समाधान बेचने एक मिथक है!
हमारे बीच में कौन नहीं है पहले से ही यहाँ से omni के साथ smarts जो "समाधान बेचने के काव्य लाभ मोम". अब यह मेरे लिए अजीब लग सकता है, आपकी आय पुस्तक 'के लेखक! के लिए बेच समाधान लाभप्रदता "इस दृष्टिकोण की खूबियों पर aspersions डाली है. फिर भी असली दुनिया में इतनी सारी चीज़ें चाहते हैं, सिद्धांत एक बात है, उसके आवेदन काफी another.The सवाल तो बन जाता है, क्या हो रहा है सिद्धांत और हकीकत के बीच मतभेदों के समाधान के लिए बेच, और, वहाँ विश्वसनीयता? या तो यह अच्छी रणनीति बेचने समाधान जाना जाता है के लिए 1980 के दशक में नई प्रौद्योगिकी की चुनौतियों का सामना बनाया गया था युग. कंप्यूटर तरह हम व्यापार किया ही बदल नहीं है, यह भी दर्शन है जिसके द्वारा हम बेचने बदल दिया है. तथ्य यह है कि कुछ उद्योगों कंप्यूटर से अछूते रहे थे मतलब था वहाँ के लिए उर्वर भूमि थी इस नये शैली बेचने के लिए जल्दी root.The समाधान बेचने 'मल्टी से निपटा' बॉक्स जाहिरा तौर पर एक से अधिक प्रतियोगी और अधिक से अधिक खिलाड़ियों को शामिल बाजार में और अधिक जटिल उत्पादों और समाधान पते की जरूरत चुनौती ले कभी बिल्कुल उपलब्ध कराने के एक या समान merchandise.This नए दृष्टिकोण को बेचने की प्रक्रिया का अब देख लिया और स्पष्ट रूप से लंबे समय तक ग्राहक वफादारी जुटाने बनाया गया था. अगर कंपनियों को और बच गया लाभदायक, रह ग्राहकों को वहाँ विचार में खरीदना था लंबे समय में मूल्य जोड़े अवधि के रिश्तों था कि refocused मूल्य पर खरीद मानदंड और नहीं कड़ाई से Price.The रणनीति पर निश्चित रूप से अर्थ किया और फिर फिर भी आज करता है. तो एक तो पूछो, कहाँ समस्या है इतने सारे सफलता के लिए जिस तरह से विश्वास के माध्यम से किया गया में hoodwinked कंपनियों की तरह हो सकता है? एक अच्छा 'कार्पोरेट मिशन वक्तव्य, समाधान बेचने के दृष्टिकोण? ज्यादा पसंद एक मिशन वक्तव्य - और अभी भी है, एक सरल रणनीति थी. यह अपने सफल आवेदन पत्र में केवल यह है कि किसी भी प्रकार की सफलता इस पर हो realized.Looking अलग कर सकते हैं, जिस तरह एक हॉकी के खेल में जीतने के लिए पक में डाल रहा है शुद्ध अपने प्रतिद्वंद्वी से अधिक बार और रात खबर तक कर रखने पर आता है? lol.Who कि जैसे सिद्ध रणनीति बहस कर सकते हैं? आवेदन बहरहाल, हमेशा के लिए लिटमस परीक्षण के लिए जारी है कि सिद्ध होती है जो लोग वास्तव में one.Simply को लागू कर सकते से ही एक अच्छी योजना उन लोगों के साथ अलग से कहा, बहुत अधिक निगमों समाधान पर कृषि शर्त बेचने का सबसे महत्वपूर्ण भाग के खर्च पर रणनीति बेचते हैं? बनाना बिक्री! सबसे असफल कंपनियों के कई व्यापार के सर्वश्रेष्ठ में से कुछ के साथ बाहर गया, योजनाओं और रणनीतियों रखी. दरअसल, है एक रणनीतिक योजना तैयार है हमेशा आसान वास्तव में से एक को लागू करने. समय की आय से अधिक मात्रा में और प्रयास आकर्षक दीर्घकालिक Solutionist रणनीतियों को प्राप्त करने के क्या सच में अंत में मामलों की ज़रूरत है? कौशल की तुलना में पीली डिजाइन खर्च क्या तुम एक बिक्री कर? कौन सा हमें क्यों समाधान के बेच रणनीति एक बहुत myth.As है क्योंकि हमें लगता है कि हम अब तक अतीत से कोई भी बेच कपट से आगे विकसित किया है, व्यवहार में, चाहें [क्या उत्पाद या उद्योग], के बारे में सोचने की परवाह किए बिना लाता है एक सभी बिक्री प्रबंधकों द्वारा सभी salesreps को बैठक में कहा सवाल सिर्फ एक महीने के अंत से पहले आयोजित किया. "तुम महीने के अंत तक में लाने के क्या आदेश हैं?" बॉक्स बेचने रणनीति! यह सही है, यह कभी नहीं वास्तव में चला गया और यह है कि सफल कंपनियों को सबसे बुनियादी घटक, किसी भी बेच strategy.Lets को सार्थक हो समझ में यह चेहरा, [हॉकी उदाहरण के फिर से इस्तेमाल], भी पक कि आपके हेलमेट में उतर जाता है अभी भी मायने रखता है और quintessential, निर्णायक निर्धारित करता है कि हो सकता है कि एक दल पर चलता है या हिट लिंक. वास्तव में, आप कैसे मिला यह के रूप में महत्वपूर्ण नहीं है जितना कि तुम्हारे पास it.So समाधान बेच रहा है रणनीति गलत दृष्टिकोण? नहीं, यह अब है और निकट भविष्य के लिए सही दृष्टिकोण. क्या गलत है, लेकिन, विश्वास है? ऐसे कितने हैं? एक सुंदर योजना की बिक्री में स्वतः ही परिणाम है. यह! के तहत नहीं सूक्ष्मदर्शी ऐसा लगता है कि हम सभी को लगता है कि हम विकसित किया है आगे वास्तविकता में से शायद हम की जरूरत है. यह क्या सच में बिक्री में सफल होने की जरूरत - मौलिक बेचना है Skills.To ध्यान देने की हमारी दृष्टि उदास है केवल एक योजना पर कला को कम shrift दे / विज्ञान है या व्यावसायिक समाधान Sell.The तथ्य का अनुशासन है, अच्छी योजना है या नहीं, एक अकुशल विक्रेता पहचान एक सरल खरीदने के संकेत नहीं होगा. अप्रशिक्षित प्रतिनिधि पता है कि संभावित ग्राहकों के साथ ट्रस्ट और संबंध बनाने के लिए नहीं है. जहाँ कोई तर्क आज यह है कि ट्रस्ट और तालमेल की बिक्री में किसी भी प्रकार की सफलता के लिए आधार नींव है. यहां तक कि बुनियादी कला पर काबू पाने आपत्तियों एक विद्वान के रूप में या जब जब पूछना एक आदेश के लिए नहीं पता है कौशल है. हर मामले में, इन कौशल के लिए और सिखाया सही मायने में पेशेवर विक्रेताओं attest जाएगा के रूप में honed की जरूरत है; तकनीक अभिन्न कला या बिक्री के विज्ञान के लिए कर रहे हैं, अंत में, सामान कि: अलग Tellers, Emboldens समाधान बेचें, और जैसे अच्छे रणनीतियों से सेलर्स, कराते बिक्री! नीचे पंक्ति: एक स्पष्ट में बेचने की रणनीति एक साबित कौशल के साथ मिलकर किया गया यिन और यांग घटक है कि एक संतुलित मात्रा है कि सभी पर अधिक से अधिक बिक्री और लाभ सुनिश्चित कर रहे हैं. विश्वास या अभ्यास दूसरे के बिना एक में विश्वास है AuthorPaul Shearstone उर्फ 'व्यावहारिक Persuasionist' बिक्री और प्रोत्साहन पर उत्तरी अमेरिका की अग्रणी विशेषज्ञों में से एक है के बारे में मिथक!. एक अंतर्राष्ट्रीय मुख्य वक्ता, लेखक, लेखक, प्रेरणा / समय व तनाव पॉल enlightens और चुनौतियों के रूप में वे बताते हैं दर्शकों प्रबंधन विशेषज्ञ, प्रेरित और मनोरंजन. इस लेख पर या अपने अगले सफल आयोजन के लिए आमंत्रित करने के लिए हम व्यावहारिक Persuasionist पुस्तक टिप्पणी
Article Source: Messaggiamo.Com
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