टी? डॉन मेरा समय बर्बाद!
मेरे कार्यक्रमों में कई प्रतिभागियों कैसे लोग हैं जो दिखाई से निपटने के लिए पूछने के लिए सूचना प्राप्त होगी और कुछ नहीं. में कई वातावरण इन व्यक्ति समय wasters कहा जाता है. समय wasters हर हालत में आकर फार्म लेकिन वे आम तौर पर कुछ विशेषताओं के अनुरूप पास? वे सवालों का एक सतत स्ट्रीम पूछो, हमारे समय का भार ले, और शायद ही कभी अंत anything.What खरीद इन के बारे में विशेष रूप से दिलचस्प है हालात है कि कई बार wasters निर्धारित नहीं है कि रास्ता है. आम तौर पर यह हमारी गलती है कि इस वजह से हम बिक्री प्रक्रिया पर नियंत्रण नहीं होता है. और कई मामलों में, हम समय waster.Most बिक्री हो पेशेवरों को पता है कि वे सवाल पूछने के लिए अपने ग्राहकों की जरूरतों के बारे में सीखना चाहिए, लेकिन मैंने सीखा है कि बिक्री के लोगों के बहुमत से अधिक प्रश्नों के जवाब न पूछ से आराम से हो जाती हैं उन्हें. यहाँ एक साधारण तथ्य यह है? व्यक्ति जो सवाल पूछते हैं बिक्री process.I के नियंत्रण में एक पिछले दस वर्षों में प्रशिक्षण कार्यशालाओं बिक्री के सैकड़ों आयोजित किया है और मैं लगातार लोगों को बता दिया है मुझे ये सवाल पूछने का महत्व पता है. के रूप में चर्चा जारी है मैं आमतौर पर पता चलता है कि वे वास्तव में सवाल पूछना है? बाद खरीदार या ग्राहक से आपत्ति या विरोध मुठभेड़. लेकिन उस अर्थ है कि यह बहुत देर हो चुकी है. अब यह दिखाई देगा कि आप अपने उत्पाद, सेवा, मूल्य जायज ठहराने की कोशिश कर रहे हैं, etc.Sales लोगों को यह सुन, लेकिन यह शायद ही कभी अंदर डूब यह एक व्यक्तिगत उदाहरण है. अपने साप्ताहिक बिक्री में से एक पढ़ने के बाद युक्तियाँ एक बिक्री व्यक्ति (दूसरे या तीसरी बार के लिए) ने मुझे ईमेल किया और कहा कि वे अपने पिछले पत्राचार में खदान से किया गया था उसकी जरूरतों पर ध्यान दे. वह अच्छे अंक की एक जोड़ी प्रस्तुत किया तो मैं एक टेलीफोन पर सहमत वार्तालाप. जब हम जुड़ा वह तुरंत एक दस उनकी कंपनी और उसकी सेवाओं के बारे में मिनट एकालाप में शुरू किया. इस बिंदु पर यह अभी भी स्पष्ट नहीं था जो उसने मुझसे पूछा तो मैं चाहता था. वह कहने पर चला गया है कि वह मुझे अपने ग्राहकों और न्यूज़लेटर ग्राहकों के लिए अपने उत्पाद समर्थन करना चाहता था. तब मैं ने कहा कि मेरा लक्ष्य बाजार के ज्यादातर खुदरा विक्रेताओं विशेषता है और पूछा कि उनके उत्पाद उन्हें मदद मिलेगी. यह उनके उत्तर, 'ओह, नहीं होगा. अब मेरे समय का लगभग 15 मिनट व्यर्थ "वह था? मूल्यवान समय है कि मेरी मेज पर कई परियोजनाओं में से एक पर काम कर सकता का इस्तेमाल किया गया है. बिक्री एक व्यक्ति के रूप में, वह सिर्फ एक बार नुक़सान बन गया था. अगर वह था अपने ईमेल में एक साधारण सवाल पूछा उसने हमें बचा सकती थी, क्योंकि वह दोनों बार सीखा है कि हमारी कंपनियों में एक और स्थिति compatible.In नहीं थे, मैं एक बिक्री पिच व्यक्ति को अपने उत्पाद की बात सुनी द्वारा PowerPoint स्लाइड पढ़ने. अपने स्लाइड उनकी कंपनी, उनके वित्तीय समर्थन, अपने उत्पादों, उनके ग्राहकों, बकवास, बकवास, बकवास पर चर्चा की. एक बार नहीं किया था उसने मुझे पूछा कि मैं एक समाधान में करना चाहता था. इसके बजाय, वह उसका ध्यान रखा अपने एजेंडे पर ध्यान केंद्रित, एक बार फिर, कुछ है कि मेरी स्थिति या व्यवसाय के लिए प्रासंगिक नहीं था के बारे में बात करके अपना समय बर्बाद कर रहे. व्यावसायिक बिक्री की मदद करने का मतलब है किसी एक शिक्षित खरीदने का फैसला करते हैं. इसका मतलब है कि आप अपनी स्थिति में कैसे आपके उत्पाद या सेवा को फिट बैठता है निर्धारित की जरूरत है. मैं एक बार एक विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि क्या करना है ने पूछा कि क्या संभावना है प्रकाशन एक भिन्न जनसांख्यिकीय निशाना बनाया गया है कि विज्ञापनदाताओं. मेरा जवाब आसान है, "था पर ले जाएँ." कुछ मामलों में, अपने उत्पाद या सेवा को अपने संभावना से नहीं की जरूरत हो सकती है या उनके योजनाओं में फिट नहीं कर सकते हैं. इसका मतलब तुम अगले संभावना पर चलते हैं. अपना समय बर्बाद मत करो और तुम्हारी reconfigure करने की कोशिश कर सब कुछ उम्मीद कुछ out.Virtually सब मैं जानता हूँ कि समय के लिए दबा है काम करेंगे. सम्मान तथ्य यह है कि. कुछ अच्छी तरह पूछ द्वारा अपने ग्राहकों को समय सहेजें आउट सोचा सवाल तुमसे पहले सुझाव है कि एक उत्पाद या सेवा. इस तरह आप एक समय नुक़सान नहीं बन जाएगा. लेकिन, तुम्हें कैसे एक ग्राहक जो एक समय पर नियंत्रण ख़राबी है? वहाँ तरीके के एक जोड़े पहले हो?, कुछ उच्च गुणवत्ता की बिक्री में सवाल पूछने के शुरू प्रक्रिया निर्धारित करने के लिए वास्तव में क्या अपने ग्राहकों के लिए और क्या उनके खरीदने के मापदंड हो रही है. इन सवालों में से एक है कि कुछ समय फ्रेम को दिखाता है कि आपके ग्राहक with.The दूसरा काम कर रहा है होना चाहिए बात आप कर सकते हैं, खासकर यदि अन्य व्यक्ति ने संकेत दिया है कि वे निकट भविष्य में एक खरीद निर्णय नहीं कर रहे हैं, उन्हें अपनी वेबसाइट या दूसरे प्रस्ताव के लिए उन्हें मुद्रित सामग्री को निर्देशित करने के लिए समीक्षा की है. तीसरा, उन्हें पूछने के लिए एक खरीद का फैसला करते हैं. इस दृष्टिकोण के कारण समय नुक़सान असहज हो जाएगा प्रभावी है और अक्सर बिक्री चर्चा himself.The चौथे रणनीति का अंत हो जाएगा के लिए उनकी तरह छोड़ रहा है एक गर्म आलू. अपना समय बर्बाद मत के लिए उन्हें बंद की कोशिश नहीं है. सुखद हो, दृढ़ और प्रत्यक्ष. उन्हें बताओ कि तुम दूसरे ग्राहकों और कदम on.You का ध्यान रखना ही किसी में प्रधानमंत्री बेच समय के घंटों की एक निश्चित संख्या में होगा दिए गए दिन. अपना समय बर्बाद मत करो लोग हैं जो कभी भी खरीदने का कोई इरादा नहीं है बेच नहीं है. और, अपने customers.ÃƒÆ एक ¢ एक का समय बर्बाद कर से बचने के, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक © 2005 Kelley Robertson, सभी अधिकार , Robertson प्रशिक्षण समूह के अध्यक्ष reservedKelley Robertson, व्यवसायों के साथ काम करने में मदद उन्हें अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए और अपने कर्मचारियों को प्रेरित. उन्होंने यह भी के लेखक "बंद करो, पूछो और सुनो है? साबित बिक्री तकनीकों. "" के 100 तरीके एक मुफ़्त प्रतिलिपि प्राप्त खरीदारों में बदल ब्राउज़र्स करने के लिए अपनी बिक्री बढ़ाएँ "अपने मुक्त बिक्री और प्रेरक न्यूजलेटर उपलब्ध की सदस्यता पर से
Article Source: Messaggiamo.Com
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