अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव
यदि आप प्रतिस्पर्धी है, तो आपके पास कम से कम एक अनोखा बेचना प्रस्ताव (खासियत). अधिक असली तुम, बेहतर के लिए - अपनी ब्रांडिंग, आपके व्यवसाय मान्यता, और अपनी बिक्री! हम सब है प्रतियोगियों, और अधिक आप है, और अधिक महत्वपूर्ण यह है कि आपके पास एक अद्वितीय बेचना (कम से कम एक) प्रस्ताव. अनुमति दें मुझे समझाने के लिए. चलो, एक कंपनी है कि लेजर toner कारतूस बेचने की हाल ही की एक उदाहरण का उपयोग करें ... क्या आपको लगता है कि वे प्रतियोगिता ऑनलाइन है? तुम शर्त वे करते हैं, एक अन्य श्रेणी है कि पुनर्विक्रेताओं के साथ सैलाब होना है. तुम्हारे जैसे ध्वनि? एक खासियत के साथ आने का कार्य कभी कभी कठिन हो सकता है. लेकिन हर कंपनी इस की जरूरत है, यह तुम अलग सेट अपने प्रतियोगियों से. मुझे यह फिर से तनाव, यह एक या अधिक कारणों तुम क्यों की संभावनाओं के साथ काम करना चाहिए, या आप से खरीदते हैं, या व्यापार करना तुम्हारे साथ, बजाय आपके प्रतियोगियों की, मुझे संकीर्ण period.Let है इसे थोड़ा आगे, तो अगर आप सबसे अच्छा मूल्य था हुआ करता था, - क्या तुम कारोबार है. हालांकि अभी भी एक छोटी सी खासियत, अकेले कीमत केवल विचार नहीं, यह सच है कि अद्वितीय नहीं है चाहिए ... हाँ, तुम अब भी ज़रूरत है प्रतिस्पर्धी हो, लेकिन मैं सबसे सस्ता इंसान होना नहीं चाहता ... हम इस में हो एक लाभ बनाने के लिए सही है? तो कीमत 'अपने' ही खासियत नहीं है. अधिक मूल्य के साथ यह मिश्रण, कुछ अपनी प्रतिस्पर्धा करते हैं, यह नहीं है या नहीं offer.OK, हमारे उदाहरण के लिए वापस. इस कंपनी की कीमत से ज्यादा जरूरत थी, उनके उत्पाद के मूल्य निर्धारण और सब के साथ इनलाइन सही है, तो अब क्या? सबसे पहले, आपको पता है कि आपके प्रतियोगियों offer.This करने की ज़रूरत नहीं है नई अवधारणा. तुम प्रतिस्पर्धा अगर तुम्हें पता नहीं तुम क्या खिलाफ नहीं हो सकता है. तो थोड़ा समय लगेगा और बाहर की जांच वे क्या हैं. कुछ शोध करो, तुम्हें ताज्जुब होगा कि तुम क्या मिल सकता है - या नहीं. विशेष ऑफर, मुक्त नौवहन, एक प्रतियोगिता, महान ग्राहक सहायता से? एक कदम वापस ले लो, कल्पना आप ग्राहक हैं और आप किसी से toner खरीद कर कुछ समय एक साल. यदि वे महान सेवा नहीं है या यह सिर्फ औसत है, तो संभावना है तुम उन्हें अपने रास्ते बोलबाला कर सकते हैं. इस संदर्भ "ग्राहक वफादारी" एक और अध्याय, लेकिन यह इस प्रकार पहले ग्राहक हो रही है. तो, चलो एक ग्राहक के रूप में first.Now संभावना हो, क्या हम इन संभावनाओं को बोलबाला है? हम उन्हें प्रस्ताव नहीं क्या प्रतिस्पर्धा है. यह आपकी प्रतिस्पर्धा अनुसंधान के साथ की खोज की जा सकती है. ओह, और यदि आप अभी भी एक खासियत है या कुछ नहीं मिला है - तो आप इस Hyperformance मीडिया के रूप में नीचे well.Write के साथ मदद कर सकता है हर विचार है कि आप और आपकी टीम के साथ आते हैं. कृपया चिंता नहीं है, आप डेटा प्राप्त है के साथ के बारे में कैसे मूर्ख वे (समय) लग सकते हैं बस मंथन. कारण मैं मूर्ख लोग शामिल कहते हैं, और दूसरों है क्योंकि कभी कभी उन कुछ विचार है कि तुम पर हँसे वास्तव में अपनी खासियत बना सकते हैं morphed है. कोई विचार भी अभी तक इस मुद्दे पर लाया है, और आमतौर पर विचार आप पर हंसे हैं, वास्तव में, कुछ बातें अपने प्रतियोगियों का प्रस्ताव नहीं है. कि हम कहाँ toner कंपनी हम सभी प्रकार के साथ आया next.On जाओ, कुछ पहले से ही प्रतियोगियों द्वारा की पेशकश की गई थी, कुछ नहीं. विचार के लिए शुरू में साथ आ रहा है संभव के रूप में कई के रूप में. यहां क्या हम में से कुछ को क्षेत्र संकुचित कर रहे हैं (हम के बारे में दो दर्जन से शुरू); (कोर्स के) नि: शुल्क नौवहन मूल्य (मात्रा / मूल्य द्वारा विभिन्न) ग्रेट ग्राहक सेवा (इतना सब कहते हैं) एक प्रतियोगिता / संवर्धन (एक क्या?) नि: शुल्क उपहार (भिन्न) रेफरल (पैरामीटर के साथ) अनुस्मारक बचत? (खरीद) को फिर से अगला कदम है नीचे हमारी सूची कील, रचनात्मक हो, सच में यहाँ लगता है. अकेले यह अभी भी हम पर ज्यादा (एक बार लागू) प्रतिस्पर्धी बनाता है, भले ही दूसरों एक ही दृष्टिकोण का उपयोग करें. क्यों? क्योंकि इससे पहले कि हम इस किया था, वहाँ प्रतिस्पर्धा के एक टन का था, और जोड़ने के रूप में हम इन खासियत है अब हम 'हमारे' असली प्रतियोगियों की सूची को संकुचित. अब हम अपने उद्योग में और अधिक प्रतिस्पर्धी हैं, क्योंकि हम अब चीजें हैं जो सबसे अधिक (प्रस्ताव) हमारे प्रतिद्वंद्वियों के! नहीं हो रही है क्या हम कुछ सरल प्रसाद को लागू करने की तुरंत और अधिक प्रतिस्पर्धी. चलो इस उदाहरण में हर एक को देख लेते हैं और हम इसे कैसे उपयोग कर सकते हैं या यह हमारे लाभ के लिए त्याग दें. मूल्य - फिर भी किसी भी बाजार में बहुत ही महत्वपूर्ण है, लेकिन बहुत ग्राहक मूल्य (या कथित मूल्य) से बंधा. यदि आपके उत्पाद या सेवा को यहाँ होड़ - यह जरूरी नहीं आप नियम है बाहर नहीं है, और इस पर बाद में. बहरहाल, यह आमतौर पर है, जहां एक दुकानदार (क्योंकि यह आसान है) लगता है, और आप इस समूह के साथ विचार होना चाहता हूँ. इस उदाहरण में, हम सहमत हुए कि (हमारे शोध के आधार पर) हम बाजार में थे पर मूल्य. इसलिए हमारे प्रतियोगी मूल्य और महान है, लेकिन अद्वितीय पर्याप्त नहीं business.Free नौवहन मिल - हमारे अनुसंधान में, हमने पाया है कि कंपनी कौन थे इस सेवा की पेशकश की है सबसे अधिक सिर्फ एक जोड़े गए डॉलर की कीमत में उच्च (अपनी "" मुफ्त की पेशकश को कवर). तो जब यह कुछ कथित मूल्य हो सकते हैं, यह इस कंपनी के लिए काफी नहीं था कि प्रस्ताव है, तो हम इसे खारिज कर दिया. यदि फिर भी, आपकी लागत को ऐसी है कि आप यह कर सकते हैं स्वतंत्र और अभी भी प्रतियोगी और लाभप्रद हो, यह एक सार्थक USP.Great ग्राहक सेवा है - यह हर जगह कहा गया है, यह उपभोक्ता के लिए मुश्किल बना रहा है पता है क्या सच्चाई है के लिए जहाज. यह निर्णय कठिन है जब तक आप एक ग्राहक हैं. यह अधिक महान ग्राहक संतुष्टि के प्रशंसापत्र प्रदान मूल्यवान होगा. नहीं ग्राहक सेवा है, लेकिन ग्राहकों की संतुष्टि. यहाँ वहाँ एक बड़ा अंतर है. तो हम क्या करने से कुछ लेना चाहते हैं हमारी वास्तव में संतुष्ट है और ग्राहकों को एक साथ रखा है, या उनके अनुरोध प्रशंसापत्र. यह अधिक शक्तिशाली शब्द या वादा की 'ग्रेट ग्राहक सेवा से है. " तो हम इस का उपयोग करें, लेकिन संतुष्टि पर ध्यान केंद्रित के साथ हमारे विज्ञापन के टुकड़े और वेबसाइट में प्रशंसापत्र, etc.A प्रतियोगिता / संवर्धन - यह एक व्यापक क्षेत्र शामिल हैं, लेकिन जब बहुत अच्छी तरह से कार्यान्वित किया और विपणन, तो रचनात्मक और यदि संभव है, का विकास हो सकता है सफल आपके व्यापार, उत्पाद या सेवा के लिए एक. हमारे विचार विमर्श, और अनुसंधान के बाद, हम इस विचार को विकसित करना शुरू कर दिया. उदाहरण: हर बार तुम हम से खरीद, आप जीत "एक वर्ष के लिए नि: शुल्क Toner पर एक और मौका मिलता है." मैं जानता / जानती हूँ तुम कह रहे हो ... एक वर्ष के लिए मुफ्त toner - क्या तुम पागल हो? इस पर मेरे साथ रहें ... सब से पहले, अपने ग्राहकों के अधिकांश एक साल में सामान्य उपयोग में (हमारी प्रतियोगिता में 4-6 toners उपयोग करते हैं, हम वास्तव में कैप कर सकते हैं कि हमारे नियमों, यानी, "नहीं, 6 कारतूस से अधिक के लिए". तो हम कि हमारी लागत सहयोगी है, जो यह लागत निषेधात्मक कार्यक्रम बिल्कुल नहीं पड़ता है, इस कार्यक्रम की सफलता पर निर्भर करता है. फिर, लाभ और हम ग्राहकों को लाभ हमारी प्रतियोगिता से संभावित भारी है, और यदि इसे अच्छी तरह काम करती है, हम इसे जारी रखने के ... प्रति वर्ष 6 toners के एक ग्रांड Prize.Free उपहार के लिए अधिकतम कीमत पर - यह एक डिस्काउंट नहीं, बहुत से लोग इन प्रदान करता है 'करने के लिए पकड़ ले लो की तरह वे कर रहे हैं लगता है. सब कुछ एक ही जा रहा है, ग्राहक के लिए कुछ भी नहीं कुछ प्राप्त करता है. अब, अगर आइटम सचमुच कोई मूल्य नहीं है, तो ग्राहक को कोई ब्याज के लिए छोटी है. और, यह 'वास्तव में' cheapens आपकी कंपनी की छवि (सावधान जा सकता है). हम अपने उत्पाद और व्यापार ग्राहक प्रोफाइल के साथ निर्णय लिया, यह इस व्यवसाय के लिए काम नहीं करेगा. लेकिन यह आप या आपके products.Referral कार्यक्रम के लिए काम - एक और संभावित सकता है आकर्षण अपने ग्राहक के लिए (बचत). मैं कहता हूँ की क्षमता है क्योंकि रेफरल कार्यक्रम के मूल्य की तरह इस प्रकार, केवल खासियत नहीं होना चाहिए. जब अन्य लोगों के साथ संयोजन के रूप में इस्तेमाल किया, यह तेजी से आपके व्यवसाय की बिक्री (विकसित कर सकते हैं) के रूप में अच्छी तरह से. आप एक प्रोग्राम है जो किसी भी तरह रेफरल पुरस्कार विकसित करने की आवश्यकता है. उदाहरण के लिए, यह ऐसा कुछ आसान हो 'कर सकते हैं देखें हमारे व्यवसाय के लिए एक ग्राहक हैं और हम उनके आदेश से आपको प्राप्त या क्रेडिट प्राप्त होगा जब जहाज, डॉलर, कहते हैं, या 5% अपने अगले आदेश देना. "विचार जाओ? महत्वपूर्ण यह मूल्य का बना है, और अभी भी रख effective.Reminders लागत - यह था! एक बड़ी, यह अनूठा था, यह बहुत अच्छा है ग्राहक, और मूल्य यह हमारे ग्राहकों की संतुष्टि पुष्ट! यह भी जब पहली बार उल्लेख किया पर हँसा गया था. तो? योजना क्या थी? हम एक सॉफ्टवेयर प्रोग्राम है कि स्वचालित रूप से ई मेल से समाचार प्राप्त प्रत्येक अपने स्वयं के आधार पर ग्राहकों के लिए सेट किया जा सकता है हासिल जब उनका उपयोग toner और आपूर्ति संभावित कम चल रहे थे (यानी, 30 या 90 दिन या किसी भी तारीख हम चुनें. एक बार स्थापित यह सब स्वचालित (लागत प्रभावी)! यह भी हमें दिया उनके ई मेल पता (कभी भी महत्वपूर्ण है) और हमारे अनुस्मारक के साथ हम कोई विशेष या मौसमी प्रदान करता है कि आगे और अधिक sales.So आकर्षित हो शामिल हैं, जो इस कंपनी को मिल संक्षेप में? किया - अपने उत्पादों की कीमत अच्छी तरह से मुकाबला हो सकता है. इस मामले में, हम त्याग के रूप में मुफ्त शिपिंग लागत प्रभावी सच नहीं है. हम प्रशंसापत्र और वास्तविक जीवन उदाहरण के साथ हमारे मार्केटिंग सामग्रियों के सभी में संतुष्ट ग्राहक पर बल दिया. हम भी एक प्रतियोगिता के लिए और हमारे अलावा सेट विकसित कर रहे हैं से हमारे प्रतियोगियों. हम एक मुफ्त उपहार हम ग्राहकों को किसी भी मूल्य जोड़ने सोचा नहीं मिल (लेकिन देखो जारी) सकता है. वे एक रेफरल कार्यक्रम के रूप में अच्छी तरह से विचार कर रहे हैं. संयोजन में अन्य लोगों के साथ असली खासियत हमारे अद्वितीय ई मेल से समाचार प्राप्त अनुस्मारक सिस्टम था. उस समय, कोई अन्य प्रतियोगी इस तरह से कुछ भी भेंट थी! यह एक अद्वितीय बेचना में है और हमारे उदाहरण के लिए बिल्कुल सही. इन सभी को एक साथ रख, और इस कंपनी है कई अपने प्रतियोगिता के बारे में 'किनारे'. एक बार ग्राहक इन मतभेदों को दूर करना है कि आप सब आराम से की जानकारी - विकास हो रहा है लगभग निश्चित! यह कंपनी एक बहुत बेहतर स्थिति को 'अपने' को बाजार में है समझ ऑनलाइन, या कम से कम वृद्धि उनके बाजार share.The और तुम शब्द बाहर पर, और आप इन प्रकार ideas.I से लाभ सुनिश्चित कर रहे हैं यह एक बहुत व्यापक उदाहरण था, लेकिन तुम idea.You मिलना चाहिए चुप नहीं आएगा हमेशा एक विचार है कि कोई प्रतिद्वंद्वी है या प्रस्ताव के साथ, लेकिन अगर केवल 3-6 प्रतियोगियों का प्रस्ताव है कि एक ही खासियत है, तुम बजाय कहीं खो संयुक्त राष्ट्र के अपने प्रतियोगिता के शीर्ष स्तर में अब भी कर रहे हैं ध्यान दिया जबकि खरीदार अपने प्रतियोगिता के माध्यम से खरीद रहे हैं. आप बस निम्नलिखित पाद लेख जोड़ने, और कॉपीराइट द्वारा लिखित अपने प्रशिक्षण, वेबसाइट, या न्यूज़लेटर के लिए इस अनुच्छेद decide.Use ÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक © 2003www.hyperformancemedia.comAbout AuthorScott संस्थापक और वरिष्ठ परियोजना प्रबंधक Hyperformance Media.com, एक प्रौद्योगिकी कंपनी के विपणन के लिए ऑनलाइन सेवा है 1996 के बाद से व्यापार. अपने 23 + कंप्यूटर उद्योग में अनुभव के वर्ष में मदद मिलेगी आप सफल होते हैं. अपनी वेबसाइट मुफ्त शिक्षा और संसाधनों कि सफलतापूर्वक अपनी कंपनी के विपणन में किसी भी व्यवसाय की सहायता की पेशकश करेगा
Article Source: Messaggiamo.Com
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