बेचने - नियमित बिक्री कॉल बनाम व्यापार से पता चलता है
वो स्कूल याद अभ्यास शुरू कर दिया है कि "की तुलना करें और इसके विपरीत .... बेकार बेकार बेकार की." वैसे, यहाँ एक व्यायाम को अपनी बिक्री दिमाग मिल moving.There के बीच बड़ा अंतर कैसे तुम एक नियमित में बेच रहे हैं बिक्री एक ट्रेड शो में बनाम बुलाओ. दूसरे शब्दों में, सिर्फ इसलिए कि तुम अच्छी तरह से बेचते हैं, तो इसका मतलब तुम अच्छी तरह से व्यापार में बेच सकते हैं नहीं कर सकते शो 'environment.I ve पांच प्रमुख क्षेत्रों के लिए चिंता का कारण पहचान पेशेवर बिक्री स्टाफ बूथ जो कर्तव्य है. यह तो कुछ नहीं के लिए बिक्री व्यक्ति की क्षमता के साथ नहीं है, केवल कि वे अक्सर एक 180 को समायोजित करने के लिए है उनकी यह सब concerns.Above - ध्यान दें कि कई व्यापार शो नहीं कर रहे हैं मुश्किल Arenas बेचते हैं, लेकिन मार्केटिंग जगहों. यदि आप एक बिक्री कर, क्योंकि यह कड़ी मेहनत का शायद इस शो से पहले. एक शो के प्रयोजन के लिए बिक्री प्रक्रिया अग्रिम है, इसलिए योजना कहाँ दिखाने अपनी बिक्री चक्र में फिट बैठता है, और अपनी बिक्री staff.Face के साथ इन सुझावों को पास मुँह TimeRegular बिक्री कॉल - तुम समय निर्धारित करें. तुम और संभावना तुम्हारे लिए आवश्यक समय को समझा और / या बेचने का निर्धारण करते हैं. यह 30 मिनट, एक घंटा हो सकता है, एक दिन के आधे या उससे अधिक है, लेकिन आप presentation.Trade दिखाएँ का नियंत्रण है तुम नियुक्तियों बनाया है दिखाने के लिए, या संभावना से पहले जब तक - आप प्रदर्शित की अपनी संक्षिप्त सूची के लिए यात्रा के संबंध में कहते हैं, आप तीन मिल भाग्यशाली रहे हैं दिखाने के फर्श पर मिनट. क्यों? समय कम है, और आप या तो एक या अच्छी तरह से अज्ञात-known.LocationRegular बिक्री कॉल - तुम भाग्यशाली हो सकता है और आपके दफ्तर या कारखाने में संभावना है रहे हैं. या, आप अपनी जमीन पर हैं. या में पसंदीदा रेस्टोरेंट. किसी भी मामले में, यह एक परिचित आसपास के और आप comfortable.Trade दिखाएँ लग रहा है - अब तुम तटस्थ मैदान पर हैं. तुम आसपास आपकी कंपनी की छवि है - नाम बैज, संकेत, ब्रोशर, handouts, दे-aways आदि अच्छा होना चाहिए खबर - आप नियंत्रण में हैं. जब तक आगंतुक अपने बूथ पत्तियों और अपने प्रतिद्वंद्वी को ज्यादा चलता है. (याद रखें, कि एक व्यापार शो का सार है - प्रतियोगियों को एक साथ आने के लिए एक निर्माण उद्योग.) किसने शुरू की? संपर्क नियमित बिक्री कॉल - सामान्यतः, आप पहले से संपर्क करना है, तो आप संभावना है प्रमुख विवरण - नाम, पता पता है, तुम अपनी समस्या को कैसे हल, बिक्री के लिए समय सीमा - शायद कर सकते हैं तुम भी अपने आयोग toted है. और अगर आप पहली बार संभावनाओं को फोन? बढ़िया, बिक्री चक्र भी दिखाएँ faster.Trade साथ चले गए - अरे है, यहाँ एक अजनबी आता है. एक नाम तुम नहीं जानते, एक कंपनी है आप के साथ शायद सुना की - कभी या यदि आप है, शायद नहीं विभाग है. अब अपने लोगों के कौशल भूमिका निभाते हैं. है तेजी से और एक कॉकटेल पार्टी से ज्यादा पेशेवर यह, एक साक्षात्कार और थकान से ज्यादा की मांग क्योंकि तुम इसे दोहराने के सभी InformationRegular बिक्री कॉल आज के तेजी से बदलते वातावरण में बिक्री - day.Prospect, तुम अपनी संभावना के बारे में अच्छी खुफिया है. तुम buzzwords - उद्यम, cybercorp उपयोग कर सकते हैं, साझेदारी - और तुम शायद संभावना है requirements.Trade दिखाएँ अपनी बिक्री दक्षताओं अनुकूलन कर सकते हैं - याद रखें, जब तक आप की स्थापना की संभावना है या नियुक्तियों ग्राहकों के साथ, आप शायद एक अजनबी है तुम्हारे सामने खड़ा है. अब, न केवल अपनी बिक्री दक्षताओं खेलने में आने पर आपके ज्ञान और आपके उद्योग की समझ और बाजार challenged.Time और MoneyRegular हैं बिक्री कॉल - इंटरनेट है कंपनियों को काफी कम करने के लिए प्रारंभिक खुफिया जानकारी जुटाने की लागत और समय सीमा की अनुमति दी. बिक्री कर सक्रिय नहीं, प्रतिक्रियाशील. यह अभी भी पैसे खर्च होते हैं. यह अभी भी समय लगता है. और यह अब भी face.Trade दिखाएँ चेहरा है -- कुंजी का पालन करना है. तुम नहीं एक कार्ड ज़ोर से मारना सकते हैं, एक हाथ मिलाने और संभावना के लिए इंतजार करना कहते हैं. लोगों शो में भाग लेने क्योंकि वे आप के रूप में एक ही उद्योग में हो, और आपके प्रदर्शन में बंद कर दिया क्योंकि वे में रुचि रखते हैं आपके उत्पाद. ट्रेड शो बिक्री चक्र अग्रिम. यह एक महान अवसर है - यह झटका नहीं है! जब आप समझते हैं कि आप अपने नियमित काम और आराम क्षेत्र से एक 180 है. तो तुम व्यापार में और अधिक प्रभावी होगी shows.Julia O'Connor - लेखक अध्यक्ष, सलाहकार - व्यापार शो के बारे में व्यावहारिक पहलुओं पर लिखता है. व्यापार दिखाएँ प्रशिक्षण, कांग्रेस के अध्यक्ष है, अब अपनी 10 वीं वर्ष मना के रूप में, वह एक प्रकार का में कंपनियों के साथ काम करता है उद्योगों उनके नीचे रेखा और व्यापार shows.Julia में विपणन के अवसर बढ़ाने के लिए व्यापार शो पर्यावरण के मनोविज्ञान में एक विशेषज्ञ है, और बिक्री में इस विशेषज्ञता का उपयोग करता है प्रशिक्षण और प्रबंधन सेमिनारों.
Article Source: Messaggiamo.Com
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