कैसे खो बिक्री के लिए जल्दी और आसानी से
यहाँ हैं यकीन है कि पांच फायर तरीके गारंटी तुम बिक्री नहीं मिलेगा, अपने आप पर ध्यान दें. मैं विक्रेताओं के एक विभिन्न प्रकार से कई salespeople मैं एक पहल पर एक ग्राहक के लिए काम कर रहा था बैठक के बारे में याद करते हैं. हर एक व्यक्ति को अपनी कंपनी के बारे में मुझे बल्कि मेरे जरूरत के बारे में सीखने से कह रहा है और चाहता है की उनके प्रदर्शन शुरू कर दिया. मैं समाप्त सूचना के अधीन उस छोटे या नहीं मेरी स्थिति है, जो मतलब के लिए प्रासंगिकता था जा रहा है कि मेरा समय के 20-30 मिनट एक साक्षात्कार में बर्बाद हो रहा था. मैं आपकी कंपनी पर अपनी प्रस्तुति की शुरुआत में कुछ पृष्ठभूमि जानकारी प्रदान करने के महत्व को समझने की, लेकिन यह संक्षिप्त रखें. मैं व्यक्तिगत रूप से कितना आपकी कंपनी की कीमत, तुम कितनी देर तक कारोबार में गया है, या क्या परियोजनाओं आपने हाल ही में पूरा कर लिया है परवाह नहीं है. मैं तुम्हें अपनी जरूरतों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए पहली चाहता हूँ. प्रदर्शन कि तुम मेरे बारे में विशेष ध्यान स्थिति या दिखाने कि तुम मेरे व्यापार की जरूरत के बारे में अधिक सीखने में रुचि रखते हैं और मैं तुम्हें अपनी पूरी 'attention.Don टी के साथ इनाम मेरी बात सुनो करेंगे. मैं कॉर्पोरेट जगत मैं अनगिनत salespeople दिया में जब काम जानकारी मेरे व्यापार जरूरतों से संबंधित केवल उन्हें एक प्रस्ताव है कि इन आवश्यकताओं को ध्यान में नहीं लिया मसौदा तैयार किया. बेकार अपने संभावना समय क्या सवाल पूछ नहीं अगर आप सुनना नहीं जा रहे हैं अपनी प्रतिक्रियाओं के लिए. सबसे salespeople सवाल पूछने की जांच, नोट लिखा ले, और प्रत्येक बैठक के समापन पर है संभावना की जरूरत है की उनकी समझ स्पष्ट. इससे उन्हें एक प्रस्ताव बनाने के लिए सक्षम बनाता है कि ग्राहक विशिष्ट सरोकारों, मुद्दों और situation.Make आपके उत्पाद के बारे में विस्तृत दावा / सेवा पते. मैं एक बार एक विक्रेता है कि उनके उत्पाद बाजार पर कुछ भी पूरी तरह से अनूठा था दावा किया था. जब मैं पूछताछ की कि वह क्या मतलब है, मैं इस 'विशेषता "कुछ है जो कई अन्य कंपनियों के रूप में अच्छी तरह से पता चला की पेशकश की थी. इस विक्रेता के तुरंत कोई विश्वसनीयता वह और स्थापित कर सकते हैं खो को विफल बिक्री के करीब है. अपने अनुसंधान क्या है और क्या आपके प्रतियोगियों की पेशकश सीखो. पता है अपने आप स्थिति को कैसे अलग अतिशयोक्ति या अपने उत्पाद या overstating बहुत service.Talk के बिना. यह मुझे विस्मित करना जारी कैसे कई लोगों को लगता है कि कह बेच रही है. मैं स्टोर की एक किस्म में खरीदारी की खिड़की है और उत्कृष्ट salespeople मौन के महत्व को समझते हैं और इसके साथ आरामदायक हो सीख लिया है. दुर्भाग्य से, भी कई लोग अभी तक बहुत ज्यादा बात करते हैं. मैं एक उत्पाद मैं वास्तव में खरीदने में रुचि रखते हैं के बारे में काफी हद तक पर एक विक्रेता असंबंद्ध बात सुनने के याद करते हैं. दुर्भाग्य से, मैं एक शब्द भी उसके किनारे पर मैं बता में नहीं मिल सकता है इसे खरीदना चाहता था. वास्तव में, जब मैंने कहा कि मैं यह चाहता था, वह मुझसे बात करने की कोशिश बाहर बिक्री के द्वारा कहा, "यदि आप चाहते हैं कि उसे कुछ समय के बारे में सोचने के लिए, वहाँ कोई जल्दी नहीं है." मैं जब मैं अपने कम दबाव के दृष्टिकोण की सराहना की आश्चर्य की मदद नहीं कर सकता, लेकिन कितनी बिक्री वह past.Do में खो दिया था सम्मान मेरा समय नहीं है. आज के कारोबार अधिकारी बेहद व्यस्त हैं. वास्तव में, मैं हाल ही में है कि ज्यादातर निर्णय पढ़ें निर्माताओं बस एक घंटे की है एक सप्ताह के दौरान दी unscheduled समय है. जब आप एक नियुक्ति प्रदान की या टेलीफ़ोन पर किसी से बात कर रहे हैं, अपने समय की कमी का सम्मान कर रहे हैं. बिंदु पर जल्दी जाओ और अपनी प्रस्तुति और संक्षिप्त रखें brief.You इन सुंदर मूलभूत गलतियाँ कर रहे हैं और लगता है कि तुम पर विश्वास कर सकते हैं तुम उन्हें नहीं कर सकते हैं. मेरा सुझाव है कि तुम नहीं तो लगता है. जो लोग इन गलतियों के लिए एक उत्पाद या सेवा के शिकार हो जना बेचने के बहुमत नियमित रूप से. यहाँ एक आखिरी उदाहरण है, जब मैं एक बड़े खुदरा संगठन मैंने कई बिक्री प्रशिक्षकों द्वारा संपर्क किया था के लिए प्रशिक्षण का प्रबंधक था. विशेष रूप से एक, की सुविधाओं के बारे में काफी हद तक पर बात की थी उसकी कार्यक्रम और कैसे मूल्यवान है क्योंकि यह प्रतिभागियों कैसे प्रभावी ढंग से ग्राहकों को जानने के योग्य होता था. उसने मुझे बताया कि इस कार्यशाला लोगों को कैसे सही सवाल पूछने के लिए और जवाब के लिए सुनो सिखाना होगा. बारी में, मैं बिक्री में एक उल्लेखनीय वृद्धि देखने जाएगा. जब मैं उनके विचारों से सहमत है, मैं गंभीरता से अपने को उद्धार करने की क्षमता पर शक किया. क्यों? वह अपने ही कार्यशाला की अवधारणाओं को लागू नहीं किया. वास्तव में, वह आवंटित की सबसे अधिक खर्च बार बात कर के बजाय अपनी जरूरतों के बारे में सीखने! अगर वह अभ्यास नहीं किया था कि वह क्या उपदेश, मैं कैसे सुनिश्चित सकता है वह उद्धार होगा? आपके संभावना की जरूरत है और अधिक ध्यान देना चाहिए और अपने समय का सम्मान. इन आम से बचें गलतियों को और बढ़ाने के अपने sales.Copyright 2004, Kelley Robertson, सभी अधिकार reserved.Kelley Robertson, Robertson प्रशिक्षण समूह के अध्यक्ष, व्यवसायों के साथ काम करने में मदद उन्हें अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए और प्रेरित अपने कर्मचारियों. उनके कार्यक्रम के बारे में जानकारी के लिए, http://www.RobertsonTrainingGroup.com में अपनी वेबसाइट पर जाएँ. प्राप्त 'के 100 तरीके एक खुली प्रति अपनी बिक्री बढ़ाएँ "अपने 59-दूसरा टिप, की सदस्यता से एक
Article Source: Messaggiamo.Com
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