और अधिक प्रभावी बनाने के प्रस्ताव
अच्छा प्रस्तावों के लिए आवश्यकता - व्यापार तरह नहीं, शादी के तरह - मुझे फिर मारा कुछ दिन पहले, जब मैं एक गरीब प्रस्ताव मिला. मैं फोन पर एक बिक्री प्रतिनिधि से बात की थी, और फिर वह एक के साथ पालन proposal.You पता है क्या? उसका प्रस्ताव भी था उसके जीने की बिक्री पिच से भी खराब है. यह एक पूरी तरह से बंद संदेश है, जो उसे और मेरा समय बर्बाद किया गया. कि के साथ, प्रभावी proposals.Let 'बनाने के लिए कुछ विचार द्वारा शुरू s उन्हें दो श्रेणियों: वस्तुओं प्रस्तावों और विभेदित (मूल्य या जोड़) में विभाजित तुम वस्तुओं को बेचने proposals.If, आपके प्रस्तावों को अपेक्षाकृत सरल होगा, जैसा कि आप कीमत जैसे मुद्दों पर प्रतिस्पर्धा, प्रसव, और उत्पाद विशेषताएं. खरीदार एक अपेक्षाकृत उद्देश्य फैसला करता है, और सभी अन्य बातों के समान जा रहा है, वह सबसे अच्छा offer.That की संभावना स्पष्टता तुम्हारा सबसे अच्छा प्रस्ताव रणनीति लेखन करता है लेता है. के लिए उदाहरण के लिए, यदि आप एक क्षेत्र में एक महत्वपूर्ण लाभ है, तो आप एक आसान भेदभाव या मूल्य जोड़े के लिए प्रस्तावों को हमारे ध्यान में comparison.Turning के लिए टेबल प्रारूप में जानकारी प्रदर्शित मैट्रिक्स बना सकता उत्पाद, हम तुरंत एक महत्वपूर्ण अंतर नोटिस. वहाँ विक्रेताओं के बीच कोई आसान तुलना कर रहे हैं, के रूप में वहाँ वस्तु sellers.The खरीदार के साथ कर रहे हैं intangibles, जो व्यक्तिपरक निर्णय का मतलब है की तुलना की है. वह , खरीदारों के मन में एक और के साथ एक विपणन सलाहकार की तुलना नहीं कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, जब तक कि वह दोनों है, जो उन्होंने की संभावना नहीं है के लिए काम देता है do.Since हम व्यक्तिपरक निर्णय के साथ काम कर रहे हो, यह पूछने के लिए अच्छा है "क्या जाता है?" एक समस्या को हल करने या एक मौका शोषण शायद सबसे खरीदारों के लिए इस सूची में सबसे ऊपर है. जबकि समाधान तुरंत स्पष्ट नहीं हो सकता है, संभावना की जरूरत buyer.And को सादा है, इसलिए कई विशेषज्ञों का सुझाव है कि प्रस्तावों को कम से कम तीन विशिष्ट क्षेत्रों: समस्या का समाधान, समाधान, और इस प्रक्रिया (जिसके द्वारा समाधान समस्या का ख्याल रखता है). यह नोट के लिए महत्वपूर्ण है, भी, कि भेदभाव या उत्पादों के लिए प्रस्ताव सेवाओं आप या आपके संगठन पर ध्यान केंद्रित नहीं करना चाहिए. यश छोड़ अपने बारे में जब तक आप समस्या, समाधान शामिल है, और प्रक्रिया. और, आप के पहले भाग से भी कम के बारे में हिस्सा बना proposal.Sophisticated प्रस्ताव लेखकों को भी पता है कि वे सावधानी क्रेता समस्या का अध्ययन द्वारा जीतने के अपने अवसरों को बढ़ा सकते हैं. खरीदार वे समस्या को समझने की प्रतिद्वंद्वियों से बेहतर प्रदर्शन करने पर, वे खुद को एक 'advantage.There दे वस्तुओं और विभेदित उत्पादों के लिए प्रस्तावों के बीच एक और महत्वपूर्ण अंतर हैं. वस्तु खरीद के मामले में, खरीदार या उत्पाद के उपयोगकर्ता नहीं हो सकता सेवा की संभावना निष्पक्षता प्रभाव मजबूत. दूसरी ओर, खरीदार कौन खरीद भेदभाव या मूल्य के उत्पादों जोड़ा well.In सारांश के रूप में उपयोगकर्ताओं को हो सकता है, सामरिक होगा जब आप एक प्रस्ताव सोच लिखना प्रस्ताव तुम पैदा कर रहे हैं कि किस प्रकार के माध्यम से, और संभावना है mind.Robert एफ Abbott में मुद्दों को संबोधित करके लिखते हैं और Abbott संचार पत्र प्रकाशित करती है. जानें आप संचार का उपयोग कैसे हासिल करने में मदद कर सकते हैं लेख पढ़ने या इस विज्ञापन न्यूजलेटर समर्थन की सदस्यता के अपने लक्ष्यों को,. नेताओं और प्रबंधकों के लिए एक उत्कृष्ट संसाधन पर,: http://www.communication-newsletter.com
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