जा रहा है एक हाँ के जोखिम आदमी
बिक्री सभी के बारे में बातचीत कर रहा है. तुम अपने होंठ से बाहर पहला शब्द से सर्दी फोन पर बातचीत कर रहे हैं, पल के लिए कि आप उस पर अपने ग्राहकों गीला हस्ताक्षर के साथ अनुबंध छुओ. जब भी आप सुन रहे हैं एक संभावना के बारे में आप कुछ कहना है कि वे चाहते हैं या समस्या के बारे में शिकायत करते हैं कि वे क्या तुम मदद करने के लिए हल चाहते हैं, भी जल्दी नहीं कर सकता से सहमत हूँ. यदि आप करते हैं, आप अपने लाभ उठाने को खोने का खतरा. यहाँ एक उदाहरण है. चलो का कहना है कि आप बेच मशीनों photocopy हैं. आपकी संभावना आपको बताता है कि उनका मानना है कि उनकी नकल के लिए मासिक लागत बहुत अधिक हैं. अब तक तो अच्छा - यहाँ एक संभावना है कि एक दर्द है कि आप बेच सकते हैं है. तुम उसे पूछने के लिए आपको बता वह क्यों मानना है कि उसकी लागत बहुत अधिक हैं. आपकी संभावना तुम्हें बताने के कारणों के सभी क्यों वह सोचता है कि उसकी लागत अधिक हैं, और क्या उनका मानना है कि समस्या का समाधान कर रहे हैं लगता है. वह तुम किस तरह के नए कहता है सेवाओं या उपकरणों और क्षमताओं वह की जरूरत है. वह 5 मिनट या अधिक इस बारे में बात करने के लिए चला जाता है. एक पेशेवर की बिक्री होने के नाते, आप सबसे अधिक संभावना है कि हम क्या कॉल एक "लोग व्यक्ति." बिक्री में अधिकांश लोगों को एक उच्च है अन्य लोगों से अनुमोदन के लिए की जरूरत है. हम संपर्क और दूसरों से स्ट्रोक पर पनपे. के दौरान अपनी 5 + तुम बोल मिनट के स्वाभाविक रूप से मौखिक और शारीरिक cues उससे बात कर रखने के लिए प्रोत्साहित करने देना चाहते हैं. आप हैं सिर्फ़ एक लकड़ी की मूर्ति की तरह वहाँ बैठने में असमर्थ है. तुम एक सामान्य छोटी लेकिन ध्यान देने योग्य तरीके में संचार विनिमय करना चाहिए लगता है. अनुमोदन के लिए एक उच्च आवश्यकता के साथ, आप अपने संभावना को प्रोत्साहित करने की संभावना है सकारात्मक मौखिक और शारीरिक cues देकर बात कर रहे हैं. वह तुमसे बात कर रहा है मंजूरी अपना सिर कभी कभी के रूप में, तुम कहते बातें "की तरह हाँ", "ठीक है", या "ठीक है". यह वह जगह है जहाँ हम में से कई मुसीबत में. का उपयोग करके ऐसे सकारात्मक cues, आप आसानी से अपने संभावना कह रहे हैं कि आप अपनी समस्या को हल कर सकते हैं या कि तुम उन्हें देना चाहते हैं कि वे क्या कर सकते हैं. क्यों यह बुरा है? हमारे यहाँ उदाहरण में, आप अपने संभावना अभी पता नहीं चाहता चाहे आप समस्या को हल कर सकते हैं. तुम ध्यान उस पर रहना चाहता हूँ, उसकी समस्या है, और इसका परिणाम हैं. यदि आप पर दो कि तुम बहुत जल्दी ही हल हो, तो तुम अपने लाभ उठाने दे सकते हैं. वह * * जानना चाहता है कि आप अपनी समस्या को हल कर सकते हैं. और एक बार वह जानता है कि आप अपनी समस्या को हल कर सकते हैं, वह कीमत, शब्द जानना चाहता हूँ, ग्राहक संदर्भ, आदि के ध्यान तुम पर (बजाय उस पर की), और आप नियंत्रण खो जाएगा बिक्री कहते हैं. वह अपनी समस्या के आसपास अपनी भावनाओं से अलग हूँ. यह कहना है कि संभावना को बौद्धिक मिल शुरू में है, और बाहर कैसे खेल आंकड़ा तुम, कैसे पाने के लिए वह क्या आप से बाहर करना चाहता है में कोशिश करता है श्रेष्ठ संभव कीमत. आप बिक्री के ध्यान रखना चाहते हैं संभावना और उसके दर्द को फोन पर इतनी है कि आप अधिक महत्वपूर्ण जानकारी प्राप्त कर सकते हैं. क्या आप अपने बजट पता चाहता है, जो अपने निर्णय की मंजूरी प्रक्रिया है, और आप अगर वह मुझे आप एक उचित प्रतिबद्धता अगर आप अपनी समस्या को हल कर सकते हैं बनाती हूँ देखना चाहता हूँ. तो सकारात्मक cues देने के बजाय जब वह लगभग 5 मिनट के लिए बात कर रहा है इसलिए उसकी नकल की लागत कितनी है उच्च, तटस्थ cues दे. प्रोत्साहित उन्हें 'जैसे शब्दों और वाक्यांशों का प्रयोग जारी रखने' से बोल रहा रखने के लिए, "मुझे और बताओ", "" रोचक, 'वाह', और 'मैंने सुना है कि तुम क्या कह रहे हैं. " क्या आप चाहते हैं कि बिना सहानुभूति है सहमत. यदि आप जल्दी से सहमत हो, तो तुम्हें कुछ हो रहा क्या तुम बदले में आवश्यकता के बिना दूर दे. इस अभ्यास किसी भी समय आप एक संभावना के साथ बातचीत कर रहे हैं. दूसरे शब्दों में, यह समय के सभी अभ्यास. ÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक © 1999-2004 Shamus ब्राउन, सर्वाधिकार Reserved.Shamus ब्राउन है एक व्यावसायिक बिक्री कोच और पूर्व उच्च तकनीक की बिक्री समर्थक जो आईबीएम के लिए अपने कैरियर की बिक्री शुरू की. Shamus है बेचने पर 50 से अधिक लेख लिखा और लोकप्रिय प्रेरक बेचना कौशलों का निर्माता सीडी ऑडियो कार्यक्रम है. तुम पर Shamus है ब्राउन बिक्री युक्तियों के और अधिक पढ़ें http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ कर सकते हैं और तुम कर सकते हो अपने प्रेरक पर बिक्री कौशल प्रशिक्षण के बारे में अधिक जानने के http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Article Source: Messaggiamo.Com
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