ठंड बुला अनिच्छा
सबसे salespeople मैं जानता हूँ कि एक भयानक विचार हमारे पेशे में है, लेकिन आवश्यक गतिविधि फोन ठंडा है. जो भी इस पर शायद ही अच्छे हैं यह उन लोगों की तरह. फिर भी, जो बिक्री में सफल रहे हैं वह नियमित रूप से करना क्योंकि संभावनाओं के बिना, एक कुछ भी बेचने नहीं करता है. अगर तुम बात को बुला तुम कहाँ नहीं होगा ठंड से नफरत है, तुम एक गंभीर समस्या है. चलो, काफ़ी समय से इस पर चलते हैं, और आप को कम से अपने कमीशन छोड़ देखेंगे के रूप में तुम अपनी नौकरी खो शून्य. अगर तुम सच में बिन्दु है जहाँ यह वास्तव में अपनी बिक्री को चोट पहुँचाने के लिए बुला रही है ठंड से नफरत है, मैं कारण के किसी को पता हो सकता है. कहाँ दबाव है? बहुत सारे salespeople दबाव के थोक ले खुद पर बिक्री में. हम एक समाज है जो हमें सिखाता है कि खरीदारों की दुकान से इसमें वातानुकूलित गया है, और विक्रेता वहाँ की सेवा कर रहे हैं ". तुम से पहले इस बारे में सुना है ... "ग्राहक सेवा." में "ग्राहक सेवा", हमें लगता है कि हमें क्या करना है जो वे बिक्री हो पूछना है. कुछ bratty बच्चों है कि सिर्फ उनके रास्ता है संभावनाओं की तरह काम करते हैं. इस से निपटने के लिए काफी कष्टप्रद हो सकता है. दे में यह विश्वास "सेवारत ग्राहक "खरीद और बिक्री के प्रति हमारा रवैया हावी, हम बहुत शक्ति दे. पागल की तरह यह है कि तुम सच में लगता है कि इसके बारे में. संभावना है जो या करता है एक समस्या का समाधान नहीं किया है. इसका नहीं तुम्हारा समस्या - तुम सिर्फ एक संभावित हल की पेशकश कर रहे हैं. यदि आपकी संभावना है एक समस्या को हल किया है, तो यह उसकी जिम्मेदारी है कि यह तुम्हारा हल नहीं -. आप है उसकी मदद से बाहर लगता है ये हल कैसे किया जाए, और क्या कर सकते हैं अपने उत्पादों या सेवाओं की पेशकश यदि वे समस्या का समाधान. जब ठंड बुला रही है, तुम समस्याओं है कि आप वास्तव में हल कर सकते के लिए देख रहे हैं. कैसे प्रभावी तुम्हें ठंड बुला रहे हैं पर वास्तव में कितना प्रभावी हो की बात है uncovering समस्याओं पर है कि आप को हल कर सकते हैं. * यह नहीं है एक 'पिच' तुम फोन पर वितरित कर सकते हैं की कितना अच्छा के * एक खेल. यदि आप सबसे रोचक रोमांचक और शानदार शिल्प की कोशिश कर रहा द्वारा अपने ठंड बुला योजना पिच वाह तुम्हारे साथ बैठक में अपनी संभावनाओं के लिए, तो तुम लगा रहे हैं रास्ता अपने आप पर बहुत अधिक दबाव. यह तुम्हारे लिए अभी तनावपूर्ण हो सकता है, या यह और भी मुद्दे पर अक्षम हो सकते हैं जहाँ आप या कोई भी नहीं होगा नहीं कर सकते ठंड बुला रही. मैं एक सरल फार्मूला के लिए दबाव अपने आप से दूर ले जाओ और इसे कहाँ है है - अपनी संभावना है. ठंडा कॉलिंग फॉर्मूला खुद का परिचय, आपकी कंपनी है, और अपने परिणाम. अनुमति प्राप्त करने के लिए पूछें प्रश्न. उजागर और बढ़ाना समस्याएं और अवसरों के लिए प्रश्न पूछें. सरल, है ना? इतना सरल, यह बहुत आसान लग सकता है. ठंड बुला फार्मूले को राज है कि तुम कैसे एक कदम है. यहाँ एक उदाहरण है यह, नमस्ते: " Shamus ब्राउन बुला रही है. "" मैं बृहस्पति वित्तीय पार्टनर्स के साथ हूँ, और निजी इक्विटी का उपयोग कर, मैं लोगों की मदद जोखिम और शेयर बाजार से जुड़े अस्थिरता के बिना उच्च निवेश रिटर्न मिलता है. क्या "तुम कुछ है दो मिनट के लिए मुझे आप अपने निवेश के बारे में कुछ सवाल पूछना? "क्या प्रतिशत अपने निवेश में वृद्धि पिछले साल किया था?" ओह, वे वृद्धि नहीं था ... वे की गिरावट आई है कितना? ... मैं हम्म, मुझे बुरा लगता है, लेकिन यह नहीं हूँ तुम - प्रदर्शन उस तरह तुम्हारे साथ ठीक किया जाता है? "सरल ऊपर उल्लिखित प्रारूप इस प्रकार है. अपने आप को और आपकी कंपनी का परिचय है, और परिणाम है कि तुम प्रदान के एक बयान के साथ कि परिचय रैप के लिए अपने ग्राहकों. इस फोन ठंडा आसान बनाने के लिए कुंजी से एक है. केवल एक ही चीज़ अपने संभावना होने की संभावना फोन की शुरुआत में सुना होगा अपने परिणाम है. जब आप किसी को फोन ठंडा कर रहे हैं, आप कर रहे हैं उन्हें किसी तरह दखल. उनका ध्यान कहीं और है. जब वे परिणाम है कि आप प्रस्ताव सुना है, तुम अपने ध्यान मिल यदि वे उन परिणामों के प्रकार में इच्छुक हैं. अगले, अगर वे रुचि में हैं उन परिणामों, वे और अधिक होने की संभावना हाँ आपके अनुरोध को कुछ सवाल पूछने के लिए और आगे की बात का जवाब से होगा. अंत में, आप तुरंत समस्याओं के लिए जांच में पड़ते हैं, और परिणाम amplifying. एक बार तुम वहाँ हो, तुम अपनी प्रेरणा और आपके उत्पाद या सेवा के बारे में अधिक बात करने की इच्छा हलचल होगा. बंद के प्रयोग से आपके ठंड बुला में लम्बा परिचय. अगर आप में थोड़ा असहज महसूस कर रही हो या nauseating आपके जब आपके फोन 'पिच' देने पेट, यह है क्योंकि आपका पिच बहुत लंबा है. अब आपके पिच है, तुम और अधिक खतरा होता है "" क्योंकि तुम्हें पता नहीं कैसे संदेश मिला है जा रहा है. अपने ठंडे छोटा सलामी बल्लेबाज सही समस्याओं के लिए जांच में मिलेगा बस अनिवार्य परिणाम है कि आप प्रदान करते हैं, और फिर बुला रही. तुम्हें और इस तरह बेच दूँगा. ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक © 1999-2004 Shamus ब्राउन, सभी अधिकार Reserved.Shamus ब्राउन है एक व्यावसायिक बिक्री कोच और पूर्व उच्च तकनीक की बिक्री समर्थक जो आईबीएम के लिए अपने कैरियर की बिक्री शुरू की. Shamus बेचने पर 50 से अधिक लेख लिखा है और लोकप्रिय प्रेरक का निर्माता है कौशल सीडी ऑडियो कार्यक्रम बेचना. तुम पर Shamus है ब्राउन बिक्री युक्तियों के और अधिक पढ़ें http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ कर सकते हैं और आप अपने प्रेरक बिक्री कौशल प्रशिक्षण के बारे में अधिक जान सकते हैं
Article Source: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster Get Html Code
Add this article to your website now!
Webmaster Submit your Articles
No registration required! Fill in the form and your article is in the Messaggiamo.Com Directory!
