और बेचें: कैसे प्रेरित खरीदारों प्राप्त करने के लिए आप पहले कॉल
कितनी बिक्री के अवसर है तुम प्रतियोगियों जो अंदर ट्रैक है लग रहा था के लिए खो दिया? यह संभव है आपके अपने भावुक favorite.Selling से खरीदा संभावना के मूल्य संप्रेषण से परे चला जाता है अपने उत्पादों और सेवाओं. बेचने के बारे में आप के साथ व्यापार करने के मूल्य संप्रेषण है. इसके बारे में अपने ग्राहकों के साथ जुड़ा होता जा रहा है और 'उनके भावनात्मक' पसंदीदा. बिक्री में सफलता तीन बातें: 1 ए) की आवश्यकता व्यवहार्य उत्पाद है कि एक need2 पते) Credibility3) की बिक्री में Timing.Some बिक्री के समय में सब कुछ का दावा है, अनुभवी बिक्री पेशेवरों पता समय केवल thing.There विश्वसनीय कारोबार के ढेर सारे हैं साथ व्यावहारिक उत्पादों. बिक्री के लिए आप समय की जरूरत पर सही मायने में सफल हो - से पहले या दूसरे व्यक्ति को अपने ग्राहकों की वार्ता के लिए जब वे कुछ की जरूरत है. तीन सरल तरीके हैं समय पाने के लिए: 1) पर्याप्त संख्या? यदि आपके पास पर्याप्त संभावनाएं से संपर्क करें, आप अंततः opportunities2 मिल) रेफ़रल हूँ? किसी ने तुम्हें बताता ग्राहक आपके उत्पाद या service3 के लिए एक की जरूरत है) अपने ग्राहक के भावनात्मक पसंदीदा - 'ग्राहक बनें पहले तुम समय की जरूरत है वे क्या तुम बेचने पर अपने ग्राहकों के सामने पहली आपूर्तिकर्ताओं में से एक होने के नाते होने के firstValue कॉल व्यापार हो रहा की कुंजी है. एक बार ग्राहक को एक के चारों ओर एक समाधान आकार शुरू होता है विक्रेता उत्पाद या सेवा, वे भावनात्मक रूप से जुड़ा है कि समाधान हो गया है. लोगों को अगले problem.What भावनात्मक पसंदीदा है और निर्णय पर चलती हैं? पिछली बार जब तुम एक खरीद के बारे में सोचो उत्पाद या सेवा. तुम जब फोन उठाया, तुमने जो आप अतीत में मदद की कहते हैं? व्यक्ति जो आपके व्यवसाय के लिए या अपने कैरियर हर बार जब आप अपनी सहायता के लिए पूछने मूल्य कहते हैं? संभावना तुम हो किया. इस मामले के तथ्य यह है ज्यादातर लोगों को चाहिए कि वे उन लोगों की तरह पता है, से खरीदा है, और विश्वास करते थे do.It. आज की बिक्री में सफल होने के लिए आपको एक कदम आगे जाकर अपने ग्राहकों के साथ जोड़ने की जरूरत व्यक्ति को अपने ग्राहकों की तरह पता है, पर भरोसा हो गया है? और succeed.The भावुक पसंदीदा देखना चाहते व्यक्ति अपने ग्राहकों को पहले फोन, क्या वे भावनात्मक पसंदीदा तो need.Becoming की परवाह है, अगर जा रहा है भावुक पसंदीदा मतलब है कि आप अपने ग्राहकों के बारे में सवाल पूछने की मदद करने के अपने ग्राहकों को उनकी जरूरतों को पूरा करने, तुम्हें यह रिश्ता कैसे बना सकता हूँ जहाँ आपके ग्राहकों को अपने एक बंद संसाधन के रूप में आप सोचते हैं? शुरू तुम पहली बार के लिए जब मिलते हैं और पिछली बार आप 'एक' टकसाली बिक्री व्यक्ति का सामना करना पड़ा के बारे में हर बिक्री call.Think के अंत में एक बिक्री पिच में जो तुरंत प्रक्षेपण. तुम कैसे प्रतिक्रिया थी? क्या एक या दो मिनट के बाद, तुम्हारी आँखों में चमक? के रूप में बिक्री पर व्यक्ति राजा, तुम इंतज़ार कर सुन रोकने के लिए एक बातचीत अंत अवसर के लिए. अंततः, कि बिक्री व्यक्ति की सूची के नीचे गिरता है लोग तुम्हें फोन जब तुम कुछ की जरूरत है. नहीं तुम कहाँ जाना चाहते हैं तो आप भावनात्मक Favorite.Asking सही सवाल जाहिर हो लग रही हो, तो आप 'के साथ हाय शुरू नहीं जा रहा, मैं क्रेग हूँ रहे हैं. क्या है आपकी मुक्त समाप्त प्रश्नों के साथ शुरू करो सबसे बड़ी चुनौती '?: पूछो के बारे में कैसे नवीनतम सरकार की नीति में परिवर्तन, या प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में परिवर्तन उनके कारोबार पर असर पड़ा है. संबंधित उनके अपने अन्य उद्योग और संपर्कों के लिए व्यवसाय शेयर अपनी अंतर्दृष्टि के कुछ. तो फिर तुम अपनी सबसे बड़ी चुनौतियों के बारे में पूछना है और आप की संभावना जवाब आप अपने वर्तमान संभावना को व्यावसायिक बिक्री के बाहर अपने प्रश्नों for.Frame देख रहे हो जाएगा कर सकते हैं क्योंकि डिफ़ॉल्ट रूप से संबंध, आपके ग्राहक आपके उत्पाद या सेवाओं के मामले में जवाब देंगे. के साथ शुरू "हम और क्या मैं एक मिनट के लिए एबीसी कंपनी के लिए क्या कर के बारे में भूल" पूछना: ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · क्या तुम सबसे बड़ा मुद्दा है कि तुम अभी नहीं मिल सकता है? या, ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · क्या तुम एक काम की तलाश में हैं, लेकिन नहीं लग रहे हो सकता है को मिला? या, ÃÆ'à ¢ एक, एक · ¬ Å ¡Ãƒâ € SA क्या मुद्दा है आप हल खोजने की कोशिश की लेकिन कोई संतोषजनक हल? को अब चुप रहो और सुनो नहीं कर सकता! जब आपके ग्राहक बात कर बंद हो जाता है 6 सेकंड रुको और सुनो पर वे तुम्हें क्या अगले बताओ. पहले तो उन्हें आप समस्या के बारे में बताता हूँ. अगर तुम उन्हें बाधा नहीं है, वे आपको बता कैसे समस्या उनके प्रभावों और उनके organization.Now के बाकी आप पर्याप्त जानकारी होगी एक समाधान के साथ अपने ग्राहकों को जोड़ने और यदि यह आप के माध्यम से उपलब्ध नहीं है, शायद तुम एक सहयोगी जो problem.What को हल कर सकते हैं पता है ठीक है पूछने का क्या लाभ ? प्रश्न ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक तुम अपने ग्राहकों को बेहतर ढंग से समझ पाने और उनके 'organization.ÃƒÆ एक ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ·, एक · आप अपने ग्राहकों के संबंधों में सुधार होगा एक समय था जब आपके ग्राहक की जरूरत नहीं है कि तुम क्या sell.ÃƒÆ एक ', ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक · आप अपने' customers.ÃƒÆ एक ¢ एक साथ और अधिक समय मिलता है, ¬ होगी ¡Ãƒâ € SA के दौरान, एक · तुम सीख सकते हैं sell.Most ग्राहकों के लिए अवसरों की जरूरत है वे आपको लगता है की नहीं बताया कि तुम क्या बेचते से संबंधित नहीं है. जब तुम ऊपर सवाल पूछने, आप अतिरिक्त जरूरत है कि आप नए अवसरों के साथ उपलब्ध करा सकता है की सीखना होगा अपने आप को अलग और बेचने के अपने उत्पादों या एलियास, services.Craig एक 15 साल की बिक्री के दिग्गज नेता और बेचने और नेटवर्किंग पर स्पीकर ने कहा, पहले पार उद्योग का नेतृत्व विनिमय कंपनी, InnerSell का शुभारंभ किया. क्योंकि तो, InnerSell जीता है टिम है ड्रेपर "अरब डॉलर आइडिया" पिच प्रतियोगिता, वही सिलिकॉन वैली उद्यम पूंजी फर्म से बीज धन प्राप्त है कि वित्त पोषित हॉटमेल - ड्रेपर फिशर Jurvetson - और था
Article Source: Messaggiamo.Com
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