將知道這如果您曾經買了任何東西從櫃臺總是裡面百貨商店的前門的那些迷人的夫人。但是, 我們時常出席以勘測關於提取乳脂我們摩擦在需要幾年我們的年齡和一樣軟綿綿地做我們的皮膚像嬰孩的bottie 的我們的身體。勘測告訴我們"買便宜的材料或自己標籤一個從超級市場, ' 起因他們是所有相同。"但我們嗎? 當然我們不。人被情感沒有邏輯駕駛和從未不如此當花費他們的金錢。居於購買與他們的眼睛, 我們喜愛包裝。營銷和經營的專家有它下來對藝術和知道顏色和形狀, 我們是很可能買。他們設計他們相應地包裝和然後確定它抓住我們的注意。產品在包裝必須做什麼它認為它將做, 然而如果它看起來像能做生意, 那麼我們是可能相信它能。它是正義的同樣與人。不管我們喜歡或不是, 人們可能做評斷關於我們我們順便說一句被包裝。他們然後決定是否他們喜歡...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何銷售您的產品沒有競爭
- 銷售您的產品，顯示可能會很困難時，你有很多的競爭。雖然有些展會主辦方非常謹慎，要有一個好的組合的供應商，這並不罕見，其他表演，有20％以上的 展台充滿了廠商在同一生態位-這是一個買方市場和賣方市場的失望show.Before簽約任何顯示，要求發起人有多少其它廠商在您的適當位置將有攤位。如果 可能，找出什麼樣的這些項目都將在展會。即使你要挖一個小的這些信息，都值得我們事先了解是否顯示可能是有利可圖 為you.For例如，我的媒介是首飾，這通常是最有競爭力領域的任何節目。而且由於人滿為患，在這樣的定位，許多珠寶首飾價格藝術家在他們的展台低，它的 他們很難（或任何其他珠寶商在該節目），使任何一個有價值的銷售利潤。沒有人受益於該種venue.But我發現了我如何可以方便地找到我的公平份額的珠寶市場 調查顯示，競爭力較弱的銷售我的工作。下面是一些建議的說明，你可以找到急切的買家為您的產品，很可能沒有...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何定约会
- 設置任命的重要性对经营业务是关键的。 他們是鑰匙對成功的事務。当定约会时设法打您的在一和二分鐘之間的电话最大。 實踐其中任一長期保留您的電話到這份时间表，并且您可能被引入一個全方位介紹。 它是像设法描述您看了，但是，不用音樂的音樂會。 記住創造緊急在您的電話。 告訴您的聯絡您沒有时间，但是真正地希望他或她聽見所有關於您的產品。由他或她恭維告诉您的聯絡您為什麼選擇他們听说您的產品。 考虑，如果某人說事好關於您您的耳朵不竖起并且不聽鈦什麼說。 帶領與恭維的一次交談為一個好招待會打開事。 但是當心給被強迫的恭維，人们能通常查出他們。 在打您的电话之前需要几分钟考虑什麼信息您有在這聯絡。 什麼特別原因在那裡為分享這個機會與他們。 如果聯絡是推舉認為回到什麼說關於他們并且使用正面點作为您的恭維。您現在得到了他們的关心，因此您能iinsert您發現您的工作的方...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 賣您有您的聊天的(您是能)
- 想要建立關係 -- 為工作賣自己 -- 向前得到 -- 做銷售？您的『聊天』是關鍵的。每天交談可能做或打破您私人关系的和企业世界的。 哀傷地，多数人民沒意识到重要聊天怎麼是，亦不他們设法更好做。因為任何人可能容易地开发巨大聊天技能，那是羞辱。多么重要的聊天是否是？商业研究斯坦福大学學校顯示了它的對企业成就的衝擊。 它跟蹤了在畢業以後的工商管理碩士的10年，并且被找到的平均积分点與他們的成功無關 -- 但是交談。 最成功的是可能做與任何人的交談的那些人 -- 從陌生人，秘書的，對顧客的上司的。聊天衝擊您的在『個人』關係的成功，因為它可能塑造其他怎麼看見您根據智力和信心。 人们倾向于看好交談者如更加聰明和確信。其他研究 -- 發現理想的人的特徵 -- 显示信心和智力是大约60%的重要因素應答者。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 怎麼寫賣CDs 像魔術的Testimonials
- "是您的最佳的CD?"曾經得到那個問題? 我的帶有我們賣在展示, 並且我一直得到那個問題的五CDs 。人們依靠其他人的建議確定什麼他們買。他們信任其他人的觀點幫助他們做出決定。如此有巨大testimonials 賣您的CDs 是根本的。麻煩是多數風扇電子郵件您某事像這樣: "您岩石! - 喬。" 他們不解釋怎麼您的音樂影響了他們或為什麼他們走向那個結論, 並且您不麻煩要求。但如果您想要巨大testimonials, 您必須請求他們。您無法是被動和等那些一個在一千巨大testimonials 進來。反而, 教育您的風扇。那是秘密的當中一個對Brobdingnagian 吟呦詩人的成功。我們有是多情關於我們的音樂的很多風扇。史蒂文・Hahn 是很熱心關於我們的音樂, 他叫電視臺告訴他們關於我們有的違規記錄。並且攝像組出現!那...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 賣更多CDs 在違規記錄, 專題研究: 歹徒
- 幾個週末支持, Brobdingnagian 吟呦詩人執行在奧斯汀凱爾特語節日。我們與一些令人驚訝的帶分享了階段, 但在我的名單上面是歹徒。我們去年第一次遇見了歹徒在得克薩斯新生節日。我從那以後是不僅他們的兇手風笛和鼓一臺大風扇, 但他們的現象能力賣CDs 。他們運作魔術斷斷續續的階段和賣噸CDs 。他們是做什麼那很特別的?很好, 歹徒是非常前攝的當它來到賣。當許多帶將設定桌和言, "去我們的桌和進一步買我們的CDs", 歹徒作為它步。他們派遣他們的銷售夫人到他們的風扇。我記住在堪薩斯城新生節日當他們演奏了客棧唱歌。他們開始演奏音樂。他們的銷售夫人跳舞對音樂。然後他們拾起他們CDs 的他們的籃子, 被劫掠夫婦, 被拿著上流, 當歹徒邀請了觀眾對, "去購買我們的CDs 。" 然後少女走了通過走道通過整個表現的剩餘。當我們...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 賣對婦女- 賣對人- 它isnt 同樣
- 賣對婦女- 賣對人- 這不是一樣現在不讓我們分成老牌汽車推銷員的陷井相信, 人是對什麼感興趣繼續在帽子之下並且婦女是只對什麼顏色感興趣您能得到並且是否它有一個梳妝鏡。相信我, 和我講話作為一位前機械工程師, 我不能給喇叭什麼繼續在帽子之下。我是對駕駛匹配剩餘我的輔助部件的汽車感興趣。您知道銀汽車- 銀色手錶- 銀色頭髮。說實在的, 我劃清界線一致那些少許四輪驅動工作與黃色輪子和桃紅色室內裝飾品。我看見很多人駕駛這些蓬鬆小的事, 不告訴我他們全都屬於妻子或女朋友。"四輪擊退roaders" 他們不能大概拉扯您在床外面。無論如何我們全部有男性並且女性顧客和客戶和他們需要另外處理。如果您想要是成功的在賣或談判與某人相反性然後喜歡意識到區別。首先, 是您男性或女性, 您一定看零件。婦女到處將看您, 人不會將。婦女注意是否您有發光的鞋子和乾淨的指甲蓋, 人不...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在他們買之前什麼您說-對賣的10步你自己
- 您是產品我們全部在銷售的事務是否我們喜歡。 没关系您是否是律師或會計、經理或者政客、工程師或者醫生。 我們全部花费设法很多我們的时间說服人買我們的產品或服務，接受我們的提案或僅僅接受什麼我們說。多数时间我們將遇到抵抗- 「您是太昂貴的」或「我們处理別人」或「我不同意您」或「您的提案不是足够好」。有人们將說的許多事他們什么时候抵抗什麼您完全; 真實的是多少這些聲明？推銷員聽見- 「您是太昂貴的」，并且他們减少价格。 經理聽見「我不做着」和他們采取威脅。 政客聽見「我不同意您的政策」，并且他們设法合理化。也许是您设法說服的人民不喜歡-您。好，因此他們不一定煩惡您，是他們「未買」您。 在任何人將接受什麼您說之前他們一定喜歡您，相信您并且信任您。 如果您考虑，您比您只认识五分鐘的人是可能相信某人接近您。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 您的未來贏利 -- 小心保護來源
- 在21年，在商学院外面，我进入邮购商业。 學會燃尽的4-1/2的年在這事業和關於大廈顧客關係的許多可貴的教訓。 #1是信任。 夥計喜歡從是可靠和負責任的….的人買 以正直…. 一誰「走」他們的「談話」。您將喜歡我們的公司名称？ 色澤唐娜的议院？「色澤」是關於明亮和發光的材料。 我們賣了銀器、餐具和相关产品。 有些產品為我們甚而被進口了。 很好为我服务的巨大第一企业經驗。这我的點。 我們會派出提供一個巨大產品和價格的50,000個直接邮件片斷(冷的名單)。 2%反應是好。 1,000銷售。 49,000郵寄了被浪費的片斷。 直到遠景的98%廢物在知道以後适合顧客我們在我們的諾言在交付了。其次，我們會送1,000個買家特价优待并且得到與命令的10到20%回歸。 為什麼？ 他們的與我們的第一经验是好。 在關係被接受了和信心建立的價值。 越長的我們是在事務...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 死寂般沈默從您的遠景: 所有的最壞的聲音
- 這能是最壞的片刻在您銷售的週期嗎?您做了所有正確的事以您的遠景:? 您確定了真正的需要和發展了一個合理地堅實關係。? 您確定, 您的遠景是對您的解答感興趣。? 您有讓遠景移動銷售過程今後的兩三次巨大會議或交談。? 您供應了一切必要做出一個最後的決定。? 並且您像習慣接著了, 由留下消息或電子郵件看如果您能得到一個最後的決定但是反而, 所有您是聽力是死寂般沈默。不是詞。不是窺視。"我不得到它," 您言對你自己。"一切去那麼很好, 那裡確定地是適合, 我們有一個好關係。然後, 突然, □什麼。什麼變錯誤?我知道這種感覺很好因為對大家與我聯繫(並且我與許多講話您幾乎每天) 奮鬥以這個確切的絕望情況--- 想知道什麼,...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 客戶服務恢復
- 值是在眼BeholderSales今天充滿成見。在“低俗汽車銷售”的“惱人的telemarketer ” ，並始終存在“出風頭委員會推銷員” 。並在 銷售行業，我們可能沒有意識到？但我們認為其他人在我們的專業有時這種方式。現在，這未必是因為我們的理想呢？它可能，事實上，是因為他們對我們 作為客戶，他們的知識的銷售process.We大家都知道，專業的銷售有一個恥辱它。如果你是一個推銷員，你是富有進取心的，粗魯，傲慢，和只想要錢嗎？至少， 這是常見的誤解。雖然您可能不希望聽到它，這是真正的一些。這些令人厭惡的，狂妄的，有時甚至令人作嘔個人，誰是首要原因，一個壞展望 推銷員。他們不是故意這樣做的，但。他們只是不知道銷售的方式，他們應該知道sales.Think了這一點。您正在苦苦掙扎的方式通過後過道過道的物品，武器充分，並已 忘記了一籃子。您是否看到了員工的步行，並期待。一兩件事可以happe...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 精煉你的電話勘查技術是掌握更近！
- 讓我為創建一個圖片你。這是最好的方法加以說明。“在一個繁忙的街道，你接近歉意由一個衣著講究的陌生人誰是要求美元趕上一輛巴士和打電話。他 說，他已經失去了他的錢包。你會怎麼想？如果接近相同的方式由一個憔悴的前瞻性陌生人自稱是飢餓和無法找到工作，你會怎樣想呢？當上拉票前景 電話努力，希望他們能加入您的組織或關閉出售，你如何健全？你聽起來像你是貧窮，是需要一些人幫你賺錢..還是你喜歡你的聲音繁榮 並期待了人們的繁榮與你一起？分析您介紹相應的電話。如果你不健全的繁榮，你會覺得它的前景和問題，你的意圖。你怎麼能提供 他們的繁榮，如果你沒有它自己的味道？好問題吧？你知道古人說，“假，直到你做它”？那麼，它拋在垃圾箱當談到勘探。為了完善 繁榮的，你必須感受和思考繁榮！你不能偽造它！繁榮不僅是一個國家的存在，這是一個心情！人們知道，當你沒有這方面的繁榮的心境。最繁榮的 人是一種驕傲自大。他們流露出自信，並...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 一個愚蠢的問題，但要問
- 這是一個愚蠢的問題，但它必須是asked.Does您的銷售信件創造盡可能多的銷售你想什麼，他們的比例響應您的廣告是什麼？同樣重要，有多少是那些響應 實際購買你的產品？你如何回應率提高，又有多少新的電子郵件地址，你捕捉？你有一個'選擇在'戰略，以便您可以稍後郵件提供更多的情況下被指控 對垃圾郵件呢？讓我們看看銷售信件first.The headline.Does它的立場呢？是否抓住你注意？是否留言，“讀我，讀我，讀我”。另一方面：是否提供一個誘人的暗示 somethinginteresting裡面。一些真正造福reader.Does它問一個問題，只能回答閱讀thecontent信？信itself.Is不發言的一群人？或者是 一個以oneconversation？多少次它說'你'相比，它的數量oftimes說'我，我們還是我'。您的讀者不感興趣，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你是耕作或收穫？
- 因此，提供營銷諮詢，培訓和輔導，為個人和各種行業，多年來，我已經認識到，人們普遍的做法業務建設進程 兩種方法之一。每個人都傾向於確定為我要么鬆土或收割機。問題是，業務建設過程中既需要培養和收穫。讀來確定你是 如何保證你既培養和收穫新business.Harvesters是偉大的銷售人員的世界。正是這些人，不介意，甚至可能得到，花了三個小時冷 調用。他們願意花1日起在一樓的辦公樓和來訪的每一個辦公室在每個樓層的嘗試，並得到任命。收割機將密切的業務。然而，他們也傾向於 留下了很多綠色的果實在樹上，因為他們的方法是面向個人誰對那些有需要的，願意並且能夠購買？所謂低懸的果實。收割機往往擺脫 果園果園尋找，任何水果採摘成熟的時間。他們不斷尋找新的果園可能已經成熟fruit.Cultivators傾向於依靠其他元素的推廣 混合如廣告，直接郵件，網絡和公共關係活動，以發展業務。鬆土準備土壤，植物的種子，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 這堵牆的防禦：7種方式撕裂下來
- 你有沒有變得沮喪當你意識到你的前景保持定型你是“推銷員”？而正因為如此，他們不給你的信任和坦誠，你值得，而且是必不可少的，如果 你要幫助他們解決他們的問題是什麼？是對已發生的邁克爾，誰要求公司設立任命的決策者。 “我有一個偉大的產品，我充滿激情，”他告訴我說，“但 前景時，我呼籲他們立即著手處理我，只是一個售貨員誰在試圖出售同一類型的產品，也有人試圖賣給他們在過去的...有什麼辦法阻止 他們從悲觀我嗎？“邁克爾是打我所說的”防衛牆“，幾乎所有的決策者這些天來保護自己不受銷售電話。它除了眼淚，我，他，像許多 其他銷售人員，不得不忍受這種類型的個人拒絕，因為他試圖把living.And均未銷售培訓或激勵計劃，他的經歷幫助他解決這個令人沮喪的 衰弱situation.In我們一對一的一會，邁克爾和我討論了7項主要策略，可以打破的牆壁，他已經發現，他們為他工作...也許他們會為你工作，太...在這...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 連接客戶
- 我只是下了電話，我的朋友。商業是他說，但他不知道為什麼。我問他幾個問題，但更我們談到了，我開始更加關注。 “你是什麼意思，你不知道為什麼 他們買的？ “ ”我們永遠不知道他們為什麼買， “他告訴我。 ”從來沒有？ “ ”不。他們沒有做。 “我的朋友認為他知道什麼是偉大的，他的產品。他們相信，他們明白它的應用，他們只是不 了解硬盤sales.And還有別的-它與定價和profits.Since他們真的不知道為什麼顧客購買他們的，因此，他們不明白的全部價值客戶 從他們的產品。因此，他們不知道該怎麼衝啊！他們的折扣，使銷售-因為他們沒有充分理解客戶的痛點-這意味著-他們總是留下很多錢的 table.When次是艱難的-許多人都感到擠壓這些天-有傾向恐慌。誰不會？經濟，金融市場，而現在-恐怖主義。我看過其中一組精神病 稱該國瀕臨精神崩潰！這當然不是我想我的客戶！問題是你想要的嗎？我認為這個問題可以...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 價值為基礎定價，不降價
- 特別再版的要求：我們只要求你包括保羅的名稱和資源中，並保持所有超活links.Complete條與資源盒底：基於價值的定價，而不是價格CuttingThe 最古老的戰術在世界上獲得出售移動是削減price.And它的工作...但問題在於，“在什麼成本，你能與他們一起生活討價還價？”在過去三年已採取越來越長的 您的潛在客戶，以彌補他們的心，為你關閉出售。銷售人員和一個典型的回應市民不要購買，無論出於何種理由，也就是說，“你買，如果...？” “如果”的過程中，總是 一些變種，“...如果價格低呢？”這是第一位的典型反應的銷售人員和業主的創業公司，誰想要刺激購買。這當然是每一個問題問 銷售經理，我曾經工作過。企業家和管理人員認為，最終季度壓力要“數字”，幾乎自動開始播放game.In價格的暴跌許多行業，它已經成為 機構放棄所有的利潤事實上，我們甚至培訓客戶期望它的終了期間打折，許多甚至不會考慮...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 賣反對巨人
- 賣反對巨人?怎麼承擔大人和贏取由戴維・斯坦, 作者的怎樣優勝者賣如果您賣為競爭反對大人的一家小公司, 大衛和巨人古老的故事也許浮現在腦海。在這個故事, 巨人, 巨人, 被摔打了在戰鬥由小男孩, 大衛(以後成為大衛國王), 由於男孩的能力智勝巨人。但是, 在今天hypercompetitive, 風險反感, 買家的市場, 這是經常有好處的巨人。如果您是大衛在這個情節, 讀。(順便說一句, 如果您是巨人, 您可以想要看什麼大衛是計劃...)當銷售隊丟失, 是否他們賣為小公司或更大一個, 就此而言, 它是為二個原因的當中一個: 他們適當地沒有合格機會, 或他們是outsold 由競爭。沒有第三個選擇。我們看一看在這兩個結果和探索具體地怎麼改進您的有效率當賣反對一個更大的競爭者。Qualis 詞資格與詞質量分享根,...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 拓展您的業務增加價值每出售- 29的想法來刺激你的大腦
- 有3種發展任何業務： -獲得更多客戶，獲得更多的每筆交易，每個客戶銷售更多frequently.That氏它-一切歸結為一些變化，這些業主和3 activities.Most 大多數經理都希望他們的業務增長。他們大部分只集中在增加新的customers.Odd really.There是大量的市場調研是相當一致地指出，它的成本 介於6至12倍獲得新客戶，因為它不出售現有customer.And一旦你有一個客戶一般非常簡單，以讓他們花更多的每次 他們購買you.What氏呢？您的業務是不同的。沒有辦法讓顧客花more.Maybe so.But我不認為so.Here 29個想法你堅持你的頭腦風暴鍋，攪拌一段時間， 然後看看出來的其他end.Price1。提高您的Prices2。賣價值，而不是PriceSales techniques3。截至Sell4。向下Sell5。跨SellAdd valu...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 問權利問題
- 在一個介紹電話, 您怎麼收集您需要從遠景的所有的資訊? 一個介紹電話通常是相當短的, 幾分鐘。您一般沒有時候周到地對您的遠景表示懷疑和並且然後行動向您的下步, 設置那次介紹會議。如此, 您怎麼收集足夠的資訊合格您的遠景和, 同時, 設定會議?首先, 做您會想收集從您的遠景的名單所有資訊。然後, 神色在您的名單和決定什麼資訊是關鍵的並且什麼資訊可能以後等(以後或在交談或以後在會議上) 。問關鍵的問題第一。然後, 如果您的遠景話多, 您能問剩餘您的問題。如果您的遠景是粗魯或對這點, 問您需要問, 設置會議日期的問題並且保存剩餘您的問題直到然後。您如果, 儘量, "prequalify" 您的遠景。發現一樣關於遠景和勘察公司像您能。一旦您做了那, 消滅您已經有答復的問題。沒有理由要求遠景, "是您購買? 的人?" 或"是您作決策者?" 如果您做了您的家庭...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 鉛代罪-其中7人！
- 我真的沒有得到it.How可以使許多企業缺少船代率先通過這麼長的國家英里？10億美元的利潤，沖走！正因為7無辜的，但致命的，戰術鉛 一代錯誤。它的堅果！現在我繼續之前，我只想說，你們當中一些人誰讀這可能會發現它upsetting.I'米將揭示一些有爭議的想法在這裡。是的，其中一些可能飛 在面對許多事情，你可能已經聽說讀及鉛一代，來believe.But我敦促你們保持開放的mind.At至少，權衡本文不影響。當你 讀完，我給你充分的權限拇指你的鼻子，並返回到帶頭做好一代的方式來一直在做這一點。“7罪孽”銷售與市場上單獨FloorsThis，我的朋友，是 樞機主教sin.Marketing傢伙坐在象牙塔，自命不凡，對公司形象和品牌，並與未來的一堆獲獎創意等同於曼波只不過炫耀胸部 beating.And大家蠟詩如何好，公司看起來，並找到一個藉口辯護的錢坑的訂單，有些撥號對美元的銷售人員帶...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 一個快和簡單的要訣為獲取的顧客
- 我的事業其間, 我必須應付很多販賣者軟體公司, 傳感器製造者, 電子經銷商和更。有些留下了持久的印象在我, 但是其他人是突出地易被忘記的。我希望談論二更加難忘的販賣者, 和他們使用的簡單的技術(或許不知道) 做他們立場在我的記憶。作為我的生物展示, 我有信件"Ph.D 。" 在我的名字以後; 但是, 我很少使用那個標題, 除了在我各種各樣的文字和正式書信。專業原因, 我吃這些最初在我的名片和我的電子郵件署名; 但是, 我從未盼望人告訴我"醫生," 和如果他們, 我幾乎不變地堅持, 他們改為叫我由我的名字。為大多我的每日事理, 這個標題簡單地不是非常重要。多數推銷員不提及這個標題或者, 適合我優良; 終究, 我總是一個相當不拘形式的傢伙。在二個場合雖則, 販賣者實際上採取了我的程度通知, 和選擇對我演講使用"醫生" 尊稱。即使我通常逃避那個標題, 這仍然是宜人的驚...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 寫的有效的銷售信5個想法
- 銷售信，被送通过電子郵件或特慢郵件，是一個有效和低廉方式收到您的消息。 即使您的信件出去對上千群众，它可能給個人通信的感受-，如果您在直接和會話口氣寫它。要得到流動您創造性的汁液，这可能為電子郵件或打印的信件运作的五個忠誠可靠的慣例。1. 辨别一個故事-和您的觀點或顧客的。例子： 『「當我開始了我自己的事務，我是非常緊張的關於保留我的書。 我不是數字人和要沒什麼做與它! 然后我購買了『EZ-CASH-BOOKS』軟件。 立即，所有我的會計「卑鄙的勾当」消失了。 我獲取了立即心境的安宁，并且我可以現在集中于我真正的工作-找到和保留顧客!」在故事格式寫的拷貝有巨大呼籲。 通过讲與讀者的情況关连的一篇短篇小说，您用她創造同情。 人们也熟悉故事并且喜欢聽見他們(他們看上去每日在報紙、雜誌、電視等等)。 如果您的信件偶然是一長一个...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 給一個更好的語音郵件
- 昨天我接到一個電話，從一名叫理查德金融規劃師做了冷遇。我的政策是始終返回這些要求使我明白我為什麼會個人利益做業務銷售 人。這一個沒有，所以它最終得到deleted.This是他說的話。“你好，斯科特。我的名字是理查德______，我與ABC財政在鳳凰城，亞利桑那州。我們401K的雇主。我的號碼是 480-555-1212。請給我打電話。“那是它。沒有說服力。對我來說沒有好處的地方在那裡。沒有煽動我返回call.The下次你正在感冒，並留下電話的消息 一種前景，認為這四個步驟的call.First，說明你的姓名和電話號碼第一。通常有前景的筆在他或她的手時，檢查語音郵件，所以如果你開始你的電話號碼 至少你會得到名單上的人可能會returned.Second電話，告訴他是你的唯一公司。這種銷售人員可以這樣說，“我們的業務需要的頭痛出 財務管理公司作為唯一的外包商的員工投資計劃。換言之，我們所有的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 怎麼採取正確的步驟增加您賣收效
- 步- 它是不切實際為多數推銷員準備做銷售在單步。多數銷售不結束在一個唯一電話以後。如果您賣一個複雜產品或服務您不會得到命令在唯一面對面的推銷電話以後。有一定數量的步被介入在做銷售。如果您想要, 迅速, 更加有益地, 做更多銷售和經常做它您需要您自己個人化賣模型。這個模型包括所有步開始從銷售機會的證明和末端以顧客的承諾買。各步必須清楚地被定義和如同一位專業推銷員您必須知道各步像您的手後面。怎麼您會回答這個問題: 什麼是您採取引起銷售為您的公司的定期步? 如果您是答復不是快的, 酥脆, 並且簡明它意味您需要做一些家庭作業。在步- 有只一種主要方式得到在步與您的顧客和潛力顧客。唯一最佳的方式得到在步與您的顧客和潛力顧客將問岩石固體問題。承擔□什麼問題一切。記住, 更多經驗您有更多假定您將做。人們是獨特的和因此是您的顧客。它不太早期的以至於不能開始問您的顧...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 一帆風順（銷售）在下半年到今年
- 你可以有所作為下半年！你不能這樣做的做同樣的事情一樣way.You可以發揮作用，在每年下半年！你可以做不同的思維和存在的不同。為了 例如：你的想法總是鏈接到行動步驟。始終把他們的書面答复。總是包括日期。請記住，老諺語說- “Talk不煮飯。”沒有得到執行，如果你不這樣做it.You得到你 期待。更改您的期望。總是期望，使您的數字。總是意味著永遠。不容樂觀的一切。樂觀主義者賺取更多的錢比悲觀主義者。俺孩子你不要！刪除這些“無膽”從你的話 字典。商品-不-不可能-折扣-普通。最終的工具都依賴於銷售人員的話。如果您沒有自己的詞典-你最好馬上得到一個！一位銷售人員無一 字典像一個吉他手無guitar.Great銷售人員有許多共同之處以極大的藝術作品和共同紐帶就是創意產業。有些人認為他們沒有創造力。這是胡說八道-這是一個偉大的 詞-查找它的定義，如果你不知道這意味著什麼。如果你有一個要記住，有潛力的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在你賣出去的數學
- 這是一個重要的潛在的盈利一塊意見。它是這樣的-然後再一次嘗試出售任何產品和服務-做數學。做數學意味著你要知道一些數字。這些 數字包括：？在銷售價格。 ？該產品的成本。 ？航運和運輸成本。 ？可用保證金百分之。 ？可用保證金美元。 ？該公式計算的標準毛利。 避免像5％的折扣，10％，15％，20％，25％等，您應該避免所有貼現-但那是另一個問題。如果您必須將優惠的價格擺在桌面上-這樣做的美元。例如，如果您銷售 產品，有一個列表的價格795美元：多數銷售人員會說- “如果你為了今天我給你15％的折扣。”另一種方法是說- “如果你為了你今天可以節省103美元。”對於一般人（而不是 人的心態與電子表格），103美元的聲音比15％。不要以為每個人都急於得到他的計算器做數學。不僅103美元到您的聲音更好的客戶，它也對你的健康。您 最終提供12.9％的折扣，而不是贈送的，甚至15％。如果您，您的產品，你...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 首先, 快速地, 和首要。．．
- 首先- 是在其他之前。齋戒- 移動或能迅速行動。首要- 首先在等級、次序, 或地方。不會您喜歡是第一, 快速的, 和認為首要在您的事務。明顯地, 正確答復是是。這九個要訣、提示, 和實用想法得到您在您的途中。這些銷售要訣工作。 1 。首先- 所有潛在的顧客有需要。所有潛在的顧客有問題。所有潛在的顧客從未是100% 完全地滿意對他們當前的供應商。一位專業推銷員認可這些事實和使用準備著的問題揭露每名潛在的顧客有的暗藏的需要、問題, 和不滿情緒。一旦這些被揭露了, 嘗試總讓您潛在的顧客定量他們為您以美元。每個可計量的問題乞求為解答。那是您的產品和服務進來的地方。 2 。首先- 方式達到第號你根據您的能力問岩石堅實和無固定答案的問題。開發和使用十個問題極小值。您的問題應該使您潛在的顧客談論他們的事務, 責任, 挑戰, 優先權, 當前的供應商, 當前的產品, 標準對做出決...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 機會的大門
- 亞歷山大•格雷厄姆•貝爾曾經說過， “當一扇門關閉另一個打開;但我們常常看起來如此遺憾閉門時，我們沒有看到一個開放的我們。 ”如果你在銷售你得記住這一點 一個。現在，在這些挑戰和經濟困難時期，銷售人員都面臨更多關起門來比以往任何時候。一些銷售人員都像新聞媒體-把重點放在什麼是否定的。在銷售， 正在積極更好。我認為這一切的時候我在銷售培訓計劃，我的行為對我的企業客戶。這很容易導致經濟。更容易指責競爭對手的價格。它的令人難以置信 容易吸收的每日頭條新聞和指責無處不在。哪裡是個人責任？什麼是不那麼容易是採取個人清單，同時尋找直接的一面鏡子。看來， 一切是錯誤的，除非與其他所有的人看到的一面鏡子。當是你最後一次問自己， “怎樣才能提高我的銷售， ”儘管這些具有挑戰性的時代？我感到很自豪 這一事實，我已經連續16年的銷售額和利潤增加。我沒有，但16年的經驗，幸福成長。相反，我已經是活躍，自信，樂觀，...
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