रैखिक बेचने के पीछे सच: यह क्यों कर सकते हैं संभावनाओं और रास्ता चलाना
शॉन एक प्रमुख हमारे प्रशिक्षण सत्रों के एक company.During दूरसंचार के लिए काम करती है, उसने मुझसे कहा, "मैं बिक्री प्रक्रिया है कि मेरी कंपनी के लिए एक बिक्री बनाने के लिए आवश्यक का मानना है निम्नलिखित के बारे में मेहनती है - लेकिन, के लिए कुछ अजीब कारण, मेरी संभावनाओं को कि process.What में फिट नहीं चाहता कि मैं ग़लत हूँ कर रही हो? "है शॉन टिप्पणी ने मुझे मारा है क्योंकि यह पारंपरिक बेचने प्रोग्राम्स कि रैखिक बिक्री को बढ़ावा देने के - संभावनाओं के साथ बढ़ने की वर्षों से बात की एक चरण से दूसरे तक वे हाँ कह - बिक्री के एक 'गारंटी' के रूप में success.But वहाँ एक अंतर्निहित संघर्ष here.Linear बेचना है कहता है कि तुम एक रिश्ता बनाने के बारे में एक पूर्व निर्धारित ढांचा लागू किया है -- लेकिन यह परिभाषा द्वारा एक असंरचित प्रक्रिया! मान लीजिए कि "अगले कदम" क्या चाहता है संभावना नहीं है "एक मिनट रुको?," आप कह सकते हैं. "क्या मामलों सबसे है कि मैं संभव के रूप में अपनी बिक्री में कई संभावनाओं के रूप में डाला प्रक्रिया, और उनमें से कुछ उम्मीद की बिक्री में बदल जाते हैं. "अगर आप इस तरह सोच रहे हैं, यह निश्चित रूप से समय के लिए तुम thinking.Of कोर्स की एक अलग तरह से तुम बिक्री रैखिक बेचने का उपयोग कर सकते हैं पर विचार के लिए है - लेकिन तुम कितनी बिक्री तुम हफ्ते हफ्ते के बाद खो रहे हैं क्योंकि आप पारंपरिक selling.If हम विश्वास के स्वाभाविक लय निर्माण करने में विफल धुन के 'blinders "पहन रहे हैं जब दो अजनबी बन कभी पता नहीं चलेगा एक संबंध विकसित करने में शामिल ... या यदि हम अपनी प्रक्रिया में संभावनाओं को बल की कोशिश करो, हम हमारे और नहीं उनके बारे में संबंध बना, कि हम या not.And संभावनाओं भावना का इरादा है और वापस खींच, क्योंकि संरचित, रैखिक बिक्री प्रक्रिया को मानव संबंधों के निर्माण कि अंततः एक बिक्री हो सकता sales.Before नेतृत्व आवश्यक तत्वों की पहचान नहीं है, की संभावनाओं को लगता है कि तुम पर जा रहे हैं आराम की जरूरत है अपनी गति और उनके process.If आप उस प्रक्रिया में बदलाव, तुम ही बंद अलार्म कि तुम विक्रेता 'की नकारात्मक छवि के साथ डब्बों में रखना होगा सेट बल की कोशिश करेंगे. "इसलिए मैं शॉन को सलाह दी कि बनने पर काम मील के पत्थर है कि सेट की संभावनाओं के बारे में पता है कि एक और करने के लिए संभावनाओं के साथ विश्वास बनाने के लिए पर्याप्त है कि वे सहज महसूस कर उसे अपनी प्रक्रिया का सच बता रहा होता है और सीखने की जरूरत sale.He अपने रास्ते गाइड होगा अपनी राह बनाने का फैसला. "मैं पूरी तरह से कि तुम क्या कह रहे हो के पीछे सिद्धांत स्वीकार करते हैं, 'शॉन तो मुझसे कहा," लेकिन मैं क्या कहना है और एक बिक्री की स्थिति में क्या विशेष के बारे में अधिक पता की जरूरत है. " यहाँ मैं कुछ सुझाव हैं उसे दे दिया: * विश्वास एकीकृत-संभावनाओं के साथ अपनी बातचीत में भाषा भवन तो वे आराम से लगता है कि तुम कह रही है जहां वे अपनी प्रक्रिया में हैं हूँ. उदाहरण के लिए, कि "तुम कहाँ से लगता है कि हमें जाना चाहिए ? यहाँ आमंत्रित "उन्हें तुम सच बताऊँ," जब हम क्यों नहीं एक अगले नियुक्ति से हमारा अगला कदम 'पर चर्चा सेट .* बल्कि संभावनाओं को खुलकर पूछ से धारणा है कि आप को नियंत्रण लेने की कोशिश कर रहे हैं देता है क्या अपने निर्णय लेने की प्रक्रिया है, नरम भाषा का उपयोग करें कि वे अपने नजरिए से समझ सकते हैं, उदाहरण के लिए, "विशिष्ट फाटकों आप क्या आशा आप के माध्यम से जाने के रूप में आप के प्रस्ताव पर विचार की आवश्यकता होगी सॉफ्टवेयर के लिए व्यापार के मुद्दों पर हम चर्चा हल क्रय? "* अपनी बिक्री प्रक्रिया के भाग के रूप में जांच या" 'संभावनाओं "दर्द" के लिए मछली "मत करो. संभावनाएँ लंबे अनुभव से सीखा है कि उपस्थिति के देखभाल आमतौर पर एक मौखिक को बिक्री की चाल डिजाइन चाल है आगे है विक्रेता के एजेंडे के अनुसार. इसके बजाय, वास्तव में बात है और क्या तुम जानते हो अपने मूल व्यवसाय के मुद्दों को गंभीरता के साथ कर रहे हैं. आप पता कर सकते हैं क्या इन ग्राहकों को जो पहले से आपके उत्पाद या सेवा और पूछ रही है, "क्या तीन या चार व्यापार के मुद्दों है खरीदा के साथ संपर्क में हो रही हैं आपके द्वारा अपने उत्पाद को खरीदने के निर्णय दिया?" संभावना है, आपका नया संभावना इसी तरह इन विचारों concerns.Consider से निपटने होगा, और इन व्यावहारिक सुझावों का प्रयास करें. वे मदद शॉन दे पुराने विचारों वह गया है taught.Maybe चाहते हैं वे वही करेंगे जाने के बारे में बेहतर महसूस you.With एक परास्नातक शिक्षण डिजाइन में डिग्री और ऐसी यूपीएस और QUALCOMM के रूप में वैश्विक कंपनियों के लिए सफलता की बिक्री रणनीति बनाने के अनुभव के एक दशक में, कृषि Galper लापता कड़ी है कि जो लोग बेचने की खोज years.His प्राप्त करने के लिए किया गया है पूरी ईमानदारी के नए शब्दों और ईमानदारी पर आधारित मुहावरे के आधार पर एक जगह है, है एक मानसिकता बदलने की गहन खोज की है, दुनिया के प्रमुख के रूप में उसे अर्जित भेद ऐसे कैसे गेटवे, साफ चैनल संचार, भाई इंटरनेशनल और फिडेलिटी राष्ट्रीय बंधक के रूप में कंपनियों selling.Leading की दुनिया में विश्वास बनाने के लिए कृषि पर बुलाया है उन्हें रखने पर अधिकार बिक्री के प्रदर्शन की बढ़त अग्रणी. यात्रा http://www.unlockthegame.com अपने मुक्त बिक्री प्रशिक्षण सबक मिलता है.
Article Source: Messaggiamo.Com
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