क्या आपके पास पर्याप्त संभावनाएं अपने नंबर बना है?
कई साल पहले मैं एक CPA जो 20 नए ग्राहकों के साथ काम करना चाहता था. हम एक महान प्रत्यक्ष विपणन अभियान है कि 1,000 पत्र के अनुसार 10 में लाया जाता है के साथ आया था. अपने समापन की दर 10% थी, तो उसके पहले कुछ ग्राहकों के बाद बोर्ड पर आया था, हम गणना की है कि नए ग्राहकों को प्राप्त कर उसे $ 500 और $ 600 के बीच की लागत से किया गया. वह संख्या पसंद (एक ग्राहक 8,000 डॉलर / वर्ष के बारे में मूल्य) थी, लेकिन प्रगति धीमी थी. हम उसे और पानी की कल खोलने के लिए सलाह दी एक बार में 5,000 के बजाय मेल, 1000 वह भेज रही थी. यह काम किया है, और वे नए ग्राहकों को वह जल्दी बजाय later.I के लिए देख रहा था अर्जित प्रत्यक्ष विपणन पर सार्वजनिक बोलने की बहुत थोड़ी है. मैं एक सवाल मेरे जैसे दर्शकों के लिए पूछ रहा है "कैसे बड़े आपके डेटाबेस है?" मैं जवाब कहीं भी 100 से 250,000 को मिलता है. मैं कंपनियों के बारे में चिंता है जो अपने डेटाबेस में कम से कम 2,500 नाम नहीं है. जब तक वे उच्च बेच रहे हैं छह आंकड़ा उत्पादों या सेवाओं या 100% के निकट एक बंद दर है, वे काफी संभावनाओं को अपने numbers.Database विपणन से मिलने की जरूरत नहीं है सब के बारे में चुप है और बेचने के पार से अपने वर्तमान और ग्राहकों को बेच लक्षित संभावनाओं योग्य खरीदारों जो अब खरीदने के लिए तैयार हैं खोजने के लिए. यह एक संख्या खेल है. और तुम कीप, और आदेश है कि दूसरे छोर पर बाहर आने में डाल दिया. यहाँ की गणना के लिए सूत्र है कि कितने आगे आप इस साल की जरूरत: वार्षिक अनुमानित बिक्री / औसत आदेश आकार / बंद बिक्री प्रतिशत rate.Let 's कहना अपनी सालाना बिक्री कोटा 750,000 डॉलर है हूँ. एक औसत के लिए 1,000 डॉलर है. तुम एक अच्छी बिक्री ऐसा व्यक्ति हो चलो कह अपने समापन की दर 40% है. इसके बाद के संस्करण ($ 750,000 / $ 500 / 40%), तो आपको 3,750 नए जाता है, या 313 प्रति माह नया नेतृत्व की आवश्यकता होगी फार्मूला का प्रयोग. यदि आप पारंपरिक चमड़े के जूते की तरह नेटवर्किंग (पूर्वेक्षण पर निर्भर कर रहे हैं, कतरन कागज, telemarketing से "संभावनाओं"), आप को मिल "वहाँ" समय में नहीं जा रहे हैं! सबसे तेज़ तरीका है एक ग्राहक आधार बनाने के लिए अर्हता प्राप्त की संभावनाओं का एक डाटाबेस बनाने की है. इन पर विचार शॉर्टकट: 1. एक लक्षित संभावना मेलिंग सूची खरीदें. आपकी समीक्षा शीर्ष 20 ग्राहकों और बाहर जनसांख्यिकी कि उन्हें अपने व्यवसाय के लिए आदर्श ग्राहक बनाने के आंकड़े. तो इन संभावनाओं की सूची खरीदते हैं. वहाँ 40,000 रहे हैं बाजार पर विभिन्न संभावना सूची है, आप को 3 से 4 सर्वोत्तम खोज की ज़रूरत है. हूँ कि आपका प्रोफ़ाइल 'फिट' आप इसे तेजी से और सस्ते एक मेलिंग सूची है दलाल को आपकी मदद में इन सुइयों पता लग सकता है haystack.2. कब्जा लक्षित इंटरनेट बंद हो जाता है. बल्कि कट और पेस्ट से, आप डेटा सॉफ्टवेयर को पकड़ने का प्रयोग अपने कक्ष सूची, सदस्यता सूची, पीले पन्नों लिस्टिंग संकलन, और एक में ईमेल हस्ताक्षर कर सकते हैं एक्सेल स्प्रेडशीट--format की तरह है, जो फिर हरकत में डाउनलोड किया जा सकता! या किसी भी database.3. हिमाचल प्रदेश, प्रिंटर कंपनी, एक अध्ययन है कि एक खरीदार बिक्री के फैसले के 80% दिखाया समय वह तुम्हें फोन द्वारा किया जाता है. नतीजतन, आपके लक्ष्य बनाने की संभावनाओं तुम फोन है. काफी संभावनाओं के साथ, आप एक ड्रिप-विपणन के लिए शिक्षित किया जाए और उन्हें योग्य अभियान शुरू कर सकते हैं. का प्रयोग करें प्रत्यक्ष मेल पत्र और पोस्टकार्ड आपकी वेबसाइट, करने की संभावनाओं ड्राइव पर तुम कहाँ फिर कब्जा कर सकते हैं उनके ऑप्ट ईमेल पते में ईमेल विपणन campaigns.Do गणित शुरू करो! शुरू के निर्माण और आपके संभावना डेटाबेस के लिए विपणन अब, और तुम वर्ष तक अपने नंबर मिलेंगे-end.Lori Feldman है Aviva, एक मेलिंग सूची और डेटाबेस विपणन और इंटरनेट सलाहकार फर्म और एक अधिनियम के अध्यक्ष! सॉफ्टवेयर प्रमाणित सलाहकार. वह इस साल के प्रत्यक्ष वर्ष, प्रत्यक्ष विपणन Assn द्वारा प्रदान की बाजार. का सेंट लुइस. पहुँच उसे http://www.aviva-aviva.com/FreeContactMagnet.html
Article Source: Messaggiamo.Com
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