परामर्श बनाम बिक्री
परामर्श बनाम बेचना, हम कर बेचने पर परामर्श नहीं कैसे द्वारा बिक्री कर सकते हैं. जैसा कि हम जानते हैं, सभी को खरीदने के प्यार करता है, लेकिन नफरत को बेच दिया है. हमें गैर में संलग्न-जोड़ तोड़ की बिक्री, और गहरे सवाल पूछने की जरूरत है कि एक ConsultantOne विशेष रूप से स्वयं के रूप में खुद को sale.View-उच्च को प्राप्त करने salespeople द्वारा अधीन छवि बनाना होगा कि वे खुद को बजाय salespersons रूप से सलाहकार के रूप में देखते हैं. वे खुद को समस्या के रूप में देखना अपने उत्पादों या सेवाओं के बदले के रूप में कोई है जो उन्हें क्या वे ClientsThey अपने ग्राहकों के हाथ में टोपी के साथ नहीं दृष्टिकोण है और उनमें offer.Approach हैं व्यापार के लिए पैसे की तलाश करेंगे विक्रेताओं के साथ solvers, एक बिक्री के लिए उम्मीद है. वे दृष्टिकोण के साथ अपने 'ग्राहकों' दृष्टिकोण है कि वे संभावना पर फोन कर उसे या उसके एक समस्या का समाधान या एक goal.Ask प्रश्न प्राप्त करने और CarefullySeeing सुनो परामर्शदाताओं की मदद कर रहे हैं खुद को सलाहकार के रूप में, वे सवाल पूछ और ध्यान से अभिप्राय से सुनो. वे ग्राहक की स्थिति इतनी समझ है कि वे बुद्धिमान की सिफारिशों के आधार पर कर सकते हैं पर उनकी ऊर्जा के सभी ध्यान केंद्रित क्या ग्राहक वास्तव में और needs.Become एक विशेषज्ञ चाहता है आपका FieldAs सलाहकारों में, वे समझते हैं कि वे विशेषज्ञ होना चाहिए, अपने क्षेत्र में अधिकारियों के. वे एक छोर से दूसरे के लिए अपने उत्पादों और सेवाओं को पता है. वे कई घंटे निवेश खुद को कि वे क्या बेचने के हर एक के साथ विस्तार से परिचित है, और किस तरह से अपने प्रतिद्वंद्वियों के रूप में बेचते हैं. वे शक्तियों और कमजोरियों, लाभ और कमियों को, पता है सुविधाओं और वे क्या दे रहे हैं के लाभ. वे उत्कृष्ट उत्पाद ज्ञान है, जो अपने ग्राहकों भावना और जो दोनों खुद को और अपने ग्राहकों को बिक्री में ज्यादा विश्वास कर सकते हैं देता है अपने आप को आपका CompetitorsTop salespeople, सलाहकार के रूप में खुद को स्थिति से conversation.Differentiate, संसाधनों के रूप में खुद को उनके ग्राहकों के लिए देखते हैं. वे स्वयं को देखते हैं और खुद को सलाहकार के रूप में ले, आकाओं और दोस्तों. वे भावनात्मक रूप से अपने कारोबार में शामिल हो गया और वे आम तौर पर चिंतित है कि उनके उत्पाद या सेवा की संभावनाओं के साथ वे काम कर रहे हैं की वास्तविक जरूरतों को आदर्श समाधान किया जाना है. वे अपने प्रतियोगियों से खुद को अपने उत्पादों या सेवाओं की बिक्री के साथ तुलना में उनकी मदद करने की संभावनाओं के साथ और अधिक चिंतित होने से फर्क. अपने ग्राहकों को कई बार लगता है कि वे उनके बारे में और अधिक ध्यान से वे देखभाल के बारे में एक बिक्री कर. और यह true.Action है ExercisesHere दो बातें आप तुरंत कर सकते action.First में इन विचारों को रखा, अपने आप को एक समस्या के रूप में देखते हैं solver के बजाय एक विक्रेता के रूप में कर रहे हैं. लेना पर्याप्त समय है संभावना असली जरूरत समझने के लिए पहले आप selling.Second शुरू होने के तरीके को आपके उत्पाद या अपने ग्राहकों की जरूरतों को सेवा तो दर्जी है कि वह देखता है कि तुम क्या आदर्श समाधान के लिए के रूप में बेचने के बारे में सोच him.Gordon गोह मुक्त, जानकारीपूर्ण वेबसाइट प्रेरणा के लिए बस प्रेरणा देने गुणवत्ता उपयोगी टिप्स के लेखक हैं.
Article Source: Messaggiamo.Com
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