कभी नहीं बेच रोक
समारोह प्रश्न: "जब एक कंपनी से बढ़ नीचे अपनी बिक्री धीमी गति से होना चाहिए और केवल वितरण पर ध्यान केंद्रित?" उत्तर: "कभी नहीं!" जब तेजी से विकास आपकी कंपनी, केवल निरंतर का ध्यान केन्द्रित है कि आप होगी हमेशा की तरह, और मैं हमेशा से मतलब है, ज्यादा की बिक्री की जरूरत है. यह कैसे पूरा बिक्री पाइपलाइन बात नहीं लगता है, आप अधिक बिक्री की जरूरत है. तुम यह बात है कि तुम्हें पता नहीं तुम कैसे करने के लिए आप बस ले लिया, देने जा रहे हो नहीं है ज्यादा बिक्री की जरूरत है. और यह कोई फर्क नहीं पड़ता कि तुम अगले साल के लिए आरक्षित है, तुम और अधिक sales.To की जरूरत समझ में आप कुछ आय के चेहरे में बेच क्यों रहना चाहिए, मैं तुम्हें है मर्फी कानून "से मिलवाती हूँ" बिक्री की जो कहा गया है कि "जो भी व्यवसाय खो दिया जा सकता है,! खो जाएगा" ग्राहकों को उनके मन बदलने के लिए, आदेश रद्द कर देंगे, और कुछ मामलों में सिर्फ व्यापार altogether.There से बाहर जा रहे हैं कि कई snags अपनी बिक्री बंद होने से पहले खातों प्राप्य हिट और दुर्भाग्य से अधिकांश अपने नियंत्रण से बाहर हो सकते हैं. अच्छी खबर है तुम अपने आप को हर समय, पर बिक्री पाइप लाइन को भर कर इस अनिश्चितता के खिलाफ की रक्षा कर सकते नहीं कितनी अच्छी बातें PipelineA शानदार तरीका अपनी बिक्री के भविष्य की रक्षा get.Enlarge अपनी बिक्री पाइप लाइन की अपेक्षाओं की वृद्धि हुई है. यदि आपको लगता है कि आप के लिए पाइप लाइन में 1 करोड़ डॉलर लाने की जरूरत बढ़ कोशिश है कि 2 करोड़ डॉलर की संख्या. मैं सुझाव दे नहीं जादुई दिखाई सिर्फ इसलिए आप अपने एक्सेल स्प्रेडशीट अद्यतन जा रहे हैं कि एक लाख डॉलर की बिक्री के लायक हूँ. इसके बजाय मैं सुझाव दे रहा हूँ कि तुम पर बार उठाना अपनी अनुमान तो है कि तुम रास्ते की बिक्री को खोने की अनिवार्यता को अवशोषित कर सकते हैं. यह अभी तक है prepared.Spread खत्म हो responsibilityBecause छोटी कंपनियों के लिए आमतौर पर किराए का जोखिम नहीं उठा सकते हैं बेहतर कई salespeople वे अक्सर पर भरोसा संस्थापक या एक और एक व्यक्ति को पूरी कंपनी के लिए काम करते हैं. इस दृष्टिकोण के साथ समस्या यह है कि वहाँ एक व्यक्ति को पूरी फ़ीड पर बहुत अधिक निर्भर है संगठन. कभी कभी लोगों को सर्दी लकीर में चलाने के लिए,, विचलित या सिर्फ सही समय पर सही फिट नहीं हैं मिलता है. इन कारकों में से कोई एक अपने लिए एक व्यक्ति पर निर्भर के pipeline.Instead बिक्री को कमजोर कर सकते हैं कंपनी की बिक्री में पूरा भार सहन, भर जिम्मेदारी संगठन के सभी सदस्यों से फैली. एक अच्छा तरीका यह करने के लिए कंपनी में अन्य लोगों को बिक्री की प्रक्रिया में भाग लेने का अवसर देकर है के रूप में अच्छी तरह से. दूसरों की मदद करने की अनुमति दें प्रस्तुतियों को तैयार करने, उन्हें "के लिए बेचने की जिम्मेदारी दे" मौजूदा ग्राहकों और उनसे उनके व्यावसायिक नेटवर्क का उपयोग नए opportunities.When पहचान तुम गर्म कर रहे हैं, hotAnother कंपनियों के बढ़ते रहने के लिए गलती कर देते हैं अपनी जीत मना रहा है और बिक्री के लूट में आराम कर रही. तुम बस जीत लिया है कि बड़े खाते और अब आपको छह महीने जब तुम घूस के लिए बेच नहीं है आटे में, है ना? गलत! सबसे बुरी बात यह कंपनी जब यह गर्म है कर सकते selling.The विश्वास एक बड़ी जीत के पीछे और सकारात्मक ऊर्जा बंद है एक शक्ति आप शायद बोनस के साथ नहीं की नकल कर सकता है, कंपनी की बैठकों या बिक्री टीम स्फूर्ति रैलियों. बड़ी बिक्री से सकारात्मक गति का उपयोग अधिक फोन करने के लिए, सेटअप और बैठकों, और अधिक सौदों बंद हुआ. यह इतना है कि अगले ग्राहक फोन आसान तुम्हारे जाने के बाद एक बड़ी बिक्री से बनाया है जब आप एक ठंडी streak.Keep अपनी बिक्री में बिक्री टीम के तीन महीने पर हैं, deliveryNow अपनी जीत बिक्री टीम नहीं लैंडिंग और सही ग्राहकों को छोड़ दिया है और यह समय है कि वे वादे पर किया पर वितरण शुरू उन महंगी रात्रिभोज. चूंकि ग्राहक स्वाभाविक रूप से बिक्री टीम के साथ प्रसव के लिए हो जाने की उम्मीद है, आपके शीर्ष विक्रेता के साथ सवारी के लिए होना चाहिए, ठीक? गलत again.The बिक्री टीम बेचना है, नहीं उद्धार. किसी भी समय है कि वे अपने मौजूदा ग्राहकों को सेवा खर्च और समय वे अगले ग्राहकों को ढूँढने खर्च नहीं कर रहे है. जैसे ही जूता विक्रेता मोची वह गलत काम कर रहा है बन जाता है. अपनी बिक्री जाओ क्षेत्र में जल्दी से जल्दी के रूप में और आपके संगठन में लोगों को प्रसव सेवा अपने customers.Watch के लिए जिम्मेदार होने का अधिकार वापस टीम है HorizonIt आसान एक और बड़ी जीत के साथ आज मिल विचलित सब दायित्व है कि वितरण के साथ आते हैं. अचानक आप स्टाफ के बारे में चिंता करने की ज़रूरत सभी, कार्यालय अंतरिक्ष, उपकरण और बिल्कुल कि ग्राहकों तुम सिर्फ अपने सभी समय wooing.While आप को याद नहीं करना चाहता खर्च संतोषजनक प्रसव, तो आप बस को क्षितिज पर अगले बिक्री की दृष्टि है, जिसका अर्थ यह समय तक फोन, अनुसूची एक बैठक उठा है, और है कि अगले बिक्री बंद हार बर्दाश्त नहीं कर सकता. केवल अधिक महत्वपूर्ण बात यह आपका अंतिम बिक्री के अपने अगले बिक्री है! - WilWil Schroter एक सीरियल उद्यमी, लेखक है, और सार्वजनिक वक्ता. Wil अमेरिका लघु वर्ष के व्यापार व्यक्ति, दो बार अर्नेस्ट एंड यंग वर्ष के उद्यमी के रूप में के रूप में पहचाना गया है (1999 2004) और, और एक सदस्य है बिजनेस पहले 40 शीर्ष चालीस के नीचे. Wil के साथ wschroter@yahoo.com पर सीधे कनेक्ट. यात्रा http://www.goBIGnetwork.com.
Article Source: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster Get Html Code
Add this article to your website now!
Webmaster Submit your Articles
No registration required! Fill in the form and your article is in the Messaggiamo.Com Directory!
