एक व्यापार पर फोकस - नहीं छूट
स्मार्ट खरीदार हमेशा एक बेहतर कीमत के लिए पूछेंगे. दुर्भाग्य से, बहुत सारे लोगों की बिक्री और व्यापार मालिकों स्वचालित रूप से लगता है कि उनकी कीमत कम करने का सबसे प्रभावी तरीका यह request.However का जवाब है, बातचीत नहीं हमेशा की कीमत के बारे में है. हालांकि कीमत लगभग हर बिक्री में एक कारक यह आम तौर पर प्राथमिक या प्रेरित कारक नहीं है. सब कुछ तुम कहो और एक संभावना के साथ पहले से संपर्क कर प्रभावित आपके उत्पाद या सेवा के उनके मन में मूल्य. इसलिए मेरा मानना है कि यह बातचीत कर अलग प्रक्रिया को देखो महत्वपूर्ण आदेश में सभी के बेहतर results.First हासिल करने के लिए है, समय सभा जानकारी निवेश अपने संभावित ग्राहक, अपनी की जरूरत है, स्थिति के बारे में, और इरादों खरीद. अधिक जानकारी आप और अधिक तैयार तुम बिक्री प्रक्रिया में बाद में बातचीत होगी है. चाहे आप क्या बेचते हैं की, और किसके लिए, जानकारी आपकी मदद करेंगे और अधिक प्रभावी ढंग से बातचीत. मेरे ग्राहकों में से कई ने मुझे बताया कि अपने ग्राहकों ही कीमत के बारे में परवाह है, लेकिन आगे की खोज पर, अन्य मुद्दों पर आम तौर पर उठता. प्रमुख मुद्दों Uncovering आपके ग्राहक है आपके success.The दूसरा सबसे महत्वपूर्ण कदम बातचीत के लिए महत्वपूर्ण सामना करना पड़ रहा है कि आपके उत्पाद या अपने ग्राहकों की सेवा के मूल्य को स्थापित है. पोजिशनिंग एक महत्वपूर्ण कारक है और प्रभावित करेगा मूल्य अपने ग्राहक के लिए भुगतान करने के इच्छुक है. क्या दर्द आपके उत्पाद या सेवा को समाप्त करता है? यह एक समस्या का सामना कर रहे हैं वे कैसे हल करता है? कैसे आपके उत्पाद और सेवा कर अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग? ज्यादातर मेरी ग्राहकों को एक प्रीमियम मूल्य पर प्रीमियम उत्पाद बेचते हैं. बदले में, अपने ग्राहकों को बेहतर सेवा औसत, तेजी से प्रतिक्रिया समय, या उच्च गुणवत्ता के उत्पाद प्राप्त करते हैं. अपने लाभ उठाने क्या है और आप इसे कैसे उपयोग कर सकते हैं क्या तुम बेचने की मूल्य वृद्धि? तुम ऊपर कदम मार डाला है, लेकिन कीमत अभी भी अपने ग्राहक के लिए एक मुद्दा है. अब तुम्हें क्या हो? इसके बजाए उनके अनुरोध को मानने की और उन्हें एक छूट, पर ध्यान दे एक व्यापार का निर्माण. इसका मतलब है आप कुछ के लिए एक रियायत बनाने के लिए विदेशी मुद्रा में पूछना चाहिए. तुम क्या व्यापार के लिए या पूछ सकता हूँ? लगभग कुछ भी! अब एक अनुबंध, एक बड़ा आदेश, और अधिक वस्तुओं पर अतिरिक्त, एक परिचय के लिए एक और महत्वपूर्ण निर्णय कम्पनी, अपनी मेलिंग सूची या ग्राहक डेटाबेस, या भुगतान शर्तों को उपयोग में निर्माता. तुम उत्पादों और सेवाओं के लिए बातचीत कर सकते हैं कि अन्य व्यक्ति या ऐसी सलाह के रूप में कंपनी प्रदान करता है, कार्यालय उपकरण, कम्प्यूटर, फर्नीचर, व्यापार सेवाएं, आदि मैं एक बार एक इलेक्ट्रॉनिक्स कम्पनी के लिए काम किया और मेरे मालिक सेवाओं के लिए एक संभावित विक्रेता को भुगतान के रूप में एक बड़ी स्क्रीन की पेशकश की. मैं चौंक गया था जब विक्रेता उत्सुकता है क्योंकि मैं हमेशा धारणा है कि व्यापार के लोगों cash.Here पर सख्ती से ध्यान केंद्रित किया था स्वीकार किए जाते हैं कुछ तरीके आपको प्रभावी ढंग से इस अनुरोध की स्थिति कर सकते हैं. "अगर मैं तुम्हारे लिए है कि तुम्हें क्या कीमत होगी सकता है के लिए एक अतिरिक्त तीन माह के लिए अनुबंध की लंबाई बढ़ाने के लिए तैयार? "" अगर मैं काम कर सकता है कि बाहर तुम मेरे विज्ञापन स्थान देने के लिए तैयार होगा? "" एक ही रास्ता है कि मैं तुम्हें दे सकता है अगर तुम उत्पादों की एक और पंक्ति जोड़ सकते हैं. "" चलो दिया है कि अलग समय के लिए जा रहा है. क्या आप करने के लिए एक समान राशि दे सकते है? सकता है कि छूट के बदले में? "यहाँ कुंजी के लिए बॉक्स से बाहर लगता है और अन्य you.I के लिए उपलब्ध विकल्पों का पता लगाने के एक प्रशिक्षण कार्यशाला के बारे में एक संभावित ग्राहक से बात याद और एक रियायत है कि पंद्रह प्रतिशत छूट की राशि बनाने को कहा गया. मैं इस के साथ सहज नहीं था मैं अपनी संभावना को कहा यदि वह मुझे अपने उत्पाद की तुलना राशि जगह देने के लिए तैयार किया जाएगा. वह ऐसे निर्णय लेने का अधिकार नहीं था, लेकिन किसी को किसने किया बात की थी. मेरा अनुरोध अंततः इनकार कर दिया था तो मेरे मुवक्किल अपनी प्रारंभिक offer.Another प्रभावी दृष्टिकोण को स्वीकार करने रियायत करने पर कुछ प्रारंभिक प्रस्ताव से दूर ले जाता है. उदाहरण के लिए, आप कहते हैं, सकता है मैं क्या कर सकता है. लेकिन, मुझे करना होगा तुम्हारे लिए प्रभारी? "या" मैं क्या कर सकता है. क्या आप नि: शुल्क वितरण या घंटे के बाद सेवा अनुबंध से बाहर ले लिया? "अधिकांश लोगों को आप सभी शर्तों रखने के लिए 'के रूप में की उम्मीद करेंगे चाहते हैं लेकिन वे चाहते हैं कम कीमत. प्रदर्शन से कितना रियायत मूल्य तुम उनके request.Finally, एक और रणनीति के लिए हमेशा एक रियायत भी बनाने के लिए बदले में कुछ पूछना है के प्रभाव को कम कर सकता है अगर आप इसे ज़रूरत नहीं है. मैं कितनी बार मैं अतिरिक्त कुछ मिल गया है तो बस से पूछ हैरान किया गया है. इसके अलावा, यह अक्सर एक अतिरिक्त रियायत के लिए पूछ रहा था क्योंकि वे जानते हैं कि आप पूछेंगे से दूसरे व्यक्ति को रोकता है return.Remember में कुछ के लिए, अपने अंतिम लक्ष्य को दूर के लिए बिक्री को बंद करने के रूप में संभव के रूप में थोड़ी दे रहा है. हर बार जब आप अपने उत्पाद या सेवा को छूट तुम अपने आप को छूट और दूर खाने के अपने 'profits.ÃƒÆ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक कॉपीराइट © 2004 Kelley AuthorKelley Robertson, Robertson प्रशिक्षण समूह के अध्यक्ष RobertsonAbout, एक पेशेवर वक्ता और और बिक्री पर प्रशिक्षक है कर्मचारी प्रेरणा. उन्होंने यह भी के लेखक "बंद करो, पूछो और सुनो है सिद्ध बिक्री? तकनीक खरीदार में तब्दील ब्राउज़र्स के लिए." प्राप्त 'के 100 तरीके एक खुली प्रति अपनी बिक्री बढ़ाएँ "की सदस्यता से अपने 59-दूसरा सुझाव, एक मुक्त साप्ताहिक ई www.RobertsonTrainingGroup.com पर zine. तुम भी 905-633-7750 पर Kelley संपर्क कर सकते हैं.
Article Source: Messaggiamo.Com
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