पांच घातक बिक्री पत्र गलतियों
अपनी बिक्री पत्र प्रभावी, खोला चाहिए पढ़ा, विश्वास और पर काम किया जा सकता है. आदेश में यह बात ध्यान रीडर के, गर्म ब्याज, आकर्षित आपके उत्पाद या सेवा और कारण के लिए एक इच्छा पैदा करना होगा करने के लिए अपने संभावना सकारात्मक action.An प्रभावी बिक्री पत्र लेने के लिए, आश्चर्य नहीं कि एक प्रभावी विक्रेता के रूप में एक ही लक्ष्य प्राप्त होता है. और बस के रूप में वहाँ कुछ गलतियों के एक विक्रेता के लिए निश्चित होना चाहता है में से बचने के हैं बिक्री की प्रक्रिया, वही धारण बिक्री letters.So के लेखक के लिए सच है आज मैं पाँच खतरनाक सेल्स पत्र गलतियाँ उपस्थित. खत्म करने के एक या एक से अधिक सामान्य भूलों में यहाँ वर्णित है और यह एक अच्छा शर्त है आपकी प्रतिक्रिया दरों improve.Deadly सेल्स पत्र गलती # 1 होगा? सैकड़ों लोग या आप के बजाय एक विशेष व्यक्ति के लिए यह क्या हो डाक के हजारों के लिए अपने पत्र लेखन. एक निश्चित तरीका है एक उदासीन उत्पन्न अपनी बिक्री पत्र के लिए जवाबी कार्रवाई के लिए समूह या लोगों की सूची आप इसे एक 'भीड़ मानसिकता "पर के बदले में ध्यान केंद्रित के साथ अपने पत्र to.Approaching हो जाएगा मेलिंग के लिए लिखना है एक, सच में, जहाँ, साँस संभावना बहुत अपने पत्र की क्षमता को reader.The बिक्री पत्र के साथ एक वास्तविक संबंध बनाने के ख़राब होगा सबसे, व्यक्तिगत के लिए एक विज्ञापन के एक फार्म वहाँ है. के रूप में अक्सर कहा जाता है, यह केवल फार्म का है विज्ञापन की है कि शब्द "प्रिय के साथ शुरू होता है." तो यह एक व्यक्ति की तरह पढ़ने के नीचे बैठे एक अन्य व्यक्ति को लिखना चाहिए. और यहाँ एक क्रिस्टल का स्पष्ट उदाहरण बिल्कुल क्या मैं उस बयान से मतलब है. यह एक से है शानदार copywriter और गैर pareil विज्ञापन आदमी, मैक्सवेल Sackheim: "द्वारा पत्र बहुत बहुत धन्यवाद करने के लिए अपने नवीनतम सूची के लिए मुझे लिखा है. एक नकल है एक लिफाफे में तुम्हारे पास भेजा जा रहा है और चाहिए आप एक या दो दिन में पहुंच. "जब मेरी सूची आता है मुझे आशा है कि आप इसे मित्र के रूप में एक स्वागत देने के रूप में अगर मैं तुम्हें अतिथि थे खुद करेंगे. मैं बस में शब्दों मैं तुमसे कहता हूं अगर तुम होगा डाल करने की कोशिश की है आना व्यक्तिगत रूप से यहाँ, या यदि मैं थे अपने घर आने के लिए और आप के साथ एक शाम बिताते हैं. "खतरनाक सेल्स पत्र गलती # 2? सोचकर कि Prospect पढ़ें आपका एक लंबा पत्र नहीं करेंगे. अहम सवाल यह है, जो एक लंबे समय के लिए है पत्र? को जो जवाब है, कोई पत्र है कि रसहीन है एक लंबा पत्र है! यहां तक कि एक पृष्ठ का पत्र है कि कई salespeople और शौकिया विपणक मनमाने ढंग से अपने को सीमित करने long.For उदाहरण के लिए, लग सकता है केविन Costner साल पहले की संख्या एक interminably उबाऊ और फूला हुआ Waterworld हकदार फिल्म बनाई है कि आलोचकों panned और दर्शकों को नजरअंदाज कर दिया. दूसरी ओर, स्टीफन स्पीलबर्ग की प्रेरणा और बेहिचक फिल्म विध्वंस है, Schindler की सूची, के बारे में तीन घंटे से ज्यादा समय था और यह एक बहुत बड़ा महत्वपूर्ण और वित्तीय 'success.Here मेरी बात s: लोग लंबे समय किताबें पढ़ते हैं, लंबे दौरों लेते हैं, और लंबे समय फिल्में देखना और निभाता है. और abounds सबूत है कि लोगों को लंबा पत्र पढ़ा. लेकिन लोग बोरिंग पत्र, सुस्त पत्र, स्पष्ट रूप से स्वयं की सेवा मैं पढ़ नहीं मुझे, हमें, उत्पाद की सही कीमत पर सही उत्पाद या सेवा letters.Offer उन्मुख सही और दर्शक यदि आपके पास पर्याप्त कहना है और यह काफी दिलचस्प कहा? आप कर सकते हैं एक पांच पृष्ठ पत्र एक दो पृष्ठ letter.Deadly बिक्री से बेहतर प्रतिक्रिया खींच पत्र गलती # 3? औपचारिक का गुलाम होने के नाते सही व्याकरण के नियम. जब आप स्कूल, शिक्षकों और प्रोफेसरों में थे अपने काम पढ़ा दिया और वे dutifully grammar.In के सामान्य नियम असली दुनिया इसे एक के हिसाब से अपने लेखन को सही थे अलग कहानी है. जब एक बिक्री पत्र आप अपने काम करना चाहते हैं यह एक बातचीत पठनीयता है लेखन. और ज्यादातर मामलों में इसका मतलब है कि एक अनौपचारिक शैली में लेखन. क्योंकि है कि कैसे खरीदारों के विशाल बहुमत और विक्रेताओं के एक another.As एक परिणाम के साथ संवाद, तुम औपचारिक व्याकरण के नियमों की संख्या तोड़ दूँगा. तुम्हारे साथ शुरू वाक्य 'और करेंगे "या" पर. " इसके बजाय पूरा वाक्य के तुम कभी कभी करेंगे एक वाक्य खंड का उपयोग करें. लेकिन यह ठीक है. हर अब और फिर तुम एक कृदंत लटकना या इस सब का एक preposition.If के साथ एक वाक्य अंत होगा और अनाज विचार यह सच कहानी के खिलाफ पूरी तरह लगता है. विंस्टन चर्चिल, एक साहित्य के लिए नोबेल पुरस्कार विजेता, अपने proofreaders के एक के बाद एक वाक्य में एक वाक्य के अंत के लिए सही था. इस पर श्री चर्चिल ने कहा कि, "ऊपर बकवास की तरह है जिसके साथ मैं नहीं है डाल! "आपका उद्देश्य को आगे या पहले या बिक्री के निकट पैदा होता है. नहीं अपने संभावित ग्राहकों में से एक है अपने पत्र पढ़ा भुगतान किया जा रहा है. इस बार अपने 'ग्रेड' लोगों को कितनी अच्छी तरह से निर्धारित की जाएगी respond.Deadly सेल्स पत्र गलती # 4? नहीं पढ़ना के लिए रीडर देते एक कारण है. के सावधान "तो अपने ठेठ संभावना की क्या प्रतिक्रिया है." बस ने कहा, वे तुम्हारे बारे में परवाह नहीं, वे परवाह नहीं करते के बारे में आपके उत्पाद या सेवा और वे परवाह नहीं है के बारे में अपने company.Indifference दिन का आदेश है. तो तुम एक चौंकाने वाले बयान, एक उत्तेजक प्रश्न के साथ अपने मन की संभावना पकड़ ले लो, कुछ वॉली चाहिए शब्द है जो उन्हें उदासीनता से हलचल और उन्हें अपने संभावना है ध्यान कब्जा letter.But पर ध्यान देना तुम क्या अच्छा नहीं होगा जब तक आप इसे पर पकड़ कर देगा. और तुम या एक पर आपके द्वारा कॉपी ध्यान केंद्रित कर अधिक मौलिक अपील जो लोगों को प्रेरित? भय, विशिष्टता, लालच, अपराध बोध, प्रेम, सौंदर्य, स्वास्थ्य, मुक्ति और ये आप पाते हैं या लक्षण या लक्षण पैदा होगा on.Among के लिए इच्छा जो आपके उत्पाद या सेवा का इलाज. यदि आपका पत्र स्पष्ट नहीं है और convincingly मुखर करता अपने "आप अपने पढ़ने it.Deadly बिक्री नहीं करने के लिए एक उत्कृष्ट कारण संभावना दे दिया है इलाज 'पत्र गलती # 5? नहीं भेंट आपके उत्पाद या सेवा यह सबूत क्या क्या तुम कहो यह करूँगा. न केवल अपने ठेठ संभावना उदासीन है, स्थितियों के विशाल बहुमत वह भी बहुत उलझन में. इसलिए तुम हमेशा चाहता हूँ पाठक का सबूत है कि आपके उत्पाद या सेवा करेंगे जो तुम कहते हो यह करूँगा प्रदान करते हैं. यह अपने दावे की पुष्टि और आपके संभावना संदेह कम से कम की सेवा करेंगे. सबसे महत्वपूर्ण, यह तुम्हारी विक्रेता स्थापित करेगा? बिक्री पत्र? information.The सबूत के रूप में आप अपनी बिक्री पत्र में प्रस्ताव कई अलग अलग रूपों ले जा सकते हैं की एक और अधिक विश्वसनीय और विश्वसनीय स्रोत है. यहाँ सबूत के दो रूपों कि मैं हो पाया है बहुत प्रभावी: 1. ग्राहक प्रशंसापत्र? एक प्रसिद्ध, अच्छी तरह का सम्मान कंपनी सबसे मूल्यवान सबूत पेश कर सकते हैं आप में से कुछ के साथ एक संतुष्ट ग्राहक से एक प्रशंसापत्र. लेकिन यकीन है कि प्रशंसापत्र की नकल करने के लिए बोलती है विशिष्ट और संबंधित मुद्दों और चिंताओं को अपने ठेठ संभावना have.For उदाहरण के लिए जाने की संभावना है, तुम प्रशिक्षण सेवाओं को बेचने और आप जानते हैं कि सबसे बड़ी चिंता अपनी संभावना है में से एक है या नहीं, प्रशिक्षण सार्थक, मध्यम श्रेणी का परिणाम देगा. तो तुम चमक प्रशंसापत्र की अपनी मोटी पैकेट के माध्यम से जाओ और एक बयान कि संभावना चिंता सीधे बोलते हैं लगता है. यह वही है जो यह कहते हैं, जब आप की तुलना: " 6 महीने के परिणामों के 6 महीनों के साथ अपने प्रशिक्षण से पहले है के बाद, हम 2,261,000 डॉलर हमारे शेयर बाजार में सुधार हुआ है और कई नए डीलर संबंधों की स्थापना की है. आपको धन्यवाद, हम केवल जिले में हैं हमारे खुदरा क्षेत्र के विकास के किसी भी प्रकार का अनुभव है. "2. एक सफलता की कहानी बताओ? एक विक्रेता आप जानते हैं कि कहानियों के रूप में बेचते हैं. वह इसलिए कि, के रूप में संदेह के रूप में विशिष्ट संभावना हो सकती है, वह जानता है कि कुछ लोगों को होगा नीचे के रूप में इतनी कम एक story.Like कोई अच्छी कहानी तुम्हारी निर्माण के लिए यह कुछ नाटक है है. और कहानी के पाठ्यक्रम के नायक तुम हो, आपकी कंपनी और आपके उत्पाद और / या सेवा. यहाँ मैं क्या मतलब का एक उदाहरण है. यह एक पत्र मैंने एक वाणिज्यिक अचल संपत्ति कंपनी में एक दलाल के लिए लिखा था और यह ठीक है से कैसे पत्र को खोलता है वे थी हमारे खरीद मूल्य स्वीकार किए जाते हैं: ". लेकिन जब निर्माण निरीक्षण के कई छोटे विवरण से पता चला कि यह आवश्यक है उनकी मरम्मत की प्रतिक्रिया थी, 'नहीं, यह एक के रूप में खरीद रहा है'. "मेरे ग्राहकों को अभी समय है" सींग इस मुद्दे पर 'ताला नहीं था. सौभाग्य से, वे नहीं है. अपने प्रतिनिधि के रूप में मेरा काम था पाने के लिए उन्हें वे क्या चाहते थे. "मैंने बनाए. बुलाया? फोन कॉल के बाद फोन में? फोन कॉल के बाद. बैठक में? बैठक के बाद? बैठक के बाद. मैं दलाल के साथ मुलाकात की. संपत्ति प्रबंधक. कॉर्पोरेट प्रबंधन स्वामित्व है. उनकी वकीलों का (छी!). मैं बनाए. और, मैं बातचीत की. "रेखा से नीचे? मेरे ग्राहकों के पास सब कुछ है कि वे चाहते थे, वे हर मरम्मत के लिए कहा था. कुछ 40,000 डॉलर की कीमत!" कहानियां बेचते हैं, तो व्यक्ति में और कागज पर. वे बेचते हैं क्योंकि वे संभावना विश्वसनीय और विश्वसनीय सबूत है कि आपके उत्पाद या सेवा करना होगा कि तुम क्या कहना है कि यह बिक्री पत्र do.Your कलम है जाएगा और आप की स्याही अवतार पेशकश, पेशेवर विपणन रणनीति या विक्रेता. इसलिए जब अपनी बिक्री पत्र लिखने के अपने पहले सोचते हैं और अग्रणी एक विक्रेता के रूप में एक लेखक नहीं. और इतना ही रास्ते में संभावना के साथ संवाद का मतलब है और उसे या बेचने के लिए उसे उसी के कई प्रयोग तुम एक औजार के रूप में सामना करने वाली चेहरा meeting.Ernest Nicastro, एक बिक्री और विपणन होगा प्रो से ज्यादा 25 साल के लिए, ऊपर सिर सकारात्मक, एक विपणन सलाह उत्तर, विज्ञापन और प्रचार फर्म. की एक प्रति के लिए मुफ़्त सकारात्मक प्रतिक्रिया विशेष रिपोर्ट, ज़रूर विराम विपणन युक्तियाँ करने के परिणाम एक ईमेल (विषय पंक्ति सुझाव भेज बूस्ट गारंटी 77) ENicastro@positiveresponse.com है. कैसे सकारात्मक प्रतिक्रिया के बारे में अधिक जानकारी के लिए मदद कर सकते हैं
Article Source: Messaggiamo.Com
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