सही सवाल पूछ
एक परिचयात्मक फोन पर, आप जानकारी है कि आप एक संभावना से जरूरत के सभी कैसे इकट्ठा करते हो? एक परिचयात्मक फोन आम तौर पर काफी कम, बस कुछ ही मिनट है. आप आमतौर पर समय नहीं है अच्छी तरह से सवाल आपके और फिर संभावना भी अपने अगले कदम पर चलते, कि परिचयात्मक बैठक की स्थापना. तो, तुम कैसे पर्याप्त जानकारी इकट्ठा करने के लिए अपने संभावना योग्य और, एक ही समय में, बैठक की स्थापना पहले?, बनाना सभी जानकारी की एक सूची है कि आप अपने संभावना से इकट्ठा करना चाहते हैं. फिर, अपनी सूची में देखो और क्या जानकारी महत्वपूर्ण है और क्या जानकारी है बाद में (या तो बातचीत में बाद में फैसला करने के लिए प्रतीक्षा कर सकते हैं या बाद में बैठक में). महत्वपूर्ण पहले प्रश्न पूछें. तो, अगर आपके संभावना जुओं से भरा है, तो आप अपने प्रश्नों के बाकी पूछ सकते हैं. यदि आपकी संभावना रूखा या करने के बिंदु है, प्रश्न पूछने के लिए, निर्धारित करने की आवश्यकता पूछना बैठक की तारीख और then.You तक आपके प्रश्नों के बाकी बचा, जितना संभव हो सके उतना, "prequalify" आपकी संभावना चाहिए. बाहर के रूप में संभावनाएं और आप के रूप में कंपनी की संभावना के बारे में इतना पाएँ. एक बार जब आप किया है कि, सवाल है जो आप पहले से ही है answers.There का कोई कारण नहीं एक संभावना को खत्म करने पूछना है, "तुम इंसान हो, जो खरीद?" या "आप निर्णय निर्माता हैं?" अगर तुम अपना होमवर्क किया है और अपने prequalified संभावना है, तुम निर्णय निर्माता और सामान्य शीर्षक का पता होना चाहिए / या जिसमें क्षेत्र या विभाग आप आमतौर पर है कि निर्माता निर्णय मिलेगा. नियम हमेशा के लिए उच्चतम स्तर जिससे आपको लगता है कि तक पहुँचने की कोशिश है निर्णय निर्माता है. सकता है यदि आपका निर्णय निर्माता आमतौर पर मानव संसाधन क्षेत्र में पाया जाता है, मानव संसाधन के वरिष्ठ उपाध्यक्ष के लिए पूछना. जब आप एक बात तो है, कोई पूछने की ज़रूरत है, क्या " निर्णय निर्माता तुम? "बिल्कुल, वे कर रहे हैं! या वे प्रत्यायोजित हो सकता है कि अधिकार है, और यदि हां, तो वे तुम्हें बताना होगा और वह तुम्हें दे name.Ask सवाल है कि प्रासंगिक सिफ़ारिश की जानकारी सही है. कोई जरूरत नहीं है एक संभावना पूछा, क्या "तुम? के साथ (आपकी कंपनी, अपने उत्पाद / सेवा) पहचाना?" आप किसी भी उपयोगी जानकारी इस प्रश्न के साथ नहीं हो रही होगी. यह वास्तव में बात कर रहे हैं यदि वे परिचित नहीं है. अगर वे यह कहना है कि वे कर रहे हैं, क्या गारंटी है कि वे सब कुछ वे करने के लिए आप क्या दे रहे हैं की कीमत समझ में जानने की जरूरत नहीं जानता. तुम अगर तुम बिल्कुल निश्चित है कि आपकी संभावना आपके प्रस्ताव की कीमत समझ में नहीं करना चाहते हैं उन्हें बताना होगा. वे परिचित नहीं हैं तो क्यों, क्या तुम अब भी them.It कहना है अभी तक सिर्फ फोन प्रारंभिक प्रक्रिया के नियंत्रण में रहने की अपनी संभावनाएं बेहतर होगा कि तुम क्या कह रही द्वारा अपनी कंपनी के साथ अगर जैसे उन्हें पता है. एक असली जरूरत "पर अपने प्रश्न पूछना-आधार 'जानने के लिए. उन्हें कम और को क्या आप want.Wendy Weiss के लिए सूत्री, और फिर पूछ रखो, "शीत की रानी कॉलिंग और सफलता बेचना एक बिक्री," है ट्रेनर, लेखक और बिक्री के कोच. उसे हाल ही में जारी कार्यक्रम,, शीत कॉलेज कॉलिंग और / या अपनी पुस्तक, शीत महिलाओं के लिए कॉलिंग, http://www.wendyweiss.com पर जाकर का आदेश दिया जा सकता है. संपर्क उसे wendy@wendyweiss.com में. है वेंडी मुफ्त ई-zine http://www.wendyweiss.com में जाओ.
Article Source: Messaggiamo.Com
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