कैसे नाटकीय अनुपात समापन बिक्री बढ़ाने के लिए
एक सवाल का समापन एक अंतिम निर्णय के लिए पूछता है. एक परीक्षण-समापन एक सवाल है कि एक राय के लिए संभावनाओं पूछता है. परीक्षण-closings गैर सवाल पूछना है कि कैसे अपने संभावित ग्राहक का मानना है धमकी होना चाहिए के बारे में तुम्हें क्या पेश किया है. ठेठ परीक्षण अपनी सफ़ाई में बंद सवाल कर सकते हैं बनाने के रूप में इन उदाहरणों वर्णन:? "कैसे इस दृष्टिकोण ध्वनि? करता है?" "दोनों का प्रदर्शन संकुल के कौन से तुम्हें क्या पसंद है ? सबसे अच्छा? "क्या" आप देख कैसे इस दृष्टिकोण तुम पैसे बचा सकते हैं? "?" क्या हमारी गारंटी कार्यक्रम के बारे में अपनी भावनाओं रहे हैं? "क्या" आप एक निर्णय करने से पहले इन अतिरिक्त जानकारी की आवश्यकता उत्पादों और / या सेवाओं? "रॉन Willingham, आज की चोटी की बिक्री प्रशिक्षकों में से एक ने कहा है, 'जब से तुम बिन्दु तुम एक करीबी उपयुक्त है महसूस अपने प्रदर्शन शुरू से, अपने उद्देश्य के लिए विचार किया जा रहा है, प्रतिक्रियाओं, भावनाओं या प्रतिक्रिया. "परीक्षण पूछ के बिना बंद सवाल आप पर्याप्त जानकारी नहीं है के लिए प्रभावी रूप से एक sale.When करीब हूँ एक बिक्री या सेवा उद्योग के पेशेवर बंद एक प्रस्तुति के बाद, दूर एक बिक्री बांधने की बहुत आसान जब परीक्षण-बंद सवाल आपके चर्चा की प्रस्तुति चरण में मार डाला जाता है. उदाहरण के लिए: "पॉल, कैसे हो आप हमारे कार्यक्रम के बारे में महसूस के रूप में यह स्पष्ट किया गया है तुम? "- या -" पॉल, आप देख सकते हैं, कैसे अपने से ज्यादा स्थापना की लागत ऑफसेट जाएगा योजना में लागत बचत? "आप एक नियुक्ति पर जब करीब से एक नियुक्ति के (बिक्री) बांधने बहुत आसान कर दिया है जब आप वार्तालाप के दौरान परीक्षण closings का उपयोग करें. उदाहरण के लिए: बॉब ", अपने व्यस्त कार्यक्रम के साथ, एक दोपहर या सुबह की बैठक का समय आपके लिए सबसे अच्छा होगा?" - या - "क्या आप इस का मतलब है, जॉन, है कि तुम कोई हमारी सेवाओं खरीदारी के दायित्व के साथ अपने वर्तमान सेवाओं पर एक मुक्त विश्लेषण प्राप्त कर सकते हैं. तुम कैसे एक 15 देख सकते हैं, कोई 20 से अधिक मिनट की बैठक अपने वर्तमान विक्रेता के साथ अपने मुद्दों के कुछ स्पष्ट हो और आपको जानकारी देने के लिए आपको एक ध्वनि निर्णय लेने की आवश्यकता है? "के रूप में आप अपने परीक्षण closings से एक अनुकूल प्रतिक्रिया प्राप्त करते हैं, यह सच है यह मुश्किल के लिए आप अपने संभावित ग्राहकों को देने के लिए एक मनमाना "नहीं," बाद में जब उन्हें पूछने के लिए अपने उत्पाद या उत्पादों के पैकेज की खरीद है कि आप का प्रदर्शन किया है. जैसा कि आप परीक्षण का इस्तेमाल अभ्यास-सवाल बंद, तो आप अपने समापन अनुपात और लाभप्रदता देखेंगे नाटकीय improve.VIRDEN Thornton के संस्थापक और elling $ EdgeÃÆ'à ¢ एक के अध्यक्ष है, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक ®, Inc एक कंपनी की बिक्री में विशेषज्ञता, ग्राहक संबंधों, और प्रबंधन प्रशिक्षण और विकास. ग्राहक Sears ऑप्टिकल, ईस्टमैन कोडक, आईबीएम, Deloitte और TouchÃÆ'à शामिल है एक † € ™ Ã⠀ SA, एक बैंक ©, Jefferson पायलट, और वाल मार्ट के कुछ नाम हैं. Virden के लेखक हैं : पूर्वेक्षण बिक्री के लिए सफलता की कुंजी है और सबसे अच्छा बेच निर्माण और बिक्री बंद, पचास मिनट की श्रृंखला की किताबें और वह बिक्री, एक वीडियो / ऑडियो टेप कुरकुरा थॉमसन का dividion Publicantions द्वारा प्रकाशित श्रृंखला बंद सीखना. उन्होंने यह भी एक ग्राहक द्वारा प्रशंसित स्व निर्देशित बिक्री, कोचिंग और टीम के विकास, telemarketing सीखना श्रृंखला के लेखक है, और व्यक्तिगत उत्पादकता प्रशिक्षण गाइड. पर एक भारी छूट प्राप्त करने के दो है Virden नए मैनुअल, 101 बिक्री मिथकों और आयोजन बिक्री के लिए सफलता की, elling $ किनारे पर लिस्टिंग की जांच, इंक में वेबसाइट: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.Note: आप पर Virden संपर्क कर सकते हैं:
Article Source: Messaggiamo.Com
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