मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण, नहीं क़ीमतों में कमी
पुनर्मुद्रण के लिए विशेष आवश्यकताएँ: हम चाहते हैं कि आप केवल पॉल नाम और संसाधन बॉक्स, और रखने के संसाधन बॉक्स के साथ जीना अंत में links.Complete अनुच्छेद के रूप में सभी hyperlinks:, मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण नहीं मूल्य CuttingThe शामिल दुनिया में सबसे पुरानी चाल चलती बिक्री प्राप्त करने के लिए यह काम करता है price.And ... लेकिन सवाल यह है कि, "क्या लागत से कम है, और तुम सौदेबाजी के साथ रह सकते हैं काट रहा है पिछले तीन साल में इसे ले लिया है?" अब और देर के लिए अपने संभावित ग्राहकों को बनाने के लिए अपने दिमाग का, और तुम एक बिक्री के लिए बंद है. और एक ठेठ है विक्रेता लोगों की प्रतिक्रिया नहीं खरीद के जो भी कारण के लिए है कहते हैं, "आप खरीद सकते हैं अगर ...?" "" यदि हां, हमेशा के कुछ प्रकार, "... अगर कीमत कम थी?" यह संख्या एक बिक्री लोगों और उद्यमशीलता कंपनियां जो खरीद को प्रोत्साहित करना चाहते हैं, मालिकों से क्लासिक की प्रतिक्रिया है. निश्चित रूप से यह सवाल हर द्वारा कहा गया बिक्री प्रबंधक मैं हमेशा के लिए काम किया है. उद्यमियों और कार्यकारियों का मानना है कि-तिमाही के अंत में 'नंबर बना "लगभग स्वतः और tumbling मूल्य game.In कई उद्योगों खेल शुरू दबाव, यह एक हो गया है संस्था दूर देने के लिए वास्तव में सभी लाभ, हम भी प्रशिक्षित किया ग्राहकों को यह उम्मीद है कि-अवधि की गणना के अंत में और भी कई it.The मुसीबत के बिना नहीं खरीद पर विचार करेंगे, लोगों को आज 'नहीं नहीं कर रहे हैं खरीद 'क्योंकि आपके कीमत भी high.They अपनी मौजूदा कीमत पर अपने उत्पाद खरीद सकते हैं. कारण कई कंपनियों को खरीद नहीं कर रहे है तो वे अपने नकदी का संरक्षण और क्योंकि वे नहीं देख कर एक पर्याप्त मजबूर कर सकते हैं मूल्य कहते हैं "के लिए हाँ है" और वह सही अपने मूल्यों now.Cutting मदद नहीं करेगा नकदी के साथ हिस्सा है. के बाद से उच्च कीमत समस्या नहीं है, कम कीमतों नई बिक्री के लिए नेतृत्व नहीं है और जब यह होता है, आपके लाभ पर असर हो सकता है करेगा विनाशकारी. इन नंबरों का पालन करें: चलो कहते हैं कि आप $ 100 के लिए एक उत्पाद बेचते हैं. (या 1,00,000 डॉलर, अवधारणा को ही है.) आपका लागत 70 डॉलर है. इसका मतलब है कि आपके उत्पाद के एक प्रतिशत मार्जिन तीस किया जाता है अपने लाभ का 30 डॉलर है. पर अब, एक बिक्री कर, आपको लगता है "" के लिए मजबूर कर बीस प्रतिशत से अपने मूल्य में कटौती, $ 80.All जा रहा है बराबर, अपने लाभ के बजाय अब 30 डॉलर से 10 डॉलर है चीजों पर अपने नए बिक्री मूल्य जा रहा. कि एक 20% मूल्य में कमी मतलब है कि आप 66% की लागत अपने लाभ. दो एक 20% मूल्य में कमी के लिए आपके मुनाफा तिहाई! अपनी कीमत कट अधिक और अपने लाभ जल्दी से शून्य को जाता है. या lower.But है कि यह भी नहीं की सबसे खराब. एक बार जब आप कम कीमत, वे रहने के लिए करते हैं नीचा. कि $ 100 विजेट तुम सिर्फ 80 डॉलर में बेच दिया ... खैर, कहने का खेद है, लेकिन यह अब एक 80 $ widget.And उस से भी बुरा है: अपने प्रतिद्वंद्वियों लगभग निश्चित रूप से उनके दाम कम है, और तुम, मेरे दोस्त, एक कीमत युद्ध में हैं. को इस परिदृश्य में जीत, तुम गहरी जेब की जरूरत है इन तीन कारणों से duration.So-उदास मुनाफा, स्थायी रूप से कम के लिए एक हारने की स्थिति मूल्यों को बनाए रखने, और एक कीमत युद्ध की तबाही, यह एक बुरा है अपने विचार कीमतें कम करने के लिए व्यापार खरीदने-आर्थिक climate.What चाहे आप के बजाय कर सकते हैं? यहाँ एक दिलचस्प उदाहरण है. अपने ग्राहकों के एक सॉफ्टवेयर कंपनी के एक एक गर्म संभावना है जो चाहते हैं के लिए भुगतान नहीं किया था अनुरक्षण. उन्होंने महसूस किया कि प्रति वर्ष 18% अभी भी महंगा था, और समर्थन के लिए तदर्थ instead.My ग्राहक भुगतान करना चाहता था पता था कि यह एक बुरा विचार था. रखरखाव अनुबंध के बिना ग्राहक आमतौर पर अपने खराब हो ग्राहकों. क्यों? क्योंकि उन्हें पता है कि यह उन्हें लागत से समर्थन लेने के लिए फोन जा रहा है, तो वे कोशिश नहीं की. इस प्रकार, तो वे सेवा की सही स्तर पर नहीं मिलता. उन्हें पता नहीं कैसे उत्पाद का उपयोग करें. वे नहीं है प्राप्त परिणामों वे want.And हालांकि यह skimping के लिए उनकी गलती है, वे तुम्हें और बुराई अपने company.On मेरी सलाह पर उंगली बिंदु, मेरे मुवक्किल की पेशकश की संभावना चार वर्ष गैर cancelable अनुबंध, और दे दिया उन्हें मुफ्त के लिए पहले ही साल. अब सच में, यह एक छूट है. यह सिर्फ एक जैसी दिखती नहीं है. यह कुल खरीद मूल्य में 25 प्रतिशत कमी आई है, लेकिन इसे बेचने की कीमत को प्रभावित नहीं करता है या आज tomorrow.Plus, मेरी ग्राहक चार साल पूरे, जो समय वे उन्हें अतिरिक्त उत्पादों और services.Conclusion बेचने की उम्मीद के दौरान: मूल्य काटने "आलसी आदमी" जब यह बिक्री करना मुश्किल है की प्रतिक्रिया के लिए है कि ग्राहकों में बंद कर दिया. दुर्भाग्य से, इस बिक्री बिक्री कि क्या किया जाना पर काफी कम मुनाफे में, यह केवल परिणाम को बढ़ावा नहीं करता है. अक्सर परिणाम स्थायी रूप से मूल्यों और मुनाफा कम हो रहे हैं, और एक कीमत युद्ध, जो है सभी खिलाड़ियों को विनाशकारी परिणाम है, बहुत गहरे जेब के हवाले लोगों को छोड़कर. दूसरे दृष्टिकोण है कि केवल बनाए रखने के मूल्य स्तर पर नहीं कर रहे हैं, पर भी उच्च ones.Paul Lemberg समर्थन लोगों की मदद करता है और अपनी कंपनियों को सफल तेजी से और अधिक लाभ से वे संभव कभी सोचा है. पिछले 14 वर्षों में, वह 200 से अधिक कंपनियों को बदल दिया है और वर्तमान में है क्वांटम विकास कोचिंग, Inc, दुनिया का पहला बिजनेस के अध्यक्ष कोचिंग फ्रेंचाइज को व्यवस्थित ढंग से और अधिक लाभ और उद्यमियों के लिए और अधिक बनाने के जीवन का निर्माण ... गारंटी. पॉल http://www.marketingsuccessdaily.com में पाया जा सकता है और अधिक लेख
Article Source: Messaggiamo.Com
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