2 पाउंड Æ'Ã ¢ एक, ¬ Å ¡एक पाउंड एक € ¢ SA एक बिक्री के लिए साढ़े कदम सफलता
तुम सिर्फ एक संभावित ग्राहक के नए प्रमुख के कार्यालय से बाहर चला है कि आप उत्सुकता गया हफ्तों के लिए साथ मिलकर फिर से इंतज़ार कर रहा है, तो आप महसूस तुम्हें पता नहीं कि क्या होने वाला है अगले एक परिणाम के रूप में अपनी बैठक में. अभी तक इससे भी बदतर है, तुम फिर से "अपने सभी बीन्स गिरा" संभावित ग्राहक कह रहा कि वे उनकी समस्याओं का समाधान कैसे करना चाहिए द्वारा, उम्मीद है कि वे दूँगी तुम उन्हें कुछ काम अपना रास्ता फेंकने की मदद करते हैं. तुम खुद बताओ, "मुझे लगता है मुझे कुछ काम यहाँ क्योंकि मैं जानता हूँ कि वे मुझे पसंद आया हूँ!" ? परिचित ध्वनि बेचना सच में एक असंतुष्ट योग्यता प्रक्रिया है! सर्वाधिक अनुभवी बिक्री पेशेवरों आपको बता देंगे कि प्रभावी बिक्री अनिवार्य रूप से एक ग्राहक अयोग्यता प्रक्रिया है. आप योजनाबद्ध तरीके से परिभाषित है कि किसी भी लक्षित ग्राहक समय और आगे की खोज की लागत को सही ठहराते हैं. आप स्पष्ट रूप से परिभाषित करना चाहिए अगर आपके संभावित ग्राहक को स्पष्ट रूप से समझते हैं और ईमानदारी से आपके उत्पाद या सेवा के मूल्य सराहना औचित्य है कि वे कर सकते हैं के स्तर को प्रसाद, और, एक तुम उचित प्रतिबद्धता खरीद कर देगा. वे अगर या नहीं नहीं कर सकते हैं, वे योग्य नहीं है! अपना समय बर्बाद, पर हिलना मत! नहीं यह संभावित ग्राहक अयोग्यता प्रक्रिया सर्वश्रेष्ठ एक सीधी, "और 2 के द्वारा कार्यान्वित किया है ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक साढ़े बिक्री कॉल बेचना प्रक्रिया ": 2 और ÃÆ'Ã" ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक साढ़े बिक्री कॉल बेचना प्रक्रिया "इससे एक नियुक्ति की स्थापना के साथ शुरू होता है को बैठक के चेहरे एक संभावित ग्राहक के साथ सामना, (आधा "" कॉल). इस प्रक्रिया में अगला कदम है, (प्रथम मांग) या यात्रा, बेहतरीन सच है "के रूप में वर्णित है सत्र खोज '. बिक्री में अंतिम कदम प्रक्रिया एक दूसरे का सामना करने वाली चेहरा सत्र का समापन "प्रस्तुति को बुलाओ '(दूसरा कॉल कहा जाता है), तुम कहाँ तथ्य सत्र खोजने में सामने समस्याओं का समाधान प्रस्तुत करते हैं. चेतावनी: इन मिलाकर देखना दो कॉल या सत्र एक साथ या एक सत्र में दोनों यात्राओं मजबूत नाटकीय सफलता को बेचने की अपनी संभावना को कम करने का प्रयास कर सकते हैं! 2 और 1 के हर / 2 बिक्री एक के आधार पर बेचने के सत्र फोन है तार्किक और रैखिक तुम और संभावित ग्राहकों के बीच सूचना आदान प्रदान की प्रक्रिया. प्रत्येक कॉल या सत्र आपको निम्न बुनियादी सवालों के जवाब पाने की कोशिश करनी चाहिए भीतर: आधा "बुलाओ" "? नियुक्ति की स्थापना: कौन लक्षित संगठन के भीतर आपके उत्पाद या सेवा की पेशकश से सबसे अधिक लाभ होगा? (कंपनी के प्रकार और आकार से भिन्न) इस व्यक्ति को क्या खरीद के लिए एक वैध बनाने का अधिकार है खरीद प्रतिबद्धता? (यदि नहीं, एक प्रबंधन के स्तर पर यह स्थिति 'से ऊपर है और कहा जाता "बैठ जाओ" "कॉल) यदि आप जो व्यक्ति इस खरीद का अधिकार है निर्दिष्ट कर लेनी चाहिए, तो आप उपयोग कर सकते हैं चर्चा करते हुए व्यक्ति का नाम सही निर्णय निर्माता को पाने के लिए? क्या आप वास्तव में आप क्या कहते हैं जब आप अपना नियुक्ति अनुरोध करने जा रहे हैं की स्पष्ट समझ है? है (एक फोन स्क्रिप्ट का उपयोग करने पर आप ट्रैक रखने का प्रयास करें) क्या तुम के लिए टेलीफोन पर विश्वास ध्वनि की क्षमता? (यदि नहीं, क्यों नहीं?) क्या तुम स्पष्ट रूप से समझ है कि आपके इस ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक साढ़े फोन पर एकमात्र उद्देश्य के लिए एक नियुक्ति के साथ सुरक्षित है व्यक्ति (s), जो आपके उत्पाद या सेवा से सबसे अच्छा लाभ और प्रतिबद्धता की खरीद कर सकते हैं? नहीं बिक्री करने के लिए? "पहले फोन?" "तथ्य सत्र ढूँढना: तैयारी की बिक्री को प्राप्त करने के लिए महत्वपूर्ण है सफलता. क्या आप इस कंपनी के बारे में कुछ पता है और यह उद्योग? बुनियादी जानकारी यहाँ प्राप्त करने के लिए एक लंबा रास्ता तय आप इस संभावित ग्राहक के साथ प्रारंभिक संबंध और विश्वसनीयता स्थापित हो जाएगी (यदि नहीं, कुछ पूर्व की यात्रा के लिए शोध) तुम कुछ संभावना समस्याएं इस प्रकार और आकार के एक संभावित ग्राहक की आशा आप संवाद करेंगे कर सकते हैं? जब संभावित ग्राहक संचार आप अपने व्यापार की समस्या (ओं) में आप प्राप्त कर सकते हैं उनमें से समस्या (s के बारे में अधिक जानकारी) जैसे,: * क्या वे जानते हैं कि वास्तव में क्या समस्या है? * कैसे अस्तित्व में लंबे समय से समस्या है? * क्या होगा यदि समस्या जारी होगा? * वे तिथि करने के लिए क्या किया है समस्या का समाधान? * उन प्रयासों का परिणाम क्या रहे थे? * क्या $ इस समस्या की लागत है? * क्या वहाँ बजट में कोष के लिए "ठीक" समस्या (s) उपलब्ध है? * और वे बजट में कोष के लिए प्रतिबद्ध होगा सकते हैं समस्या को ठीक? एक बार जब आप इन आठ सवालों का सही जवाब सुरक्षित, समस्या आप इस बात में खोज सत्र, तब, और केवल तब उजागर प्रत्येक के लिए, तुम सच में तय कर सकते हैं कि क्या इस संभावित ग्राहकों आपके 2 में अगला कदम है और ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, के लिए उत्तीर्ण एक साढ़े बिक्री कॉल बेचना प्रक्रिया, "प्रस्तुति को बुलाओ." "दूसरा फोन?" "प्रस्तुति को बुलाओ": अपने निष्कर्षों के अपने पहले सत्र तथ्यान्वेषी से एक संक्षिप्त समीक्षा के साथ इस बैठक शुरू करो. तुरंत स्थापित करते हैं कि इस बैठक का उद्देश्य के लिए एक निर्णायक अगले कदम के हाथ में समस्याओं से निपटने के लिए आ रहा है, , हम एक साथ नहीं समाप्त "सोचने के लिए" बैठक के समापन करना चाहते हैं. अपनी प्रस्तुति फोन निष्कर्ष उम्मीदों का संचार बैठक की शुरुआत में संभावित ग्राहकों के लिए महत्वपूर्ण है अपने वांछित बैठक के उद्देश्य को प्राप्त करने की संभावना को अधिकतम? एक प्रतिबद्धता जाओ! आप केवल पर "वर्तमान" व्यावसायिक लाइन में अपनी मुट्ठी यात्रा के दौरान परिभाषित समस्याओं को ध्यान के लिए तैयार हैं के साथ अपने सूचना महत्व है? क्या तुम पर्याप्त प्रेमी को इस बैठक के reschedule यदि आप सभी या किसी भी खरीद निर्णय निर्माताओं के वहाँ पहुँचने दिखाने के ऊपर है न? तुम एक खरीद की प्रतिबद्धता के लिए पूछ सकता हूँ एक बार के लिए पूछा? (यदि एक, आप पूछ सकते नहीं दिया क्यों?) क्या आप स्पष्ट रूप से आप क्या हासिल समझते हैं और हो सकता है तुम नहीं इस प्रस्तुति फोन में क्या कहा? आपने क्या सबक सीखा है कि आप अपने अगले बिक्री के अवसर का लाभ उठाने में कर सकते हैं? एक होने संरचित विधि चुने जाते हैं, या हमें कहना चाहिए, नए ग्राहकों को अयोग्य घोषित करने की क्षमता न केवल सफलता को बेचने की अपनी संभावना को बेहतर बनाता है, लेकिन महत्वपूर्ण दौरान अपने आत्म विश्वास को बढ़ाता है process.Selling आपके उत्पादों या सेवाओं के लिए आप और आपके संभावित ग्राहकों के बीच मनोवैज्ञानिक युद्ध होना नहीं है. बिक्री की सफलता का बहुत और 2 में से प्रत्येक की अपनी तैयारी में है ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक साढ़े बिक्री की प्रक्रिया और अपने चरणों की प्रक्रिया में सुधार, परिभाषित क्या विशेष को बेचने की रणनीति किसी भी बिक्री में आपके लिए सबसे अच्छा काम बेचने के सतत अंकेक्षण बेचना बुलाओ situation.About लेखक: मार्क लबादा http://www.business-buyer-directory.com के अध्यक्ष है, सबसे पहले अंतरराष्ट्रीय अपनी तरह का व्यवसाय खरीदार निर्देशिका. व्यापार क्रेता निर्देशिका एक गैर पारंपरिक मतलब के लिए प्रदान करता है
Article Source: Messaggiamo.Com
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