बस पूछो!
एक संभावित ग्राहक में Instilling तात्कालिकता एक बिक्री को प्राप्त करने और यह पूरी तरह खोने के बीच अंतर कर सकते हैं. यदि आपकी संभावना ताजा कार्रवाई करने से व्यक्तिगत लाभ नहीं देख सकते हैं, वहाँ कभी नहीं हो सकता अपने suggestions.Closing का पालन आवश्यक तात्कालिकता की भावना अपने उत्पादों और सेवाओं की एक प्रदर्शन के तार्किक निष्कर्ष है. निश्चित करें कि आप काफी पूछ खुले प्रश्नों को समाप्त करने के लिए कुछ पता है कि तुम सटीक समस्याओं का सही समाधान आवेदन कर रहे हैं और जरूरत है आप अपने सवाल से खुला है. इस प्रक्रिया के माध्यम से, आपके सवालों का जवाब आप सभी levers आप एक तरह से बनाने की आवश्यकता देना चाहिए तात्कालिकता की अपनी prospects.Urgency में भी जब संभावनाओं विशेष मूल्य निर्धारण के संकुल या उत्पादों के बंडलों पर लाभ एक सीमित अवधि के लिए ले जा सकते हैं बनाया जा सकता है. निश्चित करना है कि सभी विशेष प्रस्तावों या समय बाधाओं से अपने संभावित ग्राहकों को इतना कहा कि वे जरूरत है या एक निर्णय आज बनाने की जरूरत महसूस कर सकते हैं. यदि सेवा शुल्क या वृद्धि की जाएगी ब्याज दरों में जल्दी ही बदलने के लिए, इस जानकारी का उपयोग करना होगा एक सकारात्मक और समय पर खरीदने decision.You के लिए मंच भी अपने संभावित ग्राहकों पूछ कितना उन्हें आज कार्रवाई नहीं की लागत से होगा तात्कालिकता बना सकते हैं. यदि कोई सुझाव उत्पाद में मदद मिलेगी उन्हें पैसे कमाने या बचने पैसा खोने, उन्हें बिल्कुल शो क्या उन्हें लागत से इस समस्या का हल नहीं छोड़ देंगे. इसके अलावा उन्हें एक की कोशिश कर रहे "ऐसा अपने दृष्टिकोण के नुकसान दिखाते हैं." इस सुविधाजनक मोरचा से अक्सर संभावनाओं कर सकेंगे में परिवर्तन करने और एक अनुकूल decision.If के साथ आगे बढ़ने की अपनी संभावनाओं को अभी भी हिचक रहे हैं, उन्हें उनकी चिंताओं पर आगे बढ़ने या नहीं करने के लिए कारणों के बारे में पूछने के लिए प्राकृतिक अनिच्छा से उबरने आपके सुझाव. अक्सर एक व्यक्ति को सिर्फ इसलिए वह क्रिया बनाना तरह वह करता है लगता है कि अपनी चिंताओं को वास्तविकता में कम या कोई नींव है की जरूरत है. अपने संभावित ग्राहकों की सहायता के लिए, नीचे एक चिंता लिखना तो और वजन या कारण इंतज़ार करना या कार्रवाई अब लेने के लाभों के खिलाफ फैसला स्थगित की तुलना करें. यदि आप अपने संभावित ग्राहकों के साथ विश्वास निर्माण किया है, आप काम कर सकता है लगभग एक स्वतंत्र परामर्शदाता के रूप में उनकी मदद कार्रवाई हो "वजन" क्या उनके हित में होगा. यह हमेशा सर्वश्रेष्ठ करने की हिचक को खुले में बाहर बहुत आगे है कि वे संबोधित किया जा सकता है, कम से कम, और नए के लिए सकारात्मक दिया कारणों के लिए सभी कारणों से किया है action.VIRDEN Thornton लेने के संस्थापक और elling $ EdgeÃÆ'à ¢ एक के अध्यक्ष है, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक ®, Inc एक कंपनी की बिक्री में विशेषज्ञता, ग्राहक संबंधों, और प्रबंधन प्रशिक्षण और विकास. ग्राहक Sears ऑप्टिकल, ईस्टमैन कोडक, आईबीएम, Deloitte और TouchÃÆ'à शामिल है एक † € ™ Ã⠀ SA, एक बैंक ©, Jefferson पायलट, और वाल मार्ट के कुछ नाम हैं. Virden के लेखक हैं : पूर्वेक्षण बिक्री के लिए सफलता की कुंजी है और सबसे अच्छा बेच निर्माण और बिक्री बंद, पचास मिनट की श्रृंखला की किताबें और वह बिक्री, एक वीडियो / ऑडियो टेप कुरकुरा थॉमसन का dividion Publicantions द्वारा प्रकाशित श्रृंखला बंद सीखना. उन्होंने यह भी एक ग्राहक द्वारा प्रशंसित स्व निर्देशित बिक्री, कोचिंग और टीम के विकास, telemarketing सीखना श्रृंखला के लेखक है, और व्यक्तिगत उत्पादकता प्रशिक्षण गाइड. पर एक भारी छूट प्राप्त करने के दो है Virden नए मैनुअल, 101 बिक्री मिथकों और आयोजन बिक्री के लिए सफलता की, elling $ किनारे पर लिस्टिंग बाहर की जांच, इंक में वेबसाइट: http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm.Note: आप Virden में संपर्क कर सकते हैं :
Article Source: Messaggiamo.Com
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