बिक्री में सबसे बड़ी गलती!
कुछ प्रशिक्षकों और बिक्री प्रबंधक सिखाना कि संभावना है कि अभी यह फैसला करने में थोड़ा और समय प्रक्रिया की जरूरत है. वे बताते हैं कि एक निर्णय है निर्माता हमेशा की दुकान नहीं है एक बंद रखा और वे बस जरूरत थोड़ा अपने निर्णय के बारे में अधिक लगता है, या कि वे किसी और को बेचने का विचार है. इसलिए, कई बिक्री और सेवा उद्योग के पेशेवरों की दुकान स्वीकार करते हैं, "मुझे लगता है इसके बारे में." पर चेहरा मूल्य, विश्वास है कि एक खरीदार वास्तव में वे क्या बेच रहे हैं में रुचि है और अभी और समय की जरूरत है पेशकश के लाभों के बारे में सोचते हैं. हालांकि, उनके कई बिक्री पेशेवरों के दिलों में बेहतर जानते हैं, लेकिन आशा है कि आम तौर पर अंत में जीत और वे सच के रूप में एक संभावना के रोकने की रणनीति को स्वीकार करने और कई सप्ताह या महीनों के लिए भ्रम में उनके साथ काम है कि कुछ सकारात्मक उनके persistence.As से आएगा जारी कई अनुभवी बिक्री पेशेवरों पता है, जब आप एक निर्णय निर्माता कहते सुना है की 90-95 प्रतिशत,''मेरे पास सोचने के लिए, "यह सब पर एक रोकने की रणनीति नहीं है, लेकिन बस तुम कह के एक सभ्य तरीका नहीं. " को विनम्र "बारी चढ़ाव की संख्या कम," तुम अपनी प्रस्तुतियों बंद के रूप में, इस बात को आगे से, कुछ करना है कि आप निर्णय निर्माता की अनुमति के लिए आपको बता "नहीं देते हैं." यह तकनीक लेनदेन में तनाव कम करने और स्पष्टवादिता प्रोत्साहित करेंगे के रूप में आप कारण एक खरीदार शुरू में तुम्हारे साथ मिलने का फैसला किया खोज खोज. तर्क (पता चलता है कि अगर आप अपने उत्पाद या सेवा के बारे में बात कर रहे हैं किसी भी लम्बाई में, वहाँ एक अच्छी संभावना है कि आपके संभावना की आवश्यकता है.) के एक निर्णय के लिए अनुमति दे, बस कहना निर्माता तुम्हें बताना "नहीं" इस तरह से कुछ: "जॉन, तो क्या मैं आज का प्रस्ताव नहीं होगा आप या आपकी कंपनी (कंपनी) के लिए काम करते हैं, कृपया मुझे बताओ, ताकि हम इस सौदे को खींच नहीं एक अतिरिक्त बैठक या दो से अधिक से बाहर है. मैं टी चाहता हूँ कि तुम मुझे बताओ 'नहीं,' लेकिन मैं यह भी गुस्सा दिलाना आप रखना नहीं चाहते हैं, तो क्या डॉन मैं दिखाया है आप या आपके संगठन के लिए काम नहीं करेगा. "आपकी संभावना तुम्हें बताना" कोई अनुमति दे, "तुम तनाव अपने समापन के बाहर और दबाव के सबसे लो, एक वातावरण बना कर जहां स्पष्टवादिता और खुलेपन प्रबल. यह जलवायु आप अपने उत्पादों या सेवाओं के बारे में आपकी संभावना की सच्ची भावना को खोजने के लिए के रूप में आप को मिल एक संभावना है needs.Whenever आप शब्दों को सुन जांच में मदद, "मेरे पास होगा सोचने के लिए, "तुम एक आपत्ति प्राप्त कर रहे हैं. और इस आपत्ति के लिए एक बिक्री लेनदेन में अलग करने की आवश्यकता के लिए कुछ करना है कि आप मुद्दों या आपके संभावना की चिंताओं में से प्रत्येक को कवर किया स्टालों की तरह, ग्राहक या ग्राहक. सबसे ज्यादा आपत्ति तुम सिर्फ पूछ सकते हैं, "अगर ऐसा नहीं है इस मुद्दे या समस्या थे के लिए के लिए, वहाँ कुछ और तुम आज खरीद से रखते हुए किया जाता है?" हालांकि, आपत्ति अलग है, "मुझे मिल गया है क्या इस बारे में अधिक लगता है. "बस निम्नलिखित प्रश्नों के मदद माँगने" मुझे यह लगता है कि समाप्त हो गया है डाल दिया. "कुछ परिप्रेक्ष्य में दुकान: 1. क्या तुम अभी भी हमारी मूल्य निर्धारण के साथ समस्या है? 2. तुम्हारे पास एक कंपनी की अखंडता (फर्म) 3? के साथ समस्या है. मैंने क्या कहा या किया कुछ भी तुम आज खरीद से रहते हैं? इन तीन सवाल पूछ रही है, अभी निर्णय जब तक इंतजार करने के बाद निर्माता बताता है वह खरीद क्यों नहीं कर सकते या आप के साथ हस्ताक्षर नहीं करेंगे. यहाँ सूचीबद्ध सवाल पूछ रही है, सबसे ज्यादा लेनदेन में तुम सीख जाओगे कहां तुम अगर तुम सच में निर्णय निर्माता के साथ काम कर रहे हैं और वहाँ पूरा करने में रुचि है पता खड़े करके लेनदेन. एक सिद्ध प्रणाली है कि ज्यादातर स्टालों समाप्त, बाहर की जांच में मेरी बेचने मैनुअल कौशल: http://www.thesellingedge.com/manual1.htm या बिक्री उपकरण में: http://www.thesellingedge.com/tools.htmHere 'के लिए एस तुम अपनी बिक्री गतिविधियों में हर सफलता! Virden Thornton के संस्थापक और elling $ EdgeÃÆ'à ¢ एक के अध्यक्ष है ¬ Å ¡Ãƒâ €, SA एक ® चाह, Inc एक कंपनी की बिक्री, ग्राहक संबंधों में विशेषज्ञता, tradeshows और प्रबंधन का प्रशिक्षण और विकास. ग्राहक Sears ऑप्टिकल, ईस्टमैन कोडक, आईबीएम, Deloitte और TouchÃÆ'à शामिल है एक † € ™ Ã⠀ SA, एक बैंक ©, Jefferson वेल्स, और Wal-Mart एक नाम थोड़ा. Virden पूर्वेक्षण के लेखक हैं: बिक्री के लिए सफलता की कुंजी है और सबसे अच्छा बेच निर्माण और बिक्री बंद, पचास मिनट की श्रृंखला की किताबें और वह बिक्री, एक वीडियो / ऑडियो टेप थॉमसन द्वारा प्रकाशित श्रृंखला बंद सीखना. वह भी खुद को निर्देशित बिक्री, कोचिंग और टीम के विकास, telemarketing सीखना श्रृंखला के लेखक है, और व्यक्तिगत उत्पादकता प्रशिक्षण गाइड. उन्हें बाहर की जाँच करें पर: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden व्यावसायिक विकास के लिए केंद्र के लिए सिखाता है, टेक्सास टेक Lubbock, टेक्सास और उद्यमिता स्कूल में में विश्वविद्यालय, जे Willard और ऐलिस एस मैरियट ब्रिघम यंग विश्वविद्यालय, Provo, यूटा में प्रबंधन की स्कूल. तुम पर Virden संपर्क करें: Virden@TheSellingEdge.com कर सकते हैं. या उसके बारे में और अधिक जानें: http://www.TheSellingEdge.com
Article Source: Messaggiamo.Com
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