कैसे प्रभावी बेचने के प्रस्ताव को लिखने
निर्भर करता है कि आप कितना आनंद लेखन, बिक्री के प्रस्ताव लेखन एक आनन्द, कष्ट, या के बीच में कुछ हो सकता है पर. हालांकि, यदि आप एक जटिल उत्पाद या कि एक पेशेवर सेवाओं के वितरण शामिल है बेचते हैं, सीखने कैसे प्रभावी बेचने के प्रस्ताव को लिखने के लिए हो तुम्हारी success.Some प्रस्तावों के लिए एक महत्वपूर्ण सकते हैं (प्रस्ताव के लिए अनुरोध) या RFI (सूचना के लिए अनुरोध) RFP के जवाब में लिखा है. संगठनों है कि जाना लेखन है RFP को उच्च संरचित प्रस्ताव प्राप्त करना चाहते हैं की मुसीबत, क्योंकि यह आसान के लिए उन्हें विभिन्न bidders.Some प्रस्तावों से प्रतिक्रिया करता है की तुलना में कर रहे हैं "Boilerplate बम '. इन प्रस्तावों को लंबे होते हैं, उबाऊ, थकाऊ और पढ़ने के लिए. अक्सर इन प्रस्तावों को इस धारणा है कि एक मेज जब प्रस्ताव मेज़ पर छोड़ दिया है उछाल पर "उछाल का पहलू" (कैसे उच्च वस्तुओं) क्या एक प्रस्ताव बनाता है के तहत लिखा है effective.The प्रस्ताव वर्ग कि इस अनुच्छेद के ध्यान केंद्रित है प्रभावी बेचने के प्रस्ताव है. इन प्रस्तावों को दुबला, अत्यधिक ध्यान केंद्रित, ग्राहक विशेष दस्तावेजों है कि किसी को भी कि उन्हें पुस्तकें बेचने के प्रश्न के लिखित हैं. कैसे एक प्रश्न के लिखित दस्तावेज ही यह उपलब्धि हासिल कर सकते हैं? पाठ कि भावना invokes और सम्मोहक कारण है कि एक खरीद decision.Before हम किसी भी अधिक है, चलो एक सबसे आम दोष समीक्षा में जाने के माध्यम से सहायता प्रदान करता है प्रस्ताव पीढ़ी - उचित अवसर योग्यता की कमी है. कंपनियों के समय और खराब योग्य अवसरों के लिए प्रस्ताव तैयार संसाधनों का अविश्वसनीय मात्रा में अपशिष्ट. इन प्रस्तावों को थोड़ा मौका है sales.When आप आवश्यक अवसर योग्यता जानकारी के साथ सशस्त्र और आप एक सचेत निर्णय का अवसर समय और संसाधनों का निवेश करने की आवश्यकता उत्पन्न वारंट बना दिया है रहे हैं उत्पादन एक गुणवत्ता प्रस्ताव, आप के लिए एक प्रभावी बेचने के प्रस्ताव को लिखने के लिए तैयार हैं. तुम्हें इस उपक्रम में सहायता, यहाँ नौ का संक्षिप्त विवरण हैं प्रस्ताव वर्गों: 1 का सुझाव दिया. OpeningThis आम तौर पर एक पैरा है तुम लोग उस अवसर योग्यता की जानकारी प्रदान की और प्रस्ताव के लिए मंच तैयार है जहाँ धन्यवाद. पैरा के अंतिम वाक्य प्राथमिक मूल्य संभावना से प्राप्त करेंगे सूची चाहिए प्रस्तावित investment.2 बना. BackgroundYour संभावनाओं को अपनी कंपनियों के बारे में बहुत कुछ पता है. वे तुम्हें उन्हें एक कालानुक्रमिक इतिहास या अनावश्यक तथ्यों का एक समूह के साथ प्रदान करने की जरूरत नहीं है. इस के थोक अनुभाग का चयन विशिष्ट व्यापार कार्य या कि आपके समाधान होगा impact.3 विभागों से संबंधित तथ्यों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए. वर्तमान SituationThis है जहां आप वास्तव में बिक्री शुरू करते हैं. इस अनुभाग में आप से बाहर करना संभावना है कारोबार समस्याओं और समस्याओं का असर ... दर्दनाक विस्तार से. अपने लक्ष्य के लिए अपने संभावना नकारात्मक भावनाओं (भय, निराशा, दर्द, आदि) .4 लागू होना चाहिए. वांछित इसके लिए ResultsYour लक्ष्य अनुभाग के लिए अपने संभावना मदद कल्पना द्वारा आपके संभावना सकारात्मक भावनाओं को लागू (राहत, आनन्द, संतोष, आदि) "राज्य वांछित" उनके business.5 के लिए होना चाहिए. व्यापार ImpactThis है तुम कहाँ का औचित्य साबित अधिग्रहण. क्या प्रभाव आपके समाधान अपने संभावना कारोबार पर पड़ेगा? कैसे अपने अभियान और वित्तीय परिणामों के लिए बदल जाएगा बेहतर 6?. निर्णय CriteriaIf आप की एक व्यापक सूची में नहीं है मानदंड है कि आपके संभावना उनके निर्णय का प्रयोग करेंगे, तो आप शायद एक प्रस्ताव नहीं लिखना चाहिए. सूची में अपने निर्णय here.7 सभी मानदंडों से. निर्णय प्रक्रिया, समय सीमा, और शामिल करने की BudgetThe उद्देश्य प्रस्ताव में इस जानकारी को सुनिश्चित करने है तुम और तुम्हारे संभावना इसी expectations.8 हिस्सा. अगले StepsThere अगले कदम (और संबंधित समय फ्रेम) है कि आप के बाद जगह लेने की उम्मीद कर रहे हैं विशिष्ट जाना चाहिए अपने प्रस्ताव जमा करें. सूची यहाँ उन्हें यकीन है कि आप और आपके संभावना है बनाने के लिए "एक ही पृष्ठ" पर .9. ClosingClose अंतिम पैरा कि summarizes क्यों अपने उत्पाद या सेवा को अपनी संभावना के लिए सबसे अच्छा तरीका है के साथ, अधिक expectation.Do आप प्रस्ताव के इस प्रकार की शक्ति को देखने का एक सकारात्मक बयान? क्या आप boilerplate है कि आपके संभावना विशिष्ट और तत्काल जरूरत है पता नहीं और कर के संस्करणों को नष्ट करने का लाभ देखना चिंता? क्या तुमने देखा कैसे एक प्रभावी बेचने के प्रस्ताव का निर्णय निर्माताओं और प्रभावित करने की सोच को प्रभावित कर सकते हैं, भले ही आप सीमित था है (या उनके साथ कोई नहीं) व्यक्तिगत संपर्क? यदि आप अपने प्रस्तावों में निर्माण इस तरह, आप समय और संसाधनों 2004 investments.Copyright, 2005 - एलन RiggSales प्रदर्शन विशेषज्ञ एलन Rigg कैसे मारो बेचने में 80/20 शासन करने के लेखक हैं लिखने के प्रस्ताव पर अपनी वापसी को अधिकतम करने होंगे: क्यों अधिकांश Salespeople नहीं निभा और क्या उसके बारे में मत करना. अपनी किताब के बारे में अधिक जानने के लिए और अधिक खुली बिक्री और बिक्री प्रबंधन टिप्स, यात्रा http://www.8020performance.com के लिए साइन अप.
Article Source: Messaggiamo.Com
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