क्या आपके खरीद बिक्री youre ग्राहकों
लिंडा महसूस किया कि जैसे वह अपने सफाई के कारोबार में एक पठार पहुंच गया था. पिछले 3 वर्षों के लिए, वह एक ही परिणाम के साथ ही प्रकाशनों में एक ही विज्ञापन प्रदर्शित होगा. वह काफी नए ग्राहकों के लिए कर पैदा होंगे लोगों को वह सामान्य उदासीनता के कारण खो दिया है, लेकिन वह उसे साधारण सफलता से परे मिल कभी नहीं था काफी. "मुझे लगता है थोड़ा अटक," वह हमारे पिछले फोन में साझा की है. हर बार जब मैं एक विज्ञापन या अन्य भेजने चलाने की कोशिश करें " मेलर, मैं सिर्फ इतना नया काम करने के लिए अतिरिक्त लागत मैं खर्च किया है के लिए बना उत्पन्न करते हैं. मैं एक अतिरिक्त कर्मचारी को किराया नहीं जब तक मैं और अधिक काम हो सकता है, लेकिन मैं और अधिक काम नहीं कर पा रहे. मैं वास्तव में अधिक आय बनाना चाहते हैं अपने आप को और अपने परिवार के लिए है और लगता है कि मैं यह कर अगर मैं इन नई मार्केटिंग रणनीति के लिए बाहर काम से कुछ मिल सकता है सकते हैं. "मेरा अगला सवाल उसे फेंक दिया -" तुम क्या बेच रहे हैं? "" क्या मतलब है तुम्हारा? मैं साफ कर बेच रहा हूँ सेवाओं, "उसने जवाब दिया." नहीं, क्या तुम सच में बेच रहे हैं? या इसे इस तरह देखो, जो अपने ग्राहकों को खरीद रहे हैं? "यह एक युगल लिया दौर से पहले वह समझ गया कि मैं क्या मतलब था. कई सेवा व्यापार मालिकों के बाहर चलाने के लिए क्या वे या बेच रहे हैं जो अपने ग्राहकों को खरीद रहे हैं की स्पष्ट समझ के बिना बाजार. थोड़ी देर के बाद, वे वंचित तथ्य से ग्राहकों को शुरू हो रही है कि वे काफी लोगों के पास है कुछ उत्पन्न ब्याज. समस्या एक बार आता है वे एक पठार पहुँच चुके हैं और लगता है 'it.It गोल्फ की तरह एस से आगे नहीं कर सकते हैं. किसी को गेंद हिट और जान सकते हैं, यदि पर्याप्त स्ट्रोक दिया, यह छेद में मिलता है. वे भी बन सकता है सुंदर अच्छा ... लेकिन कभी कभी. समय आराम करते हैं, वे या hooking हैं uncontrollably टुकड़ा करने की क्रिया. वे एक खेल खेलने के अनुरूप नहीं है. गोल्फ में सफलता के लिए महत्वपूर्ण तकनीक है. यदि आप सही बातें लगातार, क्या तुम्हें हूँ एक अच्छा खेल खेलना हर बार अच्छी तरह से (! लगभग). व्यापार में, यह एक ही बात है? तुम सही चीजें लगातार की ज़रूरत है. लगभग किसी को कैसे एक बिक्री बनाने के लिए सीख सकते हैं. यह रिकार्ड गति या लाभ में में नहीं हो सकता है, लेकिन वे बिक्री कर सकते हैं. कुंजी कर बिक्री उत्पन्न करने के लिए लगातार तक और उसके बाद अपने plateau.Linda सोचा कि वह सफाई सेवाओं को बेचने जा रहा था में है, लेकिन अगले दो से अधिक करीब जाँच पर हफ्ते, वह सीख लिया है कि उसके ग्राहकों के एक बहुत कुछ अलग खरीद रहे थे. सर्वेक्षण वह अपने मौजूदा ग्राहकों के साथ आयोजित के आधार पर, वह सीख लिया है कि वे अपने काम पर रखा है, क्योंकि वे खरीद: थे और समय के साथ बिताना उनके पति और childrena साफ घर वास्तविक (खुद को और अपने निजी interestsstress राहत के लिए वास्तविक "सफाई" सेवा) समय नहीं उनके platemarital आनंद से दूर (नहीं लड़ रहे एक काम संभालने के लिए घर की जिम्मेदारियों को) यह उसके लिए एक प्रकाश बल्ब का क्षण था. उसने महसूस किया कि उसके विज्ञापन और mailers एक "सफाई सेवा" बेच रहे थे, जब उसे वास्तविकता में संभावनाओं और ग्राहकों के लिए एक समाधान खरीदना चाहता था उनके समस्या है? समय पर्याप्त नहीं, उनके पति, जीवन शैली परेशान के साथ संघर्ष करता है. अगर वह उन दर्द के पास सिर्फ एक समाधान प्रदान सकता है, वह अपने ग्राहकों को well.Then quicko, चेंगो, switcheroo सेवारत होगा? वह फिर से उसके विपणन के लिए उसे 'संभावनाओं की समस्याओं को हल करने पर ध्यान केन्द्रित प्रयासों और overworked पेशेवरों और बच्चों के साथ परिवार लक्ष्यीकरण शुरू कर दिया. ये साधारण परिवर्तन में मदद की उसे अंततः पठार से आगे जहां उसे व्यापार stalled.So था, खुद से पूछते हैं - अपनी खरीद तुम क्या बेच रहे हैं ग्राहकों रहे हो? आप वर्तमान में बेच रहे हैं? अगर आप इस हफ्ते अपने ग्राहकों से संपर्क किया, वे क्या कहेंगे कि वे तुम से खरीद रहे हैं? हैं तुम्हें यकीन है? क्यों नहीं नीचे कुछ सवाल है कि आप कम, फोन सर्वेक्षण इस सप्ताह? पर्याप्त ग्राहकों को अभी तक यह नहीं करना है के दौरान अपने ग्राहकों को संक्षेप में लिख पूछ सकते हैं? शायद तुम यह संभावनाओं के साथ अपनी बातचीत में काम कर सकते हैं? उनसे पूछो क्यों आपकी सेवा है कि उन्हें कुछ लाभ होगा की तरह आवाज है या नहीं. हाँ, मैं जानता हूँ कि यह कठिन है, लेकिन जवाब अपने टिकट के लिए तेजी से कर रहे हैं यह करने के लिए success.Afraid? तो यह और भी अधिक महत्वपूर्ण है! को गलत लोगों को गलत बात को बेचने की कोशिश कर रहा बस आपके सीखने की अवस्था का विस्तार है और निरंतर सफलता के लिए अपनी यात्रा की लंबाई. तो इसके लिए AuthorKimberly स्टीवंस के बारे में! जाना ebook के लेखक हैं श्रृंखला, * लाभदायक व्यवसाय के स्वामी: द्वारा एक कदम कदम प्रणाली शुरू और एक सफल सेवा व्यवसाय रनिंग *. के लिए डाउनलोड नमूना अध्याय और उसे मुक्त MiniCourse ले, * 10 सबसे आम गलतियाँ व्यवसाय के स्वामी बनाएँ और कम से बचें * उन से कैसे: askthebizcoach.com @ http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim
Article Source: Messaggiamo.Com
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