Whats अपने ग्राहकों शैली?
यह प्रभावी बेचने के लिए जब आता है, एक सीधी बात तो कभी नहीं बदलता: बेचना एक रिश्ता व्यापार है. आप पहले से ही अपने सभी कंपनी के उत्पादों और सेवाओं के बारे में पता है? और आप के बुनियादी पहलुओं को सीखा है बिक्री cycle.But क्या तुमने कभी अपने आप से पूछा? क्या मदद करता है एक विक्रेता की संभावनाओं के साथ तत्काल संबंध विकसित करने, दूसरों को नहीं? वह क्या है या फिर वह क्या कर रही है कि लंबी अवधि के ग्राहक संबंधों के लिए अग्रणी है? कैसे कर सकता हूँ एक ही काम करना सीखा? अनुसंधान से पता चलता है कि संभावना अधिक है जब वे अनजाने में विश्वास खरीदने की संभावना है, और कम से कम लग रहा है, विक्रेता. वे और अधिक तक खुला और महत्वपूर्ण जानकारी प्रदान करने को तैयार हैं बिक्री के लिए बंद. ऐसा प्रतीत होता है कि वे लगभग कर रहे हैं "मदद" तुम बिक्री कर, जैसा कि आप process.So में लड़ रहे तुम इस संबंध कैसे बनाने के लिए विरोध किया? और तुम ... पहली कुंजी को पहचाना है कि अलग व्यवहार शैलियों की संभावनाओं के बीच मौजूद है. तुम शायद अपने अनुभव से देखा है कैसे एक बिक्री दृष्टिकोण एक व्यक्ति के साथ अच्छा काम किया, अभी तक तुम किसी से एक बहुत अलग प्रतिक्रिया मिली else.Behavioral शैलियों का प्रभाव: 1. कैसे एक संभावना आप उन्हें बेचने के लिए करना चाहता है. 2. कैसे एक संभावना तुम मौजूद जानकारी को चाहता है. 3. कितना जानकारी वर्तमान. 4. कैसे एक संभावना खरीद करता है decisions.The ही दृष्टिकोण सब के साथ काम नहीं करेगा. के रूप में आप अपने ग्राहकों को अनुकूल बनाने के दृष्टिकोण जानने के आराम से अधिक लग रहा है, रिश्ते में सुधार लाने और अधिक बिक्री अंततः result.You की पहचान कर सकते हैं करेंगे एक व्यक्ति की निजी प्रोफाइल SystemÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA का उपयोग करके व्यवहार शैली पसंद है, ® कार्लसन सीखना कंपनी द्वारा विकसित की. यह चार शैलियों में व्यवहार वर्गीकृत: "डी", "मैं", "एस", और 'सी'. आपको कैसा लगता है मेरा तरीका? 'डी' STYLEYour आईडी, कृपया? आप के रूप में इन व्यक्तियों पहचान जल्दी पुस्तक है, जा रहा है और प्रत्यक्ष कर सकते हैं जब बोल रहा है? वे तुम्हें बता में अधिक रुचि रखते हैं आपकी राय पूछ की तुलना में जानकारी. वे नीचे की रेखा के संदर्भ में सोचते हैं. इन व्यक्तियों में अधिक है, "पढ़ें दूसरे styles.Sign से चेहरे के भाव" यहाँ नहीं सकता हूँ, कृपया औपचारिक हो सकता है. कब 'डी शैली "के लिए बिक्री, उन्हें दलदल नहीं अत्यधिक या सामाजिक विवरण के साथ नीचे है? बिंदु पर जल्दी ले आओ. सीधे कैसे आपके उत्पाद या सेवा की मदद कर सकते हैं उन्हें अपने लक्ष्यों को हासिल करने पर ध्यान केंद्रित. जोर परिणाम आप उन्हें प्राप्त करने में मदद करते हुए हमेशा उन्हें दे सकते हैं लगता है कि उन्हें प्रभार में हैं. दूसरे शब्दों में, अपना समय बर्बाद मत करो. अपनी बिक्री प्रस्तुति प्रत्यक्ष और मदद कर उन्हें प्राप्त करने की ओर सार्थक बनाने के अपने उद्देश्य. "मैं" STYLEYour आईडी, कृपया? "प्रभाव," या "मैं" व्यवहार शैली अक्सर व्यक्तियों के बारे में सोचा रहे हैं "लोगों को व्यक्तियों के रूप में." वे उत्साही और उत्साहित हो? मज़ा आ रहा एक विनोदी, lighthearted रास्ते में अन्य लोगों के साथ बातचीत. इन व्यक्तियों को शाश्वत को उम्मीद है, आमतौर पर के रूप में आधा भरा गिलास के बजाय आधा खाली देखकर प्रतीत सकते हैं, और हो सकता है के बारे में बहुत प्रेरक बातें वे भावुक हो about.You उन्हें बाहर जाने वाले के रूप में पहचान कर सकते हैं और सीधे जा रहा है, बहुत बातूनी और इंटरैक्टिव. इन लोगों को जल्दी से बात करते हैं, एनिमेटेड अभिव्यक्ति उपयोग करते हैं, और उनकी भावनाओं को स्वतंत्र रूप से व्यक्त करते हैं. वे के लिए आरामदायक और अन्य लोगों के साथ उनके संबंधों में अनुकूल होना प्रदर्शित कर सकते हैं और स्वयं को एक रंगीन, विनोदी तरह से व्यक्त प्यार करता हूँ. कभी कभी तुम अपने कार्यालय में trinkets या मज़ा गैजेट्स नोटिस हूँ? यह अपनी तरह का है काम environment.Sign छिछोरापन यहाँ जोड़ने के लिए, कृपया. जब 'शैली मैं' को बेचने, अपनी गति और उनके ऊर्जावान दृष्टिकोण को प्रस्तुति मैच. हो मैत्रीपूर्ण और मिलनसार? उन्हें पता है तुम उन्हें पसंद है व्यक्तिगत रूप से. जहां उपयुक्त हो, उन्हें दोपहर के भोजन के लिए ले लो. आप प्रशंसापत्र और कैसे अन्य लोगों पर व्यक्तिगत कहानियों देने की आवश्यकता अपनी कंपनी के उत्पाद या सेवा को जवाब दिया है. लाभ के लिए अपने उत्साह दिखाएँ उत्पाद या सेवा प्रदान कर सकते हैं. इसके अलावा, सुनिश्चित करें कि आप जो कुछ भी उपलब्ध कराने के विस्तृत अनुवर्ती कार्य करना आवश्यक है द्वारा लोगों का समर्थन, उन्हें मत पूछो यह करना है. इसे आसान उनके लिए आप से खरीदने के लिए करें. "एस" STYLEYour आईडी, कृपया? "स्थिरता," या "एस" व्यवहार शैली भी लोगों को उन्मुख है? लेकिन एक बहुत धीमी गति से "शैली मैं". "एस व्यक्ति" के लिए मजबूर होना पसंद नहीं है में परिवर्तन करने या जल्दी निर्णय. वे रोगी, वफादार रहे हैं, और हो जाओ, उन्हें उत्कृष्ट श्रोताओं और 'शांति' बना जब संघर्ष से बाहर निकला. उनका ध्यान people.You के साथ सहयोग कर रहा है सकते हैं इन व्यक्तियों की पहचान अपने आरक्षित, अप्रत्यक्ष, लेकिन लोगों को उन्मुख दृष्टिकोण दूसरों को. उनके भाषण दिखाई खुली मुद्रा के साथ नरम, हो सकता है. वे, आराम करना होगा गर्म चेहरे का भाव और एक आरामदायक पसंद यहाँ approach.Sign, कृपया. जब "एस शैली 'को बेचने, यह महत्वपूर्ण है कि आप उन्हें सुनना है. उन्हें लगता है कि तुम अपनी समझ की जरूरत की जरूरत है. आश्वासन व्यक्तियों है कि आप और आपके संगठन कर रहे हैं ग्राहक और सेवा उन्मुख. बस उन्हें जल्दी खरीद निर्णय में धक्का नहीं है. दिखाएँ आप अपनी कंपनी के साथ एक दीर्घकालिक संबंध में कैसे रुचि रखते हैं, और वे तुम पर निर्भर करती है जब भी आवश्यक कर सकते हैं. "एस" शैली ग्राहकों को और अधिक आप के प्रति वफादार रहे हैं जब अन्य विक्रेताओं उनके दरवाजे पर दस्तक दे आओ. "सी" STYLEYour आईडी, कृपया? "Conscientiousness," या "सी" व्यवहार शैली है, गुणवत्ता केंद्रित, धीमी गति से पुस्तक है, व्यवस्थित, और कार्य उन्मुख. वे विवरण पर ध्यान केंद्रित करने और मुख्य रूप से बातें "ठीक है" या "सही तरह से कर के बारे में चिंतित हैं." इन व्यक्तियों विश्लेषण कर रहे हैं और बार बार खुद के लिए उच्च मानक तय से उन के रूप में पहचान कर सकते हैं others.You आरक्षित और अन्य शैलियों से ज्यादा अप्रत्यक्ष जा रहा है. इन लोगों को एक बंद मुद्रा के साथ औपचारिक हैं, और पढ़ नहीं कर सकते " चेहरे का भाव. वे अपनी भावनाओं को व्यक्त करना पसंद नहीं है यहाँ readily.Sign, कृपया. जब 'सी' शैली 'को बेचने, सुनिश्चित करें कि आप अपने तथ्यों को सीधा कर दिया है. आप विश्लेषणात्मक सवालों के जवाब देने की ज़रूरत होगी, जहां संभव हो संदर्भ दर्शाता है. इन व्यक्तियों तुम उनके साथ सामूहीकरण करने की जरूरत नहीं है? वे तुम्हें सच में नहीं चाहता है. ये लोग आपको विस्तृत जानकारी प्रदान करने के लिए एक सही खरीद बनाने के लिए चाहता हूँ निर्णय. तब वे अच्छी तरह से एक निष्कर्ष पर आने से पहले अपनी जानकारी का आकलन करेंगे. धीमी गति से होना पुस्तक है और उनके साथ अपने दृष्टिकोण में औपचारिक? क्या पीढ़ी या नहीं उत्साही एनिमेटेड हो गया है. ध्यान देने के बजाय तथ्यों पर, तर्क, और विस्तृत analysis.SCHIZOSAlthough व्यक्तियों के लिए सभी चार शैलियों के भीतर पेश करने की क्षमता है, वे एक या दो सबसे अधिक बार उपयोग करते हैं. कोई सही है या गलत तरीका है. प्रत्येक का अपना और ताकत है सीमाओं. हालांकि, वहाँ तीन मुख्य जब एक बिक्री की स्थिति: 1 से व्यवहार शैलियों का ज्ञान लगाने के कदम उठाए हैं. बिक्री के माहौल में अपने व्यवहार शैली समझो. 2. पहचान है संभावना व्यवहार शैली. 3. आपके लिए सबसे अच्छा है संभावना व्यवहार 'needs.DO विज्ञान और DON'TSMost salespeople शैली फिट दृष्टिकोण अनुकूलन के लिए दूसरों को जिस तरह से वे किसी के लिए उन्हें बेचने चाहेंगे बेच देते हैं. वह जा नहीं है काम "! डी DominantDo * फोकस के लिए" "क्या" * resultsDon't पर कुशल * फोकस बनो विकल्प प्रदान * * * * अनावश्यक जोर विवरण अपशिष्ट सामूहीकरण पर एक राय * हो रही बिना मान "मैं" InfluenceDo * फोकस के लिए "पर जो 'प्रशंसापत्र प्रदान * * उत्साहित और मैत्रीपूर्ण * संभाल विवरण जब possibleDon't * उत्पाद के जोर तकनीकी पीढ़ी रहो * औपचारिक या * आरक्षित समय के लिए ग्राहक के काम का बोझ निर्णय छोड़ * unclearIn बिक्री के लिए यह नियम याद रखना महत्वपूर्ण है जोड़ें: "कहता क्या दूसरों के रूप में वे आप उन्हें पर्यत करना है." होगा "एस" SteadinessDo * फोकस के लिए "पर कैसे" आश्वासन ग्राहक की खरीद * उत्कृष्ट ध्यान और सेवा प्रदान निर्णय * धैर्य को तुरंत खरीद * निर्णय भूल जाओ के लिए नियमित रूप से * अनुवर्ती में * रश ग्राहक needsDon't * सुनो क्या एक "मुझे परवाह नहीं" दृष्टिकोण अचानक तेजी से या 'सी' ConscientiousnessDo * फोकस के लिए "पर क्यों" एक तार्किक दृष्टिकोण * सवालों के जवाब सही qualityDon't के सबूत * पीढ़ी उत्साही या सामाजिक बनो प्रदान * का प्रयोग करें * बनो * * कच्चा या कमी उत्पाद ज्ञान * दिखाई बेतरतीब रश * निर्णय makingSusan Cullen बनो क्वांटम सीखना समाधान, Inc, न्यू जर्सी (609) 683-9218 में आधारित के अध्यक्ष है. उसने के विषय पर बोलते हैं "लोग साक्षरता 'और Inscape प्रकाशन, निजी प्रोफाइल SystemÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक ® के प्रकाशकों के लिए एक वितरक है. वह संगठनात्मक में 15 से अधिक वर्षों का अनुभव है
Article Source: Messaggiamo.Com
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