सुधार कर अपनी बिक्री अनुपात समापन
कभी कभी EGOPOWER पाठकों मेरे प्रश्न या विषय सुझाव है कि मैं ब्याज की आप के लिए होगा महसूस भेजें. इस मामले में मैं कुछ सुझाव अपना रोब स्मिथ एक प्रश्न के जवाब में लिखा बिक्री बंद अनुपात में सुधार दे ब्रिटेन से मुझे: "मैं आईटी फोन पर ब्रिटेन में स्कूलों के लिए उपकरण बेचते हैं. मैं हमेशा से एक व्यापक सूची संभावना है कि लगातार लेकिन बदलते मैं करने के लिए अपने सौदों बंद संघर्ष कर रहा हूँ पकड़ रहे हैं. निम्नलिखित कैसे 85% की है अपने संभावित सौदों जाओ: पहले से संपर्क करें: मैं एक संभावित ग्राहक को पता नही है कि वे क्या समय है और वे क्या चाहते हैं (वे भविष्य में आईटी के साथ) मैं जहां निकालना चाहते हैं जब वे और खरीद रहे हैं जो अगली लड़ाई निर्णय लेने में शामिल है पूछना: मैं एक साथ एक प्रस्ताव और पोस्ट / ईमेल / इसे अपने संपर्क को फैक्स दूसरे से संपर्क करें: / मैं उसे फोन उसे उन लोगों के साथ बातचीत करने के लिए प्रस्ताव रखा, यह सुनिश्चित करना है कि वे क्या चाहता था और कुछ अतिरिक्त सुझाव करें. मैं कोशिश करूँगा और उनके साथ एक हँसते हैं करने के लिए कुछ संबंध जा रहा हूँ. मैं कोशिश करूँगा और एक फैसले की तारीख फिर से पुष्टि करेंगे. ऐसा कुछ कहो - "यह कुछ है कि हम आगे अब के साथ जा सकते है?" यह क्या है? कभी नहीं. "मुझे तुम पर फोन किया? दिनों हूँ कि तुम एक निर्णय 'तीसरे संपर्क: आना है (देखें तारीख से पहले मैं अनुवर्ती पर वादा किया था)" बस को यकीन है कि सब कुछ ठीक है और देखना है बना बुला अगर तुम सब इकट्ठे हुए हैं अन्य अब तक उद्धरण? "" कैसे हम तुलना "- सामान्य प्रतिक्रिया बहुत अच्छा 'है वहाँ कुछ भी मैं इससे पहले कि तुम कल अपनी बैठक है कि तुम एक निर्णय लेने में मदद मिलेगी कर सकता है? - सामान्य प्रतिक्रिया नहीं है" "चौथा संपर्क करें: निर्णय के दिन () मुझे पांचवें संपर्क के माध्यम से नहीं रख: निर्णय के बाद दिन (विल): सचिव कहते हैं कि वे वहाँ छठी संपर्क नहीं है: सचिव उसे बोलते हैं और फिर मुझसे कहता है कि वह एक प्रतियोगी चुना है. "यह काफी है वास्तव में निराशाजनक है और मैं में मेहनत करते हैं, मैं इसे सिर्फ मेरी बिक्री कौशल के लिए नीचे यकीन है. तुम क्या सुझाव है? "रोब में लिखने के लिए कीमती वक्त बुद्धिमानी धन्यवाद बिक्री का प्रयोग करें. इस तरह बेचना निराशाजनक है. मुझे शक है कि संभावना है कि आपको पता है कि तुम जीत का एक उच्च संभावना है, एक प्रस्ताव बनाने के प्रयास योग्यता. यह हम में से जो कई के विपरीत है बिक्री में जानने के लिए, जो यह है कि एक 'संख्या का खेल है. " और अधिक जानकारी के प्रस्ताव भेजें, और आप अधिक बिक्री सोच जाता है मिलेगा. समस्या यह है जब तक आप निश्चय के साथ पता है कि तुम अपनी संभावना सबसे महत्वपूर्ण खरीदने के मापदंड को बेच रहे हैं, आपके प्रस्तावों सफलता की संभावना कम है. तुम कर सकते हो शर्त है कि प्रतियोगी सौदा कौन जीतता है, जानता है जो सिर्फ अपने प्रस्ताव में डाल करने से पहले वह इसे बाहर भेजता है. बेहतर योग्य और बंद अधिक बिक्री तुम क्या सबसे अधिक संभावना आपके लिए महत्वपूर्ण है पर बहुत साफ होने की आवश्यकता नहीं. आप निम्न से यह सवाल पूछ कर जब आप पहली बार साक्षात्कार संभावना: - तुम क्यों इस नए कंप्यूटर नेटवर्क अब खरीदने की योजना बना रहे हैं? - क्या एक नया कंप्यूटर नेटवर्क में आपके लिए सबसे अधिक महत्वपूर्ण है? - क्यों है यह अब महत्वपूर्ण है? तुम्हें भी पता है जो प्रतिस्पर्धा की संभावना है कि वर्तमान में इष्ट किया जा रहा है की जरूरत (वहाँ लगभग हमेशा अंदर ट्रैक के साथ कोई है). एक तरह से यह पता लगाने या इसी तरह के बारे में जांच कर रहा है संबंधित अतीत में किए गए खरीद. ढूँढें जिसमें वे विक्रेताओं से खरीदा और क्यों वे अनुबंध से सम्मानित किया गया. अगर उनके पिछले विक्रेताओं के किसी भी इस सौदे के लिए बोली लगा रहे पूछो. पूछो क्यों नहीं वे उन से खरीदना होगा विक्रेता (एस) इस सौदे अगर वे अतीत में उन से खरीद पर बोली. इस समझौते पर पिछले एक विक्रेता बोली के बारे में निम्नलिखित प्रश्न अलग से पूछो कौन है यह निर्धारित करने के इष्ट जा रहा है. पूछना "क्या नहीं बस तुम क्यों नहीं खरीद से उन कंपनियों में से एक? "इसके बजाय पूछना" तुम क्यों नहीं एबीसी कंपनी से खरीद करते हैं? वे तुम्हें पिछली बार जो तुम ने कहा कि अच्छे अधिष्ठापन समर्थन दिया तुम्हारे बहुत महत्वपूर्ण था. "के लिए वरीयताओं के बारे में पूछ कर अपनी / वर्तमान अतीत विक्रेताओं, आपको पता हो तो आप के लिए एक असली मौका है या अगर वे सिर्फ बोली के लिए दस्तावेज जमा हो रहे हैं कि वे एक प्रतियोगी मूल्यांकन प्रदर्शन किया है. >>> जब तक आप एक सम्मोहक ढूँढ सकते हैं कारण वे एक 'नई विक्रेता "के लिए क्यों स्विच होगा, बंद करने के अपने हालात को बहुत कम हो जा रहे हैं. कितनी अच्छी तरह से अपने मौजूदा विक्रेताओं मिलना "जो सबसे अधिक संभावना मानदंड के लिए महत्वपूर्ण 'है? तुम्हारे जाने के बाद अच्छी तरह से है विक्रेताओं है कि वे मौजूदा व्यापार संबंधों पर चर्चा की है, आप आसानी से किसी भी अन्य नए विक्रेताओं है कि वे विचार कर रहे हैं के बारे में पूछ सकते हैं. वे संभवतः आप इस पर खोल देता हूँ क्योंकि अब तुम greased उन्हें हो रही अपनी मौजूदा विक्रेताओं के बारे में बात पहले से बातचीत. यदि वे अन्य विक्रेताओं के बारे में सवालों के जवाब देने में हिचक रहे हैं, तो उन्हें बताओ कि तुम जो आप बोली देने के बारे में चयनात्मक हैं. यदि आप जानते हैं और जिनके वे मूल्यांकन, तो आप बेहतर होगा अगर तुम उनकी मदद और इस पर बोली चाहिए कर सकते हैं पता चल जाएगा रहे हैं. >> यहाँ सबक> है जब तक आप एक प्रस्ताव साबित हो सकता है कि आप अपने महत्वपूर्ण मानदंड बैठक में एक लाभ प्रदान करना नहीं है. जीव मुझे भी नहीं है, क्योंकि यह संभावना है कि वहाँ पहले से ही विक्रेताओं वे है कि वे चाहते हैं के साथ कारोबार कर रहे हैं पर्याप्त है और आप बेहतर जानते हैं. कड़ाई से अपने संभावित ग्राहकों को पात्रता से, अपने बंद अनुपात और कुल बिक्री करेगा उल्लेखनीय वृद्धि हुई है. तुम खुश हो जाएगा इसलिए भी क्योंकि न केवल अपने बैंक acount मोटी हो जाएगा, लेकिन तुम लोग जो तुम्हारे साथ काम करना चाहते हैं के साथ काम करेंगे. ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक © 1999-2004 , All Rights Reserved.Shamus ब्राउन Shamus ब्राउन है एक व्यावसायिक बिक्री कोच और पूर्व उच्च तकनीक की बिक्री समर्थक जो आईबीएम के लिए अपने कैरियर की बिक्री शुरू की. Shamus बेचने पर 50 से अधिक लेख लिखा है और निर्माता है लोकप्रिय प्रेरक बेचना कौशलों का ऑडियो सीडी कार्यक्रम. तुम पर Shamus है ब्राउन बिक्री युक्तियों के और अधिक पढ़ें http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ कर सकते हैं और आप अपने प्रेरक बिक्री कौशल प्रशिक्षण के बारे में अधिक जान सकते हैं
Article Source: Messaggiamo.Com
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