कैसे को उच्च तकनीक बेचने के समाधान
कई कंपनियों को गति, सुरक्षा स्थिति में सुधार ला रहे हैं, और व्यापार प्रौद्योगिकियों के पहुंच, विशेष रूप से उपग्रह और ब्रॉडबैंड इंटरनेट कनेक्शन. हालांकि ग्राहकों को अधिक प्रेमी होते जा रहे हैं, कई बात 'नहीं तकनीक ese,' और वे अभी भी दृष्टि से ऐसे routers, IPSEC, टी 1s, Wifi, और ब्रॉडबैंड के रूप में चकित हैं. जबकि इन खरीदारों एक वास्तविक ब्याज और उत्पादों वे जांच, अधिक बार से अधिक की आवश्यकता हो सकती है नहीं उनकी बिक्री अनुभव को समाप्त होता है एक निराशा और भ्रामक 'one.Don टी बात करो! टेक Salespeople अक्सर अपने उत्पादों के लिए प्रचार में फंस गए हैं. यह इस के साथ एक ग्राहक के परिपेक्ष्य से संपर्क खो आसान है दृष्टिकोण. अन्य प्रमुख भूल एक टेक विक्रेता बना सकता है उनकी जरूरत को अपने क्षेत्र में विशेषज्ञों के रूप में माना जाता है. कोई वापसी के मुद्दे पर तकनीक का वादा करता है एक बिक्री आमतौर पर उपज नहीं कर रही है. एक को कैसे संभाल करता है टेक की बिक्री में प्रवृत्ति 'को दिखाने के लिए और फेंक? " यह तकनीक बाजार में अप्रभावी बिक्री दृष्टिकोण पता महत्वपूर्ण है, क्योंकि इन गलतियों को अक्सर रहे हैं सबसे महत्वपूर्ण बाधाओं उच्च performance.Communicate मानवीय पक्ष उच्च तकनीकी उत्पादों की बिक्री के लिए BaffleBringing मत आसान नहीं है, लेकिन यह नहीं तो समीकरण एक विक्रेता की सफलता में दर्ज करना होगा खतरे में है. ग्राहकों, नहीं के साथ संचार उन्हें चौंकाने वाला, लंबे निर्माण अवधि के संबंधों के लिए महत्वपूर्ण है. तकनीक विकसित है, और ग्राहकों के लिए नई तकनीक की जानकारी हो और ग्राहक NeedsI पर it.Focus से भयभीत नहीं उच्च आचरण की जरूरत है प्रौद्योगिकी के संयुक्त राज्य अमेरिका में बिक्री के ग्राहकों की एक किस्म के लिए प्रशिक्षण. उच्च प्रौद्योगिकी क्षेत्र में पेशेवरों की बिक्री के लिए, मैं अक्सर के लिए ग्राहक के लिए विक्रेता से ध्यान बदलाव की जरूरत है तनाव. यह है कठिन, जटिल है, और क्योंकि उत्पादों की बिक्री कर रहे हैं लोग नवाचार और रचनात्मकता उत्पाद में पकड़ा उपलब्ध कराने के बजाय ग्राहक की जरूरतों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं. आमतौर पर, एक विक्रेता दृष्टिकोण प्रश्न या एक लंबी Powerpoint प्रस्तुति का एक कपड़े धोने की सूची के साथ ग्राहक. कभी कभी सवाल, डिब्बाबंद या प्रस्तुति है विक्रेता के एजेंडे का एक प्रतिबिंब है. प्रश्न या प्रस्तुति कर रहे हैं के लिए बिक्री के लिए उत्पाद या salesperson.Turn एक साक्षात्कार से टोन की विशेषज्ञता का ज्ञान संभालने के एक ConversationInstead से प्रकाश डाला गया की ओर बातचीत चलाने की डिजाइन ग्राहक जरूरत है, मैं उनकी अपेक्षाओं के बारे में पूछ ग्राहक द्वारा एक विक्रेता पहली बैठक शुरू करें. मैं भी उन्हें सलाह देने के लिए प्रमुख प्रश्नों की सूची को रद्द कर दें. इस बदलें परिणामों की सूची के साथ ग्राहक वासना और अपनी क्षमता से व्यापार को चुनौती दी. ग्राहक के लिए विक्रेता से ध्यान हटाने एक साक्षात्कार से बैठक के स्वर एक conversation.Ask बेचने का अधिकार QuestionsThe कला में बदल जाएगा अब भी है अच्छा सवाल पूछने के बारे में. वे सिर्फ एक अलग मकसद से तैयार किया जाना चाहिए. प्रश्नों के निर्माण की कोशिश में है कि चालक की सीट में ग्राहक डाल दिया. उदाहरण के लिए, 'आप के बारे में अधिक जानने के क्या पसंद है?' या "कैसे मैं मदद कर सकता है इन मुद्दों को हल? इन सवालों के जवाब है कि उत्पाद और समाधान प्रस्तुतियों offers.Shortened प्रौद्योगिकी वापस संबंधित के एक मेजबान उत्पन्न कर सकते हैं कि 'कंपनियों की क्षमताओं पर ध्यान केंद्रित करने और कैसे उन्हें प्रौद्योगिकी बंद सौदों की मदद के माध्यम से विस्तार. जानकारी डंप एक बोर कर रहे हैं और यहां तक कि बिक्री प्रक्रिया क्योंकि ग्राहक सगाई नहीं है नुकसान पहुंचा सकता है. यदि उच्च तकनीकी salespeople खुद क्षमताओं touting में खो उत्पाद की, वे अपने सबसे ख़ास विशेषता खो दिया? themselves.About AuthorAmy फॉक्स और डिजाइन किया गया है फॉर्च्यून 500 कंपनियों के लिए दूरसंचार और प्रौद्योगिकी कंपनियों की बिक्री के लिए दिया प्रशिक्षण जैसे ग्लोबल क्रॉसिंग दूरसंचार, सिनसिनाटी बेल, और Trivantis. सुश्री फॉक्स एक कोचिंग संस्कृति बनाने पर जेवियर्स विश्वविद्यालय में एमबीए पाठ्यक्रम पढ़ाया है. एमी फॉक्स 2003 में त्वरित व्यापार परिणामों की स्थापना की. यात्रा
Article Source: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster Get Html Code
Add this article to your website now!
Webmaster Submit your Articles
No registration required! Fill in the form and your article is in the Messaggiamo.Com Directory!
