कैसे मूल्य को आपत्ति को खत्म करने के लिए
क्या तुमने कभी बिक्री केवल अपने मूल्य के लिए अपने संभावना आपत्ति से निराश होने की प्रक्रिया के माध्यम से अपना रास्ता कदम रखा है? इस स्थिति में कई छोटे व्यापार owners.The दूसरे दिन मैं सभी के लिए भी नियमित रूप से करेंगी Joan से बात कर रही है जो विलाप थी कि कैसे वह समय की एक टन खर्च होता एक नई आशा के साथ संबंध विकसित करने, लेकिन अंत में सक्षम बिक्री करना नहीं था. छह बिक्री बैठकों उसे संभावना की तरह लग रहा था की पाठ्यक्रम से अधिक एक स्लैम डुबो देना. वह उसके उत्पाद के बारे में बहुत उत्साहित था (खाना सेवा उद्योग के लिए सूची नियंत्रण सॉफ्टवेयर), वह बाजार (है Joan सॉफ्टवेयर है पर एक ही उत्पाद को नहीं देखा था एक अनूठी और आसान उपयोग अंतरापृष्ठ) और वह और Joan के लिए एक महान संबध है लग रहा था (वे दोनों शौकीन चावला बर्फ boarders रहे हैं और एक जाज प्यार करता है). लेकिन यह Joan के लिए समय के लिए कारोबार का जवाब माँगने के लिए आया था जब '' नहीं. उसे गर्म संभावना अच्छा था उसे price.Where पर Joan गलत किया? वह काफी था उसे ध्वस्त सौदे के साथ befuddled और को पता है कि वह इस तरह के भविष्य असफलताओं को रोकने कर सकता था. न केवल वह मिला व्यापार नहीं है, वह खत्म हो बर्बाद कर उसे बहुमूल्य समय जो बेहतर है एक सीसा कि एक sale.Does में बदल विकासशील बिताया जा सकता था इस ध्वनि परिचित? क्या तुमने कभी समय बिताया एक महान नेतृत्व केवल सौदा गिरावट है कि इसके अलावा विकासशील क्योंकि आपके अपनी कीमत से संभावना वस्तुओं? अगर ऐसा है तो आप बना दिया है सकते हैं वही आम बिक्री गलती Joan दिया: वह करने के लिए पर्याप्त जानकारी होने से उसकी संभावना का अधिकार प्रदान करने के बिना बिक्री करने की कोशिश की, उसके छह के बावजूद सकारात्मक बिक्री meetings.What Joan करना उपेक्षित उसे संभावना के बारे में पूछना अपने लेखांकन सूची नियंत्रण के संबंध में की जरूरत थी. Joan के लिए दुर्भाग्य से, वह बाद ही इस महत्वपूर्ण तथ्य सीखा हमारे बातचीत जब वह उसे वापस बुलाया संभावना को पता कि वह कहाँ गलत हो गया था. उसे संभावना पहले से ही उसके प्रतियोगियों में से एक के सॉफ्टवेयर का इस्तेमाल का फैसला किया था. हालांकि है Joan सॉफ्टवेयर एक अच्छा लेखा विशेषताएँ पैकेज, उसकी पेशकश लेखांकन के संबंध में कुछ भी शामिल थे. उसे संभावना मान लिया है कि उसके सॉफ्टवेयर लेखांकन कार्यशीलता क्योंकि वह Joan यह उल्लेख नहीं किया आवश्यक सुविधा नहीं थी. वह बारे में बहुत कुछ बात की सॉफ़्टवेयर के अभिनव, इंटरफ़ेस के लिए और उसके महान डेटाबेस कार्यशीलता का प्रयोग करना आसान है लेकिन उसने कहा लेखा सुविधाओं के कारण उसकी संभावना नहीं पूछा ही नहीं. उसकी कीमत होती ठीक है यदि उसकी संभावना पड़ा है उसे सॉफ्टवेयर का लेखा क्षमता के बारे में जाना जाता! के दौरान अपनी बिक्री प्रक्रिया के सभी सवालों आप अपने संभावना की जरूरत को समझते उत्तर की जरूरत पूछ लें. फिर आप जानकारी प्राप्त किया है उपयोग कर सकते हैं क्या वास्तव में हल के लिए अपने संभावना problems.Before आप अपने संभावना अपने मूल्य निश्चित समय कर बताना सही जा रहा है चारों ओर सवाल पूछ कर अपनी पिच आकार : पसंद ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · क्या यह सहायक ध्वनि? ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · मैं वहाँ कुछ भी उल्लेख नहीं किया है कि होता है helpful? ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, क्या तुम हमारी प्रतियोगिता उत्पाद या सेवा के बारे में सबसे अच्छी तरह कर ·? इन सवालों आप लाइन या नहीं, तुम पर्याप्त है सकेंगे के उत्तर प्राप्त करने तक जानकारी के एक प्रस्ताव है कि आपकी संभावना बीमार जाएगा बनाने के लिए करने decline.If आप काफी अधिक जानकारी के लिए, एक और समय और फिर बैठक questions.If का एक और दौर की जांच के माध्यम से जाना वापस नहीं जाना है की सलाह दी तुम्हें करना काफी जानकारी है, तो आपकी संभावना सबसे अच्छा प्रस्ताव वे कभी सुना है. यदि आपके पास पर्याप्त होमवर्क तुम sale.The लेखक, विपणन टीम के कोच, जेरेमी कोहेन, बना दूँगा किया है और छोटे व्यवसाय मालिकों में मदद करता है पेशेवर सेवा प्रदाता और ग्राहकों को आकर्षित करने, उनका व्यापार बढ़ने और अपने विपणन गाइड और कोचिंग सेवा के साथ अधिक सफल. पर अपने मुक्त मार्गदर्शन प्राप्त करें:
Article Source: Messaggiamo.Com
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