स्पिन दोनों खपत और विज्ञापन के लिए प्रासंगिक!
नील Rackham उसके कान पर उच्च टिकट बेचने का कार्य की दुनिया बदल गया. 35,000 से अधिक वास्तविक बिक्री फोन देख कर, वह वैज्ञानिक रूप से अलग और विशिष्ट सफल salespeople द्वारा प्रदर्शित व्यवहार की पहचान की. वह यह selling.Situation, समस्या, निहितार्थ, आवश्यकता वेतन स्पिन नाम off.It कोई आश्चर्य के रूप में आया है कि चीजें है कि वह खोज की है कि एक सफल बेचने का कार्य करना चाहिए था बहुत सारे प्रश्न पूछ रही है, पहले मतलब प्रस्तुत उत्पादों. यह केवल सामान्य बुद्धि है. आप अपने डॉक्टर का क्या लगता है कि अगर वह तुमसे कहा था, "यहाँ इन Zoloft गोलियाँ ले, वैसे, क्या लगता है आपको परेशान कर सकता है?" शायद इतना नहीं, बहुत बहुत नहीं 'अप दिखाने के और ऊपर फेंक ", दूर, बहुत अच्छा questions.So पूछना है, लेकिन एक सवाल प्रक्रिया किस तरह का सबसे अधिक बार एक सकारात्मक परिणाम के परिणामस्वरूप? यह है कि वह क्या बिक्री चक्र, अच्छाई की शुरुआत discovered.At क्रेता की स्थिति के बारे में सवाल अच्छी तरह से मिला, ये खरीदार द्वारा माना जाता था प्रश्न प्रदान के लिए प्रासंगिक हो रहे थे, और अवैध जानकारी है कि कहीं आसानी से प्राप्त नहीं किया गया है. सबसे अच्छी स्थिति सवाल है कि विक्रेता अनुसंधान उन पर बना रहे थे. उदाहरण के लिए, "इस क्षेत्र में कई घरों के नाबदान पंपों है, तुम एक भी है?" नील इन "स्थिति" के रूप में सवाल विशेषता जा रहा है एक तथ्य के स्वरूप खोजने (जो, जहां कब, क्या, कैसे, हाँ / नहीं). वे विक्रेता ग्राहक की स्थापना के लिए विशेष संदर्भ के फ्रेम की सेवा दे. ग्राहक एक व्यक्ति के रूप में इलाज किया जा रहा है की सराहना करता है, लेकिन इन "स्थिति" questions.The सफल विक्रेता के बहुत सारे के साथ जल्दी से अधीर हो जाता है सवाल है कि या बेहतर की पहचान एक समझ लेने के साथ पर निम्नलिखित द्वारा ग्राहक की रुचि रखता है समस्या यह है कि संभावित ग्राहकों की स्थिति में मौजूद है. उदाहरण के लिए "क्या आप पाते हैं तो चिंता की बात है जब तुम यात्रा, सोच रहा था कि सत्ता से बाहर जाने के नाबदान जिससे पंप के लिए काम कर रहे हैं जब आप बंद कर सकते हैं ? दूर "फिर यह किसी को भी एक बड़ा आश्चर्य के रूप में नहीं आया, है न? कोई समस्या नहीं होना चाहिए, नहीं की बिक्री. Rackham लेकिन जल्दी ही पता चला कि एक ग्राहक एक हो रही समस्या को स्वीकार करते हैं तो और यह बिक्री प्रस्तुति में पता था शायद ही कभी करने के लिए पर्याप्त बिक्री के sale.Those श्रृंखला जीतने के फोन कि सबसे अधिक बार एक बिक्री के परिणामस्वरूप, या एक अग्रिम, द्वारा विशेषता क्या नील निहितार्थ करार दिया गया और जरूरत से सवाल भुगतान करते हैं. निहितार्थ सवालों की सेवा के लिए एक समस्या के असर का पता लगाएं. उदाहरण में हम जा रहे है, संभावना एक नाबदान पर निर्भर करता है उसके तहखाने से बाहर रखने के पानी पंप. के बजाय एक बैटरी के लिए एक बिक्री पिच में सीधे वापस डाइविंग यूनिट तक की, जीत बेचने का कार्य प्रदर्शन विक्रेता अतिरिक्त प्रश्नों के लिए समस्या बढ़ाना समाधान पेश होने से पहले पूछा जाएगा. "आप एक बाढ़ है, अगर आप नाबदान हो पंप जहां विफल है?" पता "बाढ़ के बाद साफ एक सुखद सोचा नहीं है, पर तुमने क्या किया है कि अगर यह हो गया, यह भी तैयार करने और ठोस के बीच बढ़ रहा molds में परिणाम सकता है?" "यह डाल सकते हैं अपने ऊपर बीमा, यदि आप एक का दावा है? फ़ाइल "और इसलिए on.Before एक संभावना एक समस्या के समाधान पर पैसा खर्च होगा, यह चोट लगी है थे. लेकिन लोगों की जरूरत को सशक्त महसूस विश्वासपात्र और जब वे खरीदते हैं, और वह है, जहां जरूरत भुगतान आ सवालों से अंदर बंद सवाल भुगतान की आवश्यकता कल्पना उत्तेजित सेवा. वे मिल संभावना envisioning से भुगतान है कि वे अपने समाधान में खरीदने से मिलता है. "आप एक मनोरंजन जोड़ने पर विचार करेंगे तहखाने में यहाँ कक्ष, के बाद हम इस बैटरी स्थापित करने के लिए आप प्रणाली को वापस आ गए? "नहीं" चाहेंगे कि बहुत अपने घर के आनंद को बढ़ाने? "मैं तुम से निवेदन है कि एक के रूप में क्या Niel Rackham खोज बिक्री के हजारों के पर्यवेक्षक कॉल विज्ञापन में एक समानांतर है. हालांकि मीडिया का एक टुकड़ा वास्तविक समय में एक प्रश्न के एक विशिष्ट ग्राहक की प्रतिक्रिया का जवाब नहीं कर सकते, यह निश्चित रूप से सबसे पर आधारित होना चाहिए सबसे होना उन सवालों को आम के हिमायती हैं. यह बहुत अधिक प्रस्तुति है कि विक्रेता समस्या के निहितार्थ uncovering के बाद ग्राहक को देता है जैसा होना चाहिए. यह मंच (स्थिति) की स्थापना करनी चाहिए, समस्या पर चर्चा, कि समस्या के विभिन्न प्रभावों का पता लगाने के, कैसे और बेहतर जीवन का एक सपना बना जा सकता है (आवश्यकता भुगतान बंद), आपके solution.The सबसे लंबे समय फार्म का विज्ञापन प्रिंट में बेचने का कार्य (के साथ) है बस this.These अवधारणाओं जीतने वाली बिक्री पत्र में भी मौजूद हैं. समानताएं है कि आप रॉबर्ट है खनक प्रसिद्ध फ़रोख़्त "में प्रिंट में मिल" letters.The दूर ले जा सकते हैं बिंदु से कुछ पर एक नज़र रखना है यह. समय पर अपने salespeople और अपने ग्राहकों के सर्वेक्षण के दोनों समस्याओं को हल करने के लिए कि तुम कोशिश कर रहे हैं, जैसे ही अच्छी तरह से हल कर सकते हैं कि आपके द्वारा प्रदान की तरंग प्रभाव को उजागर ले लो. आप हैरान कर सकता है तुम्हें क्या पता चलता है. तो आपके विज्ञापन की नकल और बिक्री पत्र में उन अंतर्दृष्टि काम value.Until अगली बार अनुभव को बढ़ाने के. अच्छा! डैनियल Levis बेचने का कार्य एक शीर्ष विपणन परामर्शदाता और सीधा जवाब है टोरंटो कनाडा में आधारित copywriter. हाल ही में, डैनियल और विश्व प्रसिद्ध प्रचारक और copywriter Joe Vitale मिलकर लेखक सह 'मिलियन डॉलर ऑनलाइन विज्ञापन रणनीतियाँ महानतम पत्र लेखक से? से 20 वीं सदी! ", के लिए देर हो गई, महान रॉबर्ट Collier.Let महान रॉबर्ट खनक तुम्हें दिखाता है कि कैसे बेच ... पर जाएँ साइट नीचे शब्द लिखने के लिए और 3 मुफ़्त मिल एक श्रद्धांजलि
Article Source: Messaggiamo.Com
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