ईमेल उड़ा-बंद
इस हफ्ते के लेख मेरे ePresence की लिसा Boudreau ने एक प्रश्न के जवाब में है. "फॉर्चून में मैं ठंडा फोन 1000 कंपनियों, अक्सर बार व्यवस्थापक मुझे बताओ करने CIO, या जो कोई मुझे बुला रहा हूँ के बारे में एक ईमेल भेज देंगे कि हम कौन कर रहे हैं और हम क्या करें. मैं एक आखिरी प्रयास के रूप में ईमेल के बारे में सोचती हैं, लेकिन दूसरों को लगता है कि वे एक अच्छे रहते हैं एक वार्तालाप तक का पालन कर रहे हैं. मैं क्या आपको लगता है कि में दिलचस्पी होगी! - लिसा Boudreau, बिक्री प्रतिनिधि, ePresence इंक लिसा में लिखने के लिए धन्यवाद. शीर्षक मैं यह लेख काफी ऊपर राशियाँ क्या मुझे लगता है कि दे दिया. जब ठंड में कॉल करने, प्रशासनिक सहायक के निर्देश दिए हैं करने के लिए अच्छी तरह के रूप में संभव के रूप में salespeople से छुटकारा. में से एक आसान तरीके से एक बिक्री प्रतिनिधि को उड़ाने के लिए आपसे कुछ जानकारी, साहित्य, या एक ईमेल भेज रहा है. कई बिक्री प्रतिनिधि तो लगता है कि 'मेरे पास एक है! " उनका विश्वास है कि वे एक संभावना है, और वे इसे अपनी अनुवर्ती पर डाल सूची, और वे कहते हैं और जब तक वे फिर से फोन के माध्यम से हो, हार, या कर रहे हैं कहा खो करने के लिए. वास्तविकता तुम सिर्फ कहा गया है कि अपनी बिक्री पिच काम नहीं किया. आपका ईमेल, या ब्रोशर या जो भी, एक विशाल में चला जाता है अन्य solicitations के ढेर, कि समीक्षा कभी नहीं हो सकता है. यह ठंड के बारे में सोच उपयोगी-विज्ञापन के रूप में बुला रही है, एक बार में केवल एक. विज्ञापन में दखल अपने संदेश के साथ ", तुम कर रहे हैं" लोग हैं. इसे वितरित करने के द्वारा सैकड़ों, हजारों, लाखों या एक ही समय में, आप लोग हैं, जो विज्ञापन को देखने का एक निश्चित प्रतिशत के लिए राजी कर सकते हैं. जो लोग राजी हैं जो लक्ष्य प्रोफ़ाइल फिट है कि विज्ञापनदाता लग रही है के लिए. ठंड में फोन कर सिर्फ एक व्यक्ति का चेहरा, या चलाने में एक वाणिज्यिक एक संभावना के लिए एक बोर्ड shoving की तरह है, और फिर उन्हें पूछ अगर वे उत्पाद करना चाहता हूँ. इस पर आप कितनी अच्छी तरह से दो बातों पर निर्भर करता है. पहले संभावना तुम बहुत महत्वपूर्ण है पर बुला रहे हैं के लक्ष्य की सूची की गुणवत्ता (यह जैसा है, जो फ्रीवे तुम पर अपने बोर्ड, या जो टीवी पर आप अपने वाणिज्यिक शो चलाने के बाद). आप सही लक्ष्य की सूची कब है, आपके नियंत्रण में अगले तत्व है संभावना ध्यान रहे पर आपके संदेश का प्रभाव है. कारण है कि मैं विज्ञापन सादृश्य का उपयोग यह है कि जब ठंड बुला, हम एक रुकावट है, जब तक हम ध्यान देने की संभावना है और आगे की जांच और सवाल पूछने की अनुमति है. जब हम इस पर विफल, संभावना अच्छी तरह से हमें पूछना है कि "कृपया जानकारी भेज". अपने संदेश की प्रभावकारिता में सुधार, मैं आपको सलाह के लिए राजस्व बढ़ता है, लागत में कटौती, या अपने ठंड में फोन कर दृष्टिकोण में दक्षता लाभ के आसपास केंद्रित लाभ के साथ प्रमुख ग्राहकों संदर्भ के प्रयोग पर जोर. गठबंधन प्रभावी और लक्षित संभावना के साथ यह कुछ प्रेरक पूछताछ और तकनीकों के माध्यम से, आप और अधिक निर्णय निर्माताओं को मिलेगा. ÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक © 1999-2004 Shamus ब्राउन, सर्वाधिकार Reserved.Shamus ब्राउन है एक व्यावसायिक बिक्री कोच और पूर्व उच्च तकनीक की बिक्री समर्थक जो आईबीएम के लिए अपने कैरियर की बिक्री शुरू की. Shamus बेचने पर 50 से अधिक लेख लिखा है और लोकप्रिय प्रेरक बेचना कौशलों का निर्माता सीडी ऑडियो कार्यक्रम है. आप और अधिक पढ़ सकते हैं Shamus है ब्राउन पर बिक्री युक्तियों के http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ और तुम अपने प्रेरक पर बिक्री कौशल प्रशिक्षण के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Article Source: Messaggiamo.Com
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