क्यों ठंड बुला रही है मृत
बेचने का हमारी दुनिया से व्यापार के अन्य क्षेत्रों से बंद कर दिया है कि को अपनाने और नए, कुशल विचारों को गले जारी है. मैं इस हाल के समय पुनः सेठ Godin "अनुमति विपणन पढ़ने को याद दिलाया. था" यहाँ है एक पुस्तक है कि व्यापार के मालिकों और विपणन के लिए अधिकारियों का इरादा था, अभी तक यह सामान्य ज्ञान की एक आवश्यक मात्रा, कि महान लाभ की बिक्री संगठनों के लिए होगी विशेष रूप से बिक्री प्रबंधक है, जो जारी रखने के लिए प्रदान करता है बहुत पुराना से जुड़े हुए है, और, उनके दिमाग में, बहुत सही विचारों,. दुर्भाग्य से, हमारे बहादुर नई दुनिया इन पुराने विचारों को बहुत wrong.Seth रुकावट विपणन बनाम अनुमति Godin विपणन के बारे में बातचीत की है. रुकावट विपणन पारंपरिक विज्ञापन यह है कि एक ओर आपका ध्यान जाना और तुम कुछ बेचने के प्रयास में अपने दिन बीच में आता है. दूसरे शब्दों में, यह ठंडा के विपणन समकक्ष बुला रही है. विपणन की अनुमति है व्यवस्थित हो रही संभावनाओं तुम्हें देने के लिए उन्हें वर्तमान की अनुमति. दूसरे शब्दों में, यह क्या मैं salespeople सिखाने करने के विपणन के बराबर है. पुस्तक में, सेठ के लिए कोशिश कर किसी के रूपक का उपयोग करता है रुकावट के लिए विपणन, या ठंडा में दोष कॉलिंग वर्णन शादी कर ली. स्नातक एक एकल पट्टी में जाता है और जगह में हर औरत उससे शादी करने के लिए कहते हैं. जब वे सब नहीं कहना है, वह अपने कपड़े को दोषी मानते हैं खरीदता है, एक नया सूट, और एक बार में फिर से कोशिश करता है, केवल बार बार विफल के लिए, बस एक ठंडे तुम बात वह है कि कहानी में बनाने की कोशिश हो रही caller.Are पसंद है? इसके बारे में सोचो. एक सप्ताह के विक्रेता के साथ बिताती है ठंड बुला निराशाजनक परिणाम. विक्रेता जो अलग करने के लिए करने के परिणाम मिलने शुरू करने पर सलाह देने के लिए बिक्री प्रबंधक को जाता है. क्या विक्रेता कर रहा है के बारे में एक वार्तालाप ensues. पुराने विचारों का एक बहुत सतह शुरू करते हैं. विचार जैसे कि "प्रारंभिक लाभ वक्तव्य," लिफ्ट भाषण, "और अन्य अवधारणाओं" है कि एक बार एक समय पर सही जवाब थे, लेकिन बाद से हैं बहुत गलत हो गया जवाब. इन बातों पर कार्य आदमी के बराबर में है सूट पर अपनी असफलता को दोष देने की कहानी, एक नया सूट में बदल रहा है, तो एक अलग एकल बार में जा रही अपनी वर्तमान स्थिति में यह again.With व्यापार दुनिया में सब करना, मैं सच में नहीं देख कैसे salespeople कर सकते हैं दूर पुराने विचारों कि एक बार सही थे, लेकिन अब fatally गलत समय पर अपने बेवकूफ बना रख दे. यह पूंजीवाद की यह विशेषता है कि बहुत salespeople कारण है, प्रबंधकों और संगठनों के रिकार्ड में विफल होने के लिए संख्या. पूंजीवाद अनिवार्य रूप से रचनात्मक विनाश है. " दूसरे शब्दों में, पूंजीवाद पुराने नष्ट, कम कुशल कारोबार और विचारों और उन्हें नए, अधिक कुशल लोगों के साथ की जगह का शाश्वत चक्र है. लोग और कंपनियों के पुराने, अप्रचलित विचारों को पकड़ कर रहे हैं और नीचे उनके द्वारा रहे हैं विफलता को घसीटा जा रहा है. अभी तक वे अभी भी नहीं होने देंगे जाओ. मुझे लगता है कि कारण वे ऐसा नहीं कर सकते हैं बस जाना है, क्योंकि यह सब बहुत पहले नहीं था कि वे वास्तव में सही जवाब दिया. यह मुझे एक कहानी मैं एक बार अल्बर्ट आइंस्टीन के बारे में सुना है, जब वह एक प्रोफेसर था की याद दिलाता है. अपने छात्र सहायक है जो आने वाले एक वर्ग के लिए तैयारी कर रहा था एक ने कहा, "प्रोफेसर आइंस्टीन, क्या हम उन्हें परीक्षा दे रहे हैं? "जो आइंस्टीन ने कहा," एक ही टेस्ट हम पिछले हफ्ते उन्हें दे दिया. "घबराए हुए, छात्र सहायक ने कहा," लेकिन प्रोफेसर आइंस्टीन, हम पहले से ही है कि परीक्षा दी थी. "बस आइंस्टीन ने कहा, है "हाँ, लेकिन जवाब इस हफ्ते अलग है. रहे हैं" नीचे की रेखा है कि उत्तर अलग हैं. नियम बदल दिया है. समय के बाहर जो नए नियमों के अनुकूल नहीं है के लिए चल रहा है. के रूप में नेपोलियन हिल ऐसा लगा ठीक है, "जब भी एक राष्ट्र, एक व्यावसायिक संस्थान, या एक व्यक्ति को बदल रहता है और स्थिर नियमित करने वाला एक लीक में, कुछ रहस्यमय ढंग से सत्ता में प्रवेश करती है और सेटअप smashes, पुरानी आदतें जल्दी टूट जाता है, और देता है नया और बेहतर करने वाला. "यदि आप बिक्री सफलता आप को प्राप्त करने की इच्छा नहीं हो, शायद इसे समय के लिए आप नए और बेहतर habits.Frank Rumbauskas एक है कॉलिंग शीत के लेखक हैं की आधारशिला रखने के लिए है के लिए नींव समय का अपशिष्ट: बिक्री सूचना आयु में सफलता. वह FJR सलाहकार, LLC, जो प्रशिक्षण सामग्री प्रकाशित करता है कि कैसे ठंडा फोन के बिना व्यापार को उत्पन्न करने पर salespeople को शिक्षित करने का संस्थापक है. के लिए और अधिक
Article Source: Messaggiamo.Com
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