बचाव की दीवार: 7 तरीके यह आँसू नीचे
क्या आप कभी निराश मिल गया है जब आपको पता है कि अपने संभावित ग्राहकों को आप एक "विक्रेता" के रूप में बिल्ला चस्पां रहते हैं? और उसकी वजह से, वे तुम्हें विश्वास और खुलापन है कि आप के लायक नहीं देती और वह जरूरी है अगर आप उनकी मदद से उनकी समस्याओं को हल जा रहे हो? वह क्या है माइकल, जो कंपनियों को कॉल करने decisionmakers नियुक्तियों के साथ स्थापित हो रहा है. "मैं एक महान उत्पाद है कि मैं भावुक हूँ के बारे में है," उसने मुझसे कहा, "लेकिन जब मैं संभावनाओं को बुलाया, वे तुरंत मुझे सिर्फ एक और विक्रेता जो उन्हें उत्पाद है कि दूसरों में उन्हें बेचने की कोशिश की है की इसी प्रकार बेचने की कोशिश कर रहा है के रूप में इलाज शुरू कर पिछले ... क्या किसी भी तरह की रोक मुझे pigeonholing से उन्हें? "माइकल मार रहा है कि मैं क्या बचाव की दीवार" "कहते है कि लगभग सभी decisionmakers इन दिनों स्वयं को बिक्री कॉल के खिलाफ की रक्षा का उपयोग करें. यह मेरे अलावा आँसू है कि वह, जैसे कितने अन्य salespeople, व्यक्तिगत अस्वीकृति इस प्रकार की सह के रूप में वह बिक्री या प्रेरक प्रशिक्षण कार्यक्रमों के माध्यम से वह हो गया है की एक living.And बनाने की कोशिश करता है कोई भी मदद की थी और उसे इस निराशा को सुलझाने के लिए दुर्बल करने वाली situation.In-on-एक सत्रों, माइकल हमारे एक और, मैं 7 प्रमुख रणनीति है कि नीचे उस दीवार को तोड़ सकते हैं पर चर्चा की और वह मिल गया है कि वे उसके लिए काम ... शायद वे तुम्हारे लिए काम भी करेंगे ... वे यहाँ हैं ... 1. अपने उत्साह को रोकने के. यह विचार हमेशा किसी को, जो पुराने "बिक्री गुरु" जो जोर से अवगत कराया गया है के लिए एक आघात के रूप में आता है और तुम्हारे बारे में तुम क्या बेच रहे हैं, और लोगों को होगा उत्साहित हैं, " अपने हल "की ओर आकर्षित - लेकिन, बच्चे हैं, वे गलत! जब आप के रूप में उत्साही पीढ़ी के पार चलो, विशेष रूप से जब आप एक नया संभावना को पहले फोन पर कर रहे हैं, तो आप तुरंत बिक्री दबाव ट्रिगर कहता है कि अपने संभावना, "मैं बहुत उत्साहित है क्योंकि मैं जानती हूँ कि आप की जरूरत है जो मैं दे रहा हूँ है!" लेकिन किसी भी नई स्थिति में, कि ठीक है क्या तुम्हें पता नहीं है - तो बाहर प्रारंभिक फोन पर अपने उत्साह को काटने की कोशिश करो. अन्यथा, आप कर रहे हैं को wall.2 हिट की संभावना है. यह सोचते हैं कि आप और आपके संभावना एक फिट हैं बचें. आप "सही संभावना" है - हो सकता सटीक मानदंड और आपके आदर्श ग्राहक के प्रोफ़ाइल के साथ किसी को. हालांकि, अगर आपके शब्दों या स्वर का आवाज़ कहते हैं, "मैं जानता हूँ कि आपको हमारी सेवा से लाभ क्योंकि तुम हमारे ग्राहक आधार के सटीक प्रोफ़ाइल फिट हूँ," आप अनजाने में बंद करेंगे अलार्म कि दूँगी अपने संभावना आप नकारात्मक के साथ संबद्ध करना होगा "विक्रेता छवि". इसके बजाय, के लिए विनम्र होना जानने के लिए, और उसके बाद जब तक कि अपने संभावित ग्राहकों को भरोसा तुम्हें तुम्हारे साथ अपना असली मुद्दों शेयर काफी मान्यताओं बनाने से बचें. तो फिर तुम दोनों, एक प्राकृतिक में तय कर सकते हैं विकासवादी तरह, कि क्या आप एक मैच या not.3 रहे हैं. लगता है कि आप सभी का जवाब या आप "खो" बिक्री हूँ है नहीं है. हम में से कई तो अपने आप को एक उन्माद में काम करने से पहले हम वास्तव में फोन लेने के लिए बुला कोई. क्यों? हमें डर है कि अगर हम गलती कर रहे हैं या हमारी पूरी तरह से पिच उद्धार नहीं, हम खारिज कर दिया जाएगा. लेकिन यह ठीक है सभी जवाब नहीं है. कभी टीवी शो देख "Columbo?" वह सही था? नहीं, वह मानव था, , विनम्र और सरल है, और लोग उस पर विश्वास किया. यह ठीक है सभी जवाब नहीं है. सभी जवाब ज़रूरत नियंत्रण एक यात्रा है, और जब आप एक संभावना के साथ कर रहे हैं, तो आप नियंत्रण में - नहीं हो तुम दोनों एक में हैं रिश्ता. और तुम उस प्रतीति internalize, अधिक सहज और कम अथक आपको महसूस होगा. और आपको आश्चर्य होगा जब आपके संभावना तुम एक बस एक और मानव being.4 जा रहा है के लिए सराहना की. कोशिश मत करो आपत्ति दूर करने के लिए. आपत्तियों पर काबू पाने के निर्माण पर भरोसा नहीं करता है. इसके बजाय, यह केवल एक विक्रेता जो बिक्री के कदम को प्रशिक्षित किया गया है की नकारात्मक छवि के साथ आप सहयोगियों पर आगे की प्रक्रिया है संभावना खर्च. तुम एक आपत्ति जब सुना, बिखरा हुआ है और इसे फिर से अपने terms.5 संभावना पर बातचीत करने के लिये. बिक्री के लिए दबाव फैलाना जानें. छिपा बिक्री दबाव के सभी बिक्री मुसीबतों की जड़ है. यह पर बिखरा हुआ रिश्ते की शुरुआत है, और तुम इसके साथ सौदा फिर कभी नहीं होगा. अपनी मानसिकता शिफ्ट और अपनी भाषा बदल तो इसे आप अपने सबसे प्राकृतिक जा रहा है स्व को दर्शाता है. सबसे परिष्कृत में बिक्री रणनीति दुनिया कोई फर्क नहीं तो तुम्हें पता नहीं कैसे बिक्री दबाव है कि संभावनाओं को केवल भी भावना को तेज कर रहे हैं - और वापस फैलाना को दूर से - कोई खरीदार-relationship.6 बेचने में होगा. के रूप में देखें संभावनाओं क्षमता कमीशन के दोस्त नहीं, सूत्रों के रूप में. यदि आप के बजाय मनुष्य के डॉलर के लक्षण दिखाई तुम संभावनाओं के साथ जब कर रहे हैं, वे अपने दृष्टिकोण भावना देंगे, और तुम्हारी आंखों में उन डॉलर के संकेत मिलते हैं. अपने मानव बातचीत रखो द्वारा हमेशा लोग हैं, जो क्षमता है कि तुम कर सकते हो solve.7 समस्या के रूप में अपनी संभावनाओं को देखने. बिक्री खेल को स्वीकार करते दबाव diffuses. यदि आप अपने आप को एक स्थिति है कि बिक्री के साथ अपने संबंधों में कहते हैं खोज जोखिम पर अपने उदाहरण के लिए संभावना - एक संभावना को वापस फोन पर doesn't वादे - खेल 'कहते हैं. " आपकी संभावना को बुलाओ और बस और धीरे से कहते हैं कि तुम सच में रिश्ता नहीं चाहते में पतित करना टकसाली-बिल्ली और चूहे की बिक्री का खेल. है आपका संदेश हमेशा, "हमारा रिश्ता चाहिए, नहीं मेरी आयोग, मेरी प्राथमिकता है." इस सब के नीचे पंक्ति: आप अब तुम क्या अंतर बेच रहे हैं पर भरोसा कर सकते हैं अपने आप को, क्योंकि वहाँ वहाँ बाहर बहुत ज्यादा प्रतियोगिता है. इसके बजाय, आप कैसे आप बेच रहे हैं पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए. कि सिर्फ एक ही चीज है कि आप शिक्षण में मास्टर्स डिग्री else.With सब से अलग कर देगा है डिजाइन और ऐसी यूपीएस और QUALCOMM के रूप में वैश्विक कंपनियों के लिए सफलता की बिक्री रणनीति बनाने के अनुभव के एक दशक में, कृषि Galper याद आ रही है कि लिंक years.His के लिए लोग जो बेचते हैं की मांग की खोज की गई है पूरी ईमानदारी के नए शब्दों और ईमानदारी पर आधारित मुहावरे के आधार पर एक जगह है, है एक मानसिकता बदलने की गहन खोज की है, कैसे विश्वास बनाने में पर दुनिया के प्रमुख प्राधिकारी के रूप में उसे अर्जित भेद ऐसे गेटवे, साफ चैनल संचार, भाई इंटरनेशनल और फिडेलिटी राष्ट्रीय बंधक के रूप में कंपनियों selling.Leading की दुनिया कृषि पर बुलाया है उन्हें बिक्री प्रदर्शन के अग्रणी धार पर रहते हैं. यात्रा
Article Source: Messaggiamo.Com
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