गठबंधन के माध्यम से राजस्व वृद्धि
आज की वैश्विक अर्थव्यवस्था में कोई कंपनी अंततः मुद्दा है कि अगर इसे नहीं बढ़ रहा है, यह अवसान हो रहा होगा सामना करना चाहिए. ज्यादातर कंपनियों के लिए, विलय और अधिग्रहण भी राजस्व वृद्धि के लिए एक विकल्प हो जोखिम भरा है. कार्बनिक विकास है, हालांकि कम जोखिम, काफी कुछ सीमाएँ हो सकती हैं. एक तीसरा विकल्प - गठबंधनों - बस जोखिम और इनाम का सही मिश्रण को अपनी कंपनी के राजस्व engine.Over पिछले 15 साल में तेजी लाने के हो सकते हैं गठबंधन के सफल गठन ही नहीं उभरा है एक महत्वपूर्ण प्रबंधन क्षमता पर एक हथियार के रूप में अच्छी तरह से राजस्व के रूप में. शीर्ष 500 कंपनियों के वैश्विक औसत 60 प्रमुख गठबंधनों प्रत्येक. 1999 एंडरसन परामर्श ग्लोबल में गठबंधन के सर्वेक्षण ने कहा कि गठबंधन फॉर्च्यून 500 कंपनियों के राजस्व में औसतन 26 प्रतिशत के लिए खाते में, 11 प्रतिशत से सिर्फ पांच साल पहले तक. और क्या है, कंपनियों का अनुमान है कि गठबंधन 35% योगदान एक उम्मीद है कि गठजोड़ 2007 तक बाजार मूल्य के 48% योगदान देगा साथ बाजार मूल्य. जाहिर है, एक अच्छा कारोबार में भागीदार होने के नाते, अवधि और गठबंधन के उद्देश्य की परवाह किए बिना, एक प्रमुख कंपनी बन गई है संपत्ति और competency.If अपनी कंपनी को सफलतापूर्वक में नहीं लगी है गठबंधनों सहयोग, या यदि यह कोशिश की है और विफल रहे, यह लेख आपके लिए है. हम पहले संक्षेप में एक गठबंधन की तैनाती की रूपरेखा लाभ होगा रणनीति के लिए राजस्व बढ़ता है. हम तो खतरों, लक्ष्यों को देखो, हूँ और गठबंधन के प्रबंधन के सिद्धांतों तुम पेशेवरों को शामिल के लिए प्रोत्साहित करने की उम्मीद में (जैसे विस्तृत बैठक राजस्व समूह के रूप में) बाहर की तलाश में और प्रबंधन अपने alliances.Alliance OverviewAlliances एक तेज और लचीला तरीका पूरक संसाधन और कौशल है कि अन्य कंपनियों में रहते हैं और एक टिकाऊ प्राप्त करने के लिए एक महत्वपूर्ण उपकरण बन गए हैं का उपयोग कर रहे हैं प्रतिस्पर्धात्मक लाभ. गठबंधन मूल्यवान आंतरिक संसाधनों और वर्तमान और नए नए तरीके में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ लाभ की आवश्यकता है. एलायंस के गठन के नकद की एक न्यूनतम राशि की आवश्यकता है और साथ बनाया जा सकता है गठबंधन के एक क्षैतिज संख्या या कई बाजारों में खड़ी. बहरहाल, गठबंधन के रूप में गठन के ज्यादातर कंपनियों के लिए एक काफी वृद्धि के नए विकल्प है, वे कुछ बढ़ा जोखिम लाते हैं अनुभवहीन. बावजूद गठबंधन के गठन के माध्यम से विकास के एक महत्वपूर्ण रहस्य कई कंपनियों द्वारा प्रतिस्पर्धी और चुप हथियार के रूप में पिछले पंद्रह वर्षों में लगभग एक विस्फोटक ऊर्जा देखा है. सबसे गठजोड़ का गठन कंपनियों के बीच किया, सार्वजनिक नहीं कर रहे हैं, क्योंकि या तो कंपनियों को सहयोग प्रचार का चयन नहीं है, वे चाहते हैं कि इस समझौते प्रतिस्पर्धी कारण, क्योंकि या व्यापार पत्रकारों को देख नहीं है के लिए गोपनीय रखना के रूप में उन्हें 'सेक्सी' के रूप में और acquisitions.Finally विलय, कई कंपनियों सीखा है कि एक गठबंधन रणनीति एक अच्छा प्रारंभिक एक अधिग्रहण करने के पहले कदम है. यदि एक रिश्ता काम नहीं करेगा, यह अधिक संभावना है एक है अधिग्रहण के रूप में अच्छी तरह से नहीं किया जाएगा. लेकिन अभी तक सबक खर्च कर रहे हैं एक रिश्ते से कम - आमतौर पर 25% - उल्टा क्षमता के सभी ManagementWith एक बर्बाद acquisition.Alliance की लागत का 35% जुड़े सहयोगी गठबंधन के साथ लगभग आधा असफल क्यों हो? यह संभव प्रबंधन क्या बाहर की मांग और मानव रूप में भागीदारी के प्रबंध करने से वित्तीय दृष्टि से संभावित भागीदारों स्क्रीनिंग के लिए और अधिक समय devotes? है यह संभव प्रबंधन अपने शेयरधारकों को गठबंधन की घोषणा के भविष्य के लाभ को बढ़ावा लेकिन मदद के प्रबंधकों को उन लाभों को बनाने में विफल रहता है? हमारे गठबंधन के निर्माण और प्रबंधन में लंबा अनुभव की पुष्टि ऐसी है, क्योंकि हम भी कई बार देखा है कि प्रबंधन के लिए गठबंधन के लिए एक लंबी अवधि के उद्देश्य स्पष्ट उपलब्ध कराने में विफल रहता है. बहुत लक्ष्यों और उद्देश्यों के लिए गठबंधन अक्सर पद के लिए स्पष्ट रूप से सूचित नहीं कर रहे हैं और फ़ाइल ताकि वे अपनी सफलता में योगदान कर सकते हैं. अक्सर गठबंधन neglect.The महत्वपूर्ण कौशल से एक खामोश मौत मर जाता है. . . कि होगा समन्वय यूनिट है कि नहीं, बल्कि आज्ञा जो एक साथ काम किया है हो सकता है की. गठबंधन के प्रबंधन की DruckerManaging एक गठबंधन निराशा होती जा सकता है पीटर: समन्वय नियम है; कूटनीति एक जरूरत है चाहिए, और सहयोगी दलों की आंतरिक राजनीति अक्सर confounding.The हैं प्रक्रिया में से एक है सबसे अच्छा कारोबार राज़ रखा. यह वास्तव में एक रहस्य है क्योंकि किसी भी बिजनेस स्कूल में सिखाया नहीं जा रहा है. न ही यह किसी भी किताबों या पत्रिका articles.The शिफ्ट में प्रभावी ढंग से किया है नीचे लिखा गया है रणनीति से ExecutionOnce एक रिश्ता शुरू किया गया है, रणनीतिकार, सौदा निर्माताओं से अपनी सफलता परिवर्तन के लिए जिम्मेदारी है, और विजेता, गठबंधन के प्रबंधकों को आला अधिकारियों, और संपर्क, जो शायद ही कभी किसी भी प्राप्त अपने कार्य को पूरा प्रशिक्षण. यह कमाल कैसे अभिनव और अनुकूलनीय कुछ गठबंधन के प्रबंधकों को उनके गठबंधन का काम 'कर रहा है. " हालांकि, उन गठबंधन के प्रबंधकों को ऐसे कौशल की कमी के लिए, परिणाम है अक्सर गया गठबंधन विफलता, अपनी कंपनियों पर गंभीर असर उनके careers.Each गठबंधन के लिए या के साथ एक बार कहा मिशन और उद्देश्य के साथ शुरू होता है. के रूप में समय के साथ चलता है, गठबंधन के नेताओं को जवाब देने को कहा है गठबंधन के लिए, अपने पाठ्यक्रम मार्गदर्शन के लिए और अपने लोगों energize. एक नई चुनौती एक के अवसर पैदा करने और एक समस्या के अंतिम गठबंधन के प्रबंधन में GoalsThe परम लक्ष्य को प्राप्त करने solve.The प्रस्तुत कर रहे हैं वांछित रणनीतिक लाभ और एक जीत / जीत रिश्ते को बनाए रखने. को सफलतापूर्वक इन दो लक्ष्यों, गठबंधन के प्रबंधक कई महत्वपूर्ण कारकों के बारे में पता है कि प्रबंधन की पहचान होनी चाहिए पाने सहकारी हमेशा की तरह कंपनी अनुभव से उपक्रम: बढ़ाया कंपनी के प्रबंध कौशल और नियंत्रण प्रणालियों के नए और अलग अलग सेट की आवश्यकता है; गठबंधनों में मध्यम प्रबंधक की भूमिका काफी कार्यकुशल से परिवर्तन रणनीतिकार, लचीलापन को बदलने और एक जीत अनुकूल बनाए रखने में महत्वपूर्ण हो जाएगा / शर्त जीत, 'साथी ताकत, लक्ष्यों और शैलियों के बीच मतभेदों के संघर्ष के रूप में बनाने के रूप में अच्छी तरह के अवसरों के लिए होगा सफलता, सभी कार्यों आसपास के सहयोग की भावना, निरंतर बनाए और गठबंधन के दल द्वारा प्रबलित हो और चाहिए सभी गठबंधन सहयोगियों के आपसी हितों के लिए शासन की प्रक्रिया के रूप में महत्वपूर्ण के रूप में है इच्छित परिणाम प्राप्त करने के. सफल प्रबंधन गठबंधन समय जानने के द्वारा इन कारकों के स्वामित्व-सिद्धांतों और प्रक्रियाओं का परीक्षण की आवश्यकता है, जिस पर वे based.Critical एलायंस प्रबंधन PrinciplesThe हैं गठबंधन की संरचना दो अनिवार्य प्रबंधन सिद्धांतों: एकता इन दो सिद्धांतों के इंटरफेस ManagementThe आवेदन पर स्थापित किया जा सकता है पर की आवश्यकता होगी लगभग एक दैनिक basis.IntegrationIntegration गठबंधन कर सकती है. इसके बिना, गठबंधन के साथ पकड़ कभी नहीं होगा. एकता की उपेक्षा नहीं की जा सकती है. गठबंधन के सहयोगी संबंधों के विकास और संचालन का काम कर सकते हैं कि साझा तरीके एक साथ आसानी से. वे बहुत से लोगों के बीच कई संगठनात्मक स्तर पर व्यापक संबंध बनाने की. भागीदारों में विस्तार से इस संक्षिप्त लेख में दोनों शिक्षकों और learners.Without हो रही हो, एकीकरण हो सकता है के माध्यम से पूरा: नेतृत्व (चैंपियन, गठबंधन के प्रबंधक, प्रबंधन) टीमवर्क (पार से समन्वय द्वारा कार्यात्मक कार्य बलों और टीमों) नियंत्रण (पार से कार्य कर रही है और समस्या को हल करने) की नीतियाँ और मूल्यों का निर्णय प्रभावी स्थापित करने और विश्वास को बनाए रखने () सहमति (औपचारिक फैसला करने से निर्णय लेने) संसाधन प्रतिबद्धताओं (प्रौद्योगिकी, कर्मियों, पूंजी, आदि) andLateral संपर्क (और समय पर संचार और निर्णय बना) इंटरफेस ManagementInterface प्रबंधन दो आंतरिक विभागों या किसी भेदभाव समूहों के बीच संपर्क की बात शामिल है. समस्याओं और जटिलताओं को, चाहे संगठनात्मक या तकनीकी, झूठ पर गठबंधन करनेवाला के interfaces.The भूमिका का प्रबंधन अंतरफलक के लिए लोगों को काम मिल की क्षमता को अधिकतम है. गठबंधन को प्रारंभ करने से पहले, इंटरफेस की पहचान की जानी चाहिए ताकि संभावित संघर्ष के अंक और पहले से कर्मियों को बंद क्षमता problems.All गठबंधन सिर सौंपा अलग किया जा सकता है WinnersThe प्रबंधन के दो मूल उद्देश्य होना चाहिए करने के बदलने की जरूरत है अनुकूलित कर रहे हैं गठबंधन और परिणाम प्राप्त. जीत बरकरार / शर्त जीत जरूरी है, इस हालत की मौजूदगी के साथ, नहीं, रणनीतिक योजना है, कोई कानूनी ढांचा, कोई औपचारिक समझौता और परिचालन समय पर काबू पाने होगा ऐसी मौलिक की कमी. एक सहयोगी जो मानते एक हार हालत अच्छा प्रदर्शन नहीं और अंततः गठबंधन itself.Steven Mednick राष्ट्रपति और विस्तृत बैठक राजस्व समूह, LLC के संस्थापक है कमजोर हो सकता है. आधारित न्यूपोर्ट बीच, Calif., विस्तृत बैठक में उभर और मध्यम आकार के व्यापारों के लिए एक राजस्व विकास कंपनी है. काम करने के लिए कंधे का अपने ग्राहकों के साथ कंधे, विस्तृत बैठक सक्रिय रूप से बाहर करना चाहता है और ठोस राजस्व उद्धार अपने ग्राहकों के लिए अवसर है कि ड्राइव वृद्धिशील शीर्ष पंक्ति विकास और नीचे लाइन results.If यह समय राजस्व अवसर है कि भविष्य के लिए आपकी कंपनी की स्थिति होगी तलाश द्वारा अपने व्यवसाय पर काम शुरू करने के लिए
Article Source: Messaggiamo.Com
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