बंद बिक्री एक समस्या है, इसे? सा प्रक्रिया नहीं है
मेरी राय में, बिक्री में सबसे अधिक दाम लगाया विषय प्रशिक्षण के समापन के विषय है. साल के अतीत में, यह सबसे अधिक बिक्री प्रशिक्षण पाठ्यक्रम का उद्देश्य लगता है के साथ भाग लेने वालों के सिर भर गया था कई समापन के रूप में संभव तकनीक के रूप में. तर्क सरल, यदि "बेन फ्रेंकलिन बंद 'काम नहीं किया था, तुम चारों ओर" माध्यमिक प्रश्न के लिए अपने सिर में चप्पा चप्पा छान मारना' तकनीक, "आदेश रिक्त सकता है" विधि या "मजबूर चुनाव करीब" बंद टाई को अपनी बिक्री की. प्रशिक्षण के पुराने स्कूल में बेचना मूल रूप से 54 या 84 तरीके close.Today को सीख रहा था, सबसे सफल बिक्री पेशेवरों को पता है कि यदि आप एक का उपयोग करें सलाहकार की बिक्री की प्रक्रिया, नीचे सूचीबद्ध उन जैसे कदम बेचने की एक श्रृंखला के साथ एक, बंद (व्यापार के लिए पूछ) वस्तुतः खुद का ख्याल रखना होगा. बंद निम्न में से एक अभिन्न अंग है, एक ठोस बिक्री की प्रक्रिया - नहीं एक विशिष्ट अकेले खड़े तकनीक: - बिल्डिंग संबंध और विश्वास; - आपके संभावना का ध्यान प्राप्त करने; - समस्याएं, अवसरों की जरूरत है और मूल्यों के चलते जांच, - पर आधारित उत्पादों दिखाते विशिष्ट जरूरतों आप की खोज की है, - परीक्षण बंद सवाल और जवाब आपत्ति है, तो एक संभावित ग्राहक या ग्राहक, एक बिक्री या सेवा उद्योग के साथ business.By पहली इमारत तालमेल के लिए पूछना पूछना पेशेवर विश्वास है कि हमारे शोध से पता चलता है की बिक्री लगातार सफलता प्राप्त करने के लिए महत्वपूर्ण है बना सकते हैं. एक उत्तेजक सवाल रही ध्यान प्रयोग के माध्यम से और फिर दूर अपने प्रस्ताव ले, आप खोल सकते हैं अपने संभावना है तुम्हारे सवालों का जवाब देने और बाद में सुझाव है कि आप अपनी बिक्री प्रस्तुति में स्वीकार करने को मन. खुला पूछ तक खत्म हो, सवालों की जांच, तुम छिपा जरूरतों और समस्याओं है कि हो सकता है के बारे में सीख सकते हैं आपके और उत्पादों द्वारा हल / या सेवाओं. के माध्यम से कारगर ढंग से अपने उत्पादों का जवाब और / या सेवाओं, आपत्तियों का प्रदर्शन और परीक्षण बंद सवाल पूछ रहा है, तो आप बिक्री बंद करने के लिए मंच तैयार. सब इस प्रक्रिया में छोड़ दिया है business.In मेरे आत्म के लिए पूछ रहा है मैनुअल का हकदार बिक्री सीखने के निर्देश सफलता रणनीतियाँ, (www.TheSellingEdge.com/manual1.htm देखें) मैं एक सफल कदम है कि पूर्व में होना चाहिए तलाशने बंद करना. इस अनोखी सीख गाइड तुम एक तकनीक को बंद दर्जन भर देना नहीं याद, और न ही बिजली शब्दों की एक सूची है कि आपके संभावना, ग्राहक या ग्राहक के लिए प्रेरित करना बिंदीदार रेखा पर हस्ताक्षर करेंगे, क्योंकि इन शब्दों को और बंद बस आज के आधुनिक उपभोक्ताओं के साथ काम नहीं करते. यदि आप समय लगेगा उन्हें समीक्षा के लिए और उन्हें अपने दैनिक बिक्री की गतिविधियों, अपनी क्षमता में एक महत्वपूर्ण अंतर कर सकते हैं पर चर्चा की विचारों को लागू नहीं नियमित रूप से आपकी कंपनी या पेशेवर firm.VIRDEN Thornton उत्पन्न करने के लिए व्यापार के संस्थापक और elling $ EdgeÃÆ'à ¢ एक के अध्यक्ष है, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक ®, Inc एक कंपनी की बिक्री में विशेषज्ञता, ग्राहक संबंधों, और प्रबंधन का प्रशिक्षण और विकास. ग्राहक Sears ऑप्टिकल, ईस्टमैन कोडक, आईबीएम, Deloitte और TouchÃÆ'à शामिल है एक † € ™ Ãâ SA € है, ©, एक बैंक, Jefferson पायलट, और Wal-Mart कुछ नाम है. Virden पूर्वेक्षण के लेखक हैं: बिक्री के लिए सफलता की कुंजी है और सबसे अच्छा बेच निर्माण और बिक्री बंद, पचास मिनट की श्रृंखला की किताबें और वह बिक्री, एक वीडियो / ऑडियो टेप कुरकुरा द्वारा प्रकाशित श्रृंखला बंद प्रकाशन, Inc Menlo पार्क, कैलिफोर्निया. वह भी खुद को निर्देशित बिक्री, कोचिंग और टीम के विकास, telemarketing सीखना श्रृंखला के लेखक है, और व्यक्तिगत उत्पादकता प्रशिक्षण guides.Virden ग्राहक सहायता के माध्यम से एक अद्वितीय निजी कोचिंग (टेलीफोन) कार्यक्रम. वह व्यावसायिक विकास के लिए केन्द्र में सिखाया है, टेक्सास टेक विश्वविद्यालय, Lubbock, टेक्सास और उद्यमिता स्कूल, मैरियट प्रबंधन के स्कूल, ब्रिघम यंग विश्वविद्यालय, Provo, यूटा. तुम पर Virden संपर्क करें: Virden@TheSellingEdge.com कर सकते हैं. या उसके बारे में और अधिक जानें: http://www.TheSellingEdge.com
Article Source: Messaggiamo.Com
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