बड़े एक: salvaging खो खातों हार
सावधानी से विचार के बाद, हम अपने विक्रेता को चुना है, और तुम नहीं हो. "कठिन शब्दों को सुनते हैं. यह बड़ी बात नहीं, खाते महीने के लिए आप को दावत दिया गया है, किसी और से गिर गया." हम सब समय की सराहना करते हैं और प्रयास आप अपनी बोली में डाल दिया. बस है यह बहुत व्यावसायिक था. "हाँ, ज़रूर, वे वास्तव में भीषण काम की अपनी महीने की सराहना करते हैं, लेकिन वास्तव में लिखने के लिए पर्याप्त आप जांच एक नहीं है. तुम जैसा लगता है चुना गया है हारने के महापौर-ville.So क्या तुम अब? इस महत्वपूर्ण बिंदु पर, कई salespeople कर दो गलतियों में से एक: वे या तो इस बड़े संभावित ग्राहकों के बारे में भूल जाओ (और समय का निवेश) हमेशा के लिए या वे कुछ करना हताश कदम है कि कंपनी के रूप में और अधिक मजबूत उनके भाग्य वह नहीं कर सका. "अरे रुको एक दूसरे श्री Prospect, क्या तुम सच में मानसिक रूप से मुझे एक अंतिम? नहीं? हैलो?. हैलो देने के लिए तैयार?" (कभी पर कोई टिप्पणी संभावना है मानसिक स्वास्थ्य). एक बात है कि एक महान विक्रेता से एक अच्छा विक्रेता अलग एक बैकअप विक्रेता बनने की क्षमता है. संक्षेप में, खाते के लिए माध्यमिक आपूर्तिकर्ता के रूप में स्थिति अपने आप सेट आप को ग्राहक के साथ संबंध बनाने की है, किसी दिन कि व्यापार जीत जारी रखने के लिए. ज्यादातर कंपनियां अपनी आपूर्ति श्रृंखला में गहराई है चाहता हूँ. हर कोई विकल्प हैं पसंद है. कुछ ग्राहकों के इनकार आपके पिछले अनुरोध करता हूँ. "ज़रूर,, जो भी हो." शायद वे गंभीर आवाज नहीं है, लेकिन वे केवल निमंत्रण को जीवित रखने के संबंध दिया है. अब तुम उन्हें दिखा जो एक महान विक्रेता तुम हो सकता है काम पर जा सकते हैं. एक चाबी बात को याद करने की है कि कंपनी के कारोबार की आलोचना कभी नहीं जीता है. अगर तुम जीत प्रतिद्वंद्वी के बारे में बुरी बात है, तुम ग्राहक के हाल के निर्णय की आलोचना कर रहे हैं. अपने संभावित ग्राहक कॉलिंग मूर्ख नहीं है एक प्रभावी बिक्री tactic.Next, बाहर बिल्कुल पता तुम क्यों सौदा खो दिया है. लोगों को आम तौर पर काफी परेशानी तुम्हें बता जहाँ तुम गलत हो गया था नहीं है. यदि वे, उन्हें balk कहना है कि एक कारगर बैकअप विक्रेता हो, तुम चाहते हो उनकी विशिष्ट आवश्यकताओं के बारे में अधिक पता है. लंबे समय से पहले, आपको पता तुमने क्या गलत है? और तुम सही क्या जरूरत है? के अंत में व्यापार मिलता है. विस्तार के हर बिट तुम मदद से आप खाते जीतेंगे खोज एक दिन. भूमिका तुम असफल deal.You में खेला भी रेफरल के लिए पूछ सकते हैं के लिए देखो. आप हैरान होंगे कितना आसान है एक कंपनी है कि सिर्फ तुम्हें बताया था कि वे एक और विक्रेता चुना है से सुराग पाने के लिए. फिर से बेचना अन्य कंपनियों और उन से प्रशंसापत्र पत्र मिलता है. प्रतियां भेजें और एक धन्यवाद कंपनी को दे दिया, जो बिल्कुल तुम्हारी तरह संबंध बनाने referral.Continue को ध्यान दें यदि आप प्राथमिक विक्रेता रहे थे. होगा रखना आपकी संपर्क डेटाबेस में ग्राहक के लिए नियमित रूप से ticklers (यदि आप संपर्क सॉफ्टवेयर नहीं है, अपने रोटरी लावा लैंप के पास फोन उठाओ और कुछ अब के लिए) और उन लोगों के साथ संपर्क का आधार. उन्हें याद रखें कि तुम जब वे जरूरत है एक ईमेल संबंध backup.Develop के लिए तैयार हो जाएगा और उन्हें (नहीं हर दो दिन) कभी कभी पता है कि आप अपने दूसरे को खुश संबंध बनाने customers.Keep मदद कर रहे हैं. शेयर उत्पाद वे उपयोग करते हैं, और अद्यतन उत्पाद जानकारी भेजें. वे तुम्हें किसी भी समस्या के बारे में बता सकते हैं के लिए प्रस्ताव समाधान. उन अन्य कंपनियों, जो उत्पादों या सेवाओं तुम नहीं प्रदान करने के लिए देखें. गतिविधियों के इन प्रकार सुनिश्चित करेंगे कि तुम अपने विक्रेता सूची पर रहना है, और तुम एक समस्या कंपनी में सभी को अच्छी solver.Be के रूप में एक प्रतिष्ठा का निर्माण होगा. कोई है, जो अंतिम निर्णय नहीं कर रहा है, अब, भविष्य में हो सकता है. एक मामले के रूप में दरअसल, मैं स्थितियों जहाँ सीढ़ी पर कम आदमी एक निर्णय निर्माता के रूप में समाप्त हुआ देखा है. मैं व्यापार मिल क्योंकि मैं उसके महत्व के साथ इलाज किया जब वह श्री कोई नहीं था. एक अन्य मामले में, मुझे पता चला कि क्रय एजेंट लगा था, है और है कि एक नई वर्तमान विक्रेता बर्दाश्त नहीं कर सकता है. मैं भी साथ मजबूत रिश्ते हैं बनाया-निर्णय बनना चाहते निर्माताओं अन्य कंपनियों के लिए जो कदम को असली खरीदार हो लगता है (जो कारोबार है). कंपनी की घटनाओं और पार्टियों के लिए ग्राहक को आमंत्रित करें. उन्हें उपचार बस एक ग्राहक की तरह है, और जितनी जल्दी या बाद में, वे जब be.All, दस्तावेज़ के लिए क्या पहली बार साथ काम नहीं किया जारी रहेगा इस ग्राहक, और सुनिश्चित करें कि आप भविष्य के लिए अपने ठिकानों को कवर करते हैं. यदि आपका उत्पाद और सेवा है प्रतिस्पर्धा के लिए बेहतर रखता, वहाँ. अपने संभावित ग्राहक भागों की जगह होगी या अवर सेवा पीड़ित जब आप को कम जोखिम खो ग्राहक provider.Treat अच्छी तरह के रूप में उभरने लगे, और वे सोच भी शुरू करेंगे कितना अच्छा तुम उन्हें इलाज होता अगर तुम सच में अपने कारोबार किया था. कंपनी है कि चुप रहता है संचार अंत में सबसे लंबे समय तक लगातार सतत तैयार business.Practice मिल जाएगा. हम Astrodome में एक Skybox था. एक अवसर पर, मैं कुछ लोगों को वहाँ था एक कंपनी को बेचा हम कुछ भी नहीं था से. वे बाहर रख दिया और हमारे सभी खुश ग्राहकों के साथ खेल देखा था. दिन के सीईओ के हाथ में बारबेक्यू की थाली के साथ मेरे पास आया और कहा के अंत में, "कैसे हम तुम से खरीद नहीं कर रहे हैं?" मैंने कहा, "मुझे नहीं पता है!" मैं उन्हें अगले day.Never हार पर हस्ताक्षर किए. एक कंपनी एक बार मुझसे कहा था कि मैं "कभी नहीं, कभी" अपने व्यापार मिलेगा. कभी नहीं निकला ठीक 18 months.Garrison व्यान एक राष्ट्रीय स्तर पर हो रहा है वक्ता, प्रशिक्षक, और कोच जाना जाता है. वह राष्ट्रपति और व्यान समाधान के संस्थापक, AuthorAs Success.www.wynnsolutions.comAbout एक वक्ता, सलाहकार के बारे में सच में विशेषज्ञता, और मनोरंजन, गैरीसन है है दुनिया के सबसे प्रभावी कंपनी जगत के नेताओं और salespeople बहु से, कुछ अरब डॉलर के निर्माताओं न्यूयॉर्क स्टॉक एक्सचेंज तार घरों में ऊपर के साथ काम किया. उन्होंने निर्माण, मनोरंजन में एक पृष्ठभूमि है, दूरसंचार और वित्तीय सेवाएं. एक अनुभवी अभिनेता और पूर्व पेशेवर खड़ा हास्य अभिनेता तक, वह है PBS टेलीविजन विशेष और wynnsolutions.com @ राष्ट्रीय रेडियो programs.garrison का आयोजन किया
Article Source: Messaggiamo.Com
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