इससे पहले कि वे खरीदने तुम क्या कहना है - अपने आप को बेचने के लिए 10 कदम
तुम productWe're सब कर रहे हैं बेचने के व्यवसाय है कि क्या हम इसे या नहीं पसंद है. इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि क्या आप एक वकील या एक एकाउंटेंट, एक प्रबंधक या एक नेता, एक इंजीनियर या डॉक्टर हो. हम सब एक बड़ा सौदा खर्च हमारे समय के लोगों को मनाने के लिए अपने उत्पाद या सेवा, खरीदने के हमारे प्रस्ताव को स्वीकार या केवल समय हम प्रतिरोध के साथ मिलेंगे किस say.Most हम स्वीकार की कोशिश कर रहा - "आपको महंगा भी हो 'या' हम किसी और के साथ सौदा" तुमने सुना या "मैं तुम से सहमत नहीं" है या "आपके प्रस्ताव बहुत अच्छी नहीं है." कई चीजें हैं जो लोगों का कहना है जब वे विरोध तुम क्या बोलना, लेकिन इन बयानों के कितने सही हैं? Salespeople - " 'फिर भी महंगा "और वे कीमत कम करें. प्रबंधक सुन" मैं नहीं कर रहा है कि "कर रहा हूँ और वे धमकियों का सहारा. नेता सुन" मैं अपने 'नीति से सहमत नहीं हैं और वे अभी हो सकता है rationalize.It की कोशिश है कि आप लोग 'फिर से के लिए राजी जैसे नहीं करने की कोशिश कर - you.Okay, ताकि वे जरूरी नहीं तुम्हें नापसंद करते हैं, यह अभी नहीं है कि वे "खरीदे" तुम. इससे पहले कि कोई तुम्हें क्या कहना है कि वे तुम्हारे जैसा है स्वीकार करना होगा, तुम और विश्वास तुम पर विश्वास करो. यदि आप इसके बारे में लगता है, आप ज्यादा विश्वास करने की संभावना है किसी के पास आप से एक व्यक्ति को आप केवल पांच minutes.Just के लिए जाना जाता है जो लोग अपने जीवन में आने से कुछ के बारे में एक पल के लिए लगता है. वे हो सकता है तुम लोगों के साथ काम करते हैं, टेलीविजन, राजनीतिक या धार्मिक नेताओं पर लोग हैं. ज्यादा वे क्या कहते हैं कैसे से प्रभावित होता है आप उनके बारे में कैसे लग रहा है? इससे पहले कि आप बेहतर राजी या अन्य लोगों को प्रभावित करने में मिल सकते हैं - तुम अपने आप को बेचने में बेहतर होने की आवश्यकता नहीं. दिन में कई बार कर रहे हैं, आज के दिन तक जिंदगी है कि यह बहुत महत्वपूर्ण है. तुम एक बेहतर कीमत पर कुछ खरीदने की कोशिश कर रहा हो सकता है. शायद तुम एक उत्पाद लौट रहे हैं और पता तुम कुछ प्रतिरोध का सामना करना पड़ेगा. शायद तुम सिर्फ अपने परिवार के एक सदस्य को कुछ करना वे ऐसा करने का इच्छुक नहीं हो पाने की कोशिश कर रहे हैं. काम कठिन हो जाता है अगर तुम हमारे जीवन का yourself.Every दिन बेच नहीं हम बेच रहे हैं अपने आप को कुछ भी नहीं पढ़ा, जब तक कि हम क्या कर में सफल that.When हम पहली बार किसी से मिलने के लिए कर रहे हैं क्या होगा, यह एक संभावित ग्राहक, ग्राहक या नए सहयोगी सकता है, तो वे us.I के बारे में एक त्वरित निर्णय लूँगा कुछ मनोवैज्ञानिकों की स्थापना की, जो कि हम उन्हें बैठक के पहले दो मिनट में अन्य लोगों के बारे में ग्यारह निर्णय के आसपास बना द्वारा अनुसंधान. हम साबित otherwise.It जब तक इन फैसलों 'के साथ रहना हैं s इसलिए व्यापार लोगों को दूसरे व्यक्ति के लिए 'खरीदें' हमें के रूप में जल्दी के रूप में possible.Here अपने आप को बेचने से 10 कदम: # 1 रहे हैं - तुम अपने उत्पाद बेचने में विश्वास सुंदर है चाहिए प्राप्त करने के रूप में हमारे लिए महत्वपूर्ण vitally बहुत पसंद है कुछ भी बेच. सबसे पहले, तुम क्या बेच रहे हैं में विश्वास की जरूरत है. कि तुम 'में ही विश्वास करना है. यह सकारात्मक स्व बहुत-बात और सही दृष्टिकोण के बारे में है. मैंने कहीं पढ़ा है कि पहली बात लोगों की सूचना के बारे में आप अपना दृष्टिकोण है. यदि आप सबसे तो आप लोग समय समय पर आत्मविश्वास की कमी से ग्रस्त हूँ की तरह हो. यह वास्तव में सभी के लिए नीचे आता है कि तुम अपने आप से बात करते हैं. लोगों का बहुमत और अधिक कर रहे हैं को सकारात्मक से खुद को नकारात्मक बात की संभावना है. और यह है कि उन्हें धारण वापस जीवन में. वहाँ आप किताबें खरीदने और पाठ्यक्रम तुम पर जाओ और मैं सुझाव है कि आप do.It कर सकते हैं बस के बारे में एक सकारात्मक रवैया नहीं है; यह सही रवैया - अपनी सोच की गुणवत्ता के बारे में है. सफल व्यवसाय लोग खुद को और अपने काम पर लग रही का एक रचनात्मक और आशावादी तरीका है. वे के एक दृष्टिकोण है शांत, विश्वास, सकारात्मक स्वयं उम्मीद. वे खुद के बारे में अच्छा लग रहा है और विश्वास है कि सब कुछ वे अपने अपरिहार्य success.Successful व्यापार लोगों के लिए होगा का नेतृत्व कर भी देखभाल के एक दृष्टिकोण है. जैसे ही अच्छी तरह से देखभाल के लिए अपनी सफलता के बारे में वे अन्य लोगों को परवाह है. वे अपने उत्पादों और उनकी सेवा और वे सच में ध्यान के बारे में मदद करने के अपने ग्राहकों से लाभप्रद खरीदने के निर्णय के बारे में परवाह है. पहले चीजों में से एक है कि लोग नोटिस के बारे में आप अपने दृष्टिकोण और सफल salespeople है मित्रता, नम्रता और खुद के एक हवाई विश्वास पसीजना. तुम वे के प्रति लोगों them.If तुम एक बिक्री में नौकरी या कारोबार के मालिक या प्रबंधक तो हैं आकर्षित के लिए लगातार अपने रुख पर काम करने की जरूरत है. आप अपने सिर के अंदर है कि थोड़ा आवाज सुनने की जरूरत है. क्या यह कह रहे तुम सबसे ऊपर हो, यह और विश्वास के लिए जा रहे हैं, या आप इसे धारण वापस आ गया है. अगर आप सुन रहे हैं - "मैं ऐसा नहीं कर सकते इस या "या कि" वे पल "या" हम भी महंगा "हो तो बेहतर है तुम अपने आप बदलाव चाहते हैं या अपनी बात job.Start में बदलने के लिए अपने आप को और मत मानना पर खरीदना चाहता हूँ नहीं होगा चीजें हैं जो आपके साथ हैं नियंत्रण अपने रुख असर. बचने की आलोचना, निंदा और शिकायत और थोड़ा happiness.Remember हेनरी फोर्ड, फोर्ड मोटर कंपनी के संस्थापक के कह - "अगर आपको लगता है कि आप कर सकते हैं फैल शुरू बात है, या यदि आप आपको लगता है कि या तो मामले में तुम सही. "# 2 में शायद हो - पैकेजिंग नहीं कर सकते, हम किसी भी अन्य उत्पाद खरीदने की तरह ध्यान पकड़ लेना चाहिए, जिस तरह उत्पाद और पैक को प्रभावित करती है प्रस्तुत है ग्राहक को खरीदने का फैसला. सब कुछ के बारे में अच्छी लगती हैं और आप उचित अवसर के लिए तैयार होगा की जरूरत है. और मुझे नहीं लगता है कि सिर्फ इसलिए अपने ग्राहक को लापरवाही से कपड़े, कि वे तुम्हारे कपड़े की उम्मीद वही way.The शैली और कपड़े पहनते हैं, आपके चश्मा, जूते, अटैची, घड़ी का रंग, कलम आप उपयोग करते हैं, सब you.Another थोड़ा टिप के बारे में एक बयान करना - जब में स्वागत में व्यक्ति अपने ग्राहकों कार्यालय कहते हैं, "एक सीट" है - नहीं! तुम अखबार पढ़ने के कोने में crumpled ढेर नहीं बनना चाहता है जब आपके संभावित ग्राहकों के लिए आप का स्वागत है. तुम स्वागत में खड़े एक स्मार्ट लग रही होगी, , तेज असमंजस में है, विश्वास और कारोबार संचालन के लिए तैयार # 3 - मुस्कुराओ को दूर नहीं किया जाना चाहिए., तुम एक बड़ी मुसकुराहट पनीर की जरूरत नहीं है, बस एक सुखद खुले चेहरा है कि लोगों को दूर डराना नहीं है. मैं इतने सारे लोगों से मिलने पर विभिन्न व्यापारिक कार्यों और उनमें से कुछ तो अमित्र देखो, वे मुझे मौत को डराने # 4. - प्रयोग के नाम जैसे ही तुम पर खत्म नहीं कर सकते कर के रूप में ग्राहकों के नाम का प्रयोग करें. कारोबार कम आजकल हालांकि औपचारिक है पहले नाम का इस्तेमाल शुरू की सावधान. यह विफल रहता है मुझे salespeople मैं मिलने या फोन, जो मुझे अपने नाम मत बताना पर बात की संख्या विस्मित करना कभी नहीं. सुनिश्चित करें कि आपके ग्राहक आपके जानता है और यह याद है. तुम कर सकते हो पुराने दोहराने की चाल है - "मेरा नाम बॉन्ड, जेम्स बॉण्ड है" या "मेरा नाम जेम्स, जेम्स बॉण्ड" # 5 है - देखो अन्य व्यक्ति को अपने शरीर की भाषा क्या है कि तुम बताओ? क्या वे तुम्हारे साथ आराम से हैं या वे थोड़ा परेशान हो? वे आप सुन रहे हैं या अपने कमरे में चारों ओर तेज़ आँखें. यदि वे आराम से नहीं सुन रहा है तो कोई उन्हें अपने व्यापार के बारे में कुछ महत्वपूर्ण बात कह रही बात नहीं कर रहे हैं और. अभी तक कुछ बेहतर बनाने के छोटी सी बात और अधिक महत्वपूर्ण बात - तो पाने के लिए खुद के बारे में बात करते हैं. यह बेहतरीन धारणा है कि बैठक में किसी नए के पहले कुछ मिनटों में, वे क्या कहना ज्यादा में नहीं लगेगा पर जाने के लिए. वे बहुत व्यस्त हैं सुनो सब दृश्य डेटा वे # 6 इंच का विश्लेषण ले जा रहे हैं - और देखो की तरह आप सुन रहे हैं. बहुत से लोग, खासकर पुरुषों, सुनो, पर पता चलता है कि वे सुन रहे हैं नहीं है. अन्य व्यक्ति को केवल वे क्या देखने पर जा सकते हैं, पर अपने सिर को अंदर नहीं क्या हो रहा है. अगर वे एक खाली अभिव्यक्ति तो देख वे मान हूँ तुम हो 'बाहर' दोपहर के भोजन के लिए. चाल जैसे आपका सिर, कभी कभी "उह 'और हिला के रूप में सब करने सक्रिय बातें सुन रहा है सामयिक प्रश्न # 7 -. रुचि रखते हैं. अगर तुम चाहो तो दिलचस्प हो सकता दिलचस्पी नहीं है. यह वास्तव में सबसे महत्वपूर्ण बात आप कर सकते हैं अपने आप को बेचने में सफल हो जाता है. लोगों के बहुमत बहुत हैं अपनी स्वयं की छवि के बारे में चिंतित. यदि वे अर्थ है कि आप उन्हें मूल्य, जो आपको लगता है कि वे महत्वपूर्ण और मूल्य सुन रहे हैं, तो आप प्रभावी ढंग से अपनी स्वयं की छवि बढ़ा. यदि आप मदद कर सकते हैं लोगों की तरह खुद को फिर वे 'you.Don टी गिर चापलूसी ग्राहकों का जाल, में प्यार करती हूँ क्योंकि ज्यादातर लोग सही आप के माध्यम से देखते हैं और वे इसके लिए गिरने नहीं देंगे. बस ग्राहकों और उनके कारोबार में कुछ वास्तविक ब्याज शो और वे ज्यादा क्या तुम कहते हो ग्रहणशील हूँ # 8 - सकारात्मक बात करो.. कहते हैं न - एक भयानक नहीं है यह दिन "या" व्यावसायिक वर्तमान में "या कोई और बात है कि बातचीत के नीचे खींचती बहुत मुश्किल है. कुछ कहो (और सिर्फ सच) जैसे - "मैं इस कार्यालय" या "मैंने सुना है अपने नए उत्पाद के बारे में कुछ अच्छी रिपोर्ट के डिजाइन जैसे" # 9 - मिरर ग्राहक यह अन्य व्यक्ति की नकल उतार मतलब यह नहीं है., यह सिर्फ मतलब तुम बोल और एक तरह से है कि ग्राहकों के समान बर्ताव कर रही है. उदाहरण के लिए, यदि आपके ग्राहक या धीरे चुपचाप बोलते हैं, तो आप धीरे या चुपचाप बोलते हैं. जो लोग खुद को पसंद कर रहे हैं जैसे लोगों को याद रखना. # 10 - गर्म और यदि आप देखना या ध्वनि पर जोर दिया या आक्रामक तो यदि अन्य व्यक्ति हो जाता है और बचाव की मुद्रा में सहयोग करने के लिए तैयार से भी कम आश्चर्य नहीं करना चाहिए, काम के अनुकूल. यदि आप देखते हैं और गर्म और दोस्ताना ध्वनि, तो आप ज्यादा होने की संभावना है एक और अधिक सकारात्मक जवाब मिलता है. यह सब nicey nicey होने के बारे में नहीं है. यह telephone.Before हम अपने उत्पाद, हमारी सेवा को बेचने की प्रक्रिया को नीचे ले शुरू कर सकते हैं पर एक सुखद खुले चेहरा या गर्म टोन के बारे में है या हमारे विचार तो हमें यकीन है कि के रूप में की आवश्यकता के रूप में हम हो सकता है - कि हमारे ग्राहकों खरीदा है और यह कि हम अपनी पूरी तुम्हें ठंड कॉल बिना कैसे और अधिक व्यापार उत्पन्न कर सकते हैं attention.Discover है! एलन Fairweather है 'के लेखक कैसे बेच "यह पुस्तक व्यावहारिक चीजें हैं जो आप कर सकते हैं के साथ पैक किया जाता है बिना अधिक बिक्री पाने के लिए? आप ग्राहकों को आने के लिए ले आओ. यहाँ क्लिक करें अब http://www.howtogetmoresales.com/Without% 20Selling.htm
Article Source: Messaggiamo.Com
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