銷售信函 文章

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• 2007-11-13 22:16:19 - 寫捐款人偽善言辭抵抗的籌款的信件Overlines (包括樣品& 例子)

  出現在致敬在一封籌款的信件的標題知道作為overline 。Overlines 有一個目標: 說服您的捐款人讀您的信。根據直接郵件譔稿人和作者Hershell Gordon 劉易斯, 這种最佳的overline 使用在通信一個一對一片斷像一封籌款的信件是一手寫的overline, 一個看起來像熱情自發爆炸。手寫的overlines, 認為劉易斯, 不應該看"生產。" 我同意。您的目標如果您決定使用overline, 比您的信件, 然後, 是工作上升更多熱情在您的讀者可能引起沒有overline 。這一些指南隨後而來。不要給太多 您的overline 的目標, 像您的信封戲弄者拷貝的目標, 是拘捕注意和激起求知慾。最快的方式壓下熱情在您的讀者將要求他們禮物前線在您的overline 。或說, 您請求他們禮物以後信件。不要給太多。...

• 2007-11-13 22:16:19 - 賣為保持

  当您是在銷售时，并且您遇到顧客，您不想要認為那名顧客，当某人您能只做一銷售對，您想要認為他們，某人您能做幾銷售。我可以記住不到從前我什么时候是在銀行業務工作作為部门经理，當我會会见我的職員每星期一早晨去在他們各自的每週目標。我必须說他們是非常銷售好人，但是不幸地他們的焦點是在得到一銷售实现他們的單獨目標，而不是集中于完全包裹。由完全包裹我意味，得到所有顧客事務。 我不說您應該得到所有在一个的顧客事務坐，但是至少问一些探通的問題，以便您能與他們现有的部分比較您的產品和定價。当您处理顧客时，您不想要對待他們，当統計，寧可，您想要對待他們作為人，在您的銷售會議期間，常常地使用他們的名字。 您不想要做銷售，比趕緊他們像牛的門。总是使您的顧客明白持續的促進，并且新产品您有可利用或者，如果您升級了他們當前有的產品，您也許问他們是否希...

• 2007-11-13 22:16:19 - 您的直接郵件銷售信件必須區分你

  兩個冬天我為我的房子加熱的老式朦朧四季。我學到的藝術復興床上死亡煤每個寒冷冬天的早晨，調整點燃，木柴和減震器恰到好處，讓爐子 輪到我會熱的跨世紀農舍時間最長possible.I有4家供應商選擇購買我的硬木的。所有的地方，所有出售相同的價格，所有具有同樣的質量 hardwood.But只有一個供應商，一個人物叫喬Meiser，廣告同一天交貨，不額外收費。喬了我的business.Joe了我的生意，因為他從他自己不同的方式競爭對手 這吸引了我。您需要做同樣保持competitive.You需要決定是什麼使你從你的競爭對手不同，你需要推廣它的獨特性在你的銷售信函。只需確保您的 與眾不同的是引人注目的，實際上你與眾不同。“質量服務”不是一個與眾不同的。這是一個給定。那麼，按時交付和能力，以滿足budgets.Instead，區分您的公司基於 你的能力在你的行業或市場類別。或先在東西。或發明的東西。...

• 2007-11-13 22:16:19 - 推薦產品與銷售

  一些最優秀的銷售人員我見過，是能夠滿足他們所有的銷售目標，卻從來不賣的東西。他們只是建議其產品的customers.They能夠做到這一點，因為它們 花了數年時間建立自己的書business.Whenever當前客戶走進他們的辦公室，或要求他們的電話，銷售人員會推薦給他們的新產品或促銷活動，他們將 就在time.A幾件事來這裡打球。銷售人已建立了一個與該客戶在過去幾年。業務上的關係，像所有的關係，是建立在信任。這些客戶信賴 銷售人，所以他們通常會去的話recommended.Another的是，銷售人員知道客戶的需求。該銷售人員不建議給客戶的東西，他們並不需要。他 知道自己的客戶不夠好，建議去的東西，使他們的生活變得更輕鬆，或拯救他們一些money.One最後一件事，只要客戶的銷售人員的做法，這是一個完美的 機會建議您的產品。這是不是說所謂的銷售人員的客戶，並開始把自己的產品。只是這樣一個...

• 2007-11-13 22:16:19 - 如何讓客戶選擇你和競爭，讓他們選擇你

  而不是給你的客戶或潛在客戶選擇你和你之間的競爭，而他們選擇了另外一個人，讓他們選擇you.Michelle鄧恩的新著“成為吱吱輪” 說，建立一個信貸政策可以有驚人results.According的鄧恩，領導者在追債行業，有些客戶，當有選擇，簽訂信貸之間的應用程序或參拜時間 銷售，主要是選擇的信用申請，不論誰的價格便宜。誠然，有些客戶會購買更多的你，如果他們是通過信用卡，有更多的時間來支付。它可以很容易 他們下訂單和接受的法案，而不是要繳交點sale.Like一切，你越使為客戶購買你更多的銷售您將有。客戶想要 事情很容易，快速和即時。如果他們的信用批准，可以調用和秩序，並迅速的項目，那麼當他們收到支付法案，他們將更有可能令您比別人誰不 提供該選項。在您的企業帶來更多的錢，使更多的sales.Michelle鄧恩擁有超過17年的經驗，在信貸和追收欠款。她的創始人鄧恩從未出版公司，是一個作家，...

• 2007-11-13 22:16:19 - 7籌款戰略書寫信件

  寫作籌款的信件可以成為一種有效的方法，要求捐款的慈善事業。信件被用於多種不同的目的，可以發送到了大量的人或少數。結果的 寫籌款信可能會有很大差異的宗旨信，信件的方式寫入，和觀眾，接收letter.Here 7個戰略，利用編寫時籌款 書，以便他們更有趣，吸引力和responsive.1。寫一個人-當你開始寫籌款信，想像你正在寫的只有一個人，而不是一群人。這將有助於 你進入最佳的心情寫這封信。它還將幫助你的信聲音更personable.Use奇異單詞的各種形式，不是複數-避免單詞和短語如“你們當中一些人”在處理讀者。 而使用的個人，單數形式“你。”這反映了這封信的方式將宣讀recipient.2。是具體的-當寫籌款信件的更具體的你可以，你的信息越好 將得到理解和更大的回應率。請你的讀者作出具體的回應，如捐贈資金，商品或服務。你可以提供一些具體的美元數額，包括一個具體的日期 你需要的響應by.I...

• 2007-11-13 22:16:19 - 專家素質的銷售

  如果你去看看你的醫生，他特別提到了在打擊毒品給你，或某一特定類型的食品是健康的，有機會，你會聽取此意見，而不是去購買 product.Why是，當醫生建議的產品，人們購買它沒有任何猶豫，沒有談論它與自己的配偶，並沒有要求任何questions.The主要的原因是，人們的尊重和 相信他們的醫生，他們看到他們作為專家的醫療話題，即使他們不是當局之間的關係都subject.The一名醫生和病人是建立在信任和發展的時間，因此， 醫生沒有出售任何東西，他只是有建議外，和人民將buy.Unfortunately ，對於銷售人員，它只是並不那麼容易。這裡有一些方法可以開始命令的尊重，您的 客戶，使他們看到你作為一個權威的產品，你sell.1 。獲得trustWork讓客戶信任你。這可能是開頭難，因為您和您的客戶是會議 第一次。開始了在了解你的客戶，尋找東西，你可能有共同的。讓他們知道，建立一個與他們的關...

• 2007-11-13 22:16:19 - 健康保險和健康保險導致線索

  健康保險導致發電系統提供了一個代替流的潛在客戶的健康保險經紀公司。健康保險的線索都被認為是誰的人可能需要補充醫療保險的健康 覆蓋範圍由雇主提供。導致了醫療保險的人也可以誰是自謀職業和需要獲得覆蓋率他們為自己或整個家庭。健康保險經紀公司依靠健康 保險導致系統為他們提供足夠的潛在客戶，以保持其業務的發展。有大量的人誰也需要額外的覆蓋面或正在為自己的業務需要 個人或家庭健康保險plan.Health保險導致服務以合理的成本，以健康保險經紀公司。通常情況下，醫療保險導致公司將收取每年或每月收費 為線索和帳戶維護。當考慮健康保險導致系統，最好的方法是尋找一個能提供無限數量導致的低月費。一些公司提供健康 保險導致收取每導致的費用。確保領導，保證您的錢，或至少保證該公司將免費更換額外charges.The其運作方式是通過推介 系統。合格的醫療保險領導填寫表格醫療保險導致供應商的網站。在收到的形式，帶頭電...

• 2007-11-13 22:16:19 - 前10名的神話了銷售行業

  神話1：銷售人員都是模糊的！在百老匯扮演“推銷員之死”威利洛曼是一個潦倒的情緒花推銷員要了解他的生活後，34年的旅行上下道路 銷售他的產品。的消極定型推銷員之植根深入到社會的潛意識。圖像的快速時，策劃，陰涼，過了頂，和高壓推銷員讓你感覺 不舒服。你絕對不會相信，或使這個不光彩的人，你friend.I親眼見到銷售人員描繪負面影響兒童的漫畫，如海綿和吉米 方塊！證據來支持這種負面的刻板印象仍然是今天和一些專業銷售人員港口限制這些感受的能力，成為一流的演員和樂在其中。他們面具 這種壓抑的感覺選擇一個“不光彩的”專業以虛假的樂觀和鬆懈的身份（即我不是“銷售人員，”我是“客戶體驗工程師”）。幾乎每個人都有一個“壞” 購買經驗。因此，他們感到被燒毀，認為銷售人員的陰暗。諷刺的是，所有行業（不僅僅是銷售）的速度時，策劃，陰涼，過了頂，高壓力的人在他們身上。 和所有的職業都非常的專業人士。在許多人眼中誰採...

• 2007-11-13 22:16:19 - 事情你需要知道在加入直銷公司

  阿很多人非常好奇的想法加入直銷公司，並能夠作出額外的錢回家。有幾件事，第一計時器在直銷應該知道，在簽約前up.1。那裡 總是更多的費用比第一expected.This適用於任何企業。即使您的開辦裝備包可能只有49.95美元，您需要支付的其他費用，如促銷用品，廣告，您可能 以前沒有considered.2。信息不僅會來澆in.If您想使您的業務成功，你將不得不為它工作。不管你多麼容易認為這將是出售或註冊人 與您的直接銷售公司，客戶不僅要來找你。起初你可能有很大的成功，您的新產品，但在某些方面你將需要投入一些實實在在的工作提出您的 業務新customers.3。你將永遠無法避免phone.With互聯網如此有用呢，這是合乎邏輯的想你只能網絡和連接線上的人。這可能是真實的，如果你 預計算不上成功。要真正使您的直接銷售業務開花，電話是必須的。這是一次擺脫恐懼您的手機，實現手機是成功的關鍵在直接sa...

• 2007-11-13 22:16:19 - 通過聯盟的收入增長

  任何公司在當今全球經濟最終必須正視這個問題，如果沒有增長，這將是屆滿。對於大多數公司，合併和收購是風險太高，收入增長是一個選擇。有機 增長，但低風險，可能會有一些很大的限制。第三個選擇-聯盟-只可能是正確的融合的風險和回報，以加速公司的收入engine.Over過去15年， 順利成立的聯盟已經成為不僅是一種重要的管理能力，但收入的武器。世界500強企業的平均每60個主要聯盟。 1999年，安德森諮詢公司全球 聯盟的調查指出，聯盟佔百分之二十六，平均財富500強公司的收入，從百分之十一僅僅5年前。更有什者，公司估計，聯盟35％的貢獻 市場價值與期望，聯盟將有助於為48％的市場價值到2007年。顯然，作為一個良好的商業夥伴，不論時間長短和該聯盟的目標，已成為一個關鍵的企業 資產和competency.If你的企業並沒有成功地進行合作聯盟，或者它已證明是無效的，這篇文章是為您。我們將首先簡要說明...

• 2007-11-13 22:16:19 - 保持推介未來

  一個關鍵的方法，我們的生存的企業和零售世界推介。推介總是很高興，因為他們來自某人的外面誰貴公司有足夠的信任和信心，你提到有人 在您的direction.When我們收到推薦人，好像一種簡單的方法來獲得銷售，但是請記住，轉診不來先建立關係，與您現有的客戶，並在 您的企業community.There幾種途徑獲得轉介，但也許最簡單的方法，讓他們是從人民離您，人民的權利在您的面前。您當前的customers.Your電流 客戶將參照你的業務只在您過去的治療他們。如果你對待你的客戶與善意和誠意，給他們良好的產品，以及對待他們作為一個人而不是作為一個統計，為什麼地球上的 將他們沒有提及他們的朋友和家人you.The額外的幾分鐘，你花費與您的客戶，以確保他們感到高興和滿意當他們離開餐桌應導致少數推介 今後您way.Think的。推介僅僅因為是nice.Another事牢記時候獲得的推介您的客戶，是公正...

• 2007-11-13 22:16:19 - 2 6A"4a. 步對銷售成功

  您出去了您急切地等待遇見幾星期和再一名潛在的新主要顧客, 您的辦公室體會您沒有想法什麼其次發生由於您的會議。更壞, 您"再溢出了所有您的豆" 由告訴潛在的客戶怎麼他們應該解決他們的問題, 希望, 他們將讓您幫助他們由投擲某一事務您的方式。您告訴自己, "我認為我將得到某一事務這裡因為我知道他們喜歡我!" 酣然的知交?賣真實地是無資格過程!多數經驗豐富的銷售專家將告訴您, 有效賣根本上是顧客無資格過程。您系統地定義是否任一名指定的被瞄準的顧客辯解進一步追求的時期和費用。您必須清楚地定義如果您潛在的顧客清楚地瞭解和懇切地讚賞您的產品或服務奉獻物的價值對他們能辯解的水平, 並且將, 做一個合理的購買承諾對您。如果他們不能或不會將, 他們不合格! 不要浪廢您的時間, 行動!這個潛在的顧客無資格過程最好被實施通過直接, "2 和6A"4a. 推銷電話賣過程"...

• 2007-11-13 22:16:19 - 你真的聽嗎？

  作為一個好的傾聽者，需要的不僅僅是保持緘默，而其他人說話。你聽到的一切是說？你明白它完全？這裡有一些提示就如何成為一個更 有效的聽眾：重點的基本信息。嘗試確定的主要思想是對的人。搞清楚自己的一位發言者是想說。如果您不知道，問。 “比爾，我相信我所聽到的？我 正軌？ “了解正在said.Keep要求自己，如果你了解什麼是被說。如果不這樣做，要求澄清？並隨時要求直到您確定您完全理解。 ”比爾，我不知道我 了解這涉及到的是，你能幫助我嗎？ “你不明白，你可以不記得。此外，如果您不明白是說，你的心更容易漂移和你聽 效力diminishes.Don '噸獲得DISTRACTED.Don '噸讓瑣碎的事情，如發言者的外觀或隨機噪聲轉移你的注意力從他或她是怎麼說的。聽一位發言者的整個句子。聽 不僅是內容，但背景。無論什麼時候，你正趕上自己分心的東西，吸引你的注意力從發言者的話，有意識地努...

• 2007-11-13 22:16:19 - 研討會的探礦

  的目的1 -或2小時的研討會，以吸引潛在客戶您的產品或服務。該專題必須挑釁不足以吸引觀眾，沒有太像推銷與早餐 扔個話題可以的最新進展和/或技術在您的行業的影響，最新的政治，立法，或經濟的變化;增加利潤，降低成本，避免不必要的 費用，因此on.In教育/公眾研討會，研討會的目標是提出自己的專家，您的外地某人是誰理解和了解的問題和挑戰觀眾 面對面和別人誰也解決這些問題和挑戰。您可能希望將在其他專家，如您的戰略合作夥伴，提出與you.When您持有客戶讚賞研討會， 客戶通常安排設施和茶點，以感謝他的客戶的業務，並提供增值業務。您將受益揭露您的產品或服務的 客戶的客戶。您提供的程序，並提供施捨。作為導言，您可以調用邀請者確認其出席了會議。如果觀眾喜歡看到和聽到的，它可能會導致未來的業務 opportunities.Seminars給你一個機會，開始建立融洽的前景與潛力。他們還一個低風險的方式為潛在...

• 2007-11-13 22:16:19 - 挑戰自我！評估您的銷售技巧！

  這項評估是不是因為“優柔寡斷”。真正的問題，以確定實際技能為皇馬世界sales.When是你最後一次進行評估你的能力-而不是你的個性和潛力？要誠實。如何 您的批評嗎？您如何識別自己的優勢和弱點，在銷售呢？迷你評估的目的是批評你的技能，不論什麼類型的銷售您當前所在儘管該產品或 服務可能會改變銷售過程保持不變。來看看以下的問題，認真回答，並在下週的檢查為answers.1）列出的五大最重要的步驟，在銷售 process.2），其中前5名，這是最重要的？為什麼？3）將前三個步驟資格process.4）前三位的是最重要的。為什麼？5）什麼是更重要的-資格或關閉？ 為什麼？6）什麼是您目前的收盤平均？7）你如何確定你的收盤平均？ 8）什麼是一個合格的領導？9）你如何修正您的線索？10）什麼是最重要的一步領先排位賽的過程？ 為什麼？你怎麼知道你是否有效？你怎麼知道你是不是更好？如何確定自己的長處和弱點...

• 2007-11-13 22:16:19 - 參展商-檢查您的網址

  有多少你的公司網站？大家都說“是的。 ”有多少你知道它的正確的網址是什麼？行，大部分you.How許多您已閱讀所有的網站上？數字下降像石頭這裡。 你有多少貢獻信息的網站上？任何人呢？當是你最後一次看著節與您業務相關的部分？一年前，當第一次去了？有您的業務進展 從那時起？是否有人知道嗎？為什麼我會問這麼多問題？由於嚴重的展覽參觀者可以回答所有這些問題對您business.I '米看到更先進的前景和買家在表明- 而他們得到的信息-這些問題，樹樁嗎？從您自己的網絡鋪site.How你在網絡上？想想你如何獲取信息從網上和你怎麼做的。你買車 直接（少數）或你“店”的信息，然後踢輪胎，易貨和deal.Generally ，您會購買基於上述三個層次的comfort1 。您完成業務的磚和砂漿或 郵購業務（差距，地政完） 0.2 。你有信心的合法性的基礎上聲譽網站（即Amazon.com ） 0.3...

• 2007-11-13 22:16:19 - 銷售-貿易展與正常銷售電話

  記住那些學校練習，開始了“比較和對比....內容十分重要雅達”。嗯，這裡的一項工作，讓您的銷售腦子moving.There之間的重大分歧，在如何銷售正則 銷售部電話與在貿易展。換句話說，因為你可以暢銷，並不意味著你可以暢銷展會environment.I這首確定了五個主要領域是令人關注的專業 銷售人員誰也展位的責任。這無關能力的銷售人員，但他們往往做了一個180，以滿足他們concerns.Above這一切-注意到，許多展會並不難 銷售領域，而且是市場的場地。如果你出售，可能是因為以前的努力的表演。其目的表演是促進銷售過程，所以計劃在展會安裝到你的銷售週期， 並通過這些提示以及你的銷售staff.Face面對面TimeRegular銷售部電話-你設定的時間表。您和前景，確定所需的時間為您解釋和/或銷售。這可能是30分鐘，一個小時， 半天或更多，但你必須控制presentation.Trade...

• 2007-11-13 22:16:19 - 圖片自己是贏家

  在工作場所，良好的數額事情發生在一個人在白天遠一些的數額壞事發生，所以我們為什麼花那麼多時間講的不好的事情時，我們應 面帶微笑的良好things.One原因是，當不測，如被斥責的客戶，它動搖了我們一點點，也許我們的驕傲已經觸及了一些。發揮我們的心像 腦血管疾病，你不能不思考，什麼可以做，以避免不同的situation.The底線是，強調了未成年人， unpreventable事件的影響是我們productivity.Here 一些想法，幫助您通過您的一天少一些壓力。相信我，我的理解是，這些事情說起來容易做起來難，但他們是值得一些consideration.1 。駕車時到工作中 今天上午，圖片自己以一種積極的輕。看到自己上了一個新客戶和新的銷售，而不是建立什麼有可能成為這種關係盛開成bigger.This 不應該是很難考慮你可能有一個以上的成功故事回顧upon.Block任何和所有的壞情況下...

• 2007-11-13 22:16:19 - 三種方式獲得更多推介

  當你在企業的銷售，在眾多的關鍵因素對您的成功是接收轉介多的資料來源possible.Wouldn '噸是不錯，如果每天早上你走進你的辦公室，並有 推介坐在那裡等待你的辦公桌？不幸的是，它不會按照這種方式，但這裡有一些建議，應有助於引導一些推介您的way.1 。推介GroupsThere許多推介團體 有供您選擇。的前提下，推介組首先接受和給予referrals.It這樣的作品;一旦一個星期滿足您的推介組在指定的位置 早餐或午餐，會議通常持續了一個小時到一個小時和half.These群體通常不允許任何形式的產業之間的衝突，所以你很可能會是唯一一個代表 您的行業。例如只有一個銀行家，一台打印機，一個貸款人員等， etc.In開始你花一些時間趕上並交換名片。如你吃，每個人都有一個 兩分鐘發言，談論自己和公司，他們的工作，並給予本集團的想法是一個很好的推介將是them.Personally ...

• 2007-11-13 22:16:19 - 合氣道和藝術的冷致電

  想像一下，在一個擁擠的音樂會或酒吧。突然，戰鬥之間爆發了激烈的兩名男子，誰已經太多drink.You碰巧是幾步之遙，而接下來的事情大家都知道，其中一名男子向你和輪流 看起來，他會採取一種搖擺在you.What的你的第一個本能？我們大多數人會做兩件事之一。我們將要么嘗試一步之遙，或我們將提高我們的武器來轉移他的反擊，這可能會導致 傷害你或你的attacker.But如果您接受了合氣道，日本武術，重點轉移攻擊者的能源，您可以很快瀰漫的情況，他沒有固定傷害 他在任何way.In本質，你傳播的能量，他的使用，試圖攻擊你的方式，採取了衝突的situation.Unlock遊戲背後的理念合氣道有很多 相似之處。傳統的冷呼籲和銷售的目的是只注重“關閉” ，提出-或在許多情況下， “推” -您的解決方案上的前景，有時甚至當 他們不感興趣。但是，如果你只集中在你的目標，使前出售了討論的問題，您可以幫助您解決...

• 2007-11-13 22:16:19 - 心態對材料：秘密武器銷售的持續成功

  長期銷售的成功，與其說與技能或知識比你想像的。也不是驚人的小冊子或優質的產品保證讓人絲毫的影響，隨著時間的推移。除非某些關鍵因素 已存在的銷售人員，提供培訓和工具，希望提高業績並沒有什麼比讓一個PGA球手的最佳業餘車手。俱樂部本身不能使某人一個親。然而，一個 親可以採取廉價的驅動程序，提出一個更好比業餘拍攝的最好和最大的Big Bertha必須提供。同樣，你可能知道一個或兩個佼佼者誰有傑出表現的不典型的銷售培訓， 沒有華麗的輔助材料，它們的產品，甚至沒有卓越的產品代表。那麼什麼區別？如果沒有顯著的收盤能力，有吸引力的小冊子，優秀的產品 知識或異議處理無情...如果不是人才或智力或工具，創造持續的成功，是什麼呢？在超過20年表現最佳的研究在許多領域，我發現 神秘的X因素是心態：一組的態度，理解，信念和行為造成的。無論你在談論高爾夫球，銷售人員或任何其他的追求，同樣的原則也適用。最終， 心態創...

• 2007-11-13 22:16:19 - 購買或不買？激勵你的客戶採取行動！

  所有客戶必須作出選擇。有時候，選擇是你的產品和您的競爭對手的，但有時不是。通常情況下，客戶的選擇就是是否要購買你的產品或一無所知。如果 這是實際的選擇你的客戶面臨著，重要的是要確定這一點早在交談。這樣做將有助於您使用語氣和信息，直接關係到你的客戶的感情原因 考慮您的product.There一些銷售誰如此集中在為什麼他們的產品是好的，他們的競爭對手的是壞的，他們忘記了實際的客戶。您的客戶希望解決其 的問題，只有這樣，才能解決這個問題是理解為什麼他們給你擺在首位。他們希望你注意是他們，不是你個人product.Talk他們的購買動機 購買，而不是技術或邏輯原因，他們應該購買你的產品。這似乎違反直覺，但它會鼓勵你的客戶採取行動，將創造一種環境，讓您的客戶 將要採取的行動YOU.When客戶是決定是否採取行動，希望購買的產品，你必須能夠指出的許多好處代理的這一願望現在。幸運的是，客戶 通常的理解...

• 2007-11-13 22:16:19 - 需要基于賣

  我肯定您熟悉詞組， 「我可能賣冰块对愛斯基摩人」。 首先，允许我親自祝賀任何人那裡誰賣了冰块给愛斯基摩人，為了我认为此相當是一個难题完成。您會必須是完成此的銷售人的一哎呀，但是谁是否為什麼會浪费他們的賣某人的时间他們不需要的事？首先，想像它多久一定採取成功銷售象那样，我怀疑愛斯基摩人抓住機會，它一定採取了很多說服在銷售人部分。其次所有，愛斯基摩人不需要冰块，因此任何人為什麼會浪费他們的賣他們的时间對愛斯基摩人。好，足够關於銷售冰块，我認為您得到點。這給文章帶來我們「基於需要的賣的標題」。 賣您的顧客他們需要仅的事，您將發現它是更加容易的銷售，并且您不會花費很多您的賣它的时间。如果某人告訴了我他們賣了一臺加熱器给愛斯基摩人，我非常會被打动，因為這個人明智地選擇了他們的目标市场，然后賣了他的顧客他們需要并且可以...

• 2007-11-13 22:16:19 - 什麼是汽車啟動銷售？

  如果你住在英國，那麼你將已經熟悉的汽車啟動銷售，但我仍然會提供一些有價值的建議，教您如何賺錢或找到一個便宜。然而，如果您居住的其他任何國家 那麼你就不可能知道什麼車啟動銷售，我希望啟發你這些每週events.Firstly ，汽車啟動是一樣的汽車行李箱。因此，汽車啟動銷售涉及營業項目從背面的 小汽車。嗯，這是他們是如何開始。汽車啟動銷售曾經是一個小型聚會的人誰填補了他們的汽車後面的貨物，他們希望處置，並設立了一個交易攤位，希望他們 可數美分從他們不想要的商品。汽車啟動銷售已成為大生意。把它們當作一個離線版的EBay.Car啟動銷售通常發生在星期天，雖然這是事實 其受歡迎程度已導致它們發生在其他星期。最常見的位置啟動銷售汽車的停車場，甚至領域，隨時隨地可以容納一些貿易商。賣方支付 停車費的汽車和提出了桌子上展示他們的商品。現在，有專業的汽車booters '誰訪問銷售定期，甚至可能有...

• 2007-11-13 22:16:19 - 人們買的人做銷售的關係

  （異議處理技巧摘自反對！反對！反對！ ）人購買人。如果一切都是平等的不會買你的人，你喜歡的最好？當然你會等你 客戶。道理似乎顯而易見，但事實是，往往忽視了最推銷員。這是一種恥辱，因為這是一個事實，即我們可以利用巨大的優勢selling.Most客戶擔心，你是 要推動東西到他們，他們不想。為什麼？因為我們都經歷了銷售人員在我們的生活中誰做這件事。通過集中的關係，而不是出售你開始把你的客戶更 緩解。這使他們停止令人擔憂的是，他們即將獲得“投” 。當我教這個簡單的技術代表和他們得到的電話和嘗試，他們總是感到驚訝，只是如何有效 真的is.Objections ： “我們有沒有必要？ ” “我們有沒有預算？ ” “這是財政年度結束？ ” “這不是我的決定？ ” “你需要別人說話？ ” “等”建立關係“答： ”那好。在這一點上，我的大多數競爭對手想請你當你有一個預算和安排給您打電話回然後。我們在？ （...

• 2007-11-13 22:16:19 - 按揭線索，選擇最佳的選擇

  當它來買按揭線索，有很多優秀的公司那裡為您的研究，許多途徑滑下時考慮哪些類型將導致最佳you.While工作為貸款 軍官，我處理我的公平份額領先的抵押貸款公司。一路上，我買了大量線索，我買了新鮮的，我買了他們的生活transfer.Researching領先公司，是一個重要的方面 在決定投資的，但說實話讓彼此，我們真的不知道我們得到的，直到我們開始購買them.When我想我的領導購買散裝，我將我的100元硬 血汗錢，找到我認為是最好的挑肥揀瘦網站在那裡，並導致約50在2.00美元each.Now我知道你得到你所付出，我的目標是在近兩大部分，在 至少，1。多年來，這種方法偶爾會得到回報，但我感覺我們更加努力工作，而不是smarter.The下一種方法我一次投籃時購買的是“實時”的線索，或 “新線索。”我想採取同樣來之不易$ 100.00和接收大約4點57組成的新線索購買線索和refinan...

• 2007-11-13 22:16:19 - 獲得最有效地利用您的現有客戶

  您的客戶已經有可能是你最大的鉛的來源，你甚至不知道it.Think大約是這樣，每一個客戶，您最有可能有兄弟姐妹，父母，兄弟，朋友，所以 為什麼不進軍it.Here有一些想法提請導致從您目前的customers.1。當你接觸到一個企業的客戶，讓他們兩個自己的名片，並告訴他們，一個是直接 他們另一種是讓他們指某人you.Send賀卡他們在他們的生日和假日與同樣的辦法，這將讓你在他們的想法，他們會很樂意你 思想them.2。一旦你關閉了銷售與新客戶，一定要送他們感謝你，讓他們知道你是多麼感謝他們的business.However，不要把它送到他們的家，將其發送給他們的 地方就業。通過發送到自己的地方就業，所有的同事會想知道發件人是誰，為什麼。所以，現在你的客戶將不得不告訴他的所有同事都對你！不 忘記業務cards.3。每三個月指定一段時間內您的晚上，讓說，大約一個小時左右。放在一起的客戶名單的名...

• 2007-11-13 22:16:19 - 什麼不該做你的線索

  任何人都知道，在銷售工作是多麼重要的是有鉛的來源，讓您管道填補。但它不僅是我們如何獲得線索是重要的，這是我們不與他們一旦我們them.One 最關鍵的錯誤，銷售人員可一旦他們收到領先，不講它immediately.I曾經和一個人誰屬於一個網絡集團的靈魂，他的目的加入這個小組 將得到的線索。這組不便宜的，這使他每年$ 500.00是一個member.He會回來的每週例會上，他與帶領他的手，腳到公告板上面他的書桌，和 那裡將留任至他注意到了幾天later.It驅使我堅果！在銷售，這並不重要，你賣的是什麼，每一天都是至關重要的！在任何時候，你的競爭對手可以打電話給你的客戶和步行 脫離了business.Another常見的錯誤，我目睹了無數次，正聯絡牽頭及時，但具有絕對沒有的熱情，一旦你聯繫customer.When你調用一個潛在 客戶，你的微笑向他們說話，客戶將拾起的轉折點，在你的聲音並作出反...

• 2007-11-13 22:16:19 - 增值賣？

  「增值」。 非常使用詞它成為了在工商界的一clichÃÆ'à † ’Âà ‚©。 可能不有在不声称是「增值」賣主的世界的事務。問題是，一旦詞或詞組成為clichÃÆ'à † ’Âà ‚©，它經常損失它是原义。 這對「增值是真實的」。 什麼正確地那個手段？问六個企业原则什麼意味他們什么时候說他們是「增值」賣主和您可能將聽見六個不同解釋。 一声称他們迅速完成定货，并且短的等候期间有价值「」给他們的顧客。 其他声称他們老練的人民給他們的顧客帶來價值。 由於他們的人民的質量，他們的顧客做與他們的生意。 他們處理的其他在商标名称产品要求一些獨特的专门技术，其他他們老練信息系统，一些呼吸他們的存貨，其他仍然反射。我總是位懷疑此。 幾乎我与要求一起使用有更好的人民的每事務，更好的服務和专门技术比所有他們的競爭者。 什麼困惑给我是他...

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