कौशल बेचना - कैसे खतरनाक सवाल संभाल के मूल्य whats?
मैं पहले से लिखा है के बारे में कैसे ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए और कैसे बिक्री प्रक्रिया के प्रबंधन के लिए. लेकिन एक मुश्किल मेरे ग्राहकों के लिए popping रखता है? वे क्या करना चाहिए, जब एक संभावित ग्राहक पूछता है "कितना होगा लागत? अपने उद्घाटन lines.This में से एक के रूप में "मूल्य पर ध्यान केंद्रित अक्सर एक सुराग के लिए संभावित ग्राहक क्या तुम सच में कमी के बारे में ज्ञान का संकेत हो सकता है. आखिरकार, अगर तुम किसी और को शामिल करने के लिए अपना काम करो, तुम उनके बारे में ज्यादा जानने से सिर्फ कीमत चाहता हूँ. लगता है स्पष्ट नहीं it.So. .. क्यों ग्राहकों "पूछते कितना खर्च होगा?" इससे पहले कि वे वास्तव में पता है तुम क्या कर सकते हैं? कई तरह के पार मेरे अनुभव में कारोबार, मैंने पाया है कि यह आम तौर पर इसलिए क्योंकि वे बस पता नहीं और क्या पूछना है. तो वे कुछ वे समझ पर ध्यान केंद्रित - price.But कैसे तुम जैसे मुख से बिना मूल्य के आसपास मिल एक से परहेज कर रहे हैं जवाब? आक्रामक पर जाओ. स्थिति की जाँच. अपने विशेषज्ञ को उजागर क्या आपके ग्राहक वास्तव में जरूरत है ज्ञान का प्रयोग करें. और यह जल्दी है? यह तुम्हारी ज़िंदगी एक प्रश्न के साथ सामना story.When के लिए समय नहीं है कीमत है जो आप अपनी रक्षापंक्ति को छोड़ और सुनिश्चित करें कि आपके जवाब वास्तव में ग्राहक मदद करेगा करने के लिए तैयार किया जाना चाहिए के बारे में. (ध्यान दें: एक गलत छुट्टी दे--जवाब या अनुमान कफ को तनाव दूर लगते हैं, लेकिन हो सकता हूँ शायद ही कभी किसी की मदद एक सूचित निर्णय करते हैं.) कुछ मामलों में, यदि आप एक मेनू मूल्य निर्धारण दृष्टिकोण की पेशकश का उपयोग करें (निर्धारित कार्यों के लिए मूल्य निर्धारित) इस एक मुद्दे के अधिक नहीं हो सकता. लेकिन सेवा प्रदाताओं की भीड़ के लिए जहां मूल्य नौकरी की जटिलता के एक समारोह है, तो आप कैसे इस सवाल का जवाब ऊपर जब पूछा, "कितना खर्च होगा? client.So के साथ भविष्य में संबंध सेट", निम्नलिखित साथ एक प्रतिक्रिया की कोशिश ? 1 उदाहरण: परियोजना तुम कीमत का उल्लेख किया है कुछ कारकों पर निर्भर करेगा के प्रकार के लिए "लाइनों. मैं तुमसे कुछ सवाल मुझे क्या आप के लिए देख रहे हैं की एक बेहतर विचार दे पूछ सकता हूँ?" उदाहरण 2: "जब तुम देखो पर डालें (क्या आप ग्राहकों के लिए है) वहां संभावनाओं की एक विस्तृत श्रृंखला है. कुछ व्यवसायों के लिए जाने के एक शीर्ष की दूरी के परिणामस्वरूप, सब घंटियाँ और सीटी, विशेष सुविधाओं के साथ, और जोड़ें-ons पसंदीदा बनाया. अन्य कंपनियों के केवल एक मानक (डालने के उत्पाद / परिणाम की जरूरत है), जो आमतौर पर बहुत कम लागत. क्या आप मुझे बता सकते हैं कुछ और अधिक के बारे में तुम क्यों चाहते हैं (उत्पाद / परिणाम?) "3 उदाहरण:" बहुत से लोग हमें पूछना "कैसे वर्ग मीटर प्रति कितना यह लागत होगा?" परन्तु यह सच है कि 'एक' औसत आंकड़ा भ्रामक का उपयोग करें. यह काम की गुंजाइश पर निर्भर करता है तुम क्या कर देख रहे हैं. क्या यह एक (डालने के प्रकार / सेवा के पैमाने / परिणाम) आप के लिए देख रहे हैं? "4 उदाहरण:" यद्यपि हम आम तौर पर आरोप घंटे तक, कुल कीमत पर निर्भर करेगा काम हम कितना आप अपने कर्मचारियों के साथ क्या करना है, और कर सकते हैं की कितना. मैं सवालों के एक जोड़े को पूछ सकता हूँ कि आप क्या हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं के कुछ और विवरण स्पष्ट करेंगे? "आप के रूप में देख सकते हैं, इस विचार को एक अवसर के लिए आप पता लगाने के लिए ग्राहक के बारे में अधिक है और क्या वे वास्तव में बनाने की जरूरत है. अपने पेशेवर अनुभव का उपयोग करें व्यावहारिक सवाल पूछना है, और इसलिए यह महत्वपूर्ण है तुम्हें पता है की व्याख्या answers.Plan अपने मूल्य निर्धारण के बारे में अपने approach.Think, नीचे लिखा कि आप क्या कहना या पूछना है, और एक मित्र या सहकर्मी के साथ अभ्यास की जरूरत है. तो तुम एक असली ग्राहक तुम कैसे संभाल करने के साथ सहज हो जाएगा, जब आपका चेहरा response.In कुछ मामलों में ग्राहक को दूर जाना और अधिक जानकारी प्राप्त इससे पहले कि वे एक मूल्य के लिए तुम्हारे पास वापस आने की जरूरत हो सकती है. बहुत खूब! आप इस ग्राहक के साथ संबंध बनाने और विश्वास पैदा करने के रास्ते पर हैं. प्रायः कीमत समाप्त होता है एक ग्राहक पहले thought.Even से कम महत्वपूर्ण बेहतर बहुत कुछ किया जा रहा है, तुम नहीं जा रहे हैं के लिए बाहर 'एक गेंद' पार्क आंकड़ा देने की स्थिति में फंस सकता है, तो केवल ग्राहक नौकरी के साथ आगे बढ़ना है, (जो अक्सर से वे पहले उल्लेख किया और अधिक शामिल हैं), और पर फिर तुम कहना 'तुमने कहा था कि यह केवल एक्स लागत होगा? "सवाल तुम जब मुद्रा की कीमत के बारे में कहा कि के साथ अपने समझौते के आधार फार्म शुरू ग्राहक. इस परियोजना की गुंजाइश को परिभाषित होना शुरू होता है. अक्सर ग्राहक तुम क्या वे वास्तव में जरूरत से कम ज्ञान के साथ संपर्क करेंगे. वे सिर्फ इतना पता है उनकी समस्या या स्थिति - और वे अपने guidance.In एक पर भरोसा संक्षेप 1) उत्तर positively.2) outcomes.3 संभव के 'बड़ी तस्वीर "वर्तमान) के सवालों के जवाब इस enquiry.4 के विशेष स्पष्ट पूछो) विशेषज्ञ जो सही decision.5 बनाने के बारे में ग्राहक को शिक्षित किया जा सकता है) "बड़ी तस्वीर" आप इस तरह से आप सोच है कि आप एक उल्लेख करना चाहिए wellbeing.Still अपनी व्यावसायिकता और ग्राहकों में रुचि प्रदर्शित कर सकते हैं painted.In है के संबंध में आपके वर्तमान मूल्य कीमत? निश्चित - आगे बढ़ो. जब तक आप क्या तुम पर मूल्य आधारित कर रहे हैं की स्पष्ट समझ है. तुम सच में याद guesswork.And से बचना चाहते हैं? एक स्पष्ट समझ तुम हो सकता है पाने के लिए:> एक आचार ऑन साइट पर जाएँ.> व्यक्ति में ग्राहक के साथ मिलो.> एक साक्षात्कार के आकलन की जरूरत है या प्रश्नावली करना. पर फोन या व्यक्ति में.> एक अन्य अवसर पर ग्राहक के साथ बात करो और यह information.When के बाद आपके पास मूल्य से आता है, एक पेशेवर दृष्टिकोण रखना. गोली कमर से मत करो. नहीं (2005 MySalesTutor.comStuart Ayling ग) 'बिक्री के रूप में जाना जाता है' ट्यूटर. स्टुअर्ट एक http://www.MySalesTutor.com में अद्वितीय बिक्री eCourse प्रशिक्षण प्रदान करता है. इस 16 दिवसीय पाठ्यक्रम तुम कौशल और विश्वास के किसी भी बिक्री की स्थिति को संभालने और अधिक बिक्री बंद कर देते हैं. स्टुअर्ट इस eCourse विकसित की है विशेष रूप से स्वतंत्र पेशेवर, सेवा प्रदाताओं के लिए, और व्यापार बिक्री के आधार पर "सर्वोत्तम प्रथाओं" और साबित विश्वास बिक्री तकनीकों पर आधारित मालिक,. को eCourse यात्रा http://www.mysalestutor.com/ecourse.htm मिल
Article Source: Messaggiamo.Com
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