चोटी के 10 तरीके से अतिरिक्त मूल्य जोड़ें
हर कोई हर गतिविधि में श्रेष्ठ संभव मूल्य चाहता है, लेकिन हम में से प्रत्येक को परिभाषित के विभिन्न रूपों में मूल्य ". कुछ ग्राहकों को सबसे कम कीमत चाहते हैं, जबकि अन्य विश्वसनीयता, सुविधा पर एक या अधिक मूल्य जगह होगी रंग की तरह बातें, लोकप्रियता लगता है कि (Pokeman कार्ड!) या स्थायित्व. व्यापार के लिए चुनौती हर ग्राहक के लिए अतिरिक्त मूल्य व्यापार करने की न्यूनतम कीमत पर उपलब्ध है. निम्नलिखित ऊपर "10" सुझाव विशेष रूप से ऐसे कोचिंग या सलाह के रूप में सेवा के कारोबार के लिए उपयुक्त हैं, लेकिन अन्य environments.1 को आसानी से अनुकूलित कर सकते हैं. "इससे पहले कि आप खरीदने की कोशिश करो." ग्राहकों के एक मुक्त नमूना, स्वाद या अनुभव दो. पहले उन्हें पूछ करने के लिए. इस बार समूह या teleclasses में किया जा सकता है. सही ढंग से किया है, आप एक कम लागत के लिए अपनी सेवा के मूल्य को संभावित ग्राहकों की बड़ी संख्या को बेनकाब का अवसर देता है, जबकि दे अपने संभावित work.2 नमूने को एक सुरक्षित, आसान तरीका है ग्राहक. अनुवर्ती बिक्री के बाद. अधिक संभावना अपने काम, समूह या teleclasses नमूने की अनुमति की तरह तुम अनुवर्ती करने की अनुमति, अतिरिक्त मूल्य जोड़ने और संभावित बिक्री मूल प्रतिबद्धता के बाद अतिरिक्त सेवाओं से अधिक है. कई डिब्बों इन पूर्व गठबंधन के पश्चात और साप्ताहिक या मासिक teleclasses कि पिछले ग्राहकों को हमेशा के लिए खुले हैं समूहों में! 3. ग्राहक न्यूज़लेटर्स. एक साप्ताहिक का प्रयोग करें न्यूजलेटर अतीत और वर्तमान रखने के लिए ग्राहकों को बताया, अतिरिक्त अंतर्दृष्टि, तकनीक, सुझाव और आम समस्याओं के समाधान में जोड़ें. ईमेल द्वारा प्रकाशित, वे स्वतंत्र हैं, और बहुत आसान के लिए ग्राहकों के दोस्तों को आगे बढ़ाने के लिए और साथियों, आप अतिरिक्त क्षमता का विपणन के साथ उपलब्ध कराने के. : अतिरिक्त आपके मासिक बिलिंग विवरण के साथ एक त्वरित 1-पृष्ठ न्यूजलेटर डालें! 4. ग्राहक चलो अपने कौशल का हिस्सा. आमंत्रित अपने ग्राहकों को साझा करने के लिए अपने अनुभव, अपने सुझाव, खोजों और एक दूसरे के साथ उत्साह. मेजबान एक मासिक और मंच अतिथि वक्ताओं को आमंत्रित. अक्सर एक ग्राहक विशेष विशेषज्ञता या दक्षता वे के साथ साझा करने को तैयार हैं होगा आपकी या तो व्यक्ति में या अपने न्यूज़लेटर में अन्य ग्राहकों. हर कोई जीतता है! 5. सार्वजनिक न्यूज़लेटर्स. "सूचना युग" में, सूचना का मूल्य तेजी से शून्य आ रहा है, तो इस प्रवृत्ति पर मूल बनाना और दूर दे क्या तुम्हें पता है! प्रदर्शन अपने कौशल, विशेषज्ञता और ज्ञान या इलेक्ट्रॉनिक रूप या कागज पर और आमंत्रित में अतीत और वर्तमान ग्राहकों के भाग लेने के साथ जानकारी के पास है, और आपके व्यापार के लिए एक मंच प्रदान विपणन पर एक ही समय है. फिर से, हर कोई जीतता है! 6. अपनी वेबसाइट का प्रयोग करें. अपने वेबमास्टर से पूछो एक newsgroup जोड़ने के लिए या स्थापित अपनी वेबसाइट पर चैट रूम. आप के रूप में अपने ग्राहकों के लिए लिखित सामग्री का विकास, यह आपके और वेबसाइट पर पोस्ट यह अन्य ग्राहकों के लिए उपलब्ध करा (आप पासवर्ड इसकी रक्षा कर सकते हैं) या सामान्य जनता के लिए. चलो ग्राहकों को पता है कि अपनी जानकारी और अनुभव एक दिन में 24 घंटे, 7 दिनों एक सप्ताह में उन्हें उपलब्ध हैं! 7. जश्न मनाने के साथ अपने ग्राहकों. फूल या शैंपेन भेजने से यह पर्वतमाला वे बड़े अनुबंध जब जीत, जन्मदिन कार्ड और छुट्टी शुभकामनाएं भेजने के लिए. हर कोई अधिक hugs से हमें प्राप्त करने की जरूरत है, तो अपने ग्राहकों को मान्यता दे जब भी संभव है. उन्हें तुम care.8 पता है. अपने ग्राहकों के साथ सहानुभूति प्रकट करना. कभी कभी चीज़ों को अच्छी तरह से काम नहीं करते, वे अनुबंध खोने या बड़ी तरक्की याद आती है. यह एक अच्छा समय के लिए 'उपहार' एक अतिरिक्त सत्र, के लिए भुगतान करना है दोपहर के भोजन के लिए या फोन के लिए लेने टैब. फिर, इसके बारे में परवाह है और व्यक्तिगत संबंधों के निर्माण कि वास्तविक मूल्य जोड़ने और अब तक कम से कम expectations.9 आगे जाओ. के लिए अपने नेटवर्क का उपयोग करें आपके ग्राहक लाभ. को सही एकाउंटेंट, वकील, हाड वैद्य या वेब डिजाइनर के नाम पर अपने संपर्कों के rolodex के आधार पर अपने ग्राहक के साथ उपलब्ध कराने के सबसे आश्चर्यजनक एक्स्ट्रा "में से एक है." संसाधनों की अपनी टीम के रूप में होती है, उनके संयुक्त प्रतिभा और क्षमता का उपयोग करना उचित रेफरल और संपर्क में एक दूसरे के साथ लोगों को डाल दिया. यह है एक बहुत बड़ा अतिरिक्त लागत है कि तुम कुछ भी नहीं! 10. अपने ग्राहकों से पूछें कि वे क्या जरूरत है. नियमित रूप से पूछो, आपके ग्राहकों को आप आगे कैसे जा, बेहतर सेवा प्रदान कर सकें और उन लोगों के साथ और अधिक प्रभावी. लगभग हमेशा की तरह, वे खुश हैं करने को कहा तो वे इसका जवाब पता है, और अनुरोध है कि वे आम तौर पर आप खर्च होंगे या छोटा करना होगा कुछ नहीं, बल्कि पूरी दुनिया का मतलब है कि 'client.ÃƒÆ एक ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक © फिलिप ई. Humbert द्वारा कॉपीराइट 2003. सर्वाधिकार सुरक्षित. इस अनुच्छेद की नकल की और जा सकता है अपने ही में प्रयुक्त न्यूज़लेटर या आप निम्नलिखित जानकारी शामिल है के रूप में लंबे समय के रूप में अपनी वेबसाइट पर: "डॉ. फिलिप ई. Humbert, लेखक, वक्ता और सफलता के कोच. डॉ. Humbert द्वारा लिखे गए 300 से ज्यादा मुफ्त लेख, उपकरण और संसाधनों के लिए है अपने
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