इसलिए मैं घृणा (सबसे) बयानों लाभ
लाभ कर रहे हैं जो लोगों को प्रेरित तुम से खरीद करने के लिए सही है? नहीं. अभी पिछले सप्ताह मैं एक ग्राहक जो एक नया पूर्वेक्षण प्रोग्राम डाल रहा है एक साथ के साथ उत्पाद लाभ का एक ठहरनेवाला समीक्षा कर रहे थे. यह ग्राहक एक पास लाभ की श्रृंखला उनकी कंपनी के वरिष्ठ बिक्री प्रतिनिधि से एक से बिक्री में प्रयोग के लिए. यहाँ उन में से कुछ है सफल स्थापनाओं की हजारों: "" "सिफ़ारिशें की असाधारण संख्या" "अद्वितीय के प्रति प्रतिबद्धता हमारी मैं ग्राहकों "मैं बस उत्सुक हूँ ... इन बातों का कोई लाभ आप क्या अपेक्षा की जाती है जैसे ध्वनि के बारे में अपने ग्राहकों के साथ बात कर रही हो पर वापस जाना जब मैं सिलिकॉन वैली startups, व्यापार के लिए सॉफ्टवेयर सिस्टम बेच रहा था? के लिए शानदार विपणन और प्रशिक्षण के लोगों से इस तरह के बयानों को लाभ हो जाया करता था. मैं सच में लाभ से नफरत है. उन्हें कह दिया मुझे एक असली cheeseball salesguy की तरह लग रहा है. ठीक है, हो सकता है नफरत है थोड़ा कठोर. परन्तु मैं जिस तरह से वे बार मैंने सुना है कि लोगों को बेचने में उनके महत्व के बारे में बात की सबसे ज्यादा उपयोग किया जाता है नफरत करते हैं. सबसे अधिक लाभ बहुत लाभ है कि ज्यादातर salespeople के लिए उपयोग किया जाता है क्या अस्पष्ट (या वे के साथ अपनी पर आ जाता है) बहुत अस्पष्ट. इतने सारे लाभ उदाहरण मैं ऊपर या - भी बदतर निम्नलिखित की तरह - तरह आवाज दी है: "आप पैसे" "बचाता दक्षता" बढ़ाता है 'तुम्हें अच्छा लग रहा है "अपने आप से पूछो कि तुम क्या कह रही हो जाएगा क्या तुम्हारे नई संभावनाओं अगर आप अपना नंबर एक प्रतियोगी कल के लिए काम करने के लिए गया था. क्या आपको लगता है कि तुम कहते हो 'अच्छा होता मेरी उत्पाद तुम्हें पैसे बचाता है, लेकिन मेरे प्रतिद्वंद्वी मैं कौन थे कल के लिए काम' के रूप में नहीं है? ज्यादा पैसे के रूप में नहीं! का बिल्कुल नहीं. आप सही हैं (या काफी हद तक इसी तरह) आप के रूप में लाभ ही होने का दावा था आज कर रहे हैं. और वह बस क्या आपके प्रतियोगियों अभी कर रहे हैं. वे वही कर रहे हैं आप के रूप में अस्पष्ट लाभ का दावा कर रहे हैं. बेच इंटरएक्टिव - लाभ लाभ की एक श्रृंखला है जब एक संभावना को बेचने का उपयोग करके नहीं हो रहे हैं, तुम बाहर फेंकना आकर्षण रहे हैं, उत्तेजना, या निमंत्रण उम्मीद में कि तुम्हारी संभावना है या एक के बारे में उत्साहित हो जाएगी इनमें से ज्यादा है. कि इंटरैक्टिव बेच - नहीं है कि एक जीने दर्शकों के सामने विज्ञापन है. अस्पष्ट सामान्य जब तुम जीना में बेच रहे हैं लाभ व्यक्ति उगल द्वारा अपना समय बर्बाद मत करो. आप जांच चाहते हैं, बहुत से पूछना प्रश्न और अपनी संभावना के बारे में जानने के बजाय उत्पाद या कर के साथ अपने पिच प्रमुख के पहले, व्यापार-लाभ हमारे साथ. जब लाभ हैं उपयोगी लाभ ऐसे पूर्वेक्षण के रूप में लिखा बिक्री पाठ में उपयोगी होते हैं पत्र, अखबार या पत्रिका विज्ञापनों, और औपचारिक प्रस्ताव. सबसे प्रभावी तरीका है कम से कम प्रतिरोध के साथ बेचने के लिए पता क्या आपके संभावना के लिए महत्वपूर्ण है और यह है कि बेचने के लिए है. एक समस्या है कि वे खोजें कर रहे हैं, जो आपके उत्पाद या सेवा के साथ के हल के लिए आप सक्षम हैं. लोगों कि समस्या का समाधान के लिए भुगतान करना होगा, अगर यह उनके लिए महत्वपूर्ण है कि समस्या को हल करने के लिए. एक बार जब आप खुला है एक या एक से अधिक व्याख्या करने योग्य समस्याओं, विशेष लाभ है कि आपके संभावना बहुत लाभ हो सकता है क्योंकि अब तुम अपने संभावना स्वार्थ के लिए अपील कर रहे हैं सार्थक. तो इन बिक्री के रहने की जगह clichÃÆ'à † एक € ™ Ã⠀ SA, एक © एस .. स्प्रे और प्रार्थना करते हैं. शो किया और फेंक हुआ. यह दीवार के खिलाफ फेंको और देखो क्या चिपक जाती है. ... अधिक गुणवत्ता पहला सवाल पूछते हो. पता लगाएँ कि क्या महत्वपूर्ण है, और एक खोज समस्या यह है कि तुम उस सार्थक है हल कर सकते हैं. तो उन पर बेच कैसे अपने समाधान समस्या को खत्म करने और उन्हें फायदा हो सकता है. ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक © 1999-2004 Shamus ब्राउन, सभी अधिकार Reserved.Shamus ब्राउन है एक व्यावसायिक बिक्री कोच और पूर्व उच्च तकनीक की बिक्री समर्थक जो आईबीएम के लिए अपने कैरियर की बिक्री शुरू की. Shamus बेचने पर 50 से अधिक लेख लिखा है और लोकप्रिय प्रेरक का निर्माता है कौशल सीडी ऑडियो कार्यक्रम बेचना. तुम पर Shamus है ब्राउन बिक्री युक्तियों के और अधिक पढ़ें http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ कर सकते हैं और आप अपने प्रेरक बिक्री कौशल प्रशिक्षण के बारे में अधिक जान सकते हैं
Article Source: Messaggiamo.Com
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